房地產公司項目銷售分配管理辦法（五）
一、目的：為了有效地推動項目的銷售工作，最大幅度調動銷售人員的積極性，體現能者多勞，多勞多得的原則，建立一種風險和激勵共存的體制，特制定本辦法；
二、適用范圍：本公司銷售部所有人員
三、分配原則
1工資收入
A．基本工資：正常全勤工作，將得到相對應的固定收入；
B．浮動工資：與銷售定額掛鉤，完成銷售任務，足額獲得此項收入；
2銷售獎金
A．月銷售指標以零起點考核，以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入；
B．銷售超額部分，以5‰的比例計提獎勵收入
C．銷售部經理不參與銷售提成，其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤；
D．銷售部以外人員，如推薦客戶購買并實現銷售，銷售人員填寫獎勵認定書并報銷售部經理審核確定后，推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入，銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入；
E．每筆提成中拿出25％作為銷售部全體人員的公共提成，由銷售經理按月度考評分控制發放。銷售部經理根據銷售人員對每套成交房產的相互配合程度，對銷售人員的獎金分配有建議權，實際獎金數額由銷售部經理會同總經理商定；
F．銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂，首期款到帳后，方可計提；
3經濟處罰
銷售人員當月定額任務未完成時，扣除浮動工資，所差任務定額，如在下月得以補充完成，則已扣除浮動工資，順延至下月補發；
以零銷售額為起點，銷售人員連續三個月平均只完成銷售定額的70％以下，順延下月起，基本工資以80％比例發放，直至完成月銷售指標。公司可視個人銷售情況作出人員調整；
以零銷售額為起點，連續六個月后，銷售月指標平均完成30％以下，順延下月起基本工資以50％比例發放。公司可視個人銷售情況作出人員調整；
4收入組成
A．月收入＝基本工資＋浮動工資＋福利工資＋銷售獎金
B．福利工資＝全勤獎＋交通補助＋通訊補助＋餐補＋工齡補助
銷售指標：
基本工資：
浮動工資：
全勤獎：
交通補助：
餐補：
銷售部經理崗位津貼：
建議根據項目的具體情況及沈陽地區的平均水平作出，基本工資為銷售人員的基本生活費（含住宿和伙食費用，如公司包食住則此部分費用可扣除）。
提成具體分類表
業務員 | 具體情況 | 提成（金額*系數） |
A | 客戶C始終為A接待、且成交 | A得100% |
A、B | 客戶C首次看樓為A接待，且登記，但成交時為B接待，A不在場且不知客戶要訂房，或A委托B接待 | A得50%，B得50% |
A、B | 客戶C本應由A接待，但A正忙無法接待，按順序輪到B接待，且成交 | B得100%（下一次輪到B接待客戶應讓給A接待） |
A、B | 客戶C首次看樓由A接待，第二次看樓由B接待，最后A接待且成交 | A得90%，B得10% |
A、B | 客戶C來找A，A不在，B接待且成交 | A得50%，B得50% |
A、B | 客戶C首次由A接待，客戶C的家人由B接待 | A成交：A得90%，B得10% B成交：A得50%，B得50% |
A、B | A為新業務員不能獨立成交，B協助且成交 | A得50%，B得50% |
注：金額=銷售合同總價
篇2：房地產項目銷售分配管理辦法五
房地產公司項目銷售分配管理辦法(五)
一、目的：為了有效地推動項目的銷售工作，最大幅度調動銷售人員的積極性，體現能者多勞，多勞多得的原則，建立一種風險和激勵共存的體制，特制定本辦法;
二、適用范圍：本公司銷售部所有人員
三、分配原則
1工資收入
A.基本工資：正常全勤工作，將得到相對應的固定收入;
B.浮動工資：與銷售定額掛鉤，完成銷售任務，足額獲得此項收入;
2銷售獎金
A.月銷售指標以零起點考核，以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;
B.銷售超額部分，以5‰的比例計提獎勵收入
C.銷售部經理不參與銷售提成，其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;
D.銷售部以外人員，如推薦客戶購買并實現銷售，銷售人員填寫獎勵認定書并報銷售部經理審核確定后，推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入，銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;
E.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成，由銷售經理按月度考評分控制發放。銷售部經理根據銷售人員對每套成交房產的相互配合程度，對銷售人員的獎金分配有建議權，實際獎金數額由銷售部經理會同總經理商定;
F.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂，首期款到帳后，方可計提;
3經濟處罰
銷售人員當月定額任務未完成時，扣除浮動工資，所差任務定額，如在下月得以補充完成，則已扣除浮動工資，順延至下月補發;
以零銷售額為起點，銷售人員連續三個月平均只完成銷售定額的70%以下，順延下月起，基本工資以80%比例發放，直至完成月銷售指標。公司可視個人銷售情況作出人員調整;
以零銷售額為起點，連續六個月后，銷售月指標平均完成30%以下，順延下月起基本工資以50%比例發放。公司可視個人銷售情況作出人員調整;
4收入組成
A.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金
B.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助
銷售指標：
基本工資：
浮動工資：
全勤獎：
交通補助：
餐補：
銷售部經理崗位津貼：
建議根據項目的具體情況及沈陽地區的平均水平作出，基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用，如公司包食住則此部分費用可扣除)。
提成具體分類表
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業務員 |
具體情況 |
提成（金額*系數） |
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A |
客戶C始終為A接待、且成交 |
A得100% |
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A、B |
客戶C首次看樓為A接待，且登記，但成交時為B接待，A不在場且不知客戶要訂房，或A委托B接待 |
A得50%，B得50% |
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A、B |
客戶C本應由A接待，但A正忙無法接待，按順序輪到B接待，且成交 |
B得100%（下一次輪到B接待客戶應讓給A接待） |
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A、B |
客戶C首次看樓由A接待，第二次看樓由B接待，最后A接待且成交 |
A得90%，B得10% |
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A、B |
客戶C來找A，A不在，B接待且成交 |
A得50%，B得50% |
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A、B |
客戶C首次由A接待，客戶C的家人由B接待 |
A成交：A得90%，B得10% B成交：A得50%，B得50% |
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A、B |
A為新業務員不能獨立成交，B協助且成交 |
A得50%，B得50% |
注：金額=銷售合同總價