美容院贏利法則

2024-06-18 1578

　　美容院的贏利法則

　　美容院不賺錢的原因有很多，但是優秀的美容院在每個細節方面都做的很好很到位。美容院能夠贏利并且能夠成為優秀的店鋪必須要有四大要素：精于品牌，勝在理念，強在戰略，成于員工。

　　美容院能夠贏利并且能夠成為優秀的店鋪必須要有四大要素：精于品牌，勝在理念，強在戰略，成于員工。

　　這四個因素缺一不可，也是必須遵循的戰略目標，必須做好的基礎工作，沒有省時省力又省錢的捷徑可走。

　　精于品牌：

　　美容院老板考察品牌首先關注折扣和配送，其次是支持的方案。在各種方案的背后是價高質次的品牌，因為廠家都明白美容院品牌的質量是通過美容手法來體現，美容手法好產品質量就好，如果美容手法不好就無法體現出“好”的產品質量。但是不注重產品質量只關注自己賺錢的美容院怎么能夠贏得顧客的信賴呢？沒有優質的產品做基礎店鋪怎么能夠做長遠呢？這樣的店鋪門庭冷落非常正常賠錢虧損不值得同情。

　　美容院如果想做好能賺錢必須把產品質量放在第一位，老板要親身體驗產品質量，自己感覺很好還要讓顧客親自體去驗產品的效果，大家都覺得產品質量不錯時再考慮是否引進品牌，過硬的產品質量使用以后明顯的效果才是贏得顧客留住顧客的重要因素，失去了品質基礎其它一切服務均成為華而不實的水中花鏡中月。做賺錢的美容院“產品質量”是關鍵。

　　美容院的產品和服務質量非常重要。服務要持之以恒，要能不斷為顧客提供新的產品和服務。在服務方面，美容師技術的不斷提升也很重要。

　　勝在理念：

　　很多老板對理念沒有概念，也不知道理念的意義，所謂理念就是店鋪發展的最高綱領。

　　1、向顧客提供什么樣的服務（如高層次的享受、留駐青春、受到尊重、提升修養、學會養生等）？顧客能得到什么？

　　2、員工在店鋪能獲得什么？（個人能力提升、豐厚的收入、學習機會晉升機會和將來創業的能力等）

　　3、對社會承擔責任（如幫殘助老，扶弱解困，志愿義工等）。

　　絕大多數的店鋪只有管理制度獎罰制度，沒有發展規劃和經營理念，這樣的店鋪只有年復一年月復月一月日復一日的勞作，同樣是忙碌一年，店鋪的顧客數量不見增長，員工能力不見提升。這樣的店鋪怎么能夠吸引顧客怎么能夠留住優秀的員工呢？

　　店鋪失去了發展的（顧客）基石和發展的（員工）基礎，又失去了優質服務的保障，店鋪喪失了發展的基礎和條件，是不可能有作為的。

　　店鋪所有的工作都要圍繞著經營理念來做，理念是留住老顧客吸引新顧客的重要因素，同時還是留住優秀員工的重要因素。店鋪的老顧客穩定新顧客就會紛至沓來，店鋪的業績增長速度快，員工收入高形成良性循環。把經營理念設計好不容易，能夠把理念執行好更是難上加難！這也是為什么絕大多數的店鋪不贏利不賺錢的主要原因。

　　強在戰略

　　所謂戰略，即美容院老板對于美容院發展的規劃和實施。美容院老板需要對美容院如何發展心理有一個規劃，在美容院發展的不同時期，需要有不同的戰略規劃。

　　創業期：做個行業補缺者最好不過。

　　1、地域補缺；其特征性在于為消費者提供迅速滿意的服務

　　2、產品補缺；為服務的消費者提供獨一無二的產品；

　　發展期：做個行業跟隨者同時可以兼補缺者。

　　1、模仿市場領導者；盡可能緊密地與市場領導者的戰略相匹配，而不正面挑戰；

　　2、跟進戰略；調整自身的戰略，以適應市場領導者和市場挑戰者，而不至于產生正面沖突；

　　穩定期：行業挑戰者。

　　1、正面進攻戰略；以富有侵略性的產品和價格降低正面攻擊市場領導者

　　2、迂回戰略：使用一種創新的戰略轟開市場領導者的堡壘

　　3、競爭戰略：通過擠垮更小的店院來增加市場占有率

　　瓶頸期：一直處于行業引領者的位置，假如沒有創新，靠一味的打壓也是很痛苦的。

　　1、拓展市場：增加產品新的使用功能、吸引新的使用者、提升現有顧客的使用量。

　　2、保護市場份額：采用新的營銷戰略對挑戰者采取抑制措施。

　　成于員工

　　美容院的發展中，員工所起的作用可謂十分重要。讓員工企業熱愛企業的四項原則：

　　1、贏得員工心全意努力為企業工作；

　　2、老板與企業各層次的工作人員坦誠交往；

　　3、在信任、平等共享的基礎上，創建伙伴關系；

　　4、解放第一位員工的行動以加強服務和增加利潤。

　　讓員工熱愛您的企業，很重要一條就是讓員工在您企業工作感之愉快。無論是工作環境、工作責任、人員關系、技能，還是與顧客交流、溝通、服務都能處于一種良好的氣氛中。經常表揚、贊美員工身上的亮點（優點）。哪怕是衣服、裝飾、發式、鞋子、工作態度、工作主動性和顧客談笑風生等等一些小節都是您表揚贊美她（他）的借口。愉快充實滿足的感覺就自然形成了，要做到員工把企業當作自己生活、未來的主體部分。

　　最高、最優秀的服務只有發自員工內心，因此一個企業只有贏得了員工們的心，才能為顧客提供最佳服務。一旦員工對他們所選擇任職的企業失去了安全感和信心，他們就會尋找新的企業，投入到對于員工感覺更有意義的企業去工作。穩定、獲得員工熱愛企業的首要任務。

篇2：房產企業的贏利模式對策

　　房地產企業的贏利模式對策

　　隨著我國房地產市場由賣方市場逐漸過渡到買方市場，房地產投資運作模式由作坊生產式投資模式逐漸向社會化大生產式投資模式推進。房地產開發企業贏利模式不可避免地出現了一些問題，而大型房地產企業篤信的大規模、多種經營不一定是實現贏利的絕技。所以說，我國下一個階段大型房地產企業的贏利模式仍然要符合目前的國情，如大型房地產開發商充分利用自己的品牌，把項目設計好，利用自己的資金優勢，把余下的所有環節外派給其他企業。當然要實現這樣的贏利模式，企業必須要擁有很強的計劃能力，能夠評估好自己的確定性收益，同時還要具備很強的整合上下游企業的能力。所以房地產開發企業必須進行經營方式、制度和戰略創新。

　　經營方式的創新：組合投資

　　房地產按其經營方式來劃分，主要有四類：出售型房地產，出租型房地產，營業型房地產，自用型房地產。根據投資組合理論，即在相同的宏觀環境變化下不同投資項目的收益會有不同的反應。房地產開發商進行不同的組合投資，有三種基本贏利模式的優化組合：第一種基本贏利模式是通過銷售直接出讓產權，快速回收資金;第二種基本贏利模式是只租不售，這種模式對開發商的資金要求高，但能為公司帶來穩定的資金流，而且經營良好的物業如果再出售，價格會更理想。同時產權掌握在開發商手里，可抵押到貸款，還可以坐待物業增值，甚至可將商業物業投入資本運作;第三種基本贏利模式是不租不售，開發商自己做商業經營，以物業為股本，成立專業商業公司，與知名商家合作或合伙經營，賺取商業經營利潤。此外，三種基本模式進行合理搭配，將組合成七種贏利模式，而且每種模式在整體物業中所占的比例又有許多變數，每一種選擇都為發展商帶來不同的資金回籠，也意味著不同的風險。

　　制度創新：組織架構的改變

　　任何一項制度創新都應堅持收益大于成本的原則，就是以企業的生產成本與市場交易成本來衡量。而在規模經營過大的情況下，就產生了生產成本大于交易成本，出現了規模不規范，所以在一定技術條件下，要確定適當的規模。因此，房地產開發企業一定要在組織架構方面進行必要的創新，CEO在實際運作中，可采取兩種方式：一是采取股權轉讓的方式將控股或參股的建筑施工公司、裝飾公司、物業管理公司、銷售公司等剝離出去，在項目運作中可根據需要以嚴格、科學的合同方式單獨聘用市場上的建筑施工公司、裝飾公司、物業管理公司、銷售公司進行具體操作;二是強化房地產公司的“市場化導向”職能，成立具有綜合協調職能的前期

欧美伦理三级-欧美伦理三级在线播放影院-欧美伦理片在线-欧美伦理片在线观看-亚洲人成人网毛片在线播放-亚洲人成网国产最新在线

美容院贏利法則