售樓獎(jiǎng)金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定
1、售樓員以每天到售樓處時(shí)間先后簽到,然后按此順序輪流接待來(lái)訪客戶。電話僅做義務(wù)咨詢。
2、售樓員接待來(lái)訪客戶,首先應(yīng)禮貌、巧妙的探詢出該客戶是否來(lái)過(guò),若來(lái)過(guò)應(yīng)將該客戶交給先接待過(guò)的同事。
3、售樓員接待來(lái)訪客戶,必須認(rèn)真填寫(xiě)《客戶信息登記表》,以作為今后售樓員結(jié)算獎(jiǎng)金的依據(jù)。登記有效期為三個(gè)月。
4、超過(guò)登記有效期(即超過(guò)三個(gè)月),再次接待該客戶則視為接待客戶一次;在登記有效期內(nèi),該客戶再次到售樓處,可重新填寫(xiě)《客戶信息登記表》登記有效期可重新計(jì)算。超過(guò)登記有效期,由其他售樓員接待客戶并成交,獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。
5、甲售樓員接待過(guò)的客戶,在登記有效期內(nèi)(以《客戶信息登記表》為依據(jù))來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng),甲如未辨認(rèn)出來(lái),該客戶也未找甲,而由乙售樓員接待,而乙售樓員也未主動(dòng)詢問(wèn)該客戶是否來(lái)過(guò),并可能出現(xiàn)以下情況時(shí):
A、客戶在與其他售樓員交談中,甲辨認(rèn)出來(lái);
B、客戶未落定,走后甲想起來(lái);
C、客戶決定落定(馬上交款),甲辨認(rèn)出來(lái);
D、客戶落定后,甲辨認(rèn)出來(lái);
E、D情況的客戶,后又帶來(lái)的新客戶;
F、客戶在第二次、第三次來(lái)時(shí),甲還未辨出來(lái),然后出現(xiàn)A-D的情況。

特規(guī)定:
1)出現(xiàn)A、B、C情況時(shí),甲售樓員應(yīng)馬上向項(xiàng)目經(jīng)理反映,由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào),由甲重新接待該客戶,成交獎(jiǎng)金算給甲。
2)出現(xiàn)D情況時(shí),甲和成交的售樓員按7:3分成,即甲7,成交的售樓員3。
3)出現(xiàn)E情況時(shí),應(yīng)由甲接待,成交后獎(jiǎng)金算給甲。
4)出現(xiàn)F情況時(shí),獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。
6、如甲售樓員接待的客戶第一次來(lái)時(shí)只拿了資料和甲的名片就離開(kāi),第二次來(lái)時(shí)甲不在,由乙售樓員接待,乙做了大量的工作促使成交,獎(jiǎng)金按3-4:7-6分成,即甲3-4:7-6,比例的確定甲、乙雙方協(xié)商解決,協(xié)調(diào)不成由項(xiàng)目主管根據(jù)甲乙的勞動(dòng)付出予以裁定。
7、夫妻一方第一次到售樓現(xiàn)場(chǎng),甲售樓員接待,未成單;其配偶第二次來(lái),乙售樓員接待,并用夫妻一方或雙方姓名落定,獎(jiǎng)金甲乙雙方各得1/2;若第二次未落定,第三次夫妻雙方一塊來(lái),則仍由甲售樓員接待。
8、售樓員有相互協(xié)助的義務(wù)和責(zé)任。當(dāng)同事的客戶來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng),而同事又不在時(shí),其他售樓員應(yīng)幫助接待,并設(shè)法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。::對(duì)此類協(xié)作,售樓員可接待下一個(gè)客戶。
9、對(duì)一進(jìn)售樓現(xiàn)場(chǎng)就表明其推銷或看裝修身份,并且只拿一份資料就走或直接去看樣板房的客戶,可不算接待,售樓員可接待下一個(gè)客戶,但售樓員對(duì)此類客戶只能給資料,不能留名片或CALL機(jī),否則視為接待客戶。接待老客戶帶來(lái)的新客戶,視接待客戶一次。
10、允許售樓員休息時(shí)自愿上班。
11、已成單客戶帶朋友:
A、親自帶朋友來(lái)算原售樓員(即使原售樓員不在現(xiàn)場(chǎng))的業(yè)務(wù)。
B、朋友聽(tīng)介紹后自己上門:作新客戶按輪流接待為算。
12、私下與保安或發(fā)展商工作人員達(dá)成協(xié)議從中留客戶電話達(dá)成成交,按公單計(jì)算。
13、中介朋友介紹客戶給售樓員,原則上售樓員私下與中介人協(xié)議獎(jiǎng)金分配,公司不參予。
14、不得放棄義義務(wù)協(xié)助,不得因義務(wù)協(xié)助而爭(zhēng)單。
15、因公事接待輪空,可補(bǔ)接,其余情況原則上視為自動(dòng)放棄,特殊情況可與項(xiàng)目經(jīng)理議定。

篇2：售樓獎(jiǎng)金結(jié)算規(guī)定

　　售樓獎(jiǎng)金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定

　　1、售樓員以每天到售樓處時(shí)間先后簽到,然后按此順序輪流接待來(lái)訪客戶。電話僅做義務(wù)咨詢。

　　2、售樓員接待來(lái)訪客戶,首先應(yīng)禮貌、巧妙的探詢出該客戶是否來(lái)過(guò),若來(lái)過(guò)應(yīng)將該客戶交給先接待過(guò)的同事。

　　3、售樓員接待來(lái)訪客戶,必須認(rèn)真填寫(xiě)《客戶信息登記表》,以作為今后售樓員結(jié)算獎(jiǎng)金的依據(jù)。登記有效期為三個(gè)月。

　　4、超過(guò)登記有效期(即超過(guò)三個(gè)月),再次接待該客戶則視為接待客戶一次;在登記有效期內(nèi),該客戶再次到售樓處,可重新填寫(xiě)《客戶信息登記表》登記有效期可重新計(jì)算。超過(guò)登記有效期,由其他售樓員接待客戶并成交,獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。

　　5、甲售樓員接待過(guò)的客戶,在登記有效期內(nèi)(以《客戶信息登記表》為依據(jù))來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng),甲如未辨認(rèn)出來(lái),該客戶也未找甲,而由乙售樓員接待,而乙售樓員也未主動(dòng)詢問(wèn)該客戶是否來(lái)過(guò),并可能出現(xiàn)以下情況時(shí):

　　A、客戶在與其他售樓員交談中,甲辨認(rèn)出來(lái);

　　B、客戶未落定,走后甲想起來(lái);

　　C、客戶決定落定(馬上交款),甲辨認(rèn)出來(lái);

　　D、客戶落定后,甲辨認(rèn)出來(lái);

　　E、D情況的客戶,后又帶來(lái)的新客戶;

　　F、客戶在第二次、第三次來(lái)時(shí),甲還未辨出來(lái),然后出現(xiàn)A-D的情況。

　　特規(guī)定:

　　1)出現(xiàn)A、B、C情況時(shí),甲售樓員應(yīng)馬上向項(xiàng)目經(jīng)理反映,由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào),由甲重新接待該客戶,成交獎(jiǎng)金算給甲。

　　2)出現(xiàn)D情況時(shí),甲和成交的售樓員按7:3分成,即甲7,成交的售樓員3。

　　3)出現(xiàn)E情況時(shí),應(yīng)由甲接待,成交后獎(jiǎng)金算給甲。

　　4)出現(xiàn)F情況時(shí),獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。

　　6、如甲售樓員接待的客戶第一次來(lái)時(shí)只拿了資料和甲的名片就離開(kāi),第二次來(lái)時(shí)甲不在,由乙售樓員接待,乙做了大量的工作促使成交,獎(jiǎng)金按3-4:7-6分成,即甲3-4:7-6,比例的確定甲、乙雙方協(xié)商解決,協(xié)調(diào)不成由項(xiàng)目主管根據(jù)甲乙的勞動(dòng)付出予以裁定。

　　7、夫妻一方第一次到售樓現(xiàn)場(chǎng),甲售樓員接待,未成單;其配偶第二次來(lái),乙售樓員接待,并用夫妻一方或雙方姓名落定,獎(jiǎng)金甲乙雙方各得1/2;若第二次未落定,第三次夫妻雙方一塊來(lái),則仍由甲售樓員接待。

　　8、售樓員有相互協(xié)助的義務(wù)和責(zé)任。當(dāng)同事的客戶來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng),而同事又不在時(shí),其他售樓員應(yīng)幫助接待,并設(shè)法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。::對(duì)此類協(xié)作,售樓員可接待下一個(gè)客戶。

　　9、對(duì)一進(jìn)售樓現(xiàn)場(chǎng)就表明其推銷或看裝修身份,并且只拿一份資料就走或直接去看樣板房的客戶,可不算接待,售樓員可接待下一個(gè)客戶,但售樓員對(duì)此類客戶只能給資料,不能留名片或CALL機(jī),否則視為接待客戶。接待老客戶帶來(lái)的新客戶,視接待客戶一次。

　　10、允許售樓員休息時(shí)自愿上班。

　　11、已成單客戶帶朋友:

　　A、親自帶朋友來(lái)算原售樓員(即使原售樓員不在現(xiàn)場(chǎng))的業(yè)務(wù)。

　　B、朋友聽(tīng)介紹后自己上門:作新客戶按輪流接待為算。

　　12、私下與保安或發(fā)展商工作人員達(dá)成協(xié)議從中留客戶電話達(dá)成成交,按公單計(jì)算。

　　13、中介朋友介紹客戶給售樓員,原則上售樓員私下與中介人協(xié)議獎(jiǎng)金分配,公司不參予。

　　14、不得放棄義義務(wù)協(xié)助,不得因義務(wù)協(xié)助而爭(zhēng)單。

　　15、因公事接待輪空,可補(bǔ)接,其余情況原則上視為自動(dòng)放棄,特殊情況可與項(xiàng)目經(jīng)理議定。

篇3：售樓中心關(guān)于獎(jiǎng)金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定

　　售樓中心關(guān)于獎(jiǎng)金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定

　　1、售樓員以每天到售樓處時(shí)間先后簽到，然后按此順序輪流接待來(lái)訪客戶，電話僅作義務(wù)咨詢。

　　2、售樓員接待來(lái)訪客戶，首先應(yīng)禮貌、巧妙地探尋出該客戶是否來(lái)過(guò)，若來(lái)過(guò)應(yīng)將該客戶交給接待過(guò)的同事。

　　3、售樓員接待來(lái)訪客戶，必須認(rèn)真填寫(xiě)《客戶來(lái)訪登記表》，以作為今后售樓員結(jié)算獎(jiǎng)金的依據(jù)。登記有效期為三個(gè)月。

　　4、超過(guò)登記有效期(即超過(guò)三個(gè)月)，在次接待該客戶則視為接待客戶一次;在登記有效期內(nèi)，如客戶未成交再次到售樓處，算客戶一批到訪時(shí)間必須填寫(xiě)明確。超過(guò)登記有效期，由其他售樓員接待客戶并成交，獎(jiǎng)金算給成交的售樓員。

　　5、甲售樓員接待過(guò)的客戶，在登記有效期內(nèi)(以《客戶信息登記表》為依據(jù))來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng)，甲如未辨認(rèn)出來(lái)，該客戶也未找甲，而由乙售樓員接待，如成交獎(jiǎng)金算乙的。

　　a)客戶未落定，走后甲想起來(lái);

　　b)客戶決定落定(馬上交款)，甲辨認(rèn)出來(lái);

　　c)客戶落定后，甲辨認(rèn)出來(lái);

　　d)落定的客戶，后來(lái)又帶來(lái)的新客戶;

　　e)客戶在第二次、第三次來(lái)時(shí)，甲還未辨出來(lái)。出現(xiàn)ABCDE的情況特規(guī)定：

　　1)出現(xiàn)A、B、C、情況時(shí)，由乙繼續(xù)接待該客戶，成交獎(jiǎng)金算給乙。

　　2)出現(xiàn)D情況時(shí)，按照客戶的意向進(jìn)行接待，成交獎(jiǎng)金算該銷售人員。

　　3)出現(xiàn)E情況時(shí)，應(yīng)由乙接待，成交后獎(jiǎng)金算給乙。

　　6、如甲售樓員接待的客戶第一次來(lái)時(shí)只拿了資料和甲的名片就離開(kāi)，第二次來(lái)時(shí)甲不在，但客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，由乙售樓員接待，乙做了大量的工作促使成交，客戶走后需查看來(lái)訪登記，如是甲的客戶，乙屬于義務(wù)接待，獎(jiǎng)金算甲的。

　　7、夫妻一方第一次到售樓現(xiàn)場(chǎng)，甲售樓員接待，未成單;其配偶第二次來(lái)，乙售樓員接待，第三次夫妻一起來(lái)時(shí)兩人同時(shí)認(rèn)出，該獎(jiǎng)金甲乙雙方各得一半。

　　8、售樓員有相互協(xié)調(diào)的義務(wù)和責(zé)任。當(dāng)同事的客戶來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng)，而同事又不在時(shí)，其他售樓員應(yīng)幫助接待，并設(shè)法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。對(duì)此類協(xié)作，售樓員可接待下一個(gè)客戶。

　　9、對(duì)一進(jìn)售樓現(xiàn)場(chǎng)就表明其推銷或者看裝修的身份，并且只拿一分資料就走或直接去看樣板房的客戶，可不算接待，售樓員可接待下一個(gè)客戶，但售樓員對(duì)此類客戶給能給資料，不能留名片或CALL機(jī)，否則視為接待客戶，接待老客戶帶來(lái)的新客戶，視接待客戶一次。

　　10、允許售樓員休息時(shí)自愿上班。

　　11、已成單客戶帶朋友

　　a)親自帶朋友并找原售樓員(即使原售樓員不在現(xiàn)場(chǎng))此銷售業(yè)務(wù)屬于原售樓人員的業(yè)務(wù)。

　　b)朋友聽(tīng)介紹后自己上門：作新客戶按輪流接待算。

　　12、私下與保安或開(kāi)發(fā)商工作人員達(dá)成協(xié)議，不按公司規(guī)定成交，按公單計(jì)算。

　　13、不得放棄義務(wù)協(xié)助，不得因義務(wù)協(xié)助而爭(zhēng)單。

　　14、因公事接待輪空，可補(bǔ)接，其余情況原則上視為自動(dòng)放棄，特殊情況可與項(xiàng)目經(jīng)理議定。