公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理制度(三)

　　1、目的：公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員能從大局出發(fā)，從部門(mén)間工作的協(xié)調(diào)性出發(fā)；通過(guò)財(cái)務(wù)管理能為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作效率、工作質(zhì)量作出評(píng)價(jià)；為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)前財(cái)務(wù)管理：A）銷(xiāo)售對(duì)方的況狀的評(píng)估，主要是財(cái)政況狀因素的評(píng)估：（定性分析），其次是同行業(yè)竟?fàn)帉?duì)手的情況（對(duì)手強(qiáng)則信用標(biāo)準(zhǔn)低，對(duì)手弱則信用標(biāo)準(zhǔn)高），再者是企業(yè)承受違約風(fēng)險(xiǎn)的能力（自身承受力），最后是客戶(hù)的資信程度（6S）具體為客戶(hù)的信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品、經(jīng)濟(jì)狀況、持續(xù)性。B）銷(xiāo)售對(duì)方信用標(biāo)準(zhǔn)確立：（定量分析）。首先估計(jì)客戶(hù)拒付賬款的風(fēng)險(xiǎn)即壞賬損失率，其次確定客戶(hù)的信用等級(jí)，以作為給予或拒絕客戶(hù)信用額度的依據(jù)，再者設(shè)立信用等級(jí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用客戶(hù)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，計(jì)算各自的標(biāo)準(zhǔn)，并與標(biāo)準(zhǔn)相比較，最后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排隊(duì)。總之是“自身的眼光衡量銷(xiāo)售對(duì)方”。

　　3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中財(cái)務(wù)管理：發(fā)貨由業(yè)務(wù)部通知倉(cāng)儲(chǔ)部發(fā)貨，倉(cāng)管部出庫(kù)單上必須注明合同編號(hào)。業(yè)務(wù)部合同管理明細(xì)表上標(biāo)明已發(fā)貨數(shù)量、末發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，以便及時(shí)通知各相關(guān)部門(mén)做好履行合同的生產(chǎn)工作。比如：離發(fā)貨期間時(shí)間、原料缺補(bǔ)時(shí)間的推算。倉(cāng)儲(chǔ)部根據(jù)出庫(kù)單及時(shí)登記貨物出庫(kù)數(shù)量，將出庫(kù)單財(cái)務(wù)聯(lián)及時(shí)報(bào)財(cái)務(wù)部登記，以便應(yīng)收賬款的確認(rèn)。

　　4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后的財(cái)務(wù)管理：A）以客戶(hù)的交易量和交易金分析。該客戶(hù)在一年中在公司總交易額的數(shù)量和金額比例以及品種結(jié)構(gòu)比例。B）客戶(hù)占用資金情況分析。指客戶(hù)通過(guò)與公司的交易占用公司的實(shí)際資金，它對(duì)下一步公司資金的籌劃利用有重要的意義。一般情況下，客戶(hù)占用的資金越多，公司的效益就會(huì)進(jìn)一步地下滑，以后經(jīng)營(yíng)籌資的風(fēng)險(xiǎn)越高。但對(duì)待新客戶(hù)或是為了市場(chǎng)占有率等原因除外。

　　5、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考評(píng)體系：A）營(yíng)銷(xiāo)能力考評(píng)，B）客戶(hù)發(fā)展能力的考評(píng)C）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考評(píng)。具體考核指標(biāo)與該業(yè)務(wù)員工資掛鉤：實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資*（1-實(shí)際本月收款總額/預(yù)定本月收款總額）*（1-實(shí)際訂單貢獻(xiàn)總額/實(shí)際訂單財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)總額）*（年初客戶(hù)核對(duì)占用資金總額/實(shí)際客戶(hù)占用資金總額*100%

　　6、業(yè)務(wù)員個(gè)人的應(yīng)發(fā)工資=（底薪+補(bǔ)貼+手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼+伙食費(fèi)補(bǔ)貼）*出勤率

　　7、本制度由總經(jīng)理簽字后即日生效并執(zhí)行。

篇2：項(xiàng)目銷(xiāo)售財(cái)務(wù)流程

　　1.項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)階段,客戶(hù)簽署"**瀾橋房屋保留單",由乙方財(cái)務(wù)部收取房號(hào)保留金1000元,日后沖做購(gòu)房定金。財(cái)務(wù)部將保留單存檔,為客戶(hù)開(kāi)保留金收據(jù)。

　　2.取得銷(xiāo)售證后,客戶(hù)簽署"**瀾橋房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)",交納購(gòu)房定金2萬(wàn)元,日后可沖做首付款。定金由乙方財(cái)務(wù)部代為收取,并為客戶(hù)開(kāi)購(gòu)房定金收據(jù),日后與開(kāi)發(fā)商結(jié)算定金。

　　3.客戶(hù)簽署預(yù)售契約后,交納購(gòu)房首付款,由甲方財(cái)務(wù)部收取,同時(shí)收回客戶(hù)手中的定金收據(jù),改換首付款發(fā)票。每月底雙方財(cái)務(wù)部以此定金收據(jù)結(jié)算款項(xiàng)。乙方財(cái)務(wù)部向甲方財(cái)務(wù)部移交款項(xiàng)并取回收據(jù)。或以此筆定金款項(xiàng)沖抵甲方應(yīng)向乙方支付的代理費(fèi)用。

　　4.乙方協(xié)同銀行律師為購(gòu)房客戶(hù)辦理按揭手續(xù)。

　　5.未盡事宜,甲乙雙方協(xié)商解決。

篇3：房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售管理辦法

　　房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售管理辦法

　　第一條 銷(xiāo)售部門(mén)的各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)，除及時(shí)結(jié)清款項(xiàng)外，均應(yīng)簽訂銷(xiāo)售合同，并將簽字生效的合同副本提交財(cái)務(wù)部一份，作為發(fā)票審核和貨款結(jié)算的依據(jù)。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)同時(shí)將定期將窗口表、銷(xiāo)售進(jìn)度表以及房產(chǎn)局等管理部門(mén)測(cè)繪結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)備案。

　　第二條 銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票或?qū)Ｓ檬論?jù)由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申購(gòu)并登記保管。

　　開(kāi)票員領(lǐng)用時(shí)應(yīng)辦理領(lǐng)用登記手續(xù)，發(fā)票、收據(jù)開(kāi)完后應(yīng)及時(shí)交銷(xiāo)，以舊換新。財(cái)務(wù)部應(yīng)在一個(gè)星期內(nèi)將已開(kāi)發(fā)票的存根聯(lián)與入賬記錄進(jìn)行核查。

　　嚴(yán)禁開(kāi)票員私自購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及收據(jù)，不得打白紙條收款。

　　第三條 繳款 客戶(hù)交納定金、房款一律于當(dāng)日存入銀行，任何人都不得坐支或挪用、借用銷(xiāo)售款。

　　開(kāi)票：小定可以開(kāi)具公司自制的收據(jù)，大定必須開(kāi)具稅務(wù)機(jī)關(guān)專(zhuān)用收據(jù)。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在未結(jié)清價(jià)款前不能開(kāi)具正式發(fā)票，或者只能就收到的價(jià)款部份開(kāi)具正式發(fā)票。收據(jù)換發(fā)票的必須將原收據(jù)收回。開(kāi)票時(shí)必須填寫(xiě)開(kāi)票人、收款人及日期。一般不得開(kāi)具紅字發(fā)票。

　　第四條 **公司所屬各公司的各種銷(xiāo)售折扣政策須報(bào)**公司批準(zhǔn)后執(zhí)行，同時(shí)將批準(zhǔn)后的折扣政策報(bào)**公司財(cái)務(wù)部備案。

　　第五條 銷(xiāo)售折扣由銷(xiāo)售部門(mén)提出，公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)無(wú)誤后入賬。

　　銷(xiāo)售折扣、折讓需要辦理退款的，客戶(hù)還必須提供有效身份證明及收款收據(jù)。如因測(cè)繪面積與原銷(xiāo)售面積差異需要辦理退款的，參照上述程序辦理。

　　第六條 財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃等資料，加強(qiáng)與銷(xiāo)售部門(mén)的工作聯(lián)系，隨時(shí)掌握收款進(jìn)度及應(yīng)收賬款的變化情況，督促應(yīng)收賬款的催收，加速貨款回籠。

　　第七條 銷(xiāo)售分析：

　　(一)銷(xiāo)售分析應(yīng)分別由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)按月進(jìn)行。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)側(cè)重分析銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況、價(jià)格變動(dòng)情況。

　　(三)財(cái)務(wù)部門(mén)側(cè)重分析銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售利潤(rùn)的完成情況，并對(duì)影響銷(xiāo)售利潤(rùn)的各種因素做出分析，提出改進(jìn)建議。