20**年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

服裝銷售

實(shí)踐地點(diǎn)：唐山市唐?？h漫天雨分店

實(shí)踐時(shí)間：**年7月23至**年8月23日

實(shí)踐內(nèi)容：

隨著夏日的來(lái)臨，我們的暑假也開(kāi)始。為了增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高自己的社會(huì)閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的挑戰(zhàn)，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費(fèi)人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的社會(huì)高速發(fā)展的背景下，人們的消費(fèi)觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費(fèi)到開(kāi)放式消費(fèi)，人們漸漸對(duì)服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品味，服裝體現(xiàn)了人們對(duì)生活最直白的熱愛(ài)。然而，從盲目的拼高價(jià)，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費(fèi)階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場(chǎng)，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同。

漫天雨就是一個(gè)品牌折扣店。在經(jīng)營(yíng)模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險(xiǎn)較小。在銷售過(guò)程中，每時(shí)段就會(huì)按時(shí)發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經(jīng)營(yíng)者在服裝成本上的投資，經(jīng)營(yíng)者有了較大的活動(dòng)空間。主要經(jīng)營(yíng)幾個(gè)牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤(rùn)主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營(yíng)，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價(jià)格上有較大的優(yōu)惠。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時(shí)尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費(fèi)人群為時(shí)尚女性。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價(jià)格適中，適合廣大消費(fèi)人群。

在這段社會(huì)實(shí)踐時(shí)間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)入店中，看見(jiàn)一張溫暖的笑臉，會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)溫和的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對(duì)于顧客的情緒，我們要從細(xì)節(jié)中推測(cè)出來(lái)，找到合適的話題，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費(fèi)目標(biāo)。這時(shí)候帶著個(gè)人情緒工作，會(huì)很大程度的影響消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。與此同時(shí)，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號(hào)。

偶爾會(huì)遇見(jiàn)一些不愉快的事情，由于自己的經(jīng)驗(yàn)淺薄從而處理不當(dāng)。每一次，自己會(huì)靜下心來(lái)反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯(cuò)，到漸漸嫻熟，我感覺(jué)到自己漸漸地成長(zhǎng)。

我時(shí)常記得團(tuán)隊(duì)的利益決定個(gè)人的利益，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時(shí)，不僅會(huì)有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認(rèn)同，提升團(tuán)隊(duì)的收益。偶爾也會(huì)遇見(jiàn)冷清的時(shí)候，這時(shí)候，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰(zhàn)，而真實(shí)的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無(wú)法改變，要求我們直接的面對(duì)，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機(jī)應(yīng)變，要求我們對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

假期結(jié)束了，離開(kāi)的時(shí)候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對(duì)于未來(lái)，我多了一份屬于自己的自信。

篇2：中學(xué)七、八年級(jí)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案

　　中學(xué)學(xué)年度七、八年級(jí)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織紀(jì)律觀念;引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活作風(fēng)，適應(yīng)團(tuán)隊(duì)生活的行為準(zhǔn)則;增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)校、愛(ài)家、愛(ài)國(guó)教育，開(kāi)展以“比紀(jì)律、比班風(fēng)、比誰(shuí)最棒”為主題的軍訓(xùn)活動(dòng)：特制定此活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：河北區(qū)武裝部軍訓(xùn)基地(大柳灘)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20**年9月26日(周六)--30日(周三)

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　七、八年級(jí)全體學(xué)生共計(jì)人

　　五、具體措施

　　1、健全組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

　　(1)建立以分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的校軍訓(xùn)工作小組。

　　學(xué)校高度重視本次軍訓(xùn)活動(dòng)，將之作為學(xué)校德育工作和素質(zhì)教育落實(shí)的重要內(nèi)容。經(jīng)校行政會(huì)討論，組建了以分管德育的戴校長(zhǎng)為核心的八十中學(xué).求知中學(xué)軍訓(xùn)工作小組，學(xué)校專門召開(kāi)工作小組會(huì)議，根據(jù)上級(jí)要求認(rèn)真討論本次軍訓(xùn)方案，上下合力抓本次活動(dòng)，做到層層有人負(fù)責(zé)，事事有人管理。

　　八十中學(xué)軍訓(xùn)工作小組名單：

　　組長(zhǎng)：zz

　　副組長(zhǎng)：zz

　　成員：各班班主任、年級(jí)組長(zhǎng)，德育處主管教師

　　(2)成立學(xué)生自主管理委員會(huì)。

　　為讓學(xué)生充分感悟“自主、合作”，培養(yǎng)學(xué)生自管能力，各班擬產(chǎn)生如下學(xué)生組建了學(xué)生自主管理委員會(huì)。

　　委員會(huì)成員須秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)材料，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，確保營(yíng)部軍訓(xùn)工作的順利開(kāi)展，展示進(jìn)華中學(xué)學(xué)生素質(zhì)。

　　(3)以國(guó)防教育要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行編制，整個(gè)年級(jí)編排為營(yíng)，營(yíng)下設(shè)連，一班為一連，二班為二連，以此類推。

　　2、認(rèn)真籌備，加強(qiáng)動(dòng)員和教育。

　　(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)通知等重要材料，及時(shí)與基地協(xié)調(diào)各方面事宜，確保前期準(zhǔn)備細(xì)致完善。

　　(2)認(rèn)真準(zhǔn)備開(kāi)營(yíng)儀式

　　(3)認(rèn)真排練文藝節(jié)目，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。

　　(4)規(guī)范收費(fèi)。

　　(5)通過(guò)《家長(zhǎng)信》、家長(zhǎng)會(huì)、教師會(huì)、學(xué)生教育動(dòng)員大會(huì)、年級(jí)學(xué)生大會(huì)、學(xué)生干部及團(tuán)員會(huì)議等形式做好宣傳教育工作，確立學(xué)生“安全第一”的觀念、不怕苦不怕累勇創(chuàng)佳績(jī)的精神、嚴(yán)守紀(jì)律團(tuán)結(jié)互助的態(tài)度、文明禮儀的風(fēng)貌。

　　(6)加強(qiáng)對(duì)教師的相關(guān)培訓(xùn)，要求教師與營(yíng)地教師、教官協(xié)作配合，在學(xué)生活動(dòng)紀(jì)律、自主管理、生活指導(dǎo)、安全教育(監(jiān)督)等方面工作到位，班主任隨時(shí)跟班，監(jiān)控到位。

　　(7)根據(jù)營(yíng)地課程安排做好其他準(zhǔn)備工作。

　　3、利用營(yíng)地資源，開(kāi)展特色活動(dòng)。

　　(1)倡導(dǎo)班級(jí)結(jié)合營(yíng)地訓(xùn)練、生活資源，開(kāi)展有創(chuàng)意、有特色、有效果的管理活動(dòng)，從科學(xué)性、人性化的角度提高學(xué)生的管理能力。

　　(2)開(kāi)展的行為規(guī)范訓(xùn)練、建國(guó)60年班班唱、校園文明禮儀和文明用語(yǔ)訓(xùn)練、三操的練習(xí)、自救互救知識(shí)的練習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情、自救能力和意識(shí)。

　　(3)充分利用營(yíng)地資源，尋求營(yíng)地支持開(kāi)展，在利用“拓展訓(xùn)練”等豐富的教育形式，開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)。

　　(4)通過(guò)軍事訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，不畏艱難，勇于克服困難的品質(zhì)和勇氣，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防安全意識(shí)。

　　本次活動(dòng)是我校加強(qiáng)德育教育的重要契機(jī)，我校將把對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育、民族精神教育、愛(ài)國(guó)主義教育、中華傳統(tǒng)美德教育、自我保護(hù)和防衛(wèi)教育滲透到活動(dòng)中去，通過(guò)以情動(dòng)人、以事動(dòng)人、以理服人，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)軍的情感，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，并將學(xué)生在營(yíng)地活動(dòng)的表現(xiàn)納入到學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中去。

篇3：中學(xué)七八年級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全預(yù)案

　　中學(xué)學(xué)年度七八年級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全預(yù)案

　　為了提高參訓(xùn)人員的安全意識(shí)，防止意外事故的發(fā)生，確保學(xué)生軍訓(xùn)工作安全、順利地完成，特制定七、八年級(jí)學(xué)生軍訓(xùn)安全預(yù)案。

　　一、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，明確安全職責(zé)。

　　組長(zhǎng)：zz副組長(zhǎng)：zz

　　成員：七、八年級(jí)年級(jí)主任班主任德育處主管干部

　　校醫(yī)：zz

　　二、嚴(yán)格軍訓(xùn)制度化管理，杜絕安全事故。

　　1、路途組織保證安全(1)確保運(yùn)輸車輛的安全，要求基地必須采用正規(guī)客運(yùn)公司的車輛接送學(xué)生，并按指定地點(diǎn)?？浚粗付肪€行駛。(2)每輛車安排一名教師負(fù)責(zé)安全聯(lián)絡(luò)，并制定聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，如發(fā)生特殊情況以便及時(shí)聯(lián)系2、訓(xùn)練安全預(yù)防

　　(1)軍訓(xùn)之前，組織全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)，提高思想認(rèn)識(shí);學(xué)生報(bào)到后，班主任及時(shí)了解學(xué)生健康狀況，若有身體不適(如有先天性疾病等)，根據(jù)文件要求在辦理免訓(xùn)手續(xù)后可不安排參加訓(xùn)練。

　　(2)軍訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，身體疲勞，大量排汗，頭部直接受到烈日照射，極易發(fā)生中暑。學(xué)生中暑后，不必驚惶失措。輕度中暑：把中暑者送到蔭涼通風(fēng)處休息，喝些涼白開(kāi)水等清涼飲料并聯(lián)系校醫(yī)。重度中暑：迅速送往醫(yī)院并及時(shí)通知家長(zhǎng)。

　　預(yù)防措施：指導(dǎo)學(xué)生提前喝一些水，班主任保證開(kāi)水充足供應(yīng)，訓(xùn)練間歇提醒學(xué)生補(bǔ)充水分。

　　在軍訓(xùn)過(guò)程中，如果出現(xiàn)意外傷害，輕度擦傷、扭傷等及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)治療，傷勢(shì)較重的及時(shí)送往醫(yī)院并及時(shí)通知家長(zhǎng)。

　　(3)訓(xùn)練休息時(shí)間，要組織學(xué)生有秩序集體活動(dòng)，禁止學(xué)生單獨(dú)活動(dòng)或乘涼。嚴(yán)禁在訓(xùn)練場(chǎng)地追逐、打鬧、打球和進(jìn)行危險(xiǎn)活動(dòng)。

　　(4)在軍訓(xùn)過(guò)程中，各班若發(fā)現(xiàn)緊急情況，要及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　3、學(xué)生宿舍安全預(yù)防

　　(1)班主任及時(shí)要求學(xué)生在宿舍內(nèi)注意用電安全等。

　　(2)加強(qiáng)自我防范措施，離開(kāi)宿舍時(shí)鎖好門、關(guān)好門上窗，發(fā)現(xiàn)可疑人員應(yīng)迅速報(bào)告宿舍管理人員。

　　(3)進(jìn)出宿舍、食堂不要擁擠，不洗涼水澡，打開(kāi)水時(shí)不要擁擠，注意暖水瓶使用安全，避免燙傷。

　　(4)學(xué)生宿舍不準(zhǔn)存放易燃、易爆、有害物品。學(xué)生不準(zhǔn)串宿舍，發(fā)生問(wèn)題與矛盾及時(shí)找有關(guān)人員協(xié)調(diào)解決。學(xué)生的貴重物品交基地妥善保管。

　　4、飲食衛(wèi)生安全預(yù)防

　　(1)在軍訓(xùn)期間，禁止學(xué)生喝不潔水、食用腐敗變質(zhì)的食品，防止疾病的發(fā)生。

　　(2)講究衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂瓜果皮核、紙屑等，保持室內(nèi)清潔。(另附預(yù)防假流預(yù)案)