報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體,其優點主要有:時效性強、反應及時;覆蓋面廣,遍及社會各階層,讀者穩定;發行有一定區域性或行業性,針對性強;形象視覺佳,印象深刻,易于收藏;制作靈活,費用低;信息量大,周期短,易于控制。據CMMS2000(中國市場與媒體研究2000)調查的20個城市居民總體中,通過報紙獲取房地產信息的人占60.2%,并且49.9%的人經常閱讀報紙及雜志中的廣告。在深圳,商鋪的投資者獲取有關商鋪信息的80%是靠報紙。

同時,商鋪又有別于商品房,其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上,因而在資金投放上更具有專業性,需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等,并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性(消費人群)和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰, 使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體,也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說,廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是最讓人頭疼的是,到底是哪一半,誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人,吃到第九個餅才吃飽,那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了?自然是萬丈高樓平地起,風物還需放眼量,要吃飽還得一塊一塊地來。

吃餅的目的是要吃飽;做策劃的目的,就是立足目前所具有的一切資源,預先決定做什么,何時做,如何做,誰來做的問題,是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素,通過什么方式到達要目標受眾,即是廣告策劃的要義所在。

因廣告策劃做的人不同,形式、效果也就不同,達到的境界也就不同,我們先從廣告表達出來的印象中,看看四種不同境界的廣告的效果:

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知,把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣,惟恐廣告受眾不知道自己,非要說個明白不可,反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時,為達到廣告目的,自夸自詡,以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人,要你來崇拜他,他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服,唬外行還行,在理性消費的今天,則顯得畫蛇添足,幫了倒忙。

三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化,流于概念化,讓人看了一頭霧水,非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念,某樓盤標出“程總出生在1958年,曾經參加過自衛反擊戰……”等,傳達的只是一種意境,而本質的樓盤卻不見蹤影,認為“地球人都知道”,其實不盡然。

四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的,即說一個理由讓你要我的產品,理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由,形成一組賣點群,因而讓你動心的至少會有一個理由。

廣告的主題及賣點

商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家,即廣告要找到目標受眾,并對廣告受眾產生預期的影響,引起他的注意和興趣,進而激發購買投資欲望,最終促使交易成功。因此,商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾,易于理解、記憶并接受;而從內容上看,任何完整的商鋪廣告,都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

其實,每個商鋪在推廣的時候,幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點,幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書(即售鋪書)外,報紙的每次內容表現,都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上,諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中,后分發,一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期,其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主,著力打造形象及口碑,讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解,并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期,精擬出強勢訴求點或賣點,以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中發,將所有內容集中在同一版式,有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告,廣告效果精確到每次,是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

不管是系列式還是一版式,每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點,即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力,其中主賣點對廣告到達的人影響力最大,所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,一個主賣點的需求度和可信度越高,則影響力越大;反之,則越小。主賣點的影響力越大,次要點就必須要減少,否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的

“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,主賣點就是圖釘尖,次賣點就是圖釘帽,圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時,為了整體廣告效果的不被霧化,這就需要將主賣點局部放大,使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。何為3000元?其需求度和可信度有多高?這就要從次賣點角度加以解釋,并附設有投資個案,使主賣點和次賣點形成一體,顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

廣告策劃的目標及誤區

雖說報紙廣告價格低廉,那是相對于電視、大型戶外燈箱等廣告形式而言,在廣告費日益高漲的今天,確保以最少的廣告費用達到最好的宣傳效果,是每個營銷策劃者思考的問題,如何使廣告策劃具有明確的目標和鎖定客戶群的功能?商鋪廣告目標,可以理解為商鋪在特定一段時間內對特定的目標客戶群所要完成的溝通任務和銷售目標。廣告策劃的目標是以既定的營銷決策為基礎的。如在兩個月內銷售量達到100%,這時廣告目標就是在這兩個月內如何促使銷售量達到100%。

廣告效果是與目標客戶對廣告認知度的高低成正比的,零認知度即意味著零認購率。商鋪要達到廣告策劃的目標,就是要把商鋪具有的信息在適當的時候,以適當的方式,適應的成本傳送給恰當的人。如何鎖定這恰當的人,即鎖定目標客戶群,這要有確定可行的廣告目標方案,其內容無外乎:

篇2：報紙刊物廣告發布合同

　　報紙、刊物廣告發布合同

　　甲方：合同編號：

　　乙方： 簽訂日期：

　　根據《中華人民共和國廣告法》及有關規定，就甲方委托乙方刊登廣告事宜簽訂本合同，并共同遵守。

　　一、廣告刊登媒介為_________。

　　二、刊登的廣告內容如下：

　　三、廣告的刊登方式：

　　四、甲方委托乙方于___ _年____月____日至____年____月____日期間刊登____廣告。

　　五、稿件的確認：

　　1、甲方應自行設計或委托他人設計、制作廣告樣稿。

　　2、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方可要求甲方做出修改。

　　六、廣告費用及支付：

　　七、責任的承擔：

　　由于乙方工作失誤造成廣告刊登有誤，應負責對錯誤部分更正或重新刊登。

　　八、違約責任：

　　合同一方不履行或不完全履行合同任一條款均構成違約行為，違約方應賠償對方因此而導致的損失，并向對方支付本合同價款總額10%的違約金。

　　九、合同糾紛解決方式：向甲方所在地人民法院起訴。

　　十、證明文件的提交：

　　乙方須向甲方提交下列證明文件，并對其提交的證明文件的合法性、真實性負責。1、營業執照副本復印件；2、廣告刊登相關許可證書復印件；3、其他有關法律事實的證明文件。

　　十一、本合同一式份，自簽訂之日起生效。

　　甲方： 乙方：

　　單位地址：z省z市z街道z路 號單位地址：

　　授權代表：授權代表：

　　傳真：傳真：

　　電話：電話：

篇3：翡麗山項目報紙廣告

　　翡麗山項目報紙廣告

　　一、沒有東莞，世界將會怎樣？

　　上帝用七天創造世界

　　假如東莞靜止七天

　　世界將會怎樣?

　　30年的發展，東莞早已成為世界產品加工中心

　　今天，當科技以十倍的速度向前邁進

　　當財富的資本帶著響亮的足音邁向東莞

　　東莞的財富以比肩世界的速度飛速增長

　　世界經濟大融合時代到來了

　　東莞，從未像今天這樣與世界保持如此近的距離

　　東莞離不開世界，世界離不開東莞

　　東莞，需要一個向世界展示的對話舞臺

　　二、從黃旗山到水濂山，資本新貴的一次世紀遷徙

　　如果說黃旗山是傳統富人區的精神圣殿

　　那么水濂山就是資本新貴的身份標簽

　　財富的積累宛如天方夜譚

　　而思想卻返璞歸真

　　每一次財富的變遷都是科技的變革

　　每一次變革都是思想的飛躍

　　從星光璀璨的加州到美國的西海岸

　　從美國的西海岸再到亞太地區

　　到中國大陸、到東莞

　　… …

　　巨大的財富只是炫耀的標簽

　　思想的飛躍才是財富流傳的本源

　　三、二十三年的風華歷練，只為巔峰之上的榮耀（品牌）

　　經驗累積智慧，時間是最好的檢測器

　　23年25城，時間的歷練，

　　萬科更懂得"讓建筑贊美生命"的居住哲學

　　在東莞CLD的核心，為你占據東莞第一景觀資源

　　榮耀了東莞新城的壯闊版圖，宛若上天賜予大地的禮物

　　在豪宅林立的群峰之中，上演出世紀的絕響

　　巔峰之上，唯有翡麗山。

　　四、在一萬年的洗禮之后，我們開始創造 （水濂山自然資源）

　　After 10,000 years baptism,We start to create

　　瀑布在山中不舍歲月的創造，只為一個不知預期的漫長守侯，有一代人總是幸運的，當人類的創造力達到一定高度時，發現美和實現美夢便成為一種可能，大自然的回報之后由他們獲得了生命與生活質感的飛升。

　　翡麗山，天成一半，人造一半。

　　Waterfall in mountain not shed years creation,Only is did not know anticipated long defends the marquis,Some generation of person always lucky,When humanity's creativity achieves certainly highl,Discovered American and the realization fond dream then becomes one kind of possibility, After nature repayment has obtained the life and life sense of reality flying upwards by them.

　　五、大地恩賜給我們的絕美自然，現在再上一步 （水濂山未來城市資源）

　　The nature gracious gift gives our slope valley, now on again step

　　清泉沉淀了幾萬年，散發著天地之靈氣。大地用鬼斧神工在這雕刻了珍罕的水濂山。今天，面對自然的饋贈，我們再進一步，數百萬公里的人工公園，通達繁華的核心路網，構筑未來東莞的新世界；面對歲月的沉淀，我們用創造回贈大地，就象我們創造的翡麗山，頂尖之處在于--裝滿主人的居住夢想，以欣賞的姿態與大地交流共生，把人性創造還給無私大地。

　　The earth has carved the beautiful slope valley with in this, looks like us to create guarantees the advantage villa, the ape* place lies in - packs master's housing to vainly hope for, by posture and slope valley e*change paragenesis which appreciates.

　　六、世界只有一座翡麗山

　　One worldone feilishan

　　這是一個文明狂飚疾進的時代，全球化、經濟一體化的颶風席卷世界。

　　東莞，需要一個向世界展示的對話舞臺，在東莞CLD的核心，翡麗山，宛若上天賜予大地的禮物。占據東莞第一景觀資源，榮耀了東莞新城的壯闊版圖， 在豪宅林立的群峰之中，上演出世紀的絕響。

　　在翡麗山，是掌管財富還是掌管世界，不再而論。

　　七、沒有蘊藏豐饒的內涵便無法體現價值的珍?。潲惿降囟?、配套和前景價值）

　　不是所有的人都能透視這個世界未來，不是每個人都能享受世界上最美好的事物，它需要心境，需要場所，更需要一個恰當的視野。

　　大地創造了現在的水濂山，東莞創造著未來的水濂山，一場承載這東莞未來發展、居住夢想的浩瀚變革，讓翡麗山的土地更加肥沃繁盛，也讓翡麗山的未來造就著東莞乃至世界的居住巔峰。

　　八、走出機械文明師法自然的真正覺醒 （翡麗山規劃價值）

　　走遍千山萬水看世界的眼光越加不同，洗盡鉛華后是精神的阪依，機械文明日趨堆集著財富，也積壓這心靈的視線。

　　翡麗山，裝滿未來的居住夢想，以欣賞的姿態與大地交流共生，納自然的饋贈，把人性創造還給無私大地。把季節交替的美，描繪成永恒的風景長卷，不見浮華，卻讀懂四季的風華與靈魂，漫漫迂回出人生的無上風雅。

　　九、達觀世界，方見人生真境 （翡麗山中心生活）

　　環抱世界卻座擁城市的繁盛，翡麗山，裝滿未來的居住夢想，鑄造著東莞與世界對話的生活，也鍛造著東莞未來的世界公民階層。

　　世界是平的，生活是無界的，世界潮流的智能技術，至上的尊榮服務，只是生活一角。翡麗山，匯聚萬科豪宅領域經驗之大成，打造著一個世界資本生活的思想新標桿，鍛造著東莞乃至世界的未來巔峰階層。