房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售分配管理辦法（五）

　　一、目的：為了有效地推動(dòng)項(xiàng)目的銷售工作，最大幅度調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，體現(xiàn)能者多勞，多勞多得的原則，建立一種風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)共存的體制，特制定本辦法；

　　二、適用范圍：本公司銷售部所有人員

　　三、分配原則

　　1工資收入

　　A．基本工資：正常全勤工作，將得到相對(duì)應(yīng)的固定收入；

　　B．浮動(dòng)工資：與銷售定額掛鉤，完成銷售任務(wù)，足額獲得此項(xiàng)收入；

　　2銷售獎(jiǎng)金

　　A．月銷售指標(biāo)以零起點(diǎn)考核，以4‰的比例按銷售額計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入；

　　B．銷售超額部分，以5‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入

　　C．銷售部經(jīng)理不參與銷售提成，其浮動(dòng)工資與銷售部月銷售定額掛鉤；

　　D．銷售部以外人員，如推薦客戶購(gòu)買并實(shí)現(xiàn)銷售，銷售人員填寫?yīng)剟?lì)認(rèn)定書并報(bào)銷售部經(jīng)理審核確定后，推薦人可以按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入，銷售人員按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入；

　　E．每筆提成中拿出25％作為銷售部全體人員的公共提成，由銷售經(jīng)理按月度考評(píng)分控制發(fā)放。銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售人員對(duì)每套成交房產(chǎn)的相互配合程度，對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金分配有建議權(quán)，實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)額由銷售部經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理商定；

　　F．銷售獎(jiǎng)金必須是與客戶的合同簽訂，首期款到帳后，方可計(jì)提；

　　3經(jīng)濟(jì)處罰

　　銷售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時(shí)，扣除浮動(dòng)工資，所差任務(wù)定額，如在下月得以補(bǔ)充完成，則已扣除浮動(dòng)工資，順延至下月補(bǔ)發(fā)；

　　以零銷售額為起點(diǎn)，銷售人員連續(xù)三個(gè)月平均只完成銷售定額的70％以下，順延下月起，基本工資以80％比例發(fā)放，直至完成月銷售指標(biāo)。公司可視個(gè)人銷售情況作出人員調(diào)整；

　　以零銷售額為起點(diǎn)，連續(xù)六個(gè)月后，銷售月指標(biāo)平均完成30％以下，順延下月起基本工資以50％比例發(fā)放。公司可視個(gè)人銷售情況作出人員調(diào)整；

　　4收入組成

　　A．月收入＝基本工資＋浮動(dòng)工資＋福利工資＋銷售獎(jiǎng)金

　　B．福利工資＝全勤獎(jiǎng)＋交通補(bǔ)助＋通訊補(bǔ)助＋餐補(bǔ)＋工齡補(bǔ)助

　　銷售指標(biāo)：

　　基本工資：

　　浮動(dòng)工資：

　　全勤獎(jiǎng)：

　　交通補(bǔ)助：

　　餐補(bǔ)：

　　銷售部經(jīng)理崗位津貼：

　　建議根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及沈陽(yáng)地區(qū)的平均水平作出，基本工資為銷售人員的基本生活費(fèi)（含住宿和伙食費(fèi)用，如公司包食住則此部分費(fèi)用可扣除）。

提成具體分類表

業(yè)務(wù)員	具體情況	提成（金額*系數(shù)）
A	客戶C始終為A接待、且成交	A得100%
A、B	客戶C首次看樓為A接待，且登記，但成交時(shí)為B接待，A不在場(chǎng)且不知客戶要訂房，或A委托B接待	A得50%，B得50%
A、B	客戶C本應(yīng)由A接待，但A正忙無(wú)法接待，按順序輪到B接待，且成交	B得100%（下一次輪到B接待客戶應(yīng)讓給A接待）
A、B	客戶C首次看樓由A接待，第二次看樓由B接待，最后A接待且成交	A得90%，B得10%
A、B	客戶C來(lái)找A，A不在，B接待且成交	A得50%，B得50%
A、B	客戶C首次由A接待，客戶C的家人由B接待	A成交：A得90%，B得10% B成交：A得50%，B得50%
A、B	A為新業(yè)務(wù)員不能獨(dú)立成交，B協(xié)助且成交	A得50%，B得50%

注：金額=銷售合同總價(jià)

篇2：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分配管理辦法五

　　房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售分配管理辦法(五)

　　一、目的：為了有效地推動(dòng)項(xiàng)目的銷售工作，最大幅度調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，體現(xiàn)能者多勞，多勞多得的原則，建立一種風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)共存的體制，特制定本辦法;

　　二、適用范圍：本公司銷售部所有人員

　　三、分配原則

　　1工資收入

　　A.基本工資：正常全勤工作，將得到相對(duì)應(yīng)的固定收入;

　　B.浮動(dòng)工資：與銷售定額掛鉤，完成銷售任務(wù)，足額獲得此項(xiàng)收入;

　　2銷售獎(jiǎng)金

　　A.月銷售指標(biāo)以零起點(diǎn)考核，以4‰的比例按銷售額計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入;

　　B.銷售超額部分，以5‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入

　　C.銷售部經(jīng)理不參與銷售提成，其浮動(dòng)工資與銷售部月銷售定額掛鉤;

　　D.銷售部以外人員，如推薦客戶購(gòu)買并實(shí)現(xiàn)銷售，銷售人員填寫?yīng)剟?lì)認(rèn)定書并報(bào)銷售部經(jīng)理審核確定后，推薦人可以按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入，銷售人員按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入;

　　E.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成，由銷售經(jīng)理按月度考評(píng)分控制發(fā)放。銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售人員對(duì)每套成交房產(chǎn)的相互配合程度，對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金分配有建議權(quán)，實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)額由銷售部經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理商定;

　　F.銷售獎(jiǎng)金必須是與客戶的合同簽訂，首期款到帳后，方可計(jì)提;

　　3經(jīng)濟(jì)處罰

　　銷售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時(shí)，扣除浮動(dòng)工資，所差任務(wù)定額，如在下月得以補(bǔ)充完成，則已扣除浮動(dòng)工資，順延至下月補(bǔ)發(fā);

　　以零銷售額為起點(diǎn)，銷售人員連續(xù)三個(gè)月平均只完成銷售定額的70%以下，順延下月起，基本工資以80%比例發(fā)放，直至完成月銷售指標(biāo)。公司可視個(gè)人銷售情況作出人員調(diào)整;

　　以零銷售額為起點(diǎn)，連續(xù)六個(gè)月后，銷售月指標(biāo)平均完成30%以下，順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個(gè)人銷售情況作出人員調(diào)整;

　　4收入組成

　　A.月收入=基本工資+浮動(dòng)工資+福利工資+銷售獎(jiǎng)金

　　B.福利工資=全勤獎(jiǎng)+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+餐補(bǔ)+工齡補(bǔ)助

　　銷售指標(biāo)：

　　基本工資：

　　浮動(dòng)工資：

　　全勤獎(jiǎng)：

　　交通補(bǔ)助：

　　餐補(bǔ)：

　　銷售部經(jīng)理崗位津貼：

　　建議根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及沈陽(yáng)地區(qū)的平均水平作出，基本工資為銷售人員的基本生活費(fèi)(含住宿和伙食費(fèi)用，如公司包食住則此部分費(fèi)用可扣除)。

　　提成具體分類表

業(yè)務(wù)員	具體情況	提成（金額*系數(shù)）
A	客戶C始終為A接待、且成交	A得100%
A、B	客戶C首次看樓為A接待，且登記，但成交時(shí)為B接待，A不在場(chǎng)且不知客戶要訂房，或A委托B接待	A得50%，B得50%
A、B	客戶C本應(yīng)由A接待，但A正忙無(wú)法接待，按順序輪到B接待，且成交	B得100%（下一次輪到B接待客戶應(yīng)讓給A接待）
A、B	客戶C首次看樓由A接待，第二次看樓由B接待，最后A接待且成交	A得90%，B得10%
A、B	客戶C來(lái)找A，A不在，B接待且成交	A得50%，B得50%
A、B	客戶C首次由A接待，客戶C的家人由B接待	A成交：A得90%，B得10% B成交：A得50%，B得50%
A、B	A為新業(yè)務(wù)員不能獨(dú)立成交，B協(xié)助且成交	A得50%，B得50%

　　注：金額=銷售合同總價(jià)