商場、超市圣誕節促銷主題

　　圣誕節促銷是商家們的死約會，但隨著一年年圣誕節促銷活動的舉辦，也隨著一年年同質化競爭的日趨激烈，圣誕節促銷主題這個詞就越來越受人們注意，為什么要設立圣誕節促銷主題，如何選擇圣誕節促銷主題，就成了商家越來越關注的話題。

　　圣誕節促銷主題的作用

　　隨著經濟的高速發展，產品競爭的日趨激烈，商家的促銷活動也是越來越難做，消費者已經對同質化的促銷方式產生審美疲勞，同質化的紅海里如何吸引消費者的注意就極為關鍵。主題促銷的出現為促銷活動帶來了新鮮氣息。

　　傳統的促銷方式常常被人們視為呆板的錢與物交換，是一種單純而又枯燥的銷售活動。但是如果給促銷定個主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。

　　什么是主題?在促銷活動中，我們在所推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘促銷主題。即在選定的促銷主題中，注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在購物中得到精神享受，并在心理上產生共鳴。

　　圣誕節促銷主題的選擇

　　圣誕節促銷主題相當于整個活動的靈魂，是讓圣誕節促銷與消費者相連接的紐帶，因此，如何選擇圣誕節促銷主題，選擇什么樣的圣誕節促銷主題就比較重要，而這里面的一個重要人物就是消費者。

　　我們的產品是銷售給消費者的，而在目前的這個買方市場，要想打贏這場戰斗就首先要做的就是知已知彼，“故明君賢將，所以動而勝者，成功出于眾者，先知也”。而轉移到我們的圣誕節促銷活動這塊，就是要通過了解客戶做一個準確的定位，并做出促銷舉動。

　　在中國過圣誕節的基本上都是年輕人，能接觸新鮮事物的人，有一定文化水平的人。調查發現，70%過圣誕節的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當的經濟實力。學生和一些比較開放的、直接與腦力相關的行業的從業人員是圣誕節的主要買單者。學生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關的行業，比如網絡、商務、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業中工作的人自然而然就被職業帶進了平安夜，其中突出的是外企白領階層。

　　針對自己的產品特點與對應的消費群體，再加上圣誕節特有的時尚、個性、浪漫、狂歡等元素，產生圣誕節促銷主題，圣誕節促銷主題的作用是拉起消費者跟產品一起共鳴。

　　歷年圣誕節促銷主題

　　YSL：回憶愛“心”之選YSL07圣誕精選，送給女人的浪漫美妙的圣誕節。

　　朵彩：擁抱圣誕，表達溫馨情義，舉辦陳好現場簽售會。

　　伊利：標注“奧運地圖”，送圣誕特殊禮物——QQ秀。

篇2：商場促銷圣誕節活動總結

20**年商場促銷圣誕節活動總結
　　12月24日晚圓滿完成了“****”圣誕節促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

　　活動時間：20**-12-12~20**-12-25

　　活動主題：“***”

　　活動對象：全市市民

　　活動方式：降價 打折 買贈

　　商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

　　宣傳方式：報紙(12月10：晨報整版;12月11日晚報整版;)，單頁夾報(12月12日夾報2萬份)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳

　　分析說明：

　　此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　總結：

　　A.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是12月24日，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。