20**年醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃范本[1]

　　今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20**年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　20**年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：

　　市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

　　2、市場(chǎng)控制：

　　通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費(fèi)用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

　　20**年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營(yíng)銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20**年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求

　　北京、天津

　　下半年

　　年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求：

　　必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

　　6、河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

篇2：藥業(yè)公司藥品銷售管理制度

　　藥業(yè)公司藥品銷售管理制度

　　為加強(qiáng)藥品銷售管理，確保銷售行為規(guī)范，特制定本制度。

　　一、本公司從事藥品銷售的人員必須是經(jīng)過(guò)公司授權(quán)的人員，未經(jīng)授權(quán)的人員不得以公司名義從事藥品銷售活動(dòng)。

　　二、從事藥品銷售的人員應(yīng)具有高中（含）以上文化程度，并經(jīng)崗位培訓(xùn)，合格后方可上崗。

　　三、銷售人員銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)出示授權(quán)書及本人身份證，供客戶方核實(shí)。

　　四、銷售人員必須加強(qiáng)國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，自覺執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格履行公司制定的“銷售人員質(zhì)量職責(zé)”，并按職責(zé)規(guī)定條款全心全意搞好工作。

　　五、銷售藥品，應(yīng)收取客戶的合法資質(zhì)和相關(guān)證明或批件，建立有效的客戶信息檔案。

　　六、應(yīng)依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，將藥品銷售給具有合法資格的客戶。嚴(yán)禁向不具備合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的單位或個(gè)體銷售藥品；嚴(yán)禁向客戶銷售超越客戶方經(jīng)營(yíng)范圍的品種。

　　七、藥品營(yíng)銷宣傳應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定；宣傳內(nèi)容必須以國(guó)家藥品監(jiān)管部門批準(zhǔn)的藥品使用說(shuō)明書為準(zhǔn)，不得虛假夸大和誤導(dǎo)客戶。

　　八、銷售藥品應(yīng)向客戶提供公司的有效憑證；公司銷售人員不得私自使用、涂改公司的發(fā)票及各種銷售票據(jù)。

　　九、公司銷售人員只能銷售公司經(jīng)營(yíng)的藥品，不得在外私自購(gòu)貨銷售，不得替其他單位、個(gè)人銷售。

　　十、應(yīng)按規(guī)定建立藥品銷售記錄，記載藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)廠商、購(gòu)貨單位、銷售數(shù)量、銷售日期等內(nèi)容。銷售記錄應(yīng)保存至超過(guò)藥品有效期1年，但不得少于3年。

　　十一、銷售工作中，應(yīng)加強(qiáng)商品、價(jià)格信息的收集、反饋工作；及時(shí)反饋客戶對(duì)商

　　品質(zhì)量的意見和要求，處理好客戶的查詢和意見，定期開展“藥品質(zhì)量、質(zhì)量管理征詢”，做好藥品售后服務(wù)工作。

　　十二、銷售人員應(yīng)注意收集由公司售出藥品的不良反應(yīng)情況，發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)情況，應(yīng)及時(shí)報(bào)公司質(zhì)量管理部記錄。

　　十三、公司購(gòu)進(jìn)的中藥飲片與銷售的中藥飲片包裝一致，不進(jìn)行分裝。

　　十四、為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的控制和管理，不得進(jìn)行藥品直調(diào)業(yè)務(wù)。

篇3：醫(yī)藥銷售公司藥品購(gòu)銷合同

　　醫(yī)藥銷售公司藥品購(gòu)銷合同

　　合同編號(hào)：簽約地點(diǎn)：zz簽約時(shí)間：年月日

　　一、藥品品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)（含稅）、金額及交貨時(shí)間等情況如下表：

　　品名　規(guī)格　生產(chǎn)廠家　單位

　　單價(jià)　數(shù)量　金額　交貨時(shí)間　備注

　　合計(jì)：（大寫）人民幣佰拾萬(wàn)仟佰拾元角分￥：

　　二、藥品質(zhì)量及包裝、運(yùn)輸

　　1、均應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)要求；

　　2、每一單位藥品均應(yīng)附相應(yīng)的產(chǎn)品合格證及藥檢報(bào)告書；

　　3、購(gòu)入進(jìn)口藥品，供方應(yīng)提供進(jìn)口藥品注冊(cè)證及進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告，港澳臺(tái)地區(qū)生產(chǎn)的藥品均應(yīng)提供醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等合法手續(xù)。

　　三、交貨及驗(yàn)貨

　　（一）交貨：

　　1、交貨方式：自提；

　　2、合同履行地：供方所在地；

　　3、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)： 需方自行決定運(yùn)輸方式并自理運(yùn)費(fèi) 。

　?。ǘ?yàn)貨：

　　1、對(duì)藥品數(shù)量、包裝及產(chǎn)品合格證、藥檢報(bào)告書、藥品注冊(cè)書等事項(xiàng)有異議的，需方應(yīng)在收悉藥品之日起三日內(nèi)提出，否則視為供貨符合本合同規(guī)定；

　　2、對(duì)藥品質(zhì)量有異議的，應(yīng)在知悉或應(yīng)當(dāng)知悉藥品存在質(zhì)量問(wèn)題之日起個(gè)月內(nèi)并在藥品保質(zhì)期內(nèi)提出，否則視為藥品質(zhì)量合格。

　　四、結(jié)算

　　1、付款方式為：需方以轉(zhuǎn)賬方式將貨款支付至供方銀行帳號(hào)：；

　　2、付款時(shí)間為：需方應(yīng)在供方交貨之日起10日內(nèi)付清全部貨款；

　　3、需方逾期付款的，應(yīng)按逾期金額每日千分之五的標(biāo)準(zhǔn)支付逾期付款違約金。

　　五、違約責(zé)任

　　除本合同另有約定外，一方違約的，應(yīng)向守約方依法承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

　　六、爭(zhēng)端解決

　　因本合同發(fā)生爭(zhēng)端的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)在供方所在地人民法院起訴。

　　七、其他事項(xiàng)

　　八、本合同自雙方或雙方委托的業(yè)務(wù)代表簽署后生效；本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　供方：zz醫(yī)藥有限公司需方：

　?。ㄉw章）

　　住所：zz市住所：

　　法定代表人：法定代表人（負(fù)責(zé)人）：

　　電話：傳真：電話：傳真：