M公司銷售收入管理辦法

2024-06-17 2512

　　M公司銷售收入管理辦法

　　1.目的：為便于銷售收入的正確核算，加強銷售收入的管理工作，特制定本辦法

　　2.適用范圍：本規定適用于公司及分子公司。

　　3.管理原則

　　銷售收入是指銷售產品或提供勞務等取得的收入，包括產品銷售收入和其他銷售收入。

　　各公司的各種銷售收入必須統一歸到本單位財務部(以下簡稱財務部)管理，其他任何部門不得截留公司的各項收入，不得處理各種產品銷售、材料銷售和各項勞務收入的會計業務。

　　4.銷售開票業務

　　4.1各種發票和收據由財務部專人負責管理和使用。發生銷售行為時，由業務人員填寫開票申請書經商務主管審批，交財務部審查后按申請書開具銷售發票。

　　4.2財務人員要認真審查開票申請書，凡與銷售政策、銷售價格不一致的，財務人員有權拒絕辦理，并及時向領導反映。

　　5.產品銷售日常管理

　　5.1產品銷售收入包括銷售產成品、自制半成品、提供工業性勞務等取得的收入。

　　5.2公司根據國家宏觀經濟形勢和市場變化情況，編制年度、季度、月度銷售收入計劃，確保全年銷售任務的完成和目標利潤的實現。

　　5.3公司要同購貨單位簽訂銷售合同，銷售合同簽訂后，生產公司應合理安排生產，保證銷售合同的執行，銷售合同要按質量及時組織發貨，履行經濟責任。

　　5.4財務部對產品已經發出、勞務已經提供，同時收取價款或取得收取價款的憑據時，確認產品銷售收入實現。

　　5.4.1在交款提貨情況下，貨款已經收到，發票和提貨憑據已交買方，不論產品是否發出，都應視作銷售收入實現;

　　5.4.2采用預收貨款銷售的產品，于產品發出時，作為銷售收入的實現;

　　5.4.3委托其他單位代銷產品的，以收到代銷單位每月的代銷售清單后，作為銷售收入的實現;

　　5.4.4賒銷業務首先應由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協議，財務部按合同或協議處理銷售業務。

　　銷售公司根據銷售合同或協議填制產品出庫單，并將產品直接發往購貨單位(商業單位或醫院)，不允許片區經理自提產品。財務部根據出庫單作分期收款發出商品增加，庫存商品減少的帳務處理。該銷售業務在銷售發票開具時，作銷售收入實現處理。財務部要配合商務部做好應收帳款的催收工作。

　　5.5銷售退回，不分年度，一律沖減當月銷售收入;銷售折扣和銷售折讓，沖減當月銷售收入。

　　5.6各庫房管理員對外發貨，凡屬批發的，必須憑銷售公司填制的出庫單發貨;凡屬零售的須憑財務部蓋章的銷售發票或收款收據，以及銷售公司的出庫單提貨以及其他有效憑證發貨，否則，由庫管員自行承擔由此帶來的一切損失。

　　6.其他銷售收入的管理

　　6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產出租出售、包裝物出租、出售、外購商品銷售、無形資產轉讓等取得的收入。

　　6.2其他銷售業務實行歸口管理，材料銷售和包裝物出租、出售業務，機器設備出租、出售業務由總工辦負責，公司房屋出租由總經辦負責，無形資產轉讓由總工辦負責。

　　6.3其他銷售業務的操作程序參照產品銷售程序進行。其中固定資產出租、出售和無形資產出售必須簽訂合同。

　　6.4其他銷售收入發生后，應及時向財務部結算入帳，記入當期損益，并相應計算結轉銷售成本、稅金等，任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉移其他銷售收入，建立"小金庫"。

　　7.市場銷售預測和信息反饋

　　7.1銷售公司運用統計資料和根據市場變化情況，認真進行調查分析，采用多種預測方法，確定銷售目標;總工辦依據銷售目標制訂生產計劃，做到"以銷定產"。

　　7.2總工辦利用會計信息反映的有關數據和銷售公司掌握的市場對產品質量、數量、規格等方面的需求，對照檢查生產計劃執行情況，提出改進建議，以便公司進一步做好產品設計、生產、銷售工作，搞好售后服務，促進產品銷售的擴大。

　　8.附則：

　　8.1本制度由公司財務部負責解釋。

　　8.2本制度施行后，凡既有的類似規章制度或與之相抵觸的規定即行廢止。

　　8.3本制度經總經理批準后自頒布之日起執行。修改時亦同。

篇2：房地產銷售代理合同

　　房地產銷售代理合同

　　(合同編號：恒西字_____號)

　　委托銷售代理合同

　　甲方：__________(以下簡稱甲方)

　　乙方：__________(以下簡稱乙方)

　　根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經友好協商，就甲方委托乙方獨家代理甲方開發經營櫻花西苑(陜西省西安市長安區_____街_____號)商業、住宅項目的銷售、招商代理，簽定以下合同。

　　一、甲乙雙方職責范圍：

　　甲方負責提供本項目一切合法銷售證件、圖紙文件，完成主體工程建設，裝修完善的售樓部及樣板間，提供乙方辦公場所及基本設施，承擔項目工地包裝、市政宣傳等推廣費用。

　　乙方負責該項目的全程推廣、營銷策劃，SP活動策劃，平面廣告設計、印制、投放，組織、實施銷售，并承擔銷售人員人工費用。

　　二、銷售樓盤名稱、面積：

　　甲方指定乙方為本項目獨家銷售代理，銷售由甲方在陜西長安區開發的"櫻花西苑"房產項目。該項目為_____棟層約_____萬平方米商業住宅樓和_____棟_____層約_____萬平方米商鋪，交給乙方獨家代理銷售，招商。

　　三、合同期限：

　　自_____年5月25日至_____年5月25日，共計1年6個月整。

　　四、銷售基準價：

　　以甲乙雙方確定的銷售基價(甲方認可并簽字的分戶銷售底價價目表)為準，此價目表為本合同的附件。

　　五、銷售任務及雙方配合：

　　甲方委托乙方銷售面積約為4棟 16262.04萬平方米。配合甲方"櫻花西苑"工程施工進度，乙方自甲方取得《房屋銷售許可證》起六個月內，銷售合同額應達到_____萬元;

　　配合乙方銷售，甲方"櫻花西苑"工程施工進度如下：

　　1、5月底完成售樓部門廳建造、裝修，工地包裝。

　　2、6月底完成工程樁基，6月底完成基礎工程，達到正負零。

　　3、6月底取得《房屋銷售許可證》，辦完住房按揭等銷售手續。

　　4、6月底前開始正負零以上主體工程施工，并不得停工。

　　5、甲方廣告投放量為總銷售額的2%，并按乙方策劃方案按時投放。

　　六、乙方銷售提成費的標準及結算方式：

　　1、結算標準為：乙方在上述時間內銷售額在萬以內時，乙方的銷售提成按銷售額的1.5%計取。

　　2、甲方根據乙方實際簽訂的合同總價計算乙方的銷售提成，按月即時結算，每月底前雙方結算，并于下月5日前支付乙方銷售提成。

　　3、房屋售出以銷售合同的簽定為準，乙方銷售提成的結算款額以已簽定合同總額為基準(按揭購房客戶，由乙方催促客戶備齊按揭所需向銀行提供的各種資料)。

　　4、銷售價在本合同第四款規定的基準價成交時，乙方的銷售提成按上述1條計取;銷售價高于本合同第四款規定的基準價的溢價部分，甲乙雙方五五比例分成。

　　5、代理銷售期間所發生扣收的購房客戶的定金或違約款項，甲、乙雙方按五五比例分成。如甲方同意全額退款，乙方應全力配合。

　　6、甲方關系客戶直接向甲方購房，乙方須做完全配合，甲方按1%向乙方支付銷售提成。

　　七、售樓合同簽定及收款：

　　由乙方售樓人員接待客戶，洽談售房合同并協助催繳售房款，售房合同由甲方審核簽字蓋章生效。銷售收入由甲方指派專人現場收取。

　　八、甲方責任：

　　1、甲方在乙方進場時即時提供銷售所需一切相關證件，并保證該項目開發、銷售的合法性。

　　2、甲方按時支付乙方的銷售提成款，逾期將向乙方支付每日5 ‰的滯納金。

　　3、甲方負責本項目工地及周邊環境的包裝及展會等推廣費用，負責廣告、印刷、宣傳等費用，負責本項目樓盤及景區的模型制作。

　　4、甲方負責本項目售樓部、樣板間的建造、租賃及裝修、包裝的費用，承擔銷售部水電費、座機通訊費、辦公費等費用，提供乙方人員辦公場所。

　　5、甲方負責合同簽訂、銀行按揭等一切購房手續的辦理工作，現場配置按揭專員及合同專員。

　　6、甲方提供并簽認銷售面積確認書、公攤面積確認書、銷售價格確認書、銷售說辭;確認委托乙方代理銷售的樓層、戶位、面積。

　　7、甲方不再自行銷售或委托第三方銷售上述已委托乙方負責銷售的商品房，如有銷售，同樣計為乙方業績，按合同約定的標準向乙方支付銷售提成(在售樓部未作有效登記的客戶除外)。

　　8、由于甲方原因(項目開發的合法性、項目手續的辦理、工程進度、工程質量、合同按揭及其它的甲方因素)造成購房客戶退房，由甲方承擔相應的違約責任，退還購房客戶已交的款項。

　　九、乙方責任：

　　1、乙方負責該項目的全程推廣、營銷策劃，SP活動策劃，平面廣告設計、印制、投放，組織、實施銷售。

　　2、乙方負責銷售人員工資，招聘、組建專業銷售隊伍，統一著裝、統一工牌、統一業務培訓，確保能勝任該項目銷售任務。

　　3、乙方負責接待客戶，洽談售房合同并協助催繳售房款，確保按時按量完成相應的銷售業績。

　　4、乙方負責本項目的銷售策劃推廣方案的制定和執行。乙方的宣傳文案稿、廣告設計稿、價格建議書等須提交甲方簽字認可方能實施。

　　5、乙方應恪守甲方規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　6、乙方售樓人員不得隨意向購房客戶許諾超出規定的承諾。由于乙方原因(乙方人員虛假承諾、房源重復銷售、與客戶發生嚴重爭執等)造成購房客戶退房，則由乙方承擔相應責任，退還甲方該部分代理銷售提成。

　　7、乙方有責任向甲方匯報購房客戶情況，提供購房客戶信息。合同終止時，匯集購房客戶資料向甲方移交。

　　8、乙方有義務隨時向甲方匯報銷售進度，制作銷售報表、購房客戶分析報告等遞交給甲方。

　　十、合同的終止和變更：

　　1、本合同到期，雙方應通力協作妥善處理終止合同的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟手續。甲方結清乙方的各種遺留費用，乙方將詳細購房客戶資料向甲方移交。

　　2、如果乙方在約定時間內所完成的銷售合同額低于甲方所定銷售目標時，甲方有權單方解除合同，甲方付清前期乙方應得提成，乙方退出現場。

　　3、如果乙方在約定時間內所完成的銷售合同額達到甲方所定銷售2000萬目標時，此合同自動順延，雙方不得單方解除合同，否則合同終止。

　　4、本合同條款未盡之處，雙方可另行協商，簽定補充合同，補充合同與本合同具同等效力。

　　十一、其他：

　　1、本合同附件與本合同具同等法律效力，附件如下：

　　附件一：《甲乙雙方營業執照及有效證件》

　　附件二：《甲方應提供的各種售樓有效證件、資料目錄》

　　附件三：《乙方應提交的各種購房客戶資料、銷售報表目錄》

　　2、甲乙雙方均應完全遵守本合同以上各條款，如有違反，即視為違約。違約方須承擔相應的違約責任，賠償給另一方違約金十萬元以及對另一方造成損失的兩倍罰款，另一方隨即可以解除合同。

　　3、合同存續期間雙方發生爭議，雙方協商解決。若協商不成可向西安市仲裁機關申請仲裁。

　　4、本合同一式六份，甲、乙雙方各執三份，具同等法律效力。本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效，合同規定終止時失效。

　　甲方：__________乙方：__________

　　授權代表：__________授權代表：__________

　　簽字日期：_____年_____月_____日

篇3：新房地產代理銷售合同

　　新房地產代理銷售合同

　　甲方：_______乙方：______

　　法定代表人：______法定代表人：______

　　聯系電話：______聯系電話：______

　　營業執照：______營業執照：______

　　銀行帳號：______銀行帳號：______

　　由甲方開發建設的______，位于______，計劃開發建設___棟，計___戶，總建筑面積約______萬平米(以實際建筑面積為準)。經商談，乙方作為此項目的銷售總代理，住宅標準層均價______/平方米、躍層均價______/平方米、商業用房均價______/平方米。

　　甲、乙雙方經友好協商，就乙方獨家代理銷售甲方開發的______，達成以下合同條款，望雙方共同遵守：

　　一、甲方的責任、權利、義務

　　1.提供裝修全新的售樓部、辦公家具、沙盤、水電、電話、空調、計算機(聯網)等。

　　2.提供該項目的有關土地、規劃、房屋銷售證書等全套的合法售樓文件。同時提供住宅不低于成年按揭，商業用房不低于成年按揭，并與貸款銀行簽訂相關合同。

　　3.負責與政府各相關部門的對外協調工作，辦理貸款和房產證等相關手續。

　　4.負責財務工作，專人跟班收款。

　　5.對乙方策劃、設計、制作、發布的各類廣告作合法性審查。提供書面的宣傳范圍給乙方。

　　6.提供夜間值班保安人員一名。

　　7.甲方負責起草決定銷售合同的有關內容，并負責合同內容的保密工作。

　　8.提供關于代理銷售項目所需的有關資料，包括：外形圖、地形圖、規劃平面圖、戶型圖、室內設備、外立面裝飾標準、建設標準、水、電配置、樓層高度、面積。本資料作為合同附件與本合同一并保存，同時與本合同具有同等的法律效力。合同履行過程中，上述情況發生變化，甲乙雙方需針對合同相關條款做出修改和調整，另立補充協議。

　　9.房屋交付時，甲方所提供的材料不符合與客戶購買房產的實際情況或因房屋質量問題所發生的任何糾紛均由甲方負責。

　　10.甲方提供代理銷售項目所需的票據、訂房合同、銷售合同。

　　11.甲方為此項目提供指定負責人，并出具委托書。對乙方提供的主要稿件及方案兩日內作出書面答復。普通稿件需在一日內作出書面答復。此負責人對此合同項下的所有內容所作的意思表示均視為甲方的意圖。

　　12.為維護甲方利益，有效督促銷售人員回款速度，甲方每月出具一份資金到帳證明。

　　13.甲方正式委托乙方為______項目銷售的獨家代理銷售機構的委托書。

　　二、乙方的責任、權利、義務

　　1.負責策劃、設計、制作發布各類廣告。

　　2.執行現場售樓處業務操作，招聘、培訓、管理售樓人員，支付自聘人員工資、獎金、住宿、伙食等相關費用。

　　3.乙方應嚴格遵守銷售紀律，如實回答，統一口徑。同時做好合同的保密工作，以防止對銷售造成負面影響。

　　4. 乙方不得超出甲方規定的書面宣傳范圍進行承諾和引導，若有代收房款應在2個工作日內將款項返還甲方，乙方不得挪用任何購房款和大額定金。對客戶預約時間而收取定金，由乙方負責收支。

　　5.乙方在滿足甲方規定房價內可采取靈活、多變的銷售方式開展售樓工作。

　　三、傭金的結算方式、比例、時間等

　　1.《商品房買賣合同》簽訂，并交付首付款，即可認定本銷售完成，屆時雙方可結算傭金，結算傭金基數為《商品房買賣合同》簽訂的總房款。

　　2.雙方按銷售額結算傭金，傭金結算規則為：以合同房價款總額的1.2%提取傭金。

　　3.付款方式：以銀行轉帳形式為主，現金結算乙方接受人須持乙方法人代表委托書。

　　4.在乙方銷售期間，由于甲方自銷或采取任何方式產生的房屋銷售行為，不論價格的高低，均屬乙方銷售指標，乙方代理傭金不變。甲方超上述規定給予優惠，由甲方承擔，并由專人簽字為準。甲方同意消費者延期簽定《商品房買賣合同》，視為乙方已完成銷售。

　　5.在銷售中超出基價的部分，甲方按超出部分的30%支付乙方獎金。

　　6.因客戶對《商品房買賣合同》違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。

　　7.因客戶對預約時間的違約而沒收的訂金歸乙方所有。

　　四、費用承擔

　　1.廣告和項目推廣費用由甲方負責

　　2.甲方按本合同約定向乙方支付代理傭金和溢價分成。

　　五、違約責任

　　1.鑒于單體項目進度不一，以領取預售許可證半個月開始計算。甲方承諾：每幢多層單體自開工之日起十二個月內確保交付使用。乙方銷售進度同工程進度緊密掛鉤，同步銷售。

　　2.多層住宅自開工之日到甲方領取預售許可證15天時起考核乙方銷售指標。具體為：

　　考核之日起至主體封頂時為第一銷售階段，乙方需完成具備預售條件房屋銷售的20%;主體封頂后10個月內為第二銷售階段，乙方需完成具備預售條件房屋的30%;后期為第三銷售階段，預計時間為12個月，乙方需要完成具備預售條件房屋的30%，

　　同時，連續兩個階段內未完成規定比例的50%，甲方有權終止合同，雙方對前期銷售進行結算。乙方完成上述比例，甲方無權終止本合同，直至本合同期滿。

　　3.住宅項目，我公司保證80%左右的銷售比例，商業及寫字樓項目視項目具體情況而定。

　　4.因無法辦理產權證、交付房屋質量不合格、交付條件與所提供資料不一致、未辦理峻工驗收即交付房屋、無法達到售房條件的等等原因，導致乙方無法代理銷售或阻礙乙方代理銷售，乙方有權選擇繼續履行本合同或單方解除本合同，雙方對前期銷售進行結算。

　　5.乙方前一銷售階段銷售完成超出部分可累計進入下一階段指標。合并計算納入考核指標。各單體在考核時，可以合并計算，以已銷售總量為考核指標。

　　6.在甲方領取商品房預售許可證之后，因政府特殊強制性規定或甲方自身原因如工程質量糾紛，造成商品房不能合法、合理銷售，銷售周期可順延。

　　7.甲乙雙方應在乙方開始銷售后第二個月第一日結算并于七日內支付乙方上個月全部代理傭金。乙方全部代理傭金包含本合同第三款的第2、4、6、7條所構成的全部費用。若甲?a href=http://www.dewk.cn/wygw/jhfy/ target=_blank class=infot*xtkey>講話雌詼腋叮

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