銀都大廈項目營銷推廣提案

　　鼎立央?yún)^(qū)尚層生活

　　鋼城首席澳式（板式）陽光高層

　　建筑在用無聲的語言訴說著他的夢寐和理想

　　建筑深邃的空間尺度能夠蘊藏我們的夢想

　　他決定著我們作為一個城市公民的生存質(zhì)量

　　東、西方建筑熔鑄于一爐的傳世珍藏

　　典雅、高貴和氣派的建筑應(yīng)像晨鐘暮鼓那樣令人震撼

　　一流建筑的魅力在于能夠傳承城市文脈并裝妝點城市容貌

　　“非主流”時代的主流存在

　　演繹城市中的核心居住狀態(tài)

　　第一章城市宏觀狀況

　　一、大盤為主、小盤為輔，商品房市場面臨機遇

　　延續(xù)20**年的平穩(wěn)勢頭，20**年鋼城房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，逐步由上半年的感性進(jìn)入理性發(fā)展時期。市場總體趨于成熟，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　（一）伴隨著市場消費力以及消費意識的不斷提高，新開盤項目已經(jīng)逐步擺脫了單體、小規(guī)模商住樓的開發(fā)模式，向小型住宅群、大規(guī)模社區(qū)等方向發(fā)展，而且商業(yè)業(yè)態(tài)的分類也逐漸細(xì)化。

　　（二）大盤具備開發(fā)成本低、配套完善等優(yōu)點，其已成為樓市發(fā)展的趨勢，金鼎、御龍灣等項目的成功運作，不但說明了市場的消費能力更證明了購房者對大盤的青睞。

　　二、開發(fā)量持續(xù)增長供需失衡

　　20**-20**年，鋼城開發(fā)量近百萬平米，主要集中在市區(qū)。加上近期推出的九龍家園等項目，可以預(yù)見20**年鋼城房地產(chǎn)市場競爭將更加激烈。

　　三、東部規(guī)劃出現(xiàn)契機

　　城市發(fā)展戰(zhàn)略：“優(yōu)化中東部、拓展北西部、控制中南部”，東部和南部區(qū)域成為城市發(fā)展的亮點。東、南部區(qū)域遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，具備環(huán)境好、交通便利的優(yōu)點，加上政府在城市基準(zhǔn)配套上投入大量資金和精力，其居住氛圍已經(jīng)成型，未來也具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　四、宏觀經(jīng)濟走好消費力分流

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20**年中國的GDP增長11.3%，鋼城全區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到148億元，增長達(dá)到20.4%，城區(qū)人民可支配收入超過萬元。這些數(shù)據(jù)顯示，在宏觀經(jīng)濟增長的同時，市民的個人經(jīng)濟收入也在不斷增長。按照國家標(biāo)準(zhǔn)劃分，鋼城人民的可支配收入水平，意味著高消費時代已經(jīng)來臨。這無疑為市民購房、改善居住條件提供了堅實的消費基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過國家政策調(diào)控，股市的活躍吸引了部分投資者的目光，此消彼長，地產(chǎn)投資者減少是一個不可回避的事實。

　　先買車還是先買房？在老百姓的消費天平上，已經(jīng)不再是買房一邊倒的局面。在中國汽車行業(yè)的鼓動下，先購車、緩購房，這對樓市消費的分流將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊憽？纯翠摮菨M街的車流，不得不承認(rèn)，房地產(chǎn)市場的消費多了一個強有力的對手。

　　五、房價將穩(wěn)中有漲

　　（一）成本增加

　　以鋼材為代表的建筑原材料上漲；

　　要提高產(chǎn)品技術(shù)含量、要通過環(huán)境建設(shè)、配套建設(shè)等手段來提高產(chǎn)品含金量，這一切都要以成本為支撐；

　　城區(qū)土地資源日益減少，土地成本增加；

　　金融政策不斷調(diào)整，房地產(chǎn)資金運營成本、財務(wù)成本增加。

　　（二）購房心理影響

　　萊鋼近萬人向日照遷移，影響部分購房客戶持幣待購；

　　萊鋼內(nèi)部二手房的活躍在一定程度上會對商品房市場形成沖擊。

　　（三）市場增量

　　九龍家園開工建設(shè)，加快了9個鄉(xiāng)村的城市化進(jìn)程，將為鋼城房地產(chǎn)行業(yè)的消費群體補充新的“生力軍”。

　　綜合以上因素，08年鋼城房價應(yīng)該是平穩(wěn)過渡、小幅上漲。

　　第二章市場需求簡析

　　城鎮(zhèn)化進(jìn)程和城市建設(shè)不斷加速，城市居住環(huán)境大為改善，市民經(jīng)濟收入逐步增加，消費結(jié)構(gòu)向“小康型”過渡，但總體承受能力依然有限。

　　20**年房地產(chǎn)市場持續(xù)走好，商品房消化量在百萬平米，均價上漲超過700元/㎡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的供大于求可能會在08年出現(xiàn)。

　　一、購房者消費心理

　　置業(yè)自住、改善居住條件、多次購房成為市場的主要消費特點；

　　實用、舒適、時尚、美觀、高性價比的產(chǎn)品受到歡迎；

　　對高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)非常渴求。

　　二、消費特性

　　（一）產(chǎn)品

　　小高層認(rèn)同度呈上升趨勢；

　　110-140㎡是市場中的主力戶型；

　　客戶接受1800—2300元/㎡的單價，20-30萬元是購房者接受的主力總價；

　　建筑公共空間講求樸實、經(jīng)濟，住宅室內(nèi)應(yīng)該盡量避免異型空間的出現(xiàn)；

　　消費者對于小區(qū)交通和停車位的要求較高，項目設(shè)計應(yīng)該考慮適度超前；

　　明亮清爽的外墻顏色和簡潔明快的建筑立面受到市場認(rèn)可；

　　多種標(biāo)準(zhǔn)的裝修套餐消費者更樂于接受（廚、衛(wèi)初裝修和裝修套餐有一定市場機會）；

　　消費者對于小區(qū)及周邊配套需求完善實用，項目配套應(yīng)該與項目客戶定位統(tǒng)籌考慮，并非大而全就等于好；

　　地理位置、價格、配套資源（尤其是暖氣）是消費者購房時最關(guān)注的要素。

　　（二）其他

　　由于市場上的部分住宅是由萊鋼內(nèi)部開發(fā)，市場上也缺乏有一定品牌影響力的開發(fā)公司，品牌認(rèn)同度對消費者選擇產(chǎn)品的影響力非常有限；

　　樓盤宣傳推廣、消費者信息獲知的渠道相對傳統(tǒng)，信息面窄；

　　產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新是項目開發(fā)成功的三大要素。

　　第三章項目質(zhì)素

　　一、優(yōu)勢（最被期待的N個理由）

　　金鼎片區(qū)，做為鋼城首席居住寶地，歷經(jīng)鋼城的歷史蘊積，高華皎皎不顯自露。已經(jīng)成為鋼城未來最具前景的理想居住領(lǐng)地。具備現(xiàn)代品質(zhì)的銀都大廈，從誕生的那一刻起就受到廣泛關(guān)注，向一切過渡房源宣戰(zhàn)，銀都大廈樹立“好房子”標(biāo)準(zhǔn)。

　　（一）將家筑在城市核心居住區(qū)--現(xiàn)代都市人最期待的居住夢想

　　在喧鬧繁華、寸土寸金的城市里，尤其是在有一定空氣污染的鋼城區(qū)，選擇適宜居住的地塊何其之難。銀都大廈與金鼎北區(qū)一墻之隔，地處城市空氣質(zhì)量最好的東部，城市“綠肺”的先天質(zhì)素，使其具備卓然不群的傲人品質(zhì)。

　　（二）未來居住核心區(qū)—鋼城最值得期待的升值寶地

　　隨著政府對東部投入力度加大，市政配套逐步完善，金鼎南區(qū)、北區(qū)過萬人的居住群已經(jīng)形成；加之鋼都大街東延，利源路貫穿等路網(wǎng)規(guī)劃，都使片區(qū)得天獨厚的氣質(zhì)更為耀眼。繁華寧靜自由轉(zhuǎn)換，這一區(qū)域必將成為鋼城未來最具發(fā)展前景的理想居住領(lǐng)地。

　　（三）有活力的建筑--最值得期待的現(xiàn)代人文生活

　　我們已經(jīng)厭倦了多層千篇一律的單調(diào)和枯燥，銀都大廈打造現(xiàn)代都市中真正國際人文生活，滿足鋼城新銳一族向往有活力有創(chuàng)造的生活，以大師手筆喚醒城市蘊藏的人文活力。A．借景入園，景色平分。開闊的視野范圍吸納了城市風(fēng)景景觀最佳段，南北視野一覽無遺，大范圍欣賞四季奇妙變化的景色。B．變化豐富，靈韻兼收。建筑立面色彩和諧有序，氛圍怡人愜意。 C．環(huán)景包圍中，與主人共同享受歲月的青睞。綠意茸茸的環(huán)境和輕盈多彩的建筑，講述著一派輕松，閑適，愉悅，朝氣十足的田園生活和人文自然共融一體的生機盎然。

　　（四）澳式陽光板樓--舒適性是最值得期待的生活高境界

　　全部正南正北的戶型，恭迎無拘無束的陽光、自由任性的清風(fēng)；兩居、三居，面積80---120平方米不等，經(jīng)濟實用又不失雅致精心；2.9米層高，短進(jìn)深，客廳、餐廳、廚房貫通，任由風(fēng)、光新鮮；中小戶型大應(yīng)用，擴大有效使用面積；落地觀景窗、飄窗，加大使用系數(shù)；極致夢幻戶型，功能齊備，性情曠達(dá)。

　　銀都大廈戶型夢幻表現(xiàn)：◆高實用率：公共交通

及戶內(nèi)交通面積少◆功能空間更明確、更獨立-----餐廳與起居室之間獨立分開，并有獨立采光。◆小面積，大功能：70平米二居，120平米三居，極高的面積功能比為鋼城僅有。◆風(fēng)景衛(wèi)生間-------明衛(wèi)設(shè)計。◆全分離---------鬧靜分開、潔污分離，功能分區(qū)。

　　二、劣勢（無法實現(xiàn)的缺憾）

　　沒有車庫、停車位較少；

　　社區(qū)內(nèi)部，欠缺景觀、規(guī)模小。

　　三、機會（拔升的契機）

　　利源路即將貫穿東西；

　　市場中商品房存量少；

　　板式高層競爭對手少；

　　小戶型能夠滿足部分年輕人的需要，也能在市場中形成差異性；

　　項目配置萊鋼暖氣；

　　有和金鼎北區(qū)合并的可能性。

　　四、威脅（慎重面對的問題）

　　萊鋼職工購房容易形成群體效應(yīng)，項目可能要面臨團購攻堅；

　　萊鋼班車只到金鼎北區(qū)南門；

　　高層在市場中需要一個引導(dǎo)的過程；

　　萊鋼近萬職工向日照轉(zhuǎn)移，影響部分購房客戶持幣待購；

　　項目所在地塊短期內(nèi)還是城市的邊緣地帶，面臨城市南部區(qū)域的競爭。

　　第四章項目定位

　　一、功能定位

　　鋼城首席澳式（板式）陽光高層

　　體現(xiàn)項目豐富的內(nèi)涵和形象氣質(zhì)，同時又凸現(xiàn)項目個性優(yōu)勢。

　　二、形象定位

　　鼎立央?yún)^(qū)尚層生活

　　它是鋼城城市化品質(zhì)生活的代名詞，高尚、情調(diào)、城市化是其主流特點，映射客戶對于上層生活的追逐永不停息。

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　自己人的地界

　　一個志趣相投/知性相等/充滿青春活力的新銳生活共同體

　　（一）自住需求

　　“奔奔族”和Bubo族的棲息家園

　　1、Bubo族釋義

　　波波，譯自Bubo，指的是那些擁有較高學(xué)歷、收入豐厚、追求生活享受、崇尚自由解放、積極進(jìn)取的具有較強獨立意識的一類人。

　　Bubo族（boos)，也有人翻譯為“波波族”，“布波族”。Boos是21世紀(jì)的精英一族，追求心靈滿足是其工作的動力，并善于把理想轉(zhuǎn)成產(chǎn)品。這群精英族，同時擁有70年代的被視之為波西米亞人的嬉皮及80年代的被視之為布爾喬亞的雅皮特質(zhì)。

　　Bubo族的特質(zhì)

　　（1）生活宣言

　　追求自由, 挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)心靈滿足

　　（2）生活心態(tài)

　　喜歡競爭和挑戰(zhàn)，具有專業(yè)精神的冒險家，習(xí)慣制造夢想繼而把它演變成現(xiàn)實，有點理想，有點抱負(fù)，有點激情。可以分享成功的快樂，也可以承受落敗的沮喪。

　　（3）生活方式

　　富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個性的極品生活，他們愛名牌，因為他們欣賞獨特的設(shè)計，精選細(xì)挑的質(zhì)料和一絲不茍的手藝，名牌穿在他們身上，自有一派氣度；但他們從不迷信名牌，他們毫不介意T恤破仔褲一度，又顯現(xiàn)出另類瀟灑。

　　（4）工作方式/理想

　　他努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入也頗豐，但他決不是金錢的奴隸；對他來說生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術(shù)、運動、高科技、鑒賞、環(huán)保，他都喜愛研究，他對自己的興趣，有時近乎狂熱，他絕對有可能有一天，為了自己的熱愛，不惜拋棄所擁有的，去追尋自己的夢。

　　“Bubo族”從字面上理解，意思是“布爾喬亞-波希米亞人”（Bourgeois-Bohemian），是70年代的嬉皮和80年代的雅皮的現(xiàn)代綜合版。形象地說，Bubo即：像資產(chǎn)階級一樣有錢，像藝術(shù)家一樣有閑；在占有了資產(chǎn)階級式物質(zhì)的同時，還融和了藝術(shù)家式的冒險和反叛的精神。

　　一如其名，Bubo具有雙重人格：在表現(xiàn)波希米亞的一面時，他們選擇了極端、自由、特立獨行的作風(fēng)，而作為中產(chǎn)的一面，他們的特點是享受舒適與權(quán)利。

　　Bubo族的生活理念

　　Bubo族并非以財富來衡量，財富給他們帶來自由，同時他們并不過分追求財富。所以，你也許并非有錢人，但你一樣可以擁有Buboo族的生活理念。

　　為了努力不讓自己被金錢腐化，Bubo族投注許多時間，讓他們和那些比自己更有錢，但是學(xué)歷沒他們高的有錢精英階級保持距離。這些人偏好購買較下層階級永遠(yuǎn)買不起的東西，但是，BoBo族則偏好富有階級永遠(yuǎn)都不會買的東西，他們總要在更簡單的事物上，建立更精致的品位。

　　2、奔奔族釋義

　　1975－1985年出生的人，中國社會壓力最大的族群。另一解釋是，是指年齡介于20歲至30歲的全新族群。他們年輕快樂，率真赤裸，創(chuàng)意無窮，不拘傳統(tǒng)。奔奔族被稱為“當(dāng)前中國社會中最重要的青春力量”，他們一路嚎叫地奔跑在事業(yè)的道路上；同時他們又是中國社會壓力最大的族群，身處于房價高、車價高、醫(yī)療費用高的“三高時代”，時刻承受著壓力，愛自我宣泄表達(dá)對現(xiàn)實的抗?fàn)帲?/p>

　　奔奔族的“三個奔”：奔波、奔跑、奔放

　　奔波：奔奔族大都處于事業(yè)的初級階段。為了體面生活，為了事業(yè)有成，為了健康，為了將來，他們不敢稍作停留，因為每個月的房貸、車貸、信用卡還款、醫(yī)療費用……一個接一個的帳單在等待清還。在現(xiàn)實的一頓頓棒喝中，“煩惱化生存”已經(jīng)成了奔奔族的生活常態(tài)。

　　奔跑：互聯(lián)網(wǎng)時代下歷史的車輪轉(zhuǎn)得飛快，知識更新快、模式變得快、創(chuàng)富速度更快，奔奔族不進(jìn)則退。職場上需要不斷充電；創(chuàng)業(yè)上需要突破、需要新創(chuàng)意，所以必須不斷奔跑。

　　奔放：奔奔族在壓力的夾縫下同樣要享受生活，成群結(jié)隊的交友、戶外運動、自駕游、拓展訓(xùn)練等都是奔奔族的典型享受方式。愛情上奔奔族拋去羞答答的面具，開門見山地談?wù)勄椋瑁苍炀土税朔昼娂s會的風(fēng)行。

　　奔奔族是典型的一半是海水、一半是火焰的雙面夏娃，現(xiàn)實的壓力讓他們不得不在事業(yè)上使出渾身解數(shù)，高薪、發(fā)展空間成為奔奔族最關(guān)注的焦點。事業(yè)上的巨大壓力導(dǎo)致健康狀況不容樂觀，特立獨行、張揚自我是奔奔族深入骨髓的性格特質(zhì)，惡搞、整蠱、利用博客展示自我成為奔奔族揚名的終極武器。他們自視甚高，理想遭遇現(xiàn)實挫折而破碎時，勇于拾起破碎的心繼續(xù)奔跑，繼續(xù)高舉著叛逆、張揚、自由的大旗一路嚎叫。奉行“IamwhatIam！”的信條，穿著打扮追求休閑、追求“只買對的，不買貴的”。

　　（二）外地經(jīng)營戶

　　主要是散布在城區(qū)周圍，具備較強的購買實力，但是不具備購買萊鋼開發(fā)房子的資格，需求被遏制。

　　（三）投資需求

　　具備一定的資金實力，靠投資房地產(chǎn)升值獲利；

　　將“灰色資金”轉(zhuǎn)換為不動產(chǎn)用于保值。

　　四、主題定位

　　主題定位的關(guān)鍵并不在于告訴受眾“我是什么”，而更重要的是要告訴受眾“我能給你帶來什么”，受眾關(guān)心的不是“你是什么”？而是“你能讓我得到什么”？因此，我們的推廣主題就這樣把關(guān)注的焦點投向了目標(biāo)消費者，闡述他們的生活高度。

　　主題詞：引領(lǐng)聚變，倡導(dǎo)非凡/接地納天，志存高遠(yuǎn)

　　不但表現(xiàn)出項目的高端形象，同時又表達(dá)出居住者的尊榮生活享受。

　　五、價格定位(略)

　　第五章產(chǎn)品建議(略)

　　第六章營銷管理(略)

　　第七章推廣策略

　　一、關(guān)于案名

　　（一）客戶特征

　　★獨立★崇尚簡約

　　★文化&nbs

p;★個性/熱愛自由

　　★思想前衛(wèi)★珍藏理想

　　★自信★激情/創(chuàng)造性

　　★實用主義★即時享受

　　（二）關(guān)鍵詞：

　　積極向上/永不妥協(xié)的生活態(tài)度/充滿觀點的人生

　　（三）導(dǎo)出備選案名：

　　1、東城100

　　2、城市之家

　　3、酷特區(qū)

　　4、陽光上東

　　二、媒體組合策略

　　*選擇時效性強的媒體

　　*選擇可操作性的媒體

　　*選擇小眾媒體

　　*多利用口碑傳播

　　三、訴求策略

　　*根據(jù)營銷管理時段，形成節(jié)奏性推廣；

　　*根據(jù)市場反饋，形成針對性地推廣。

　　四、推廣階段

　　（一）蓄勢期（形象樹立-吸籌期之前）

　　時間：20**年5月份-20**年8月份

　　訴求點：

　　*等待“好房子”，首席澳式陽光（板式）高層登陸鋼城！

　　*住在東部不需要理由！

　　*把最好的房子送給最心愛的人！

　　*如果你不夠理性，你就不會選擇這里的房子；

　　*宣言：我們就是要建“好房子”、因為追求品質(zhì)，所以我們存在；

　　*選擇房子和選擇戀人一樣，中間不需要過渡；

　　*…………………

　　在宣傳中先不出現(xiàn)項目名稱，通過暗喻的手法，吸引客戶關(guān)注。通過挖掘項目核心優(yōu)勢，賣點的不斷展開，使項目印象進(jìn)入目標(biāo)客戶的潛意識，再通過項目高端亮相，利用壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，向過渡房宣戰(zhàn)！

　　（二）解籌強銷期

　　時間：20**年9月份

　　訴求點：

　　*生活選擇百分百！

　　*很多時候機會總是轉(zhuǎn)瞬即逝！

　　活動促銷：開盤慶典！

　　（三）持續(xù)銷售期

　　時間：20**年10月份－20**年3月份

　　訴求點：

　　*100米成熟生活圈，絕對方便；

　　*掌控居住及投資的未來，絕對升值；

　　*居高臨下俯瞰城市景色，絕對享受。

　　……………………

　　活動促銷：封頂儀式！

　　（四）尾盤清理期

　　時間:20**年4月份－20**年7月份

　　訴求點：選擇最后的精彩！

　　活動促銷：促銷價格折讓！

　　第八章費用預(yù)算(略)

篇2：地產(chǎn)營銷推廣管理程序

　　(一)、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容 房地產(chǎn)銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序,特制定本基本程序,供決策時參照并進(jìn)行取舍。

　　1.市場調(diào)查

　　a.內(nèi)容:

　　1)走勢分析

　　2)對手詳細(xì)信息分析

　　3)政策環(huán)境分析

　　b.辦法:

　　1)委托專業(yè)公司調(diào)查

　　2)與本公司合作的代理公司調(diào)查

　　3)本公司組織調(diào)查

　　2.本案分析

　　1).產(chǎn)品定位(產(chǎn)品分析)

　　2).確定目標(biāo)市場(銷售對象)

　　3).市場風(fēng)險測度(機會點與困難點)

　　4).交付標(biāo)準(zhǔn)建議

　　5).確定訴求重點(最具特征的賣點)

　　6).確定廣告目標(biāo)(計劃達(dá)到的效果)

　　7).確定廣告策略、樓盤標(biāo)志

　　3.本案銷售時機的選擇和價格策略的制定

　　依據(jù):

　　a.市場狀況

　　b.公司資金情況

　　c.季節(jié)、氣候、政策環(huán)境等

　　d.現(xiàn)有關(guān)注本案的群體狀況

　　e.工程進(jìn)度等

　　4.銷售策略提案

　　1).告知階段

　　a.工地圍墻 b.戶外大牌 c.燈箱 d.企業(yè)活動推廣 e.俱樂部活動 f.企業(yè)形象廣告 g.樣板房展示 h.亮化工程

　　2).吸引顧客購買階段(拉式策略)

　　本階段的目標(biāo)是吸引、集聚顧客群體。

　　a.廣告媒體宣傳(產(chǎn)品廣告) b.向目標(biāo)客戶寄發(fā)資料 c.開盤推介活動 e.事件營銷(不斷吸引眼球、制造賣點) f.采訪報導(dǎo) g.售樓處的資料和接待

　　3).促成購買階段(推式策略)

　　本階段根據(jù)前段集聚的顧客基礎(chǔ),確定開盤時間、商品房推出量和銷售辦法。

　　a.售樓處氣氛營造 b. 利用特定事件引爆市場 c.廣告和報道支持 d. 強銷期接待、促成購買

　　4).銷售持續(xù)期

　　a.適量的廣告支持 b.前段總結(jié)、市場情況 c.正常接待 d.再尋熱點,制造小高潮 e.俱樂部活動、口啤營銷

　　5).銷售尾聲階段

　　a.利用工程進(jìn)度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點;

　　b.利用已購房客戶的傳播效應(yīng);

　　c.利用價格策略和即將售磬謝幕的效應(yīng)。

　　5.銷售包裝計劃

　　1).售樓處的包裝

　　a.布置舒適、氣派、精美,與樓盤形象、產(chǎn)品目標(biāo)市場和文化品位相適應(yīng);

　　b.售樓處內(nèi)外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈;

　　c.沙盤、模型、VCD講解等道具;

　　d.樓盤標(biāo)志、業(yè)務(wù)人員服裝、胸牌等;

　　2).工地的包裝與安排

　　&

　　本文提要：房地產(chǎn)銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性，為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序,特制定本基本程序,供決策時參照并進(jìn)行取舍。 nbsp; a.參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點選擇;

　　b.安全文明高質(zhì)施工的展示;

　　c.道旗等氣氛安排;

　　d.已建成設(shè)施的參觀(如泳池、小品、會所等);

　　e.已建成的樣板環(huán)境的參觀;

　　f.停車安排;

　　g.已建建筑物的亮化;

　　3).樣板間與電梯間的包裝與參觀安排

　　4).物業(yè)管理的準(zhǔn)備(人員與指示牌)

　　a.人員上崗安排及要求;

　　b.保安隊伍訓(xùn)練展示;

　　c.對銷售產(chǎn)品的特質(zhì)及其它側(cè)重點的學(xué)習(xí)了解;

　　d.物業(yè)管理展示;

　　e.各種指示牌的準(zhǔn)備;

　　6.會所包裝及小區(qū)文化品味展示

　　a.會所功能定位、www.dewk.cn位置、規(guī)模、裝修、設(shè)計、實施的展示;

　　b.小區(qū)人文環(huán)境特性的展示;

　　7.銷售廣告計劃

　　1).銷售廣告按引導(dǎo)期、公開期、強銷期和持續(xù)期設(shè)計投入不同的廣告,以達(dá)到在不同時段不同的目標(biāo)要求。

　　2).雜志廣告

　　a.媒體選擇 b.版面大小 c.刊出時間 d.訴求重點

　　3).報紙廣告

　　4).a.媒體選擇 b.版面大小 c.刊出時間與強度 d.訴求重點(企業(yè)形象與商品印象)

　　5).電視廣告

　　a.媒體選擇 b.時段選擇 c.提供方式 d.影片制作

　　6).DM廣告

　　a.目標(biāo)對象或區(qū)域的確定 b.發(fā)行途徑的選擇

　　8.參加展會計劃(詳見附件)

　　9.銷售人員作業(yè)計劃

　　1).選擇代銷或自銷;

　　2).銷售培訓(xùn)計劃;

　　3).銷售激勵辦法。

　　10.本案銷售預(yù)算的擬定

　　1).年度營銷費用、項目營銷費用(公司計劃);

　　2).月度營銷費用(每月資金協(xié)調(diào)會批準(zhǔn)后執(zhí)行)

篇3：營銷推廣活動服務(wù)合同

　　營銷推廣活動服務(wù)合同

　　合同編號：

　　委托方：____________________________________________（以下簡稱甲方）

　　承辦方：____________________________________________（以下簡稱乙方）

　　依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，協(xié)商一致就甲方委托乙方承辦_______________活動推廣事宜達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。

　　第一條：推廣活動概況

　　1.1活動項目：_____________________________________________；

　　1.2具體內(nèi)容：_____________________________________________；

　　1.3活動時間：_____________________________________________；

　　1.4活動地點：_____________________________________________；

　　1.5活動方案：執(zhí)行方案及相關(guān)計劃詳見本合同“附件一__________”，由乙方根據(jù)甲方要求策劃、設(shè)計并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行；

　　1.6前期準(zhǔn)備：乙方進(jìn)場準(zhǔn)備時限自_____________至_______________完成準(zhǔn)備；乙方完成準(zhǔn)備后，甲方應(yīng)當(dāng)及時驗收，若對相關(guān)質(zhì)量及數(shù)量有異議，應(yīng)當(dāng)即提出；雙方經(jīng)核對活動方案及相關(guān)設(shè)計圖紙后，如確有問題，乙方應(yīng)該立即整改；如對活動效果產(chǎn)生不良影響，由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任及損失，甲方有權(quán)按方案清單扣除相應(yīng)費用。

　　1.7其他約定________________________________________________。

　　第二條：合同價款及付款方式

　　2.1合同價款總額為：人民幣_________元，即大寫人民幣__________圓整。除了經(jīng)過甲方書面確認(rèn)的可增加的費用外，本合同價款總額不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、價格上漲等因素。

　　2.2合同價款明細(xì)詳見合同“附件二_____________”。該價款含人工費、道具費、場地費、交通費、政府報批收費、稅金等一切乙方為了履行本合同項下委托事項所產(chǎn)生的費用。

　　2.3本合同選擇以下第_____種方式付款：

　　A.推廣活動全部完成并經(jīng)甲方書面確認(rèn)后，甲方一次性支付。乙方應(yīng)于甲方付款前一周提供全額發(fā)票；

　　B.合同簽訂后內(nèi)，甲方支付合同價款的_______%，計RMB￥___________元（即大寫人民幣_________________圓整）；活動結(jié)束并經(jīng)甲方確認(rèn)后，支付合同價款的______%_，計RMB￥________元（即大寫人民幣____________圓整）。

　　2.4如果付款方式采取上條B項的約定，則遵循以下付款條件和程序：

　　2.4.1付款前，乙方應(yīng)提前一周提供等額發(fā)票，甲方支付最后一筆款項前，乙方應(yīng)當(dāng)提供相當(dāng)于本合同價款總額100%的發(fā)票。如因乙方提供發(fā)票時間延遲則甲方不承擔(dān)逾期付款違約責(zé)任；

　　2.4.2在活動執(zhí)行完畢后，乙方www.dewk.cn需于2個工作日內(nèi)提供活動結(jié)算清單，甲方于2個工作日內(nèi)進(jìn)行審核并制作確認(rèn)清單，甲方按照確認(rèn)清單支付。

　　2.4.3活動執(zhí)行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可列入最終費用結(jié)算。

　　2.5支付方式：□支票□轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金□其他_________________。

　　第三條：雙方權(quán)利及義務(wù)

　　3.1甲方權(quán)利義務(wù)

　　3.1.1甲方保證擁有簽訂并履行本合同的必要資格資質(zhì)。

　　3.1.2甲方根據(jù)本次活動實施的實際需要確定委托乙方提供活動承辦服務(wù)的項目、范圍、內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，并于活動方案中加以明確。

　　3.1.3甲方有權(quán)監(jiān)控、指令乙方及工作人員活動執(zhí)行；要求乙方更換不符合要求的工作人員。

　　3.1.4甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定付款。如甲方要求增減項目的，應(yīng)書面通知乙方。雙方確認(rèn)的增減項目，乙方應(yīng)積極配合執(zhí)行，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。

　　3.2乙方權(quán)利義務(wù)

　　3.2.1乙方保證具有簽訂并履行本合同的必要資格資質(zhì)，有能力承擔(dān)本合同活動。

　　3.2.2乙方負(fù)責(zé)本合同項下所涉第三方協(xié)調(diào)工作，以及政府報批手續(xù)的辦理。

　　3.2.3乙方保證按約定的時間、質(zhì)量完成全部準(zhǔn)備工作，包括場地搭建、場地布置、所有物料道具準(zhǔn)備、演職人員到崗等；執(zhí)行活動方案，向甲方提供活動承辦服務(wù)，并在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)采取措施維護甲方的利益；活動結(jié)束后，按照甲方處理善后事宜。

　　3.2.4甲方于本次活動準(zhǔn)備期間或活動當(dāng)天，可視情況需要對相關(guān)活動方案進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)積極予以配合。

　　3.2.5乙方負(fù)責(zé)各類活動包裝、宣傳品的設(shè)計、制作及發(fā)布，前述設(shè)計內(nèi)容均需全部經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可進(jìn)行制作和發(fā)布。

　　3.2.6推廣活動現(xiàn)場范圍內(nèi)所發(fā)生的一切人身傷亡以及財產(chǎn)損失由乙方負(fù)責(zé)。

　　第四條違約責(zé)任

　　4.1任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應(yīng)當(dāng)提前告知對方，協(xié)商解決。否則應(yīng)當(dāng)支付合同相對方合同價款總額_10%__作為違約金。

　　4.2若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的活動方案，在約定的時間內(nèi)完成本次活動的承辦組織工

作，或未能按約定提供物料道具并嚴(yán)重影響甲方活動效果，除不可抗力原因外，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)退還甲方已支付的價款，并且支付本合同價款總額的20%給甲方作為違約金。

　　4.3若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應(yīng)支付乙方萬分之二的違約金。

　　4.4乙方未能及時按照本合同3.2.2項規(guī)定履行政府報批手續(xù)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價款總額的20%作為違約金，同時導(dǎo)致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失。

　　4.5乙方違反本合同3.2.5項的約定擅自制作發(fā)布，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價款總額20%作為違約金。

　　4.6乙方不得將本合同項下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方，否則甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同價款總額30%作為違約金。

　　4.7如果本合同所明www.dewk.cn確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補甲方為乙方違約行為遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

　　第五條免責(zé)條款

　　5.1不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發(fā)生后的14日內(nèi)，將不可抗力發(fā)生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關(guān)權(quán)威機關(guān)出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責(zé)任。

　　5.2任何發(fā)生于不可抗力之后的違約行為不得免責(zé)。

　　5.3_其他：_____________________________________________________________.

　　第六條爭議解決方式

　　因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關(guān)方應(yīng)本著互讓互諒的原則進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院管轄。

　　第七條其他

　　7.1未盡事宜，雙方協(xié)商一致可以簽訂補充協(xié)議修改或補充。

　　7.2本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

　　（1）“附件一___活動方案及相關(guān)計劃_______”；

　　（2）“附件二___活動價目明細(xì)表_______________”；

　　（3）“附件三_____________________________。

　　7.3本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份，具有相同效力。

　　7.4本合同經(jīng)雙方簽字、加蓋公章后生效。

　　甲方（蓋章）：

　　乙方（蓋章）：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

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　　公司地址：

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　　郵政編碼：

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