網(wǎng)絡(luò)科技股份公司商務(wù)部提成管理辦法(試行)

2024-06-20 2987

　　網(wǎng)絡(luò)科技股份公司商務(wù)部提成管理辦法(試行)

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為建立合理而有效的銷售激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益增長，特制定本辦法。

　　第二條適用范圍

　　本辦法為公司內(nèi)部指導(dǎo)性文件。適用于集成商務(wù)部，包括銷售人員、方案售前技術(shù)人員。

　　第三條權(quán)責(zé)

　　公司行政人力部負(fù)責(zé)進(jìn)行本辦法的編制和修訂，保證其適用性及有效性。

　　第四條原則

　　1.績效考核與提成激勵(lì)相結(jié)合的原則?？冃Э己酥攸c(diǎn)對銷售過程、日常表現(xiàn)及基礎(chǔ)任務(wù)進(jìn)行考核管理，提成激勵(lì)確保高績效員工得到等額激勵(lì)。

　　2.短期激勵(lì)與中長期激勵(lì)相結(jié)合的原則。

　　第二章人員薪酬結(jié)構(gòu)

　　第五條工資結(jié)構(gòu)

　　薪資總額= 基本工資+績效獎(jiǎng)金+業(yè)績提成+福利/補(bǔ)貼

　　1、基本工資：行政人力部按照所招崗位目前的市場行情給出合理建議，按照《薪酬福利管理辦法》對所招聘人員的工作年限、經(jīng)驗(yàn)、能力、崗位價(jià)值等綜合評(píng)估出合理值，原則上基本工資標(biāo)準(zhǔn)確定與其承擔(dān)的銷售任務(wù)及管理權(quán)責(zé)成正比。

　　2、績效獎(jiǎng)金：根據(jù)其設(shè)定的目標(biāo)計(jì)劃、完成質(zhì)量、合同回款等綜合評(píng)估確定，季度考核，上下浮動(dòng)，依照公司《績效考核辦法》實(shí)施。

　　3、銷售人員的業(yè)績提成發(fā)放參照本辦法的第三章規(guī)定執(zhí)行，所有業(yè)績提成均為稅前收入，個(gè)稅由本人承擔(dān)，公司依法代扣代繳。

　　4、福利/補(bǔ)貼或其他發(fā)放詳見公司《薪酬福利管理辦法》。

　　第三章提成發(fā)放

　　第六條銷售模式與項(xiàng)目跟蹤

　　1、根據(jù)項(xiàng)目需要成立項(xiàng)目銷售小組開展銷售工作，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤和業(yè)務(wù)的開展。

　　2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職責(zé)：組織項(xiàng)目組協(xié)調(diào)、安排項(xiàng)目成員的工作;制定項(xiàng)目跟蹤策略;召開項(xiàng)目例會(huì);組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施工作;組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收和貨款回收。

　　3、項(xiàng)目成員由銷售人員、技術(shù)支撐等相關(guān)人員組成。

　　4、項(xiàng)目組進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)必須按照公司相關(guān)制度執(zhí)行;定期召開項(xiàng)目例會(huì)，交流項(xiàng)目進(jìn)展情況、項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，提出最有利的解決方案。并形成會(huì)議紀(jì)要以書面形式提交集成商務(wù)部長/副部長及分管副總，并在行政人力部備案。

　　第七條業(yè)績提成計(jì)算及發(fā)放辦法

　　1、提成發(fā)放的前提

　　(1)提成以單個(gè)項(xiàng)目為單位進(jìn)行項(xiàng)目核算，銷售人員需完成項(xiàng)目《立項(xiàng)報(bào)告》及《項(xiàng)目預(yù)案》，確保財(cái)務(wù)有效核算，否則不予計(jì)算業(yè)績提成。

　　(2)單個(gè)項(xiàng)目回款≧50%,即可在回款的當(dāng)月進(jìn)行提成核算,次月與工資合并發(fā)放。

　　2、提成計(jì)算公式及說明

　　項(xiàng)目提成分為預(yù)提提成及決算提成兩部分。決算提成為在項(xiàng)目達(dá)到?jīng)Q算條件時(shí)，按照實(shí)際決算數(shù)據(jù)計(jì)算提成總額，需減去已發(fā)預(yù)提提成部分，發(fā)放剩余提成,多發(fā)則扣回。

　　【計(jì)算公式】

　　預(yù)提提成=預(yù)估項(xiàng)目毛利潤*個(gè)人提成比例*回款率

　　決算提成= 決算項(xiàng)目毛利潤*個(gè)人提成比例*回款率-已發(fā)預(yù)提提成

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