上海港匯恒隆廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略分析

　　招商策略

　　采用差異化策略，引進(jìn)與周邊項(xiàng)目不同的品牌，并且注重品牌引進(jìn)的系列性。如引進(jìn)世界名牌女鞋系列、知名兒童用品系列，并且將15個(gè)Disney授權(quán)品牌集體引進(jìn)，形成品牌集聚效應(yīng)。

　　租金策略

　　項(xiàng)目租賃模式為租金+扣點(diǎn)，兩者取其高。據(jù)調(diào)研，當(dāng)下該項(xiàng)目的租金為80元/平方米/天。20**年上海港匯恒隆廣場(chǎng)租金收入為9.15億元。

　　運(yùn)營(yíng)策略

　　1.一直堅(jiān)持只租不賣的經(jīng)營(yíng)策略。運(yùn)營(yíng)自主高效，運(yùn)營(yíng)過(guò)程免受其他干擾，能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng)新與調(diào)整；

　　2.項(xiàng)目規(guī)劃布局中注重品牌規(guī)模效應(yīng)。將諸多世界一線品牌布局在一定區(qū)域內(nèi)，借助各種品牌的影響力，形成天然相互支持的品牌團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)大的合力；

　　3.注重品牌建設(shè)，創(chuàng)立自有服務(wù)品牌。堅(jiān)持“先港匯、后商家”的經(jīng)營(yíng)原則，對(duì)所有商戶實(shí)行統(tǒng)一管理，堅(jiān)持從形象、品牌定位、品牌包裝等全方位保持統(tǒng)一，加強(qiáng)品牌影響力；

　　4.實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、互不競(jìng)爭(zhēng)。注重品牌的提升，開(kāi)業(yè)十余年來(lái)品牌不斷優(yōu)化，商場(chǎng)既有國(guó)際一線品牌，也有i.t、Zara等潮流個(gè)性旗艦店，為消費(fèi)者提供多元化的選擇；

　　5.瞄準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，適當(dāng)求變，保持常新。品牌組合與租戶組合方面不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，并且隔一段時(shí)間就對(duì)使用較長(zhǎng)時(shí)間的裝飾風(fēng)格、材質(zhì)、設(shè)置等予以改造和更換，保持項(xiàng)目整體新面貌。

　　項(xiàng)目易名：強(qiáng)化恒隆品牌效應(yīng)

　　20**年3月23日，香港恒隆地產(chǎn)有限公司公開(kāi)宣布，港匯廣場(chǎng)正式更名為“港匯恒隆廣場(chǎng)”。以“恒隆”命名的商業(yè)項(xiàng)目將覆蓋上海徐家匯、南京西路兩大著名CBD。此次易名彰顯了恒隆地產(chǎn)在中國(guó)多城市模式的發(fā)展布局下進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)一的品牌效應(yīng)，體現(xiàn)集團(tuán)透過(guò)“恒隆模式”拓展中國(guó)內(nèi)地長(zhǎng)遠(yuǎn)投資計(jì)劃的遠(yuǎn)大目光和信心。

　　品牌特色：以主題品牌系列組成400余家特色專賣店

　　項(xiàng)目構(gòu)筑了以主題品牌系列組成的經(jīng)營(yíng)組合，匯聚運(yùn)動(dòng)健身、文化娛樂(lè)影城、數(shù)碼電子、化妝品、女鞋與包袋飾品、兒童用品和家居用品等各大主題系列，共有四百多個(gè)特色專賣店，分布于各樓層的主題區(qū)域內(nèi)，涵蓋了消費(fèi)領(lǐng)域各種標(biāo)桿品牌，例如Hugo Boss、Longchamp、DKNY、Coach、Swarovski、Armani E*change、Calvin Klein等。

　　營(yíng)銷推廣策略

　　項(xiàng)目定期舉辦慈善義工活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度；每個(gè)月舉辦各種主題活動(dòng)，包括節(jié)假日活動(dòng)、主題活動(dòng)、明星助場(chǎng)、模特展、少年文藝活動(dòng)等，提升品牌知名度，吸引客流。

篇2：港匯恒隆廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略

　　港匯恒隆廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略

　　上海港匯恒隆廣場(chǎng)落成開(kāi)業(yè)迄今已有十多年的時(shí)間，基于項(xiàng)目良好的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，該項(xiàng)目已成為主導(dǎo)商圈發(fā)展，起領(lǐng)頭羊作用的上海標(biāo)志性項(xiàng)目。

　　該項(xiàng)目近年來(lái)發(fā)展迅速，一方面得益于恒隆品牌自身影響力，另一方面在于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)有方。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1.項(xiàng)目挑空設(shè)計(jì)大大增強(qiáng)了空間體驗(yàn)感，品牌可視效果強(qiáng)，滾梯設(shè)計(jì)便于引導(dǎo)客流高層購(gòu)物消費(fèi)；

　　2.項(xiàng)目面對(duì)市場(chǎng)變化總能主動(dòng)調(diào)整、優(yōu)化，進(jìn)行租戶組合，滿足消費(fèi)增長(zhǎng)需求；

　　3.項(xiàng)目活動(dòng)舉辦密度合理，各種不同主題的活動(dòng)有效吸引客流；

　　4.業(yè)態(tài)規(guī)劃分布層次感強(qiáng)，品牌梯度分布非常好；

　　5.細(xì)節(jié)服務(wù)處理到位，如公共空間的維護(hù)、燈光布置、酒店打車服務(wù)等。

　　氛圍營(yíng)造及休閑餐飲布局有待進(jìn)一步加強(qiáng)

　　項(xiàng)目餐飲業(yè)態(tài)布局太過(guò)集中，在零售品牌集中樓層缺乏休閑餐飲排布，不利于延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間，中段樓層及動(dòng)線較深的部分尤甚；讓消費(fèi)者休憩的公共設(shè)施較少，公共空間的背景音樂(lè)、景觀小品應(yīng)用等有待進(jìn)一步加強(qiáng)，如今最新一代購(gòu)物中心均非常重視這方面的處理。

　　購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)中最需要關(guān)注的是消費(fèi)者心理和氛圍營(yíng)造，項(xiàng)目體量較大，景觀和小品的有效應(yīng)用能加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物愉悅感，配套設(shè)施的完善有助于給消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　行業(yè)熱點(diǎn)透視

　　餐飲品牌的引進(jìn)關(guān)鍵在于客群定位

　　面對(duì)當(dāng)下眾多購(gòu)物中心紛紛增加餐飲比例的做法，個(gè)人認(rèn)為增大餐飲比例是一個(gè)吸引人流的手段，而餐飲品牌對(duì)硬件均是有一定要求的，故在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段就應(yīng)計(jì)劃好餐飲業(yè)態(tài)占比，預(yù)留場(chǎng)地，后期調(diào)整硬件難度比較大。

　　購(gòu)物中心加大餐飲占比最關(guān)鍵的一點(diǎn)為引進(jìn)的餐飲品牌需要注重消費(fèi)群體的定位與零售等其他業(yè)態(tài)的定位是否相符合，考慮好商業(yè)配套，引進(jìn)后是否具備釋放消費(fèi)的可能。

　　港匯恒隆廣場(chǎng)近期也陸續(xù)引進(jìn)國(guó)際一流餐飲品牌，其綜合項(xiàng)目定位對(duì)品牌作出規(guī)劃和篩選，增加吸引客流的砝碼。

　　購(gòu)物中心未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　提供智能化、一站式服務(wù)將是未來(lái)購(gòu)物中心發(fā)展趨勢(shì)

　　今年1月起，徐家匯商圈開(kāi)始打造滬上最大的免費(fèi)商圈WiFi，該舉措的實(shí)施為徐家匯商圈的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)一道推力。同時(shí)徐家匯商圈為整個(gè)上海西南方向進(jìn)入主城區(qū)的必經(jīng)之路，截流性強(qiáng)，商業(yè)氛圍濃厚，客流量有絕對(duì)的保障。在此環(huán)境中，處于徐家匯商圈的購(gòu)物中心應(yīng)思考如何把消費(fèi)和消費(fèi)體驗(yàn)融合為一體。如何從如此大的人流中篩選并截留符合自身定位的客戶。

　　根據(jù)目前科技發(fā)展水平，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，一些運(yùn)營(yíng)非常成熟的項(xiàng)目完全可以建立自己的APP客戶端，免費(fèi)WiFi只是手段，關(guān)鍵要看內(nèi)容。結(jié)合項(xiàng)目的電子平臺(tái)、電子屏、配套服務(wù)（停車、酒店、交通、天氣等）等能夠提供消費(fèi)者便利性的活動(dòng)綜合起來(lái)，打造真正的智能化、一站式購(gòu)物中心。

　　如消費(fèi)者在家即可利用APP軟件了解天氣狀況、道路情況，停車場(chǎng)情況，點(diǎn)擊某一業(yè)態(tài)，就能清晰的看到此業(yè)態(tài)分類及具體品牌的分布情況，餐飲業(yè)態(tài)和部分體驗(yàn)業(yè)態(tài)可以提前預(yù)約訂位，并且能夠統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)線上支付，實(shí)現(xiàn)車位引導(dǎo)、停車費(fèi)線上支付等功能，這樣將大大增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和消費(fèi)粘性，提高商戶的積極性，同時(shí)也將消費(fèi)者體驗(yàn)發(fā)揮到極致，這也將是未來(lái)購(gòu)物中心發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

　　上海港匯恒隆廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　PRECISIONPAK普瑞仕派港匯恒隆廣場(chǎng)新店開(kāi)業(yè)

　　PRECISIONPAK普瑞仕派時(shí)尚箱包全新形象于5月11日登陸上海港匯恒隆廣場(chǎng)！PRECISIONPAK普瑞仕派是源自加拿大的時(shí)尚箱包品牌。追求品質(zhì)，與時(shí)尚并存，致力于打造不同類型男士的商務(wù)及休閑的高級(jí)箱包，為經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、自信時(shí)尚、追求創(chuàng)新的男士提供個(gè)性品質(zhì)的生活需求和享受。

　　港匯恒隆廣場(chǎng)首層租金曝光

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海港匯恒隆廣場(chǎng)首層租金始終保持在80元/平方米/天左右。

　　項(xiàng)目在20**年前三季度租金始終保持在85元/平方米/天，第四季度略有下滑，為80元/平方米/天。根據(jù)恒隆地產(chǎn)半年報(bào)顯示，上半年恒隆上海兩項(xiàng)目恒隆廣場(chǎng)、港匯恒隆廣場(chǎng)的總租金收入13.95億元，上升7%。

　　20**年租金收入9.15億元（單位：RMB）

　　年初時(shí)根據(jù)上市房企年報(bào)公布的數(shù)據(jù)，整理出內(nèi)地部分購(gòu)物中心20**年租金收入情況。根據(jù)記者統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，20**年上海港匯恒隆廣場(chǎng)租金收入9.15億元，獲稱為內(nèi)地最賺錢的購(gòu)物中心。根據(jù)20**年租金收入及20**年年報(bào)增長(zhǎng)率估算，上海港匯恒隆廣場(chǎng)租金收入同比增長(zhǎng)7%。

　　20**年銷售額達(dá)到40億元

　　年初時(shí)根據(jù)上市房企年報(bào)公布的銷售數(shù)據(jù)，整理出國(guó)內(nèi)各商業(yè)項(xiàng)目20**年銷售情況。根據(jù)記者統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，20**年上海港匯恒隆廣場(chǎng)銷售額達(dá)40億元，成功入圍全國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目銷售額前十。