公司員工外出旅游老板講話稿

　　各位同仁:

　　大家上午好!

　　今天是七夕節(jié),我在這里首先祝福大家七夕快樂!也祝愿天下有情人終成眷屬!今天很高興帶領(lǐng)大家來到**,進(jìn)行一次清涼之旅,體驗沖浪、燒烤的樂趣，同時，我們要在團(tuán)隊活動中培養(yǎng)我們的協(xié)同能力、團(tuán)隊精神，執(zhí)行力和責(zé)任心。回首過去的**年，許多老***人為公司的成長和壯大付出了青春、汗水和努力，做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，這些我一直銘記在心，我用一顆感恩的心，感謝大家的付出，

　　同時，我也在盡我的努力去帶領(lǐng)大家將***建設(shè)的更好，為大家提供一個更好的平臺，一個更舒適的工作環(huán)境，讓公司的品牌和知名度更高，讓大家走出去可以驕傲的說我是***人，大家有更好的收入和未來，然后去回報大家和社會。

　　實(shí)話實(shí)說，這**年來，我一直如履薄冰，當(dāng)一個老板并不容易，市場的競爭越來越激烈，人工成本和物流成本越來越高，上游供應(yīng)鏈被一些國有企業(yè)控制，他們也開始切小紙，我們的利潤越來越微薄，我們怎樣才能在這個競爭日益激烈的社會存活下去，發(fā)展壯大?這是我一直以來在思考的問題。

　　現(xiàn)在辦公用紙行業(yè)的洗牌已經(jīng)來臨，危機(jī)的到來總是不知不覺的，我們唯有提前變革，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，堅持走品牌化、規(guī)范化、制度劃、透明化管理，狠抓內(nèi)部流程管理，練好內(nèi)功，不斷增加我們產(chǎn)品品牌的知名度，狠抓質(zhì)量和服務(wù)，服務(wù)好我們的老客戶，不丟失一個老客戶，健全和拓展我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡最大努力開發(fā)一些新客戶，提升網(wǎng)絡(luò)銷售、國際貿(mào)易和商超銷售，我們才能在競爭中立于不敗之地，只有不斷提升企業(yè)人員的精、氣、神，我們才能成為行業(yè)的標(biāo)桿，擁有我們自己的核心競爭力，希望我們所有的員工能夠解放思想，不算小帳，有一個寬闊的胸懷來對待變革，希望大家能夠正視公司的改革，和公司一起從一個家族化管理的企業(yè)，變成一個規(guī)范化、制度化經(jīng)營的公司，希望大家一起和新的***人一起努力，共同打造一個奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、高效、創(chuàng)新、誠信的***!

　　最后，希望大家一定要注意安全，高興而來，趁興而歸，玩的快樂，玩的開心!!!

篇2：銷售部外出拜訪制度

在廣告疲軟期,外出拜訪無疑是促進(jìn)銷售、提高業(yè)績最好的銷售渠道。因而特制定以下規(guī)章制度:

1、拜訪前的準(zhǔn)備

拜訪前的準(zhǔn)備工作是房地產(chǎn)銷售人員拜訪銷售的基礎(chǔ)工作,只有做好充分的準(zhǔn)備,才能在拜訪洽談時做得更好,更出色,提高工作效率,不致于浪費(fèi)時間。

(1) 確定當(dāng)日的拜訪計劃

拜訪計劃主要包括:當(dāng)日拜訪客戶的數(shù)量、拜訪的對象目的,以及拜訪該客戶所需用的時間,分出已確定的拜訪對象和隨機(jī)拜訪對象,在做此項工作時,銷售人員最好能制出表格,認(rèn)真填寫,在當(dāng)天下午下班之前制訂出第二天的工作計劃。

制訂拜訪計劃是銷售人員次日工作的核心,因此銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真制訂,按照計劃行事,做到心中有數(shù),有的放矢地工作。

(2) 攜帶有關(guān)資料

根據(jù)當(dāng)天下午制訂的拜訪計劃,在次日上班時確定所而帶的資料和份數(shù),以便資料準(zhǔn)備充足,一般情況下應(yīng)攜帶以下相關(guān)資料:

公司的有關(guān)證件及證書
樓盤的規(guī)劃書、設(shè)計方案及位置圖
物業(yè)本身的資料(如建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理)
售樓書、廣告宣傳單、小報
客戶資料卡、認(rèn)購書、小定單
樓盤價目表及付款方式說明
名片、筆記本、鋼筆
其它相關(guān)的資料

(3) 整理自己的儀容儀表

任何一個人都會愿意與一位穿著整齊干凈的人打交道,合適、干凈、大方的穿著打扮,不但能提高你與客戶接觸交談的自信心,而且也會給你帶來良好的洽談氛圍,所以穿著必須整齊清潔,在出發(fā)之前,對著鏡子照一照,檢查一下自己。

2、行動管理

在拜訪準(zhǔn)備工作做好以后,就要對當(dāng)日要拜訪的客戶進(jìn)行分類排列,對于熟悉的客戶首先應(yīng)打電話預(yù)約,根據(jù)客戶的輕重和距離遠(yuǎn)近以及計劃拜訪花費(fèi)時間的長短情況,列出拜訪的先后順序,做到統(tǒng)籌安排,準(zhǔn)備出發(fā)。

(1) 確定行動路線

在對拜訪的客戶先后順序排列后,銷售人員要對所要拜訪的客戶逐一地確定行動路線,看看哪條最為省時最為方便,容易到達(dá),選擇出最佳路線。

(2) 選擇合適的交通工具

合適的交通工具可以在拜訪過程中節(jié)省時間,提高工作效率。

步行:適合于近距離的客戶,一般在3-5分鐘之內(nèi)可以趕到的,同時更適合于隨機(jī)客戶的拜訪。

自行車:適合于較遠(yuǎn)距離的客戶,一般在40分鐘之內(nèi)可以趕到,交通經(jīng)常阻塞的地方,可以有效地節(jié)省時間,直達(dá)拜訪目的地。

公交車:適合于遠(yuǎn)距離的,公交車能從所要拜訪的客戶單位經(jīng)過的,是最為理想的交通工具。

出租車:適合于超遠(yuǎn)距離的乘座其它交通工具不便到達(dá)的地方,且客戶意向相當(dāng)明確的,在成本上比較劃算的。

3、銷售洽談:

銷售洽談是銷售人員在拜訪客戶與客戶交談時最為重要的環(huán)節(jié),能否達(dá)到成交的目的,需要銷售人員在洽談時注意洽談時的節(jié)奏與步驟。

(1)敲門:鼓足勇氣,樹立自信心去敲客戶的門。

(2)說明來意:見到客戶,首先向?qū)Ψ絾柡?自我介紹說明來意,遞送資料及名片,展示開發(fā)商的有關(guān)證件。

(3)解說:銷售人員應(yīng)對物業(yè)本身的特點(diǎn),簡明扼要地向客戶說明,抓住要點(diǎn), 有針對性地講。

(4)客戶提問:銷售人員根據(jù)客戶提問情況,要對答如流,做到問一答一,問二答二。

(5)消除異議:對客戶提出的異議,不能及時做出回答的,應(yīng)從另一角度來講,適當(dāng)?shù)胤糯笪飿I(yè)的優(yōu)點(diǎn),加強(qiáng)對客戶的引導(dǎo),忌對客戶輕易承諾,發(fā)生爭吵。

(6)勸說:在對以上客戶交談時,若客戶沒有提出拒絕時,要抓住時機(jī),對客戶進(jìn)行勸說,勸說時贊美顧客,聯(lián)系物業(yè)本身的特點(diǎn)和客戶的實(shí)際情況,進(jìn)行理性說服。

(7)達(dá)成共識、成交:此階段,銷售人員通過勸說能與客戶達(dá)成共識,說明本次拜訪已取得了較大的成功,但房地產(chǎn)銷售不可能通過一次的拜訪就達(dá)到成交。所以一般情況下客戶不會馬上做出決定,做好銷售人員應(yīng)抓準(zhǔn)時機(jī)向客戶約定時間

,邀請客戶到銷售現(xiàn)場或約定下一次拜訪時間。

(8)致謝道別:道別時,銷售人員應(yīng)當(dāng)對本次拜訪占用客戶時間表示謙意,多說:"謝謝、對不起、打擾您了、耽誤你的時間了、再見"等話語,同時最后別忘了向客戶索取名片或聯(lián)系方式,然后幫客戶關(guān)上門,禮貌地離開。

4、銷售評價:

外出拜訪回來后,銷售人員對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)和檢討,對拜訪成功的客戶分析經(jīng)驗,對拜訪沒有成功的客戶進(jìn)行檢討,分析成敗得失的原因,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)。

(1)對當(dāng)天拜訪的客戶,認(rèn)真填寫客戶資料卡,建立客戶檔案。
(2)對拜訪的客戶逐一進(jìn)行分類、辨別、分出有效客戶,對下一次拜訪制定策略。
(3)各銷售人員組織起來,對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行交流探討,各述已見,互相學(xué)習(xí)以便取長補(bǔ)短。
(4)制訂第二天工作計劃,填寫計劃日程表。

5、自己的心理:

一位著名的心理學(xué)家曾經(jīng)說過:"能完全占有自己的心者,也能獲得世上可貴的珍寶"。一天疲勞的外出拜訪下來,可能會碰到形形色色的人,遇到多種多樣的阻礙,如何調(diào)整自己的心理,變退縮為積極進(jìn)取,就顯得尤為重要,所以做為一名外出拜訪人員應(yīng)學(xué)會調(diào)整自己的心理,時刻保持積極自信的心態(tài),充滿必勝的信念。

篇3：建設(shè)集團(tuán)關(guān)于員工外出辦事用車事宜

　　建設(shè)集團(tuán)關(guān)于員工外出辦事用車事宜

　　各部門、辦事處、分公司、項目部：

　　為更好整合公司資源，提高行車安全，避免公司車輛在使用中造成的資源浪費(fèi)，現(xiàn)對員工外出用車等事宜做出如下規(guī)定：

　　1、公司車輛由行政部統(tǒng)一管理，員工外出如需用車請?zhí)崆耙惶旄嬷姓?，由行政部統(tǒng)一安排。

　　2、為提高行車安全、公司車輛原則上不接送員工去外地出差辦事。

　　3、員工如需去外地出差，請務(wù)必選擇公共交通(飛機(jī)、高鐵出行);如沒有根據(jù)公司規(guī)定而選擇自行開車或其他交通工具的，公司將不予以報銷相關(guān)費(fèi)用。

　　特此通知!

　　浙江ZQ建設(shè)集團(tuán)有限公司

　　二零一七年二月十日