項(xiàng)目招商引資策劃方略

　　一、確立目標(biāo)

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

　　招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實(shí)施

　　方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序 ??方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對(duì)如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇2：黃岡市市直招商引資獎(jiǎng)勵(lì)試行辦法（2007）

　　黃政發(fā)〔20**〕29號(hào)

　　二○○七年五月三十日

　　黃岡市市直招商引資獎(jiǎng)勵(lì)試行辦法

　　為進(jìn)一步推進(jìn)市直招商引資工作,充分調(diào)動(dòng)市直單位及個(gè)人招商引資的積極性,促進(jìn)市直經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展,特制定本試行辦法。

　　第一條 獎(jiǎng)勵(lì)范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、凡參與引進(jìn)工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施的自然人、法人和其他組織,依據(jù)項(xiàng)目的不同類別、實(shí)際形成固定資產(chǎn)投資額以及對(duì)市直稅收貢獻(xiàn)大小分別按一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、對(duì)引進(jìn)投資額3000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目,按項(xiàng)目實(shí)際形成的固定資產(chǎn)投資額的1‰計(jì)獎(jiǎng)。

　　3、對(duì)投資現(xiàn)代物流、大型配送中心、旅游開發(fā)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,按項(xiàng)目運(yùn)營后第一個(gè)完整納稅年度的納稅總額中市直地方留成部分的5%計(jì)獎(jiǎng)。

　　4、對(duì)引進(jìn)民營資本投資能源、交通、環(huán)保等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,且形成固定資產(chǎn)額達(dá)3000萬以上的按實(shí)際形成固定資產(chǎn)額的0.2‰,(來自:www.dewk.cn)待項(xiàng)目建成后計(jì)獎(jiǎng)。

　　5、對(duì)引進(jìn)來我市注冊(cè)納稅的總部型貿(mào)易企業(yè)的個(gè)人,由市財(cái)政局確定獎(jiǎng)勵(lì)比例給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、對(duì)引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè),在原獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上,增加5萬元獎(jiǎng)金;引進(jìn)國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)在原獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上,增加3萬元獎(jiǎng)金。

　　第二條 獎(jiǎng)勵(lì)辦法及獎(jiǎng)金來源

　　7、對(duì)工業(yè)項(xiàng)目依據(jù)實(shí)際形成固定資產(chǎn)投資額按預(yù)獎(jiǎng)和終獎(jiǎng)兩個(gè)階段計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。項(xiàng)目正式開工時(shí),億元以上工業(yè)項(xiàng)目(含億元)預(yù)獎(jiǎng)5萬元,億元以下、3000萬元以上項(xiàng)目預(yù)獎(jiǎng)2萬元,由市招商局、市財(cái)政局審核,報(bào)市政府審定后及時(shí)兌獎(jiǎng);其余獎(jiǎng)金待項(xiàng)目正式投產(chǎn)見效并納稅后,扣除預(yù)獎(jiǎng)部分計(jì)獎(jiǎng)。其它項(xiàng)目年終一次性計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。

　　8、獎(jiǎng)金列入財(cái)政預(yù)算,遵循“誰受益、誰給獎(jiǎng)”的原則,由項(xiàng)目稅收的受益財(cái)政出資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三條 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象的認(rèn)定及獎(jiǎng)金分配原則

　　9、對(duì)單位或個(gè)人引進(jìn)符合獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目,在該項(xiàng)目簽訂正式合同后,由引資單位或個(gè)人以書面材料向市招商局上報(bào)明確項(xiàng)目引資單位(個(gè)人)、第一引資人及相關(guān)引資人。

　　10、由個(gè)人直接引進(jìn)成功的項(xiàng)目,獎(jiǎng)金全部獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人;由單位引進(jìn)成功的項(xiàng)目,獎(jiǎng)金由單位分配給相關(guān)引資人。

　　第四條 獎(jiǎng)金兌現(xiàn)程序

　　11、由市財(cái)政局牽頭,市招商局、市審計(jì)局、市國稅局、市地稅局等部門參加,對(duì)項(xiàng)目固定資產(chǎn)到位資金及年度納稅情況進(jìn)行確認(rèn),提出獎(jiǎng)勵(lì)資金專項(xiàng)報(bào)告,報(bào)市政府審批。

　　12、對(duì)獎(jiǎng)金核發(fā)情況,由市財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察等部門進(jìn)行監(jiān)督。

　　13、本辦法自20**年1月1日起執(zhí)行,原市直招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法與本試行辦法不一致的,以本辦法為準(zhǔn)。

篇3：宿遷市招商引資中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法(2003)

　　宿政辦發(fā)〔20**〕91號(hào)

　　二○○三年七月三十日

　　關(guān)于招商引資中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法

　　為了充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面招商引資的積極性,更好地促進(jìn)我市招商引資工作,現(xiàn)就招商引資中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)制訂如下辦法:

　　一、中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)范圍和對(duì)象

　　(一)中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)范圍:實(shí)際引進(jìn)市外資金總額在200萬元(形成固定資產(chǎn))以上、落戶市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目,進(jìn)入市駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)市外資金總額在200萬元(形成固定資產(chǎn))以上的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目(房地產(chǎn)項(xiàng)目除外)和旅游業(yè)項(xiàng)目及投資在50萬元以上的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

　　(二)中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)資金支付對(duì)象:項(xiàng)目引進(jìn)的中介組織或自然人。

　　二、招商中介選聘條件和應(yīng)享受的權(quán)利

　　(一)經(jīng)審定具備法定代表單位或自然人資格。具有較豐富的招商引資經(jīng)驗(yàn),有良好的信譽(yù)和對(duì)外關(guān)系,有招商引資實(shí)績(jī)記錄或曾對(duì)我市招商引資工作作出貢獻(xiàn)。1.可分別聘為宿遷市人民政府、宿遷市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、宿遷市駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)及市直各部門的招商代表或招商顧問;2.可獲得宿遷市公布的政策、項(xiàng)目信息等;3.成績(jī)突出的市外人員可授予榮譽(yù)市民、獲贈(zèng)城市貴賓稱號(hào);市內(nèi)人員可授予模范市民稱號(hào)或立功授獎(jiǎng)。

　　(二)委托方和被委托方經(jīng)協(xié)商一致,可以合同方式約定由委托方采取預(yù)提的辦法,每月為被委托方提供一定數(shù)量的通訊等經(jīng)費(fèi),并在今后兌現(xiàn)的中介費(fèi)用中予以抵扣。具體操作方案由雙方商定。

　　三、中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　對(duì)外商來我市投資的引薦者,在項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后,按形成固定資產(chǎn)額(具體投資額按市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組考核辦公室考核實(shí)績(jī)?yōu)闇?zhǔn))計(jì)算,根據(jù)合同按下列標(biāo)準(zhǔn)予以支付:

　　(一)對(duì)引薦外商來我市直接投資興辦高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目(項(xiàng)目由權(quán)威部門認(rèn)定)的單位或個(gè)人,在項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后,本著“誰受益、誰獎(jiǎng)勵(lì)”的原則,按外方形成固定資產(chǎn)投資額的1.5%予以一次性獎(jiǎng)勵(lì);一般性工業(yè)項(xiàng)目、社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目、生態(tài)農(nóng)業(yè)或旅游業(yè)項(xiàng)目(含租賃、兼并、參股、收購、重組我市企業(yè))按外方形成固定資產(chǎn)投資額的1%予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金兌現(xiàn)時(shí)扣除預(yù)提資金。

　　(二)鼓

　　勵(lì)引進(jìn)技術(shù)和“技術(shù)入股”。經(jīng)省以上權(quán)威部門認(rèn)定的高新技術(shù)項(xiàng)目,可按引進(jìn)技術(shù)折股份額給予中介人7‰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(三)對(duì)引薦外商捐贈(zèng)款物,經(jīng)評(píng)估驗(yàn)資確認(rèn)后,由受益單位據(jù)實(shí)按8‰支付。

　　四、中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)辦法和資金來源

　　考核部門經(jīng)對(duì)招商引資項(xiàng)目的實(shí)際投資額最終確認(rèn)后,獎(jiǎng)金由市財(cái)政統(tǒng)一撥付(由項(xiàng)目落戶的開發(fā)區(qū)和駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)示范區(qū)管委會(huì)承擔(dān))。

　　五、中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)資金支付的確認(rèn)和監(jiān)督

　　(一)實(shí)際引進(jìn)市外資金總額在200萬元(形成固定資產(chǎn))以上,落戶市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目考核程序。

　　1.招商項(xiàng)目引資人在新引進(jìn)企業(yè)正式開工即主廠房出地面后,應(yīng)及時(shí)填報(bào)《招商引資項(xiàng)目開工備案表》,表中應(yīng)注明項(xiàng)目名稱、計(jì)劃投資額、投資主體、投資方向。經(jīng)外方投資人認(rèn)可后,報(bào)經(jīng)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)或駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)確認(rèn)后,報(bào)市招商引資考核部門備案。一個(gè)招商引資項(xiàng)目只允許申請(qǐng)備案一次。

　　2.招商項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后,引資人需提供投資企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,新增資產(chǎn)購銷合同、付款憑證和入庫憑證。如利用舊設(shè)備或無法提供有效投資證明的,應(yīng)提供有資質(zhì)的部門出具的合法固定資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。

　　3.招商引資投資額認(rèn)定由市授權(quán)的考核部門通過認(rèn)真審核引資人提供的各種憑證并現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看予以確認(rèn)。

　　(二)落戶市駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)市外資金總額在200萬元(形成固定資產(chǎn))以上的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目(房地產(chǎn)項(xiàng)目除外)和旅游業(yè)項(xiàng)目及投資在50萬元以上的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,由市駱馬湖現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)參照工業(yè)項(xiàng)目單獨(dú)組織考核。

　　(三)引進(jìn)資金中的外匯投資,按資金到位時(shí)的國家外匯牌價(jià)折算成人民幣計(jì)算。

　　(四)對(duì)利用外資有突出貢獻(xiàn)者,經(jīng)市政府批準(zhǔn),可給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(五)中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)資金的兌現(xiàn)由市監(jiān)察局負(fù)責(zé)監(jiān)督。

　　六、其他事項(xiàng)

　　(一)本辦法所指“中介費(fèi)用”適用于中介機(jī)構(gòu),“獎(jiǎng)勵(lì)”適用于自然人,市級(jí)機(jī)關(guān)干部、工作人員也可以自然人身份獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)一個(gè)項(xiàng)目的中介費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)資金只支付一個(gè)中介機(jī)構(gòu)或自然人,如同一個(gè)項(xiàng)目有兩個(gè)中介機(jī)構(gòu)或兩個(gè)以上的自然人,(來自:www.dewk.cn)兌現(xiàn)費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)資金由其自行決定分配。

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　　sp; (三)中介機(jī)構(gòu)、自然人為本市企業(yè)引進(jìn)的項(xiàng)目,其獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參照本辦法,由引進(jìn)項(xiàng)目的企業(yè)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(四)本辦法由市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)解釋。在本辦法執(zhí)行過程中,如遇特殊情況,由市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組予以專題研究解決。

　　(五)本辦法適用于市本級(jí),自發(fā)布之日起執(zhí)行。各縣區(qū)可參照本辦法制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。