20**年黨校培訓思想匯報1500字范本

　　敬愛的黨組織：

　　發展黨員工作是黨的組織建設的重要組成部分。只有嚴格程序，認真履行進黨手續，才能保證黨員隊伍的先進性和純潔性，從整體上進步黨組織的整體質量和戰斗力。在第一次黨課上，陳殿青老師便具體講解了進黨要求和程序。

　　在“堅持標準、保證質量、改善結構”的條件下發展黨員是進步黨組織整體質量和戰斗力的重要舉措。因此，發展黨員要嚴格遵循各項程序。從個人申請到進黨積極分子的培養、教育與考察到發展對象的確定，再到預備黨員的接收，終極到成為一名預備黨員并成功轉正，層層把關，只為了從眾多學生中挑選出最優秀的進黨積極分子來壯大**黨員的隊伍，這讓我感覺到作為當代大學生更要實事求是地自覺嚴格要求自己，努力使自己發展得足夠優秀和出眾。我們黨需要的是高素質的人才，而擁有大學生身份的我們自然需要積極進步自身素質以不辜負國家和黨對我們的培養。

　　認真學習馬克思列寧主義、*思想、***理論和“****”重要思想以及***等等關于黨的理論知識來進步自身思想境界是每一個嚴格要求自己的大學生的必不可少的理論學習，而在我看來，進行理論學習的一個重要基本條件是要端正思想。當今時代浮躁功利的思想泛濫，有些人進黨并不是單純為了為國家奉獻、為人民服務，而是以為取得“黨員”的身份便可以更好更輕易地找到一份長久或高薪的工作。他們是為了滿足自己的私利，而這一小部分人的思想也已經嚴重玷污了中國共產黨的嚴厲性。另外還有一部分人進黨動機也并不是很明確。他們并不清楚自己進黨是為了什么，只是單純帶著“大家都進黨那么我也要進黨”的思想。這種純粹的“跟風”思想實在并不正確，由于正確的動機，才是正確行動的精神氣力，而模糊不清的目的只會讓這一部分同學失往進取的動力。爭取要進黨的我們只有樹立了正確的進黨動機，才能經受住黨組織的考驗，實現自己的進黨愿看。

　　端正進黨動機，首先要清楚明白黨的宗旨與原則，并堅定不移地用馬克思列寧主義、*思想、***理論和“****”重要思想以及***來武裝自己，明確自己奮斗的目標和方向;其次要理論聯系實際，把學習到的理論知識運用到日常生活中，樹立自己正確的世界觀和人生觀，用正確的理論來指導自己的前進方向，保持積極進取的學習和生活態度;最后還要不斷修正自己的思想，通過接受黨的教育，實踐鍛煉和自我改造等各種方式改正存在于思想中的錯誤，自覺克服私心雜念，發揚進黨的積極因素，克服消極因素，把不正確的動機改正過來。當然，我也只是一名普通的的大學生，對進黨的意義和做法也許理解得不夠徹底，但我也還努力地進步自己，讓自己符合黨員這一身份的要求。

　　短短的黨課實際上告訴了我們成為一名黨員并不像當初想像的一樣簡單，但這也更讓我覺得能夠成為一名黨員是一件多么神圣而令人自豪的事情。讓我更愿意迎難而上，為成為一名共產黨員為奮斗。

　　此致

　　敬禮

　　匯報人：***

　　20**年*月*日

篇2：做一個有思想有方法負責任品牌班主任:高三班主任培訓會上發言稿

　　做一個有思想、有方法、負責任的品牌班主任--高三班主任培訓會上的發言稿

　　班主任工作是一項復雜而細致的工作，班主任工作面對的是活生生、有思想、有感情的學生，從學習到生活，從天亮到就寢，條條塊塊，方方面面的事事無具細都涉及到班主任，所以說做班主任難，做個好的班主任更難，但我們只要樂于此道，用心去做，多學習，多研究，轉變角色，更新觀念，做一個讓學校、家長放心，讓學生對你有信心的優秀班主任也不是一件很困難的事。在今年的高考中我高三20班44位同學，有16位考入全國一流大學，有37位考入重點大學，其余7位全部以超軍檢線的分數考入優秀的二本院校。可謂是成績優秀，但回首起那些波瀾壯闊，苦澀與激情交染的日子，感慨頗多，下面僅談一談我做高三班主任的幾點體會，與大家探討。

　　一、做一個有思想的班主任：更新觀念，理清思路，指明方向

　　我特別欣賞中央電視臺中的一句公益廣告，“思想走讀多遠，我們就能走多遠。” 是的，深圳特區的成功不就是很好的例子嗎。關鍵是我們的思想必須開放，觀念必須更新。我覺得班主任工作更應如此。俗話說，一個優秀的班主任就是一個優秀的班集體。優秀的班主任來自什么呢？那就是教育思想、教育觀念的指引，管理班級要有一種理念與思路，要時刻研究現代的學生與心態。對于班級的管理制定出整體的思路與目標，然后才能夠指引著我們前行以達到預期的目標。

　　在傳統教育中，以獨創和大膽質疑為特點的創造行為受到壓抑，學生的潛能難以被發揮出來，所以我們教師要按照學生的認知規律最大限度地幫助學生發揮其內在的潛能，為社會培養棟梁之才。所以我們在教學時要處理好“主導”和“主體”的關系，使每個學生學有所得，盡可能地發揮其個性與特長。學生進入高三后，有些人猛然醒悟后卻感慨時光的流逝、由于經驗的缺乏、觀念的不成熟，造成不知道自己的未來在哪里而陷入迷茫；有些人努力一陣本指望明顯長進卻在某次大考中一塌糊涂，可怕的空虛、膽戰的心驚甚至更會有莫名的恐慌；有些人仍然患得患失虛渡時光，夢醒之后，繁華消逝，青春不再，該何去何從呢？人生坐標該伸向何處呢？實際上，高三學生的學習生活往往是痛苦大于快樂，迷茫大于清醒，情感壓倒理智，有時甚至由于長時間緊張或過分壓抑而導致與學生、家長甚至老師發生摩擦或沖突。所以，我們教師要及時找他們談心，用我們的熱心和耐心及對他們的信心，讓他們感知愛拚才能贏，努力過不后悔，為他們指明前進的方向，樹立起學習的思想，點燃希望之火，激發求知熱情；讓他們在經歷風雨之后，心靈成熟起來，不要再對青春的迷茫感到痛苦，并且能夠奮力前行，把握好人一生中最美好的時光。

　　二、做一個有方法的班主任：學法指導，系統科學，步步為營

　　要想改變一個人你必須先改變一個人的魂，在某種程度上講，一個人的成功取決于這個人的思想與認識問題的能力。基于此，我們對學生學習的要求先是從學習的理念與思路上著手，然后才是方法與技巧，最后才落到具體學科的學習策略、答題策略等等問題上。可以說，學習是一個有機的系統工程，對學習的每一個環節我們班主任或任課教師都要作深入的研究與規劃，全面合理地指導學生養成良好的學習習慣與應試策略，只有這樣學生的學習才會有法可依，有章可循，學起習來才有方向、才有動力。

　　1、學習的核心是自學，自學能力是指一個人獨立獲取知識的能力，自學能力的培養是實現“教是為了不教”的必由之路。學生是學習的主體，要主動地擔負起這個責任，主動地尋求知識、利用知識，做出自己的發明與創造。而不能被動地依靠教師，等待現成結論的出現。高三在知識的整理上也不能一味等老師歸納，而應主動去整理、歸納與小結，即使沒有老師整理得好也比吃現成的好。這方面的關鍵是：我們老師要教會學生如何聽課、如何記筆記、如何整理等等的學習習慣。這一點我采取了全面指導與個別師范相結合的方法，效果很好。今年我班被武漢大學錄取的侯超同學，被南京航空航天大學錄取的宋博同學，被全國最牛水利專業錄取的閆秀同學，（全世界水利第一為荷蘭的奈梅亨大學，河海大學為世界第二，武漢大學第三）他們三人的筆記本曾在全校各班傳閱，堪稱樣板，實踐證明，清晰地思路比什么都重要。

　　2、教材是起點，創新是目的。學習的過程就是創造的過程，要想學會創造，就要敢想、敢說、敢問、敢試，因為獲得結論的過程比結論本身更重要，發現真理的過程比真理本身更重要。我們應該逐步教會學生獨立思考，去判斷、去分析、去評價。在學習中，不僅要了解一些現成的知識與理論，更要使其懂得這些是如何獲得的，要重視“發現”知識的過程．重視創造性解決問題的方法和探究精神的培養。我們在研究解決問題時，可以以多種方式從多條渠道獲得材料——記住這些材料并沒有什么意義，重要的是我們如何去偽存真、分析綜合、巧妙利用，從而得出新的、正確的結論。這是我們課堂教學遵循的最主要的指導思想。在社會實踐活動中得到了很好的體現，家家悅超市賣東西、彩虹谷突圍等都表現的非常優秀。最為突出的便是學科競賽活動，我班的侯超、孫盟、張虎等多位同學獲得多個一等獎，自主招生與報送方面也取得了長遠突破，有3人被保送浙江大學、中國海洋大學等全國知名高校。

　　3、學習要接受，更要選擇。接受是創造的基礎，而選擇才是創造的開始。在學習新知識時，我們不能被動接受，要在理解、消化上做文章；在做習題時，我們要有選擇，習題是永遠做不完的；我們培養的應是會學習的人才，而不是只會做題目的機器，我們要的是能力，而不僅僅是分數。比如臨近高考一個月的時間里，高三重在回歸課本、回歸筆記、與做過的試卷，同樣要有選擇，先選出相對較好，代表性強的試卷或學案，再選其中有代表性的試題（如熱點題、易錯題、新情境題等），確保復習的高效性和針對性，要時刻反思自己在原來試卷上曾經犯過的錯誤，要學會睹“錯”思情，引以為戒，時刻提醒，不斷糾正。只有這樣我們的復習才有效果。

　　4、分時段指導學習。指導學生學習要有計劃性、時效性、階段性、程序性，做到緊張有序，忙而不亂。如高三上學期著重查漏補缺，保持學科平衡；下學期著重全面提高，前期單元訓練加專題訓練，后期綜合強化訓練。穩住理科，發力文科；擴大優勢學科，拉平薄弱學科，課堂上跟老師，課后依自己。考前做適量練習，不做偏題、怪題，不是查漏補缺，而是自己約束自己模擬，熟悉題型，體會解題思路，形成自己的答題策略與考試風格。最后一定要指導學生回歸課本、回歸筆記、回歸錯題，向基礎要分數，向

規范要分數，向已知要分數，向錯誤要分數，從而形成精細化的備考方案。這樣的備考符合知識的規律、心理的特點，環環相扣，形成一個有機的備考網絡。這就何愁考不出好成績？

　　三、做一個有親和力的班主任：理解尊重，民主管理，平等相待

　　社會主義建設事實告訴我們，民主與科學是構建和諧社會的基礎和發展高端科技的動力。班級建設也是如此，可以這樣說，民主與科學是構建和諧班級的基礎和發展高端成績與人才的動力源泉。

　　營造寬松民主和諧的育人環境，現代教育實踐要求教師對學生給予更多的激勵、平等和寬容，建立新型的師生關系。作為一名教師，只能用愛來交換愛，用信任來交換信任，注意到高三學生的思想、心理和生活實際情況。只有做中愛中有嚴，嚴中有愛，才能有助于良好師生關系的形成。首先，老師應把自己擺在和學生平等的位置上，從關愛的心態出發，動之以情，曉之以理，用人格力量去感化他們，要讓學生真正的從心底感受到老師對他們的關心和愛護。其次，充分尊重學生的意見和要求、尊重學生的人格，平等待人。在多次的班會上我就講，對我來說，老師、同學只是一種稱謂，你叫我老師是一種尊稱，我叫你同學是一種昵稱，我們是平等的朋友，在課堂上你跟我學知識，課下的時間里，我向你學習智慧，彼此學習，班級中的事情，我們一起商量，共同來探討，一起去完成。基于此種管理的理念，每一個周末我都要“問計于學生”，學生也都毫不謙虛，直言不諱，凡是采納的建議，我都要在班會上公開表揚，并記入班志，鼓勵了每一位同學為班級獻言獻策的積極性。這樣你開誠布公的相信每一位同學，同學也會相信你，和諧的班集體便這樣就可建立起來。不管是學習上還是生活上都相互的理解，相互的幫助，相敬如賓，可以自豪地說，我們班高中三年沒有一位因鬧矛盾而打動干戈于班內的，道有合起伙來抵御外來干擾的現象（我深感欣慰，因為這是團結的象征）。44位同學形同一個家，有難大家幫，有福大家享。我班的同學始終有這樣一個信念：因為我們是優秀的，所以必修優秀；允許自己對我們的班級挑一萬個毛病，不允許別人說我們一點不是。這讓我非常感動。正是我們這樣優秀的班級引來了兄弟班級同學的羨慕，提出申請要加入我們的班級。我對這些同學逐一進行了介紹后，由全體同學投票決定是否收留借讀，班委決定。這樣以來，很多的同學都非常感動，感到自己是這個班集體的主人，以后的班級事務更加的主動與團結。班級的工作也就更容易開展了。多次為我班獻言獻策的“智多星”姚慧慧同學也以640分的高分被大連理工大學學錄取。

　　四、做一個有策略的班主任： 關鍵時期，非常策略，特殊指導

　　著名作家柳青曾經說過，人生的道路雖然很漫長，但當緊處往往只有幾步，往往在人年輕的時候。高中，對于人一生來說是一個轉折，而高三就是這期中的關鍵幾步之一。

　　高三的最后十天是整個高三過程中最重要的時間段之一，最后十日的進攻與防守，最后十日的心態調整，最后十日黑馬的發現與提升，最后十日的整體爆發力的積聚，這些都是擺在高三班主任面前的重要課題，只有把握好最后十天才能使得學生在高考中出現考試的高潮，出現應試的最佳狀態，從而導致高考的大面積豐收。

　　高三最后十日，號角更加嘹亮。有人認為到了臨近高考的時候，學生高考成績已成定局，可以回家自己看看書，自己復習一下就行了。我認為這是一個很大的誤區，一旦進入這個誤區，情況將非常危險。這意味著一本學生可能掉到二本，更可怕的是班級整體成績將會大面積下降，而這一切往往是在班主任和老師無法覺察的情況下悄然發生。更危險的是即使班主任發現了，由于離高考太近，其造成的損失將不可逆轉，原因很簡單，因為學生在臨考前的幾天休整，讓學生失去了解題的感覺，可以說最后十天的放松就等于失敗。

　　在今年高考的最后幾天，面對學生問我最后幾天是做題還是看書這個問題時，我先是和我班的幾位任課老師交換了自己的看法。然后通過班會課，我向學生提出了我的看法，我把這十天的時間分為進攻與防守，所謂的進攻就是不停地做卷子，通過做來積聚力量，積聚慣性，以培養高考興奮點，所謂的防守就是看和背，看就是看過去的試卷上出現的錯誤，背就是背知識點，以達到微觀上不失分的效果。為了具體地貫徹我的思路，我為學生制訂了十日復習計劃，把剩下的時間幾乎計劃到了小時。按我的計劃學習的同學，考試結果都很好。

　　習慣已經形成，最后十天改變學習習慣將是非常危險的行為。不管是學生自己改變，還是老師要求改變，都會造成嚴重的后果。因為我們要靠已形成的習慣去取得最后的勝利。到了高三最后往往有學生希望在家看書。甚至晚自習不來，自以為在家看書效果更好，這恰恰悄悄地在改變他的學習習慣，學習效率在不知不覺中降低，高考結果可想而知。習慣就是習慣，臨近高考時改變習慣是一大忌，刻意地改變習慣反而適得其反。在最后的關鍵時刻，班主任作出的任何一個新決定，甚至是不經意的一句話，都有可能改變一個學生的命運，那怕是調動一個座位，都會造成一個甚至幾個學生的心理不穩定。為了大面積豐收，班主任必須要注意學生臨考前每一次成績的變化。而學科進步20名左右的同學，更是要特別關注。尤其是那些平常默默無聞的非擇優生。黑馬并不是自然產生的，首先是要去發現黑馬，當一個學生進步20名左右的時候，你卻沒有發現他，也許很快就會在你的視線中消失。因此當你發現黑馬的時候，你必須去養護他，必須去鼓勵他，去提升他，這樣他們才能成為真正的黑馬，才能在高考中沖入一本。

　　五、做一個負責任的班主任：志愿填報，師生探討，共謀前途

　　“十年寒窗苦，一朝志的酬”是多少莘莘學子的夢想，讓孩子如愿以償走進象牙塔，接受最好的大學教育又是多少家長的期盼。正所謂高考“七分成績定，三分志愿拼”在這整個的高考過程中，高考成績無疑至關重要，但考生的最終去向不僅取決于成績，更取決于志愿填報。幾年來高分低就者相當普遍，上線落榜者更不在少數，即是進了大學校門又有多少因志愿不理想而遺憾終生的。高考成績每一分的取得都凝聚著師生家長多少辛勤的汗水，而志愿填報稍有不慎就會輕易浪費幾十、甚至上百分！而我們的學生大多都來自于農村，高中三年也未對大學有所了解，其父母是老實的農民，對大學及專業更是一竅不通了，就是咱縣城的父母你又對大學有多少了解，所以我們高三的班主任要深入研究大學以及其專業的就業前景，結合學生的特長、性格與愛好對學生志愿填報一個合理的建議，與學生探討商量，使其有所依靠、有所適從，否則學生會盲目跟風亂填一氣而導致失敗。我們當班主任的要對學生負責，不管是學習還是為人，更重要的是他的前途也就是學生的志愿指導問題。不要只管教，不管報，出來成績后，一走了之，志愿是自己的事，自己選擇就是了，這是不對的。就像我們農民

賣力的種莊稼一樣，到了收獲的季節而不去收割，那你種莊稼又有何用？還不如不種。我們盡力的教授學生而到了成才報考志愿的季節而卻不管不問，這是很不好的。“送佛要送到西天去”，做事不能虎頭蛇尾，教人要教到底啊，這樣才是我們為人師表的作風。我始終相信：“學的好不如考的好，考的好不如報的好，報的好不如取的巧”，所以，這幾年來我一直深入研究大學的專業與錄取，報考的志愿也都能如學生所愿、恰到好處，很是高興。在今年我班的高考中，37位重點本科中，除3位沒聽我建議報高而調劑外，其他34位全部都以最少的分數余量進入了自己理想的大學與專業，讓每一分都充分發揮了其作用。我也被學生們戲稱為“報考諸葛亮”。

　　其實，我還對一些普通高中及高三年級進一步分析研究，發現一個驚人的現象：有的班級教學質量非常好，高考成績明顯高于其他班級，但實際錄取情況卻沒能達到與其教學質量相當的水平。更有甚者，有的高分得主竟然會名落孫山，與大學失之交臂！我的高考分數比他高，但就讀的大學卻沒他好；我班各批次上線人數比他班多，但各批次錄取卻比他少，為什么呢？等等這些現象都與志愿的填報有關。班級如此，學校又何嘗不是呢？只要我們認真研究、合理填報，這種現象差距就會減小的。我覺得一個學校、一個班級的教學質量衡量，不僅是考上了多少學生，而更重要的是考上了多少好大學、出了多少對社會有用的人才，這才是關鍵。

　　總之，班主任工作是一項復雜而細致的工作。“春風潛入夜，潤物細無聲。”只有把自己融入與學生中，身體力行，才能讓學生感到老師既是朋友又是師長，如果你的管理是有愛心、有激情、有責任心的、是有水平的，何愁學生不信你、不聽你，何愁班級管不好？何愁學生不永遠記住你呢？[本文為新浪網獨家所有]

篇3：房地產銷售管理基本思想培訓

　　房地產銷售管理基本思想培訓

　　1.視奮斗的過程為目標

　　他們都很清楚自己在企業中的地位是至關重要的，如果不以奮斗的過程為目標，企業就會失去生機。因此他們不會像老式的企業家那樣，為了最終目標而作出巨大的犧牲。他們將奮斗過程置于首位。

　　2．追求均衡成功

　　他們把自己的休閑時間也制訂了工作日程表。因此，生活平衡成為他們工作中不可缺少的一部分。他們認為休閑與工作一樣重要，而且從不讓兩者沖突。傳統的老式房地產經理人總是將工作擺在首位，而對自己的個人享受從不關心；現代派房地產經理人卻將這兩者等量齊觀。

　　3．視壓力為信號

　　他們認為工作不應有壓力。一旦感到壓力，肯定是計劃或商務中有失誤的地方。他們會積極地調整，消除產生壓力的根源，使工作再回到輕松愉快的氛圍之中。

　　樂于工作

　　他們熱愛自己的工作，并傾心奉獻。他們工作努力，善于鉆研，并且不斷地提高自己的專業技能，他們不考慮退休，因為他們不會停止從事他們所熱愛的工作。

　　5．易于合作

　　他們時刻準備著與世界各地的企業聯手工作。他們愿意拓展市場，在高精尖的生產技術、信息及通信等方面與其他企業合作，在降低成本的同時，提高自己的生產效益和自己產品的市場占有率。他們的聯手項目都是短期的，很少長久。他們的宗旨不是與別人并列，而要領先于對方。

　　6.著眼于現在

　　他們既了解過去又展望未來，但是他們更重視的卻是現在，包括當今的技術。對于未來，他們也期待著，但不急于求成，直到時機成熟，他們才會采取行動。他們對新生事物既敏感又謹慎，對傳統事物既要變革又要推進。

　　7．時間新概念

　　他們不信奉傳統的說法，不認為時間就是金錢。在他們的心目中，時間比金錢更為重要。他們認為時間就是生命，并且深知消費者和未來的發展都會將時間視為生命。因此，他們珍惜別人的生命，從不敢浪費一星半點。作為一名實干的現代派房地產經理人，他們是效率的化身，但又從不片面地為追求效率而忽視效益。

　　8．靈活善變

　　雖然他們都有一套經過周密思考的戰略計劃，但他們深知計劃與消費者上帝的需求有時有所不同。一旦有必要，他們就會接受現實，進行調整以滿足消費者的需求，絕不忽視或抵制這種變革。他們善于適應新的環境，并且能認識消費者的需求就是他們的宗旨。

　　9．講求實務

　　他們不以公司的大小來衡量自己的實力。他們所追求的是贏利和生活的平衡、企業的活力和發展、產品的價值和質量。從他們的計劃可以看出，他們不需犧牲個人的時間，利潤也在平衡地增長。因此，他們的發展不是只為擴大而發展。他們對擴大生產慎之又慎，因為他們認為擴大生產并不等于產品優秀。

　　1O．博采眾長

　　他們很清楚，以個人奮斗為榮、獨來獨往的時代已不復存在。他們樂于廣泛吸取意見，幫助他們的人是合作企業伙伴、雇員、消費者、供應商、顧問等。他們借助于這些幫助，達到自己的目的。

　　11.學無止境

　　他們就像天空飛翔的海鷗，不停地尋找食物。即使找到了，吃飽了，仍要繼續尋找。人類與海鷗相似的地方是對知識的不懈追求。現代派房地產經理人則更甚于此。

　　12．醉心于工作

　　他們對工作的忠誠與熱愛廣為人知。傾家蕩產的熱情不但激勵著周圍的同事，而且還感動著消費者。他們的這種熱情應該用“激情”來表達，因為他們對工作總是充滿著火一般的熱情。

　　1 3．注重目標

　　他們知道追求生活平衡不會一帆風順，需要擺脫傳統觀念。只有這樣他們才會放眼未來，同時又著眼于現在，注重奮斗的過程。

　　1 4．嚴于律己

　　每次畫在日歷上的公務，他們都清楚地知道這是對自己的承諾。作為不自欺欺人的企業家，他們說到做到。他們知道只有這樣嚴格要求自己，才能完成預期的任務。他們發現約束自己并非很痛苦，因為隨之而來的就是任務完成后的喜悅和休閑。

　　1 5．有條不紊

　　他們從不浪費時間。工作上始終井井有條，來了新的任務按部就班地完成。他們的高效率造就了沉穩的工作風格，而這種工作風格又幫助他們提高效率。他們還以這樣的工作作風與同事共同管理公司。他們也從不因管理過細而浪費時間。

　　16．永遠樂觀

　　他們知道生活是坎坷的，問題是會出現的。但他們采取積極的態度面對它，克服它。能夠看到事物積極的一面是他們樂觀的根源。而他們這種積極的態度又有一定的感染力和影響力。

　　銷售管理的控制作為實踐的重要方法，可以幫助銷售經理正確認識各項銷售活動的內在聯系，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的改進和新銷售戰略的制定提供了科學依據。

　　在銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評估，既可以監督、檢查戰略的實施情況，又能考察銷售戰略是否符合實際和有效。