20**年12月大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不過總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的感覺，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)從**年4月8日開始到**年5月8日結(jié)束。

此次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，

但是卻鍛煉了我各方面的能力，

使我的總體水平向前邁了在大步。

總的來說，

有如下幾個(gè)方面的進(jìn)步與不足。

在這次實(shí)踐中，除了參與日常新聞的拍攝之外，令我印象最深的就是參與拍攝紀(jì)錄片《黨旗下的宣言》和《每周說法》了。

其中，《黨旗下的宣言》是我第一次參與拍攝的片子，從中學(xué)到的很多新的知識(shí)。

拍攝《黨旗下的宣言》是縣領(lǐng)導(dǎo)給電視臺(tái)下達(dá)的任務(wù)。他們要求拍攝出一部反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)，又能給人以啟迪的紀(jì)錄片，同時(shí)突出“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”這一主題。

接到指示后，新聞部主任認(rèn)為任務(wù)重大，于是決定開會(huì)討論思路。在會(huì)議上，大家紛紛發(fā)表了自己的見解，有的說拍攝一組少先隊(duì)員向黨旗敬禮的畫面，有的說找一些老共產(chǎn)黨員講述自己的戰(zhàn)斗經(jīng)歷，還你有的說要拍攝一下入黨宣誓的場(chǎng)景等等。聽到大家踴躍的發(fā)言，我才恍然大悟，原來電視里非常連貫的紀(jì)錄片的由一組組畫面，再加上后期準(zhǔn)備的敘述和旁白組成的呀!會(huì)議最后，我們制定了拍攝方案，整個(gè)紀(jì)錄片由“入黨宣誓”，“老共產(chǎn)黨員講述自己的戰(zhàn)斗經(jīng)歷”和“觀眾觀看《任長(zhǎng)霞》”這三個(gè)環(huán)節(jié)組成，片長(zhǎng)約為35——40分鐘。

由于“入黨宣誓”場(chǎng)面的錄像帶，電視臺(tái)有現(xiàn)成的，所以我們決定不去實(shí)景拍攝了，對(duì)原有的錄像帶直接進(jìn)行剪輯就可以了。我隨同事們來到了節(jié)目制作室，那里的儀器真是多，看的我眼花繚亂的，一臺(tái)連著一臺(tái)的播放器和電腦，還有許多叫不出來名字的機(jī)器，把一面墻壁都填滿了，三四個(gè)人在那里不停的操作著。真是讓我大開眼界啊!同事找出那盤錄像帶，很熟練的放到電腦里，呵，那是**年的錄像帶，年輕的同志們用堅(jiān)定的聲音念出那神圣的誓言“我愿意加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)黨奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人電子商務(wù)資料庫(kù)9+，4“;2$35;“，*5民犧牲一切，永不叛黨!”聽的我們每個(gè)人心中熱血沸騰，深感肩上的歷史使命。最后黨校校長(zhǎng)的一句話：“組織上入黨，一生一次，思想上入黨，卻要一生一世。”這更讓我們從思想上認(rèn)識(shí)到，組織上入了黨，不等于思想上入了黨，真正的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，在思想上入黨，要用一輩子來實(shí)踐。

接下來的任務(wù)是拍攝“老共產(chǎn)黨員講述自己的戰(zhàn)斗史”，這個(gè)可讓我們費(fèi)了不少心思，首先要找到那些老共產(chǎn)黨員，主任讓我跟另一名同事去民政局找資料，把老同志的地址和聯(lián)系方式找到。我們?cè)诿裾址税胩熨Y料才找到幾位有代表性的老同志。下午，我們拿著攝像器材和禮物去拜訪老同志們。結(jié)果，第一個(gè)采訪對(duì)象李大爺卻讓我們吃了閉門羹，他不愿意接受我們的采訪，理由是“年紀(jì)那么大了，不好意思上電視。”我們都被這個(gè)固執(zhí)的老共產(chǎn)黨員逗笑了，李大爺在戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣，那么勇敢，卻不好意思上電視了。同事把我喊到一邊說，給我出個(gè)難題，想辦法讓李老接受采訪。我想了一下，走過去和李老聊起了家常，他給我講了講他年輕時(shí)候的故事，我給他講些我在大學(xué)里的趣事，逗的老人家開懷大笑，在漸漸的聊天中，我去得了李老的信任，趁機(jī)給他講拍攝這個(gè)紀(jì)錄片的目的是為了宣傳黨的方針政策，教育廣大群眾。最后功夫不負(fù)有心人，李老終于接受了我們的采訪，聽著他繪聲繪色的講述著自己的戰(zhàn)斗經(jīng)歷，我心里比吃了蜜還甜。看來，當(dāng)一名好記者，不僅文筆要好，口才要好，還要懂得運(yùn)用“心理戰(zhàn)術(shù)”啊!接下來的采訪很順利，我們很快就完成了任務(wù)。

油漆制造工藝過程，看起來很簡(jiǎn)單，但過程程序是通過了反反復(fù)復(fù)的實(shí)驗(yàn)而得，是技術(shù)員辛苦的耐心的反復(fù)操作，工人的辛苦生產(chǎn)，選材料是關(guān)鍵吧，只看到那里很多瓶瓶罐罐，其他的都不懂了，有點(diǎn)可憐自己。

兩天的實(shí)習(xí)，我最大的感覺是學(xué)生要多學(xué)，多做，多學(xué)東西。我覺得還是當(dāng)技術(shù)員好，不用那么的受氣味，生產(chǎn)就得冒險(xiǎn)，只要做了就得有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)工人好辛苦，我不想當(dāng)工人，我想當(dāng)技術(shù)員，為了我的目標(biāo)奮斗。

篇2：房產(chǎn)實(shí)習(xí)置業(yè)顧問20XX年度工作總結(jié)

　　20**年3月21日，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始--加入**發(fā)展，成為其中一員。

　　不知不覺，入職已有九個(gè)多月，后知后覺07年已過去了。這一年里，在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。在學(xué)校讀的是物業(yè)管理，對(duì)售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向，所以對(duì)銷售一直憧憬著。是**主任，謝謝她讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)踏入**，踏入營(yíng)銷部，晉身到銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。

　　入職以來，由半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前四個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎鞘蹣峭荆容^多工作，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上，即使往后不在這行業(yè)上。很慶幸，我進(jìn)入的是**。讀書時(shí)代，聽說得太多了，說銷售里，太多的競(jìng)爭(zhēng)，切切實(shí)實(shí)是個(gè)“弱肉強(qiáng)食”的行業(yè)，相反，在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。

　　九月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在主管的協(xié)助下，都能順利將工作完成。成績(jī)嘛!九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。說實(shí)在的，稱不上好，但剛開始來說還能算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

　　其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!

　　08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

　　營(yíng)銷部：**

　　20**年12月25日

篇3：大學(xué)生村官實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)(一)

　　大學(xué)生村官實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

　　七月初，經(jīng)過縣熱烈的歡迎會(huì)議，以及大約六天的培訓(xùn)生活后，我順利走上了工作崗位。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束了，為此，特地呈上自己近段時(shí)期以來的一份系統(tǒng)全面的總結(jié)，肯請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

　　我所在的村雖稍顯偏僻，但也不失為旅游勝地，而且對(duì)于我的鍛煉將會(huì)起到直接作用!村的村領(lǐng)導(dǎo)班子，以開拓進(jìn)取的精神，決心要把村建設(shè)成為“民俗典范、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔”的新農(nóng)村。而我也下定決心：即將在這三年的青春時(shí)光中不僅奉獻(xiàn)自己最大的努力，同時(shí)磨練自己，給自己的人生財(cái)富添上最重要的一筆!

　　正所謂萬事開頭難，而如今我們這屆的大學(xué)生村官又趕上北京奧運(yùn)會(huì)這一重要使命，所以第一個(gè)月的熟悉村級(jí)工作就先得很倉(cāng)促，更多的是配合村級(jí)干部做好一切的奧運(yùn)前期的準(zhǔn)備工作!每天上下午各一次的查崗工作顯得尤其重要，車輛出入，陌生人員登記，不明物體上報(bào)等等，在我的查崗紀(jì)錄中毫無空缺!不僅如此，村里每天晚上安排的夜巡查崗也使得我只在工作中就完全熟悉了村里的地形!于是乎，村各路口，機(jī)井水包，光接點(diǎn)，護(hù)林區(qū)等便時(shí)常出現(xiàn)了一個(gè)新的身影，志愿者們每當(dāng)看到這個(gè)新的身影時(shí)候也都會(huì)親切的叫到：“來了!”很快鎮(zhèn)、縣、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)奧運(yùn)安全的演習(xí)大力開展!期間，我的身體也受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我曾一日一夜未睡，但無論是演戲習(xí)結(jié)果還是身體狀況都是令領(lǐng)導(dǎo)滿意的!

　　村級(jí)事務(wù)本來并沒有我想象的那么忙，不過鎮(zhèn)里的最新工作合同清理也著實(shí)讓我忙活了幾天，合同工作的謹(jǐn)慎程度我深知其義，所以不能有一絲馬虎的我也是暫時(shí)放下了協(xié)助看守路口的工作，和我村會(huì)計(jì)本著學(xué)習(xí)的態(tài)度先將合同清理工作完成好!包村領(lǐng)導(dǎo)所長(zhǎng)的一句話：“要規(guī)范防控?cái)?shù)據(jù)!”終于能夠使我的所學(xué)施之以長(zhǎng)了!不過瑣碎的舊數(shù)據(jù)還是給我增加了一定麻煩!等到村社會(huì)面防控情況統(tǒng)計(jì)表做完的時(shí)候，還是所長(zhǎng)的一句話：“防控?cái)?shù)據(jù)很規(guī)范!”

　　北京殘奧會(huì)期間的工作同樣不能麻痹大意!在查崗協(xié)助的同時(shí)我還幫助村法律服務(wù)室一起繼續(xù)宣傳奧運(yùn)期間的安全保障材料，并學(xué)www.dewk.cn習(xí)了相關(guān)的法律知識(shí)!受益匪淺!9月底，天氣逐漸變涼，村護(hù)林防火的工作人員屆時(shí)增加了一位新的成員!割草，看林，監(jiān)督是我最近主要的工作!很累很苦，但很充實(shí)!

　　通過三個(gè)月在村的生活、學(xué)習(xí)和工作，我已不是那個(gè)在學(xué)校中不吃食堂只吃館子的寶貝大學(xué)生了!感想頗多，最主要的就是人生價(jià)值觀的突然轉(zhuǎn)變，從同學(xué)感情到同志理念，從城市享受到農(nóng)村奮斗，從金錢利益到服務(wù)人民!但是短短的三個(gè)月還是不夠的，思想的轉(zhuǎn)變并不代表行動(dòng)的跨越!將思想落實(shí)到行動(dòng)上才是現(xiàn)階段最主要的根本轉(zhuǎn)變!當(dāng)然這三個(gè)月來我的缺點(diǎn)暴陋無遺：認(rèn)識(shí)不足，方法欠妥，能力不足!這些都是我初入社會(huì)最明顯的缺點(diǎn)!想要克服缺點(diǎn)首要的工作就是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)上我要主動(dòng)地向鎮(zhèn)級(jí)，村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，全面提升自己;提高認(rèn)識(shí)，從思想上徹底重視，嚴(yán)格要求自己!積極溝通，凡事多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，積極與下面溝通，了解他們的需要，傾聽他們的呼聲;認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點(diǎn)，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。我認(rèn)識(shí)到投身到新農(nóng)村建設(shè)中，構(gòu)建和諧社會(huì)，需要高素質(zhì)人才。如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，將會(huì)被社會(huì)淘汰。結(jié)合農(nóng)村工作的實(shí)際，進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中檢驗(yàn)，在實(shí)踐中提高。

　　下一階段的工作仍就是艱巨的!首先“十一黃金周”的安全工作，村里護(hù)林防火的任務(wù)不能馬虎，深入到村民進(jìn)一步了解村里的詳細(xì)情況!還有就是要繼續(xù)主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“***”重要思想;時(shí)刻關(guān)心國(guó)內(nèi)外發(fā)生的重大事件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的大政方針和重大決策。