20**學(xué)校招生工作總結(jié)范文篇一

　　**年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，**年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校**年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

　　一、**年取得的成績(jī)

　　**年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(**招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。**年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。

　　二、**年的招生工作措施

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。

　　2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

　　通過(guò)多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。

　　(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。**年招生工作結(jié)束后，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是**年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

　　專科：

　　呈上升趨勢(shì)的有：

　　會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。

　　本科：

　　呈上升趨勢(shì)的有：

　　會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械

　　(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-**年招生重點(diǎn)宣傳)

　　3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

　　(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育**年1月8日--**年3月8日，每周兩次。**年7月29日---**年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

　　(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

　　4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

　　招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

　　三、**年招生工作存在的問(wèn)題

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

　　2、面對(duì)面宣傳不到位

　　雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

　　4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

　　學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫表格不規(guī)范

　　盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

　　四、**年招生工作目標(biāo)

　　**年成績(jī)喜人，**年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。

　　謝謝!!

篇2：小學(xué)一年級(jí)招生工作總結(jié)

烏魯木齊市第七十七中學(xué)

年招生工作總結(jié)

在大家的一致努力下，我校

年秋季招生工作圓

滿結(jié)束了，到目前為止，共招入新生

人，比原定計(jì)劃超出。之所以有今年這樣的招生結(jié)果，一方面昭示了我校辦學(xué)質(zhì)量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結(jié)果。取得如此圓滿的結(jié)果，實(shí)在可喜可賀。

1、

基本情況

我校本次招生本著公平、公正、公開的原則，面向全轄區(qū)內(nèi)全體適齡兒童（具有在本轄區(qū)居住的公安戶口為準(zhǔn)）

招收學(xué)生。

對(duì)不足齡的學(xué)生我們堅(jiān)決不予招收。通過(guò)辛勤地努力，一共招收一年級(jí)學(xué)生

人，預(yù)計(jì)分為

個(gè)班，滿足了國(guó)家關(guān)于控制班額的相關(guān)規(guī)定。

二、工作成效

招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們?nèi)绾文茏龅母茫枷胝J(rèn)識(shí)是關(guān)鍵。把功夫下在平時(shí)，實(shí)現(xiàn)招生工作生活化；我們要努力構(gòu)建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網(wǎng)絡(luò)。找準(zhǔn)學(xué)校亮點(diǎn)，并積極宣傳。實(shí)事求是的做好新生宣傳，講究誠(chéng)信。做好招生后的善后服務(wù)，使幼兒進(jìn)得來(lái)，穩(wěn)得住。

3、

存在的問(wèn)題及今后措施

總之，這次招生的成功運(yùn)作，學(xué)校各項(xiàng)工作的順暢開展，讓我們對(duì)學(xué)校的未來(lái)充滿了希望，我們相信，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有80

多名教職員工聯(lián)合在一起的智慧，

我們沒(méi)有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，希望在以后的工作中，老師們?nèi)σ愿啊⒐淖愀蓜牛瑸槲倚＝ㄔO(shè)做出自己的貢獻(xiàn)，學(xué)校的成功就是我們每個(gè)人的成功，學(xué)校的發(fā)展是我們每個(gè)人的幸福。

篇3：年度市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)

20**年度市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)

**年年度市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)

一年來(lái)，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團(tuán)的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛，更有收獲。回顧今年的工作，令我感受最深的有三點(diǎn)：?

一、招生工作是咱們春華教育集團(tuán)的生命線：

在這項(xiàng)工作中，我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財(cái)源。所以，在今年的招生工作中，我體會(huì)有三條：

1、挖潛力，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事、老朋友等關(guān)系進(jìn)行招生。在新太陽(yáng)招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過(guò)樸湖第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動(dòng)宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長(zhǎng)等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。

2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長(zhǎng)、陳德清站長(zhǎng)，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長(zhǎng)及農(nóng)辦潘教勝站長(zhǎng)，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長(zhǎng)、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報(bào)發(fā)遍了100多個(gè)村莊，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會(huì)議……

3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個(gè)一”、和“五個(gè)心”的服務(wù)理念，經(jīng)常做到：“換位思考”與來(lái)訪者縮短距離，以親和力使來(lái)者入學(xué)。

二、教學(xué)工作

我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團(tuán)走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語(yǔ)文四年級(jí)的教學(xué)中，針對(duì)小學(xué)水平的“大學(xué)生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解具體，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學(xué)員們：“進(jìn)得來(lái)，留得住，有學(xué)牢！”

在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問(wèn)題。面對(duì)補(bǔ)習(xí)學(xué)校，暑期、雙休、全托、半托、藍(lán)天、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競(jìng)爭(zhēng)中，我們春華教育集團(tuán)o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)….

今天，面對(duì)日益激烈的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)，我不禁感覺(jué)到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)春華教育集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，把握市場(chǎng)招生動(dòng)態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場(chǎng)，占得一席之地，讓我們的春華集團(tuán)才能上一個(gè)新的臺(tái)階