第一章 開發(fā)選點

　　獲取土地使用權(quán)

　　1、城市土地類型表

　　2、開發(fā)商獲取土地途徑表

　　3、城市土地使用權(quán)出讓最高年限表

　　4、土地招標出讓程序圖

　　5、土地拍賣出讓程序圖

　　6、競拍投標投資收益分析表

　　7、廣州市拆遷異地補償安置面積增幅系數(shù)對照表

　　第二章 項目可行性分析

　　§可行性分析流程圖一

　　§可行性分析流程圖二

　　一、規(guī)劃分析

　　1、項目目的平衡表

　　2、地塊建筑格局分析

　　3、項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標一覽表

　　4、項目整體建設進度表

　　二、項目投資成本估算

　　1、項目開發(fā)成本估算表

　　2、基礎設施及公用建筑配套費用估算分表

　　3、建筑安裝工程費用估算分表

　　4、其他費用估算分表

　　5、應繳稅費估算分表

　　6、項目開發(fā)管理銷售費用估算表

　　7、項目投資總成本估算匯總(萬元)

　　三、財務分析

　　1、現(xiàn)金流量預測表

　　2、銷售收入及稅金估算表

　　3、項目收益表

　　4、項目資產(chǎn)負債表

　　5、貸款分期償還計劃表

　　四、經(jīng)濟效益預測與分析

　　1、項目分期銷售收入估算表

　　2、項目開發(fā)利潤分期估算表

　　3、損益表與財務效益分析

　　4、盈虧平衡分析表

　　5、項目開發(fā)成本影響程度(敏感性)分析表

　　6、銷售單價影響程度(敏感性)分析表

　　7、項目開發(fā)工期影響程度(敏感性)分析表

　　8、項目租金評估表

　　9、項目售價評估表

　　10、投資效益比較分析表

　　11、可行性分析自我檢查

　　第三章 市場調(diào)研

　　§市場調(diào)查流程圖

　　§市場調(diào)研內(nèi)容

　　§調(diào)研方法一覽表

　　§市場調(diào)研須知

　　§調(diào)查對象確立表

　　§市場調(diào)研計劃書

　　一、物業(yè)調(diào)研(市場供應狀況調(diào)研)

　　1、全市樓盤分布情況一覽表

　　2、全市樓盤開發(fā)量一覽表

　　3、全市樓盤銷量一覽表

　　4、年度各類物業(yè)預售證辦理情況表

　　5、一周樓盤供應總覽表

　　6、同類樓盤分布情況一覽表

　　7、同類物業(yè)空置率調(diào)查比較表

　　8、同類樓盤特色賣點對比分析表

　　9、同類樓盤功能定位對比分析表

　　10、同類物業(yè)功能定位對照表

　　11、同類樓盤環(huán)境規(guī)劃特征計劃表

　　12、同類樓盤小區(qū)組團規(guī)劃特征評價表

　　13、同類樓盤小區(qū)環(huán)境規(guī)劃對比表

　　14、同類樓盤物業(yè)配套設施一覽表

　　15、全市樓盤建筑風格一覽表

　　16、全市商品房建筑質(zhì)量獲獎情況表

　　17、同類樓盤建筑設計特點評價表

　　18、同類樓盤裝飾用材對比表

　　19、同類樓盤購銷戶型對比分析表

　　20、同類樓盤戶型配比一覽表

　　21、全市住宅各戶型情況對比表

　　22、重點樓盤戶型設計、銷售情況比較表

　　二、消費者調(diào)研(需求狀況調(diào)研)

　　1、10大豪宅消費者購房考慮因素調(diào)查表

　　2、購房者選房考慮因素調(diào)查情況表

　　3、商業(yè)樓盤購房者考慮因素調(diào)查表

　　4、消費者購房目的調(diào)查表

　　5、消費者選購住房類型調(diào)查表

　　6、消費者對概念認知度調(diào)查表

　　7、消費者對配套設施的需求調(diào)查表

　　8、消費者對環(huán)境的需求一覽表

　　9、消費者選購戶型面積統(tǒng)計表

　　10、同類樓盤消費者接受(排斥)理由一覽表

　　11、消費者家庭規(guī)模調(diào)查表

　　12、家庭規(guī)模統(tǒng)計表

　　13、家庭類型調(diào)查表

　　14、家庭類型統(tǒng)計表

　　15、家庭結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表(按家庭代際劃分)

　　16、家庭年收入統(tǒng)計表

　　17、購房率統(tǒng)計表

　　18、廣州拍賣物業(yè)一覽表

　　三、競爭對手調(diào)研

　　1、周邊競爭物業(yè)開發(fā)情況表

　　2、競爭對手房地產(chǎn)項目市場定位情況調(diào)查表

　　3、周邊樓盤底盤包裝概況一覽表

　　4、競爭對手樓盤供應量及戶積配比表

　　5、競爭對手交樓時間對比表

　　6、競爭對手容積率對比表

　　7、競爭對手綠化率對比表

　　8、競爭項目測評表

　　9、預售房屋(住宅)個案市場調(diào)查表

　　10、預售房屋(住宅)個案市場調(diào)查跟進表

　　11、樓盤個案調(diào)查市場調(diào)查詳表

　　12、樓盤個案調(diào)查須知

　　第四章 項目定位

　　一、市場細分

　　1、市場細分流程圖

　　2、房地產(chǎn)市場細分工作內(nèi)容

　　3、房地產(chǎn)市場細分操作程序

　　4、房地產(chǎn)市場細分基本概念

　　5、房地產(chǎn)市場細分作用表

　　6、房地產(chǎn)市場細分基本類型表

　　7、市場細分一般原則表

　　8、市場細分方法表

　　9、消費者市場細分標準表

　　10、對房屋敏感程度細分市場表

　　11、置業(yè)者購 房形態(tài)一覽表

　　12、區(qū)域細分表

　　13、消費心理特性細分表

　　14、消費行為細分調(diào)查表

　　15、住宅市場細分參數(shù)一覽表

　　16、生產(chǎn)營業(yè)用房市場細分步驟表

　　17、目標市場評估選擇表

　　二、市場定位方法

　　1、項目市場定位決策流程圖

　　2、項目各要素市場定位策略設計表

　　3、項目“規(guī)模-地段”組合定位象限圖

　　4、項目“購房者類型-地段”組合定位象限圖

　　5、項目“生活方式-地段”組合定位象限圖

　　6、項目“檔次-地段”組合定位象限圖

　　7、項目“質(zhì)量-價格”組合定位象限圖

　　8、項目“檔次-環(huán)境”組合定位象限圖

　　9、項目“檔次-環(huán)境-地段”組合定位象限圖

　　10、項目“生態(tài)-智能-規(guī)模”組合定位象限圖

　　三、目標客戶群定位

　　1、客戶定位作用表

　　2、商業(yè)圈分片示意圖

　　3、客戶置業(yè)行為模式

　　4、客戶定位的細分變量表

　　5、客戶區(qū)域定位表

　　6、區(qū)域情感定位表

　　7、客戶置業(yè)文化定位表

　　8、客戶置業(yè)亞文化定位表

　　9、客戶社會階層定位表

　　10、參考群體對客戶的影響對照表

　　11、家庭生命周期和購買行為對照表

　　12、社會角色與地位定位表

　　13、客戶職業(yè)定位表

　　14、客戶價格敏感度定位

　　15、家庭置業(yè)決策類型圖

　　16、住宅與生活方式的聯(lián)系圖表

　　17、價值觀念和生活方式群體對照表

　　18、客戶各年齡層定位購房取向一覽表

　　19、交通關(guān)注度定位

　　20、客戶個性定位

　　21、客戶置業(yè)動機定位

　　22、客戶環(huán)境品味定位

　　23、客戶組合定位圖表

　　24、客戶品牌關(guān)注度定位圖表

　　25、小區(qū)居民家庭特征分析表

　　26、小區(qū)居民收入狀況及支付能力情況表

　　27、各類家庭房間需求情況表

　　28、項目要素對購房者的重要性測評

　　29、項目各屬性對購房者的重要性測評

　　30、地理位置構(gòu)成對購房者的重要性測評

　　31、樓盤質(zhì)素構(gòu)成對購房者的重要性測評

　　32、品牌形象成分對購房者的重要性測評

　　33、銷售服務成分對購房者的重要性測評

　　34、物業(yè)管理各成分對購房者的重要性測評

　　四、產(chǎn)品定位

　　(一)定位參考

　　1、樓盤項目地產(chǎn)因素對照表

　　2、各類型樓盤市場定位一覽表

　　3、各類樓盤建筑風格對照表

　　4、各類樓盤環(huán)境藝術(shù)規(guī)劃和生活空間營造對照表

　　5、各類樓盤房型設計和房間功能分配對照表

　　6、各類樓盤物業(yè)管理規(guī)格表

　　(二)產(chǎn)品定位

　　7、產(chǎn)品定位流程

　　8、產(chǎn)品定位的原理

　　9、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位相關(guān)理論

　　10、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位 的原則

　　11、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的角度

　　12、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位統(tǒng)覽圖

　　13、產(chǎn)品定位步驟與內(nèi)容

　　14、兩個階段產(chǎn)品定位流程圖

　　15、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位評估因素相對重要性分析表

　　16、住宅類型分類表

　　17、寫字樓等級分類表

　　18、購物中心分類表

　　19、產(chǎn)品的FABE分析表

　　五、價格定位

　　(一)價格定位總表

　　1、房地產(chǎn)定價程序表

　　2、房地產(chǎn)定價目標一覽表

　　3、房地產(chǎn)定價方法一覽表

　　4、房地產(chǎn)價格形成原則一覽表

　　5、價格定位策略表

　　(二)成本導向法參考

　　6、房地產(chǎn)價格構(gòu)成分析圖

　　7、房屋及土地使用買賣需繳稅費明細表

　　8、按揭費用一覽表

　　9、盈虧平衡分析預測表

　　(三)購買者導向法參考

　　10、影響房地產(chǎn)價格的因素一覽表

　　11、廣州住宅用地級別表

　　12、住宅用地區(qū)域因素指標說明表

　　13、決定住宅物業(yè)價值的要素一覽表

　　14、項目地價調(diào)節(jié)系數(shù)表

　　15、各種因素對住宅房屋價值影響表

　　16、景觀調(diào)節(jié)系數(shù)表

　　17、住房可接收單價分布表

　　18、住房可接收總價分布表

　　(四)競爭導向(市場比較)法參考

　　19、全市不同物業(yè)價格走勢一覽表

　　20、區(qū)域房地產(chǎn)價格對照表

　　21、各季度全市樓盤成交均價對比表

　　22、每季度全市樓盤成交均價對比表

　　23、周邊樓盤價格比較統(tǒng)計表

　　24、周邊項目成交價格比較表

　　25、同區(qū)價目比較表一

　　26、同區(qū)價目比較表二

　　27、同類競爭物業(yè)價格資料一覽表

　　28、物業(yè)租賃市場一覽表

　　29、廣州市高級公寓租售價格比較表

　　30、市場比較法系數(shù)修正表

　　31、項目類比價值計算表

　　32、價值提升和實現(xiàn)要素對比分析表

　　33、前10家同類樓盤定價方法對比分析表

　　第五章 規(guī)劃設計

　　§規(guī)劃設計方案的原則

　　§規(guī)劃設計需考慮的問題

　　§規(guī)劃設計相關(guān)術(shù)語、代號解釋表

　　一、居住區(qū)規(guī)劃設計

　　1、居住區(qū)分級控制規(guī)模表

　　2、居住區(qū)規(guī)劃設計的基本原則

　　3、居住區(qū)用地平衡表的格式

　　4、居住區(qū)用地平衡控制指標表(%)

　　5、人均居住區(qū)用地控制指標(㎡/人)

　　6、居住區(qū)規(guī)劃布局的原則

　　7、居住區(qū)空間與環(huán)境設計的原則

　　8、房地產(chǎn)產(chǎn)品景觀設計分類表

　　二、住宅規(guī)劃設計

　　1、住宅日照標準表

　　2、住宅正面間距折減系數(shù)換算表

　　3、宅側(cè)面間距標準

　　4、住宅布置的標準

　　5 、住宅建筑凈密度最大值控制指標(%)

　　6、住宅面積凈密度最大值控制指標(萬平方米/ha)

　　三、公共設施與場地規(guī)劃

　　1、公共服務設施控制指標表(㎡/千人)

　　2、配建公共停車場(庫)停車位控制指標表

　　3、各型車輛停車位換算系數(shù)表

　　4、居住區(qū)綠地規(guī)劃原則

　　5、各級中心公共綠地設置規(guī)定

　　6、居住區(qū)內(nèi)公共綠地的總指標(根據(jù)居住人口規(guī)模)

　　7、院落式組團綠地設置表

　　8、居住區(qū)的道路規(guī)劃,應遵循下列原則:

　　9、居住區(qū)道路分類及要求表

　　10、居住區(qū)內(nèi)道路縱坡控制指標表(%)

　　11、山區(qū)和丘陵地區(qū)的道路系統(tǒng)規(guī)劃設計的原則:

　　12、居住區(qū)內(nèi)道路設置的規(guī)定

　　13、道路邊緣至建、構(gòu)筑物最小距離表(m)

　　14、居住區(qū)汽車(含通勤車)停車場(庫)規(guī)定表

　　15、各種場地的適用坡度表(%)

　　四、豎向規(guī)劃和管線規(guī)劃

　　1、各種地下管線之間最小水平凈距表(m)

　　2、各種地下管線之間最小垂直凈距表(m)

　　3、各種管線與建、構(gòu)筑物之間的最小水平間距表(m)

　　4、管線的埋設順序表

　　5、管線沖突原則表

　　6、管線與綠化樹種間的最小水平凈距(m)

　　五、綜合技術(shù)指標

　　1、綜合技術(shù)經(jīng)濟指標系列一覽表

　　2、各項指標確定規(guī)則表

　　六、報批報建

　　1、項目報批報建流程圖

　　2、建設項目選址意見書申請表

　　3、建設工程規(guī)劃設計條件申請表

　　4、建設項目規(guī)劃(建筑)設計方案審批申請表

　　5、《建設用地規(guī)劃許可證》申報表

　　6、建設工程規(guī)劃許可證申請表

　　7、建筑工程施工許可證申請表

　　第六章 工程建設

　　一、工程招標

　　1、招標工作流程圖

　　(一)標書制作

　　2、招標公告一(表格)

　　3、招標公告二(實例)

　　4、招標書

　　5、建設工程投標書一(表格)

　　6、建設工程投標書二(模板)

　　(二)評標選標

　　7、投標單位項目經(jīng)理及主要技術(shù)負責人簡歷表

　　8、投標單位主要施工管理人員表

　　9、投標單位近3年來所承建工程情況一覽表

　　10、投標單位目前正在承建工程情況一覽表

　　11、投標人資格性檢查表

　　12、符合性檢查表

　　13、進入詳細評審的投標人名單表

　　14、不合格投標人名單表

　　15、施工組織設計評分表一

　　16、施工組織設計評分表二

　　17、對招標文件的響應程度評分表

　　18、勝任程度及信譽評分表 19、投標報價評分表

　　20、權(quán)數(shù)取值表

　　21、標價比較表(單位:萬元)

　　22、經(jīng)評審的投標人排序表

　　23、中標候選人表

　　24、中標結(jié)果公示

　　二、項目管理和成本控制

　　1、工程項目決策流程

　　2、項目管理三角形體系表

　　3、工程項目全程管理的重點內(nèi)容:

　　4、工程質(zhì)量監(jiān)理程序

　　5、質(zhì)量控制程序

　　6、質(zhì)量檢測具體程序

　　7、質(zhì)量缺陷處理注意事項

　　8、工程建設監(jiān)理合同

　　9、成本費用控制流程

　　10、項目成本控制原則

　　11、項目成本控制措施

　　12、項目成本控制主要方式

　　13、項目成本控制具體方法

　　14、采購業(yè)務流程

　　第七章 項目營銷

　　§營銷戰(zhàn)略五步驟

　　§營銷各環(huán)節(jié)策略設計表

　　§營銷周期劃分表

　　§營銷各環(huán)節(jié)策略設計表

　　一、營銷調(diào)研

　　(一) 營銷環(huán)境分析

　　1、樓盤展銷情況登記表

　　2、月份各區(qū)樓盤展銷情況統(tǒng)計表

　　3、同類物業(yè)銷售狀況及原因評析表

　　4、本月新推樓盤一覽表

　　5、本月新推樓盤銷售情況一覽表

　　6、區(qū)域物業(yè)近期分析表

　　(二)重點樓盤分析

　　1、競爭對手銷售手法對比分析表

　　2、競爭對手季度物業(yè)成交情況表

　　3、前10家大盤營銷主題塑造比較表

　　4、前十家豪宅銷售手法分析表

　　(三)客戶購房分析

　　1、消費者最能接受的優(yōu)惠方式調(diào)查表

　　2、消費者決策周期調(diào)查表

　　3、消費者看房次數(shù)統(tǒng)計表

　　4、消費者參考樓盤數(shù)量調(diào)查表

　　二、目標客戶營銷

　　1、項目生命周期目標客戶分類示意圖

　　2、項目生命周期目標客戶分類表

　　3、目標客戶市場滲透戰(zhàn)略

　　4、目標客戶市場覆蓋戰(zhàn)略

　　5、目標市場戰(zhàn)略

　　6、目標客戶階段定位表

　　7、購買決策角色一覽表

　　8、客戶角色決策作用圖

　　9、客戶角色定位在銷售中的應用

　　10、關(guān)系營銷客戶定位

　　三、調(diào)價策略與價格執(zhí)行

　　(一)調(diào)價策略

　　1、價格調(diào)整及調(diào)價策略概述

　　2、房地產(chǎn)項目調(diào)價策略表

　　3、營銷定價調(diào)整策略表

　　4、房地產(chǎn)價格變動及應變對策流程圖

　　5、市政建設對競爭樓盤售價影響調(diào)查表

　　6、房地產(chǎn)價格對銷售率的影響分析表

　　7、月份各區(qū)住宅展銷均價同比表

　　8、同類樓盤價格變動情況對比表

　　9、在售樓盤升降價促銷情況表

　　(二)價格執(zhí)行

　　&nbs p; 1、確定影響房地產(chǎn)市場價格因素及權(quán)重表

　　2、樓宇位置調(diào)節(jié)系數(shù)表

　　3、樓層調(diào)節(jié)系數(shù)表

　　4、朝向調(diào)節(jié)系數(shù)表

　　5、競爭對手付款方式對照表

　　6、住房總價與付款方式關(guān)系分析表

　　7、調(diào)價示范表

　　8、消費者選擇付款方式調(diào)查表

　　9、商品房銷售明碼標價書

　　四、廣告推廣

　　1、廣告操作構(gòu)架圖

　　2、廣告組織構(gòu)架圖

　　(一)廣告分析參考

　　1、個盤一周報紙廣告量統(tǒng)計表

　　2、在售物業(yè)報紙廣告統(tǒng)計表

　　3、同類物業(yè)推廣媒體組合方案

　　4、同類項目戶外廣告選擇表

　　5、同類項目廣告費分配比例一覽表

　　6、項目報刊廣告發(fā)布統(tǒng)計表

　　7、同類物業(yè)推廣手段及賣點對照表

　　8、同類樓盤廣告費用統(tǒng)計表

　　9、月報紙廣告量統(tǒng)計表

　　10、月份廣告量統(tǒng)計表

　　11、月份各區(qū)樓盤廣告量比較表

　　12、月份廣告量前十位樓盤統(tǒng)計表

　　13、消費者對媒體認知度調(diào)查表

　　14、消費者對媒體認知度調(diào)查統(tǒng)計表

　　(二)廣告策劃

　　1、廣告策劃書結(jié)構(gòu)圖

　　2、廣告策劃書簡要模板

　　3、廣告促銷策略示意圖

　　4、幾種類型的廣告在特性上的區(qū)別

　　5、幾種類型的廣告在策劃動作上的區(qū)別

　　6、廣告策劃建議表

　　7、報紙廣告策劃建議表

　　8、廣告投放建議表

　　9、戶外廣告類型及選址建議表

　　(三)廣告執(zhí)行和評估

　　1、現(xiàn)場包裝計劃表

　　2、媒體推廣計劃表

　　3、月度廣告宣傳執(zhí)行方案

　　4、廣告預算費項目

　　5、廣告預算分配表

　　6、促銷廣告預算表

　　7、現(xiàn)場包裝費用預算表

　　8、媒體推廣預算表

　　9、策劃工作日程縱向安排表

　　10、廣告媒體比較表

　　11、雜志各版面吸引度比較圖表

　　12、廣告公司評估表

　　13、廣告公司比較表

　　14、常用廣告排期方式對照表

　　15、廣告時間策略表

　　16、《廣告策劃書》檢核表

　　17、廣告效果評價圖(ARM理論模型)

　　18、廣告銷售情況統(tǒng)計分析

　　19、廣告費用與銷售額調(diào)控圖

　　20、月份廣告效益分析表

　　21、廣告效果檢驗表

　　五、項目銷售

　　(一)銷售管理

　　1、銷售部管理架構(gòu)

　　2、銷售實務流程

　　3、銷售經(jīng)理自我檢查表 Ⅰ. 銷售目標

　　4、開發(fā)商銷售目標的確定

　　5、目標銷售額的確定

　　6、銷售項目組目標責任書

　　7、銷售人員目標管理表

　　8、個人銷售目標的策劃與拓展

　　9、個人銷售目標的完成

　　Ⅱ. 銷售計劃.

　　10、銷售計劃體系圖

　　11、項目工作計劃流程圖

　　12、銷售計劃構(gòu)成表

　　13、整體銷售推廣計劃表一

　　14、整體銷售推廣計劃表二

　　15、營銷計劃表

　　16、工作計劃時間表(公開發(fā)售)

　　17、銷售預測表

　　18、年度銷售計劃

　　19、月度銷售計劃

　　20、銷售人員月度行動計劃表

　　21、銷售人員周別行動計劃表

　　22、客戶促銷售計劃表

　　Ⅲ. 費用管理

　　23、銷售資料費用預算表

　　24、年度銷售費用預算表

　　25、營業(yè)費用預算表

　　26、月度銷售費用明細表

　　27、資金回收明細表

　　Ⅳ. 其他

　　28、月份樓盤銷售分析表

　　29、銷售效率分析表

　　30、銷售員(置業(yè)顧問)業(yè)績傭金一覽表

　　31、獎金比例決定表

　　32、人員甄選程序圖

　　33、招募追蹤報告表

　　34、年度出差統(tǒng)計表

　　35、出差申請單

　　36、出差匯報單

　　37、銷售管理模式循環(huán)作用圖

　　38、客戶抱怨單(意見單)

　　(二)銷售人員培訓和評估

　　1、銷售人員教育訓練體系

　　2、訓練教導循環(huán)示意圖

　　3、推銷訓練3H1F圖

　　4、新員工培訓計劃

　　5、銷售人員培訓課程計劃表一

　　6、銷售人員培訓課程計劃表二

　　7、項目理解表

　　8、實地訓練預定表

　　9、現(xiàn)場實習日報表(實習日志)

　　10、訓練班學員反饋表

　　11、銷售人員培訓考核表

　　12、新員工培訓記錄

　　13、員工個人培訓記錄

　　14、新員工培訓成績評核表

　　15、在職訓練計劃

　　16、在職訓練費用申請表

　　17、參加外部培訓申請表

　　18、銷售代表月份綜合評估表

　　19、銷售人員態(tài)度能力評估表

　　20、不同銷售業(yè)務的需用人才標準

　　21、銷售自我檢查表

　　(三)銷售過程

　　1、項目內(nèi)部認購必備條件

　　2、內(nèi)部(籌碼)認購客戶登記表

　　3、本周來訪人數(shù)統(tǒng)計表

　　4、來訪客戶登記表

　　5、電話來訪

　　登記表

　　6、價目表

　　7、付款方式一覽表

　　8、計價表

　　9、置業(yè)計劃表

　　10、按揭貸款月供額表

　　11、裝修標準一覽表

　　12、業(yè)主交款情況登記表

　　13、銷售情況控制表

　　14、應收帳款控制表

　　15、保留樓盤控制表

　　(四)客戶管理

　　1、客戶進場登記表

　　2、新客戶登記表

　　3、老客戶登記表

　　4、客戶名冊登記表

　　5、客戶情況周報表

　　6、客戶地域分布登記表

　　7、客戶地域分布統(tǒng)計表

　　8、客戶職業(yè)統(tǒng)計表

　　9、客戶年齡統(tǒng)計表

　　10、客戶學歷統(tǒng)計表

　　11、客戶付款方式統(tǒng)計表

　　12、客戶家庭月收入統(tǒng)計表

　　13、成交客戶家庭購房決策者統(tǒng)計表

　　14、成交客戶看房頻次統(tǒng)計表

　　15、客戶滿意項目調(diào)查表

　　16、客戶滿意項目統(tǒng)計表

　　17、未成交客戶基本情況統(tǒng)計表

　　18、未成交客戶轉(zhuǎn)移目標原因分析表

　　19、退訂客戶原因分析表

　　20、意向客戶統(tǒng)計表

　　21、重要客戶檔案表

　　22、實際購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計表

　　23、客戶獲取本樓盤信息渠道統(tǒng)計表

　　24、客戶投訴處理表

　　(五)銷售情況管理

　　1、銷售日報詳情表

　　2、銷售日報統(tǒng)計表

　　3、銷售情況周報表

　　4、月銷售情況統(tǒng)計表

　　5、銷售情況月報表

　　6、每月銷售報告表

　　7、樓盤銷售統(tǒng)計表

　　8、樓盤銷售匯總表

　　9、售樓信息反饋周報(模板)

　　六、促銷

　　(一)促銷人員

　　1、促銷人員組成圖

　　2、促銷人員言行規(guī)范一覽表

　　3、促銷人員面試考評表

　　4、促銷人員培訓項目表

　　5、促銷人員培訓計劃表

　　6、促銷活動人員安排表

　　(二)促銷研究

　　1、房地產(chǎn)促銷策劃流程圖

　　2、促銷方式比較一覽表

　　3、同類促銷物業(yè)賣點比較表

　　4、目標客源消費心理調(diào)查表

　　5、一周在售樓盤促銷優(yōu)劣對照表

　　6、前十家同類物業(yè)促銷廣告排行榜

　　7、月份前10家同類物業(yè)優(yōu)惠促銷對比分析表

　　8、同類物業(yè)促銷活動月份調(diào)查表

　　9、一周促銷物業(yè)價格比較表

　　10、促銷物業(yè)折扣比較表

　　11、一周促銷物業(yè)重點訴求分析表

　　12、促銷物業(yè)交樓時間對照表

　　13、促銷物業(yè)廣告主題分析表

　　14、促銷物業(yè)優(yōu)惠措施匯總表

　　15、促銷樓盤現(xiàn)場氣氛營造措施比較表

　　16、 促銷期間特惠單位優(yōu)劣分析表

　　(三)促銷執(zhí)行

　　1、促銷活動時間安排表

　　2、促銷計劃執(zhí)行表

　　3、促銷人員行動計劃表

　　4、月別重點行動目標表

　　5、促銷活動廣告宣傳計劃表

　　6、樓盤促銷現(xiàn)場所需物品備忘錄

　　7、促銷活動預算表

　　(四)促銷評估

　　1、促銷效果評估表

　　2、促銷期間電話記錄表

　　3、促銷階段周報表

　　4、促銷樓盤月銷售狀況評估表

　　5、促銷自我檢查

　　第八章 交付及售后服務

　　一、驗收和結(jié)算

　　(一)竣工驗收

　　1、工程竣工驗收條件表

　　2、工程竣工驗收程序表

　　3、竣工驗收備案需提交文件清單

　　4、新建商品房屬權(quán)登記提交文件清單

　　5、施工單位工程竣工報告

　　6、工程質(zhì)量評估報告

　　7、設計單位工程質(zhì)量檢查報告

　　8. 單元設備工程驗收記錄表

　　(二)結(jié)算審核

　　1、提交審計的資料清單

　　2、工程造價審核的內(nèi)容

　　3、工程造價的審核方法

　　二、售后管理

　　(一)管理交接

　　1、辦公樓單元驗收交接表

　　2、辦公樓公共區(qū)域驗收交接表

　　3、商鋪單元驗收交接表

　　4、管理處系統(tǒng)及設備接收報表

　　(二)交付客戶

　　1、新建住宅商品房準許交付使用證申報流程圖

　　2、交付使用流程

　　3、客戶收樓流程附表清單

　　4、收樓通知書

　　5、住宅使用說明書

　　6、住宅質(zhì)量保證書

　　(三)物業(yè)管理

　　1、業(yè)主檔案卡

　　2、二次裝修流程附表清單

　　3、業(yè)主裝修申請表

　　4、租戶裝修申請表

　　5、大件貨物出入放行/使用電梯申請表

　　6、裝修期間收費明細表

　　7、商業(yè)項目租戶裝修管理制度(范本)

　　8、裝修安全責任協(xié)議書

　　9、商業(yè)項目裝修施工證申請表

　　10、商業(yè)項目裝修進場開工核驗單

　　11、物品放行條

　　12、裝修臨時用水申請單

　　13、裝修臨時用電申請表

　　14、商業(yè)項目施工許可證

　　15、裝修施工巡查監(jiān)督表

　　16、商鋪/寫字樓裝修完工檢視表

　　17、裝修押金退還流轉(zhuǎn)單

　　18、管理費登記表

　　19、水費登記表

　　20、電費登記表

　　21、電梯費登記表

　　22、水電維修價目表

篇2：房地產(chǎn)項目全程策劃合同

　　房地產(chǎn)項目全程策劃合同

　　委托方：_______以下簡稱甲方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　代理方：（_____）以下稱乙方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　根據(jù)《合同法》和國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、工作范圍及內(nèi)容

　　（一）整合推廣策略服務范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　　（二）整合推廣策略服務內(nèi)容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調(diào)研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰(zhàn)略制定

　　第二部分：基礎VI

　　項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計

　　第三部分：現(xiàn)場包裝

　　圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設計/實體展板/規(guī)劃、園林景觀說明牌/室內(nèi)掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃

　　本合同共分五個階段工作。具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設計（標志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執(zhí)行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

　　三、關(guān)于成果的界定

　　1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

　　2、關(guān)于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

　　3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。

　　注意：策劃服務費不含以下費用：

　　（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權(quán)費用；

　　（2）廣告發(fā)布費；

　　（3）各項公關(guān)、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　　（4）印刷品、菲林制作費；

　　（5）調(diào)研禮品費、調(diào)研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權(quán)利與義務

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

　　3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

　　4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應相互通報，經(jīng)雙方認可方可執(zhí)行。

　　5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關(guān)，但經(jīng)雙方認可的方案雙方都應承擔責任。

　　7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

　　8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調(diào)整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權(quán)利和義務

　　1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

　　2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應文本和服務。

　　4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內(nèi)容包括：

　　促銷執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、促銷活動執(zhí)行計劃以及費用預算。

　　廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。

　　6.銷售策劃：內(nèi)容包括銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實施要點

　　7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。

　　9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責任

　　1.當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　2.當乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　八、其它

　　3.本合同所涉及服務內(nèi)容的服務時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結(jié)束。

　　4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

　　6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔。

　　甲方：乙方：

　　法定代表人：法定代表人：

　　年 月 日

篇3：房地產(chǎn)全程企劃獨家銷售代理合同

　　房地產(chǎn)全程企劃獨家銷售代理合同

　　委托方：______置業(yè)有限公司

　　代理方：______市天地人房地產(chǎn)投資顧問有限公司

　　項目全程企劃及獨家銷售代理合同

　　本合同由以下雙方簽訂：

　　甲方：______置業(yè)有限公司

　　地址：____________

　　法定代表人：____________

　　郵政編碼：____________

　　乙方：______市天地人房地產(chǎn)投資顧問有限公司

　　地址：____________

　　法定代表人：____________

　　郵政編碼：____________

　　依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、平等及互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲方將位于：_______________，市場推廣名為____________(以下簡稱該物業(yè))委托乙方為全程企劃及獨家銷售代理商，特簽定本合同如下：

　　第一章 總則

　　第一條 甲方委托乙方作為該物業(yè)的獨家銷售代理商，該物業(yè)法律文件齊備，并承諾在本合同有效履約期間不再自行在南通或其他地區(qū)公開發(fā)售該物業(yè)或進行展銷，也不再委托除乙方以外任何第三方作為其代理人在南通或其他地區(qū)發(fā)售該物業(yè)，同時乙方不得將其代理甲方之物業(yè)交由第三方代理銷售。

　　第二條 甲方委托乙方負責該物業(yè)的銷售工作。

　　第二章 合同范圍、期限及內(nèi)容

　　第三條 合同范圍：

　　甲方委托乙方為____________的行銷代理機構(gòu)。

　　代理銷售物業(yè)的基本情況：

　　1、物業(yè)坐落：______________

　　2、物業(yè)名稱：______________

　　3、物業(yè)銷售范圍：精裝挑高公寓、辦公、商鋪

　　4、物業(yè)可售面積：精裝挑高公寓：_________平方米

　　辦公：_________平方米

　　商鋪：_________平方米

　　(以上面積均為暫測面積，最終以權(quán)威部門的實測面積為準，確定后作為本合同的附加合同)

　　第四條 合同期限：

　　代理銷售服務期限：______年___月___日至_______年____月____日

　　第五條 合同內(nèi)容：

　　乙方對本合同第三條中委托的項目提供市場調(diào)查、產(chǎn)品定位建議及營銷策劃思路。

　　乙方對本合同第三條中委托的面積進行物業(yè)行銷。

　　第三章 策劃及市場推廣

　　第六條 合同期內(nèi)，乙方負責該物業(yè)的市場調(diào)研、營銷策劃、銷售執(zhí)行等工作。

　　第七條 該物業(yè)宣傳廣告費用為銷售總額的1.2%，乙方本著合理節(jié)約的原則，根據(jù)銷售進度向甲方提供廣告推廣計劃及稿件。若乙方在銷售期內(nèi)合理節(jié)約廣告費，甲方可以按節(jié)余額的20%作為乙方的經(jīng)濟獎勵。

　　第四章 售樓處現(xiàn)場

　　第八條 在本合同期間，甲方提供乙方售樓處，具體情況需經(jīng)雙方協(xié)商確定。

　　第九條 乙方在銷售總代理期內(nèi)對現(xiàn)場售樓處享有無償使用權(quán)，并負責保管，期滿后完好移交甲方。

　　第十條 售樓處現(xiàn)場由甲方投資，設計、建設、裝修(包括電話線路、互聯(lián)網(wǎng)線路的鋪設、申請)由甲方負責實施，乙方有權(quán)提供建議。

　　第十一條 售樓處現(xiàn)場的電話、音響、復印機、打印機、電腦、銷售系統(tǒng)軟件、音響系統(tǒng)、飲水機、洽談桌椅、文件柜等辦公設備、設施及水電費用由甲方負責。

　　第十二條 代理期內(nèi)，售樓處現(xiàn)場的發(fā)生的通信網(wǎng)絡費用、辦公費用、易耗品費用由乙方承擔。

　　第五章 甲方職責與權(quán)利

　　第一節(jié) 甲方的職責

　　第十三條 甲方應為物業(yè)的合法銷售辦理各項相關(guān)手續(xù)。

　　第十四條 甲方應根據(jù)乙方所列清單于本合同簽署之日起______日內(nèi)向乙方提供與銷售有關(guān)的所有資料與圖紙，并于開盤前7日出具工程進度計劃表。在銷售過程中，如還需甲方提供其他與本物業(yè)有關(guān)的資料，甲方應于乙方通知的期限內(nèi)按時遞交。相關(guān)資料甲方可提供復印件，但應加蓋甲方之公章。

　　第十五條 甲方應保證上述提供給乙方的所有資料及圖紙的真實性、合法性、有效性、完整性。

　　第十六條 在實施本合同期間，甲方應及時向乙方通報政府對該項目工程及銷售的有關(guān)規(guī)定。如委托銷售范圍內(nèi)的房屋出現(xiàn)有抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制、自售等情況，甲方必須如實書面告知乙方。

　　第十七條 甲方應按約提供本合同第四章規(guī)定之售樓處。

　　第十八條 甲方指派專案人員配合乙方的銷售代理工作，從事購房款的收取及審核預售合同蓋章確認。本合同期內(nèi)，所有與承購方簽定的預售合同(出售合同)由乙方專案經(jīng)理先行確定簽字后，最終交由甲方指派的工作人員審核、簽字、蓋章。

　　上述專案人員的工資由甲方承擔，并按照雙方商定的工作程序進行統(tǒng)一管理。該專案人員的蓋章確認行為視為甲方對于合同內(nèi)容的確認。

　　甲方專案人員的名單，應于銷售開始前7日以書面形式遞交乙方備案。甲方專案人員的變更，應于變更前7天以書面形式通知乙方。

　　第十九條 對因本項目銷售等而獲取的乙方信息，甲方負有保密義務。

　　第二十條 甲方應按照合同的約定按時支付相應費用及傭金。

　　第二十一條 甲方負責制定《商品房認購書》、《商品房買賣合同》的文本格式(包括補充條款格式)，認購書、購房合同范本應于物業(yè)銷售前7日遞交乙方，并作為本合同的附件。任何對認購書、購房合同范本格式的修改、變動，甲方必須以書面形式通知乙方。因認購書、購房合同范本條款所發(fā)生的一切法律問題，均由甲方負責承擔。

　　第二十二條 凡購買客戶簽署《商品房買賣合同》并經(jīng)交易登記后，因甲方與該購房客戶之間所發(fā)生的一切法律問題，均由甲方負責承擔。

　　第二節(jié) 甲方的權(quán)利

　　第二十三條 甲方有權(quán)全面了解乙方的銷售安排、市場推廣方案、銷售進度等情況。

　　第二十四條 對物業(yè)的銷售、策劃、推廣工作提出意見及建議。

　　第二十五條 本合同約定的由甲方行使的其他權(quán)利。

　　第六章 乙方職責與權(quán)利

　　第一節(jié) 乙方的職責

　　第二十六條 乙方負責合同代理期內(nèi)物業(yè)的代理銷售。

　　乙方支付甲方貳拾萬元作為項目履約保證金。

　　第二十七條 乙方負責該物業(yè)的市場調(diào)研、營銷策劃、銷售計劃、銷售組織與控制等工作的編制，并應提前報請甲方批準，經(jīng)確認后實施。其中銷售計劃的正常實施還需以甲方按時取得預售許可證為前提。

　　第二十八條 乙方應指派專業(yè)銷售策劃人員參與該物業(yè)的銷售策劃，銷售策劃人員必須具備高素質(zhì)與敬業(yè)精神。上述人員的工資、獎金由乙方承擔。

　　物業(yè)具備預售條件前,乙方的專案銷售人員應進駐售樓處現(xiàn)場,由專案銷售負責人(專案經(jīng)理)指揮進行物業(yè)的接待、銷售活動。專案銷售負責人負責就現(xiàn)場銷售事宜與甲方的具體溝通。

　　乙方專案人員的名單,應于銷售開始前7日以書面形式遞交甲方備案。乙方專案經(jīng)理的變更,應于變更前7天以書面形式通知甲方。

　　第二十九條 乙方負責現(xiàn)場的銷控與銷售執(zhí)行,定期對該物業(yè)的銷售情況、廣告效果、市場分析、下步銷售計劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關(guān)措施、對策等以書面形式向甲方匯報,以便銷售計劃等各類工作能及時調(diào)整、落實。

　　第三十條 乙方負責安排、陪同客戶參觀視察該物業(yè),并做好客戶信息的登記工作。對于所有準客戶(已簽訂購房認購書的客戶),應進行專門的準客戶登記。

　　第三十一條 乙方應嚴格按照《商品房認購書》、《商品房買賣合同》范本格式的條款與客戶洽談、簽訂合同。任何銷售個案中,對認購書、購房合同條款的修改、變動,必須獲得甲方的書面確認。

　　第三十二條 乙方在銷售過程中,不得以低于本合同所約定之銷售底價銷售該物業(yè),但有下列情形之一的除外。

　　1、低于底價銷售系經(jīng)甲方書面確認;

　　2、______________________________

　　3、______________________________

　　第三十三條 乙方協(xié)助甲方辦理銀行按揭貸款手續(xù)。

　　第三十四條 乙方應為甲方保守有關(guān)商業(yè)機密,遵守職業(yè)道德。

　　乙方不得以甲方的名義進行本合同約定范圍之外的業(yè)務活動。

　　第三十五條 本合同有效期內(nèi),乙方對該物業(yè)的任何銷售行為均應符合中華人民共和國的有關(guān)法律、法規(guī)。

　　第二節(jié) 乙方的權(quán)利

　　第三十六條 乙方有權(quán)向甲方要求獲得與本物業(yè)銷售、策劃、推廣相關(guān)的資料、圖紙。

　　第三十七條 乙方有權(quán)在發(fā)布該物業(yè)的宣傳媒體、物業(yè)推廣現(xiàn)場、項目所在地、售樓處等甲方認定的適當位置以"全程企劃及獨家銷售代理"的名義加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、標識、地址、電話。

　　第三十八條 按合同的約定方式收取傭金及費用。

　　第三十九條 本合同約定的由乙方行使的其他權(quán)利。

　　第七章 業(yè)務操作規(guī)則

　　第四十條 有關(guān)該物業(yè)銷售情況,雙方應以書面形式交流確認。

　　第四十一條 對乙方報送至甲方的所有資料、方案、工作成果(包括但不限于銷售計劃、銷售情況的匯報、結(jié)傭請款單等),甲方均應進行簽收。按本合同約定,需要由甲方確認同意的,甲方應于收到相關(guān)資料、方案、成果后7日內(nèi)予以書面答復。逾期未作書面答復,視為對乙方提供的資料、方案、成果的認同。

　　第四十二條 對甲方于上述第四十一條所規(guī)定的確認期內(nèi)提出的書面異議,乙方應于收到書面異議材料之日起7日內(nèi)將書面整改意見提交甲方確認。甲方應于收到之日起7日內(nèi)予以書面答復。逾期未作書面答復,視為對乙方整改意見的認同。

　　第四十三條 銷售個案中,對認購書、購房合同條款的修改、變動,甲方未在上述第四十一條規(guī)定的確認期內(nèi)予以書面答復,視為對合同條款修改、變動的拒絕。

　　第八章 銷售代理傭金的支付

　　銷售代理傭金

　　第四十四條 本合同所稱銷售代理傭金指甲方針對乙方的銷售代理行為而支付給乙方的傭金,包括前期策劃服務費、基本傭金、溢價傭金、獎勵傭金及罰沒款提成。

　　第四十五條 本合同所稱銷售率指：在合同期內(nèi),已簽定預售合同的總建筑面積與甲方委托乙方代理實際可銷售總建筑面積之比。

　　第四十六條 代理傭金計算方式如下：

　　1、前期策劃服務費：

　　甲方同意于本合同簽定7日內(nèi)支付乙方前期策劃服務費用壹拾萬元整。

　　2、基本傭金：

　　甲方同意按照總銷售額的1.3%向乙方支付基本傭金。

　　如出現(xiàn)本合同第三十二條所許可之低于銷售底價銷售物業(yè)的情形,甲方按底價向乙方支付基本傭金。

　　3、溢價傭金：

　　乙方如就物業(yè)實現(xiàn)高于底價的銷售,則甲方除應向乙方支付基本傭金外,另須按實際銷售額超出底價銷售額的差額部分的20%向乙方支付溢價傭金。

　　(底價銷售額=銷售底價×對應物業(yè)的銷售建筑面積

　　實際銷售額=實際銷售單價×對應物業(yè)的銷售建筑面積)

　　3、獎勵傭金：

　　甲方可以根據(jù)乙方在相應銷售行為中的勤勉盡責態(tài)度,向乙方支付適當?shù)莫剟顐蚪?以作為對于乙方及其銷售人員勞動的鼓勵。傭金的具體數(shù)額,由甲方視具體情況決定或雙方協(xié)商確定。

　　4、罰沒款提成

　　最終實現(xiàn)并可確認的購房客戶的罰沒定金、違約金或賠償金,甲乙雙方同意,按甲方50%,乙方50%的比例分配。乙方取消對該客戶此次交易代理傭金的提取。如甲方已支付乙方該筆交易的代理傭金,則乙方應在最終實現(xiàn)并確認該客戶的上述罰沒款項后返還給甲方。

　　第四十七條 代理傭金的結(jié)算：

　　1、傭金結(jié)算的依據(jù)：以代理期內(nèi)所有已簽定的購房合同為結(jié)傭依據(jù)。

　　2、傭金結(jié)算的時間：甲方每月向乙方結(jié)算傭金一次。乙方每月月底前將結(jié)傭請款單報送甲方,甲方簽收后,應在次月的5日前核算完畢并結(jié)算傭金給乙方。甲方如對傭金的結(jié)算有異議,應在次月的5日前以書面方式提出。

　　合同自然終止的,甲方應于自然終止之日起10日內(nèi)全額付清乙方所有應得的代理傭金,暫時未完成交易的客戶則相應推遲。

　　3、每月具體應結(jié)算傭金的依據(jù)：以當月繳清首付款的客戶的購房合同為依據(jù)。當月于結(jié)傭請款單報送甲方后才繳清首付款的客戶,則計入下月的結(jié)傭依據(jù)。

　　4、每月傭金結(jié)算比例：甲方按當月應結(jié)算傭金額的80%實際支付乙方,剩余20%以各階段目標完成后結(jié)算。

　　5、罰沒款提成的結(jié)算：罰沒款提成則以當月最終實現(xiàn)并可確認的罰沒定金、違約金或賠償金為結(jié)傭依據(jù),與其他當月傭金一并每月結(jié)算。

　　6、保證金返還：項目保證金貳拾萬元,于項目銷售率達到80%時返還乙方。

　　第九章法律責任

　　第四十八條 本合同到期時自然終止。若有需要續(xù)約,則應提前一個月雙方協(xié)商確定續(xù)約合同的內(nèi)容并簽署。

　　第四十九條 在合同履行期內(nèi),經(jīng)雙方協(xié)商一致,可以解除本合同。

　　第五十條 在本合同履行期內(nèi),一方未經(jīng)對方同意單方解除本合同的,應按以下原則處理：

　　1、甲方單方解除合同：

　　甲方單方解除合同的,甲方已支付給乙方的代理傭金乙方不予退還。未支付給乙方代理傭金,乙方有權(quán)按雙方在本合同中約定的代理傭金的標準,向甲方追索。同時,還按合同未履行的銷售部分所對應的代理傭金的30%承擔賠償責任(對應的代理傭金以已銷售房屋的單位平方面積均價為計算依據(jù),計算未銷售部分的銷售總額)。乙方為本項目實施已支出的其他費用亦有權(quán)要求甲方予以賠償。

　　2、乙方單方解除合同

　　乙方單方解除合同的,應按已收取的代理傭金的30%承擔賠償責任。甲方有權(quán)在未付乙方的代理傭金中進行抵扣。

　　第五十一條 本合同中已特別約定的單方解除權(quán),不受上述第五十條原則之約束,按合同中的特別約定處理。

　　第五十二條 乙方有下列行為的視為違約：

　　1、乙方及其委派人員在整個代理期間的市場推廣及銷售事宜與事實不符、夸大宣傳及不實承諾,造成甲方嚴重經(jīng)濟損失;

　　2、按照合同約定應當經(jīng)甲方確認后方可實施的策劃、推廣、銷售方案,乙方未經(jīng)確認擅自實施;

　　3、乙方及乙方員工利用本案客戶及潛在客戶資料進行其他商業(yè)活動或公關(guān)活動;

　　4、泄露甲方商業(yè)秘密;

　　乙方出現(xiàn)上述違約行為,造成甲方嚴重損失,并且經(jīng)甲方催告后在合理期限內(nèi)仍未改正的,甲方有權(quán)選擇單方解除合同。

　　第五十三條 甲方應保證其提供給乙方的文件資料及圖紙的真實性、合法性、有效性,否則,因此造成的一切法律責任均應由甲方承擔,造成一方或第三方損失的,甲方應承擔全部賠償責任。乙方有權(quán)選擇解除合同。

　　第五十四條 本合同需要由甲方提交的資料、承擔的費用,甲方應按乙方要求準確、及時的提供并如期完成。因甲方的過錯及甲方配合工作的延誤導致乙方無法按合同完成進度計劃的,乙方不承擔違約責任。同時如果甲方的該違約行為已影響到合同的繼續(xù)履行,乙方亦可選擇解除合同。

　　第五十五條 甲?a href=http://www.dewk.cn/wygw/jhfy/ target=_blank class=infot*xtkey>講話春賢娑ㄖЦ痘蟶米緣摯塾督鵂胺延檬游ピ?甲方除應按約支付相應傭金、費用外,每逾一日還應承擔未付款金額千分之三的違約金。甲方累計延遲支付超過30天,乙方則有權(quán)選擇單方解除合同,并要求甲方支付所欠金額及上述逾期付款違約金。

　　第五十六條 因甲方過錯,導致乙方未能在本合同約定的代理期間內(nèi)完成銷售計劃的,乙方不承擔違約與賠償責任,甲方不能以任何理由扣除乙方的代理傭金。并一旦發(fā)生因甲方上述過錯,導致乙方無法正常履行該合同的,乙方有權(quán)單方面解除本合同,因此造成的所有損失由甲方承擔。

　　第五十七條 乙方為本項目派駐的工作人員,系乙方的合法工作人員,工資費用由乙方承擔。甲方不得采取任何行為、方式拉攏乙方的工作人員,不得與乙方的工作人員私下進行代理交易,不得為以單方聘請的方式唆使乙方工作人員與乙方解除勞動合同等有損乙方公司利益的行為。否則,乙方有權(quán)要求甲方承擔20萬經(jīng)濟賠償責任,并乙方有權(quán)選擇解除合同。

　　第五十八條 乙方欲依據(jù)上述條款行使單方解除權(quán)的,應先以書面形式通知甲方限期整改。甲方拒絕整改或期滿仍未整改或雖經(jīng)整改但仍無法達到合同要求或雖經(jīng)整改但已嚴重合同的繼續(xù)履行,則乙方可單方解除合同。

　　第五十九條 任何一方單方解除合同的,應當以書面形式通知對方。自書面通知到達對方之日起合同正式解除,但違法、違約解除合同的除外。

　　第六十條 因不可抗力因素導致一方或雙方無法履行本合同,根據(jù)不可抗力的影響,部分或者全部免除一方或雙方的責任。當事人于遲延履行后發(fā)生不可抗力的,不能免除責任。

　　受不可抗力影響的一方,應向?qū)Ψ教峁┯捎嘘P(guān)權(quán)威部門對不可抗力情形頒發(fā)的證明文書。

　　第十章 其他約定

　　第六十一條 因履行本合同而產(chǎn)生的稅收、費用,由甲、乙雙方根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章,各自承擔。

　　第六十二條 在本合同有效期內(nèi),未經(jīng)過雙方書面同意,任何一方不得擅自修改、變更本合同的內(nèi)容。在市場推廣過程中,經(jīng)雙方書面同意根據(jù)實際需要對合同中的任何條款的修改,將被視為與原合同有同等法律效力。

　　第六十三條 本合同履行過程中出現(xiàn)的糾紛,甲、乙雙方應友好協(xié)商解決,并以補充協(xié)議形式載明。若雙方協(xié)商不成,則任何一方可以采取法律訴訟途徑解決。

　　第六十四條 合同未盡事宜,雙方可另行協(xié)商,如有需要,雙方可在合同條款下另立補充協(xié)議,補充協(xié)議與本合同具有同樣法律效力。

　　第六十五條 本合同一式四份,甲乙雙方各執(zhí)二份,具有同等法律效力。

　　第六十六條 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋單后生效。

　　(以下無正文)

　　委托方單位名稱：____________&nbs; 受托方單位名稱：____________

　　______市天地人房地產(chǎn)投資顧問有限公司

　　(蓋誴;&nbs; (蓋章)

　　授權(quán)代表人：__________p;&nbs; 授權(quán)代表人：____________