北海銀灘陽光里開盤活動策劃方案

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產開盤活動初定時間為20**年9月19日，星期六。

　　從20**年7月認籌活動至“全城派信”活動的舉行，加上網絡媒體開始的推廣，“銀灘·陽光里”在市場上已經具有必須的知名度，透過看房團和銷售接待，置業顧問對各地方客戶的了解已經趨于成熟，同時根據從銷售部進場到此刻的來訪狀況統計說明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結合傳統的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來，預計項目客戶所定位群會集中來訪，在項目預售證已經拿到的狀況下，在網媒平臺釋放開盤銷售信息，因此開盤活動的市場背景條件就應說是比較成熟的，同時透過一段時間的推廣，項目也已到了務必開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，透過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取透過活動促成滿意成交，同時將“銀灘·陽光里”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　二、活動時間

　　20**年9月19日(星期六)

　　三、活動地點中浙集團營銷中心現場

　　四、房地產開盤策劃方案主題思路定位強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1)透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2)透過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3)透過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來用心調動購房者的迫切心態，以使之到達成交，簽定相關合約。

　　五、開盤活動現場規劃布置方案

　　1)現場布置

　　A在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2)外圍道路布置

　　A營銷中心路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。B項目工地銀灘3號路一側插上彩旗。

　　3)售樓部內部包裝：

　　售樓部內部按照內包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，勁銷須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

　　售樓部內具體劃分區域：

　　客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區

　　1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如午后還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。

　　2、客戶談判區應跟活動區域分開，根據案場可用桁架將客戶談判區與大廳隔開。

　　3、客戶簽約區設置在銷售前臺，簽約和財務收款為一體

　　4、獎品區設置在簽約處旁。

　　4)售樓部分區布置及其他布置A售樓部內部分為3個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域透過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　注：選房與簽約客戶雖設在同一區域，但需做意向性劃分。

　　b、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　c、休息區：B#后場位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、沙盤、B#后場區域：用作表演及客戶游戲的區域。

　　C、新客戶排號臺：設在售銷售前臺入口右側，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;

　　銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;

　　消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;

　　職工收入的增加,居住消費比例增加;

　　二、開盤預期目標：

　　提高樓盤和企業知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點：

　　水岸城市花園現場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發布)

　　硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;

　　2、宣傳內容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　　ⅱ*套精品戶型為您量身打造

　　ⅲ團體購房九六折優惠

　　d路線圖

　　e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　C、施工現場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區標志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領導發言　開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發放

　　2、參加人員：省市領導 開發商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.

篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案

　　公園壹號項目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

　　c)現場銷售氛圍的營造，提高現場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）

　　活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

　　主辦：**房地產開發有限公司

　　承辦：**（成都）運營機構

　　開盤內容

　　架構

　　銷售現場簽約組織

　　【財務與銷售】

　　氛圍布置物料準備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、置業顧問按照規定時間進行客戶通知，針對現有的客戶數量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現場進行選房（以便于現場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現場進行搖號選房。

　　3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結合點名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進行入場選房

　　外圍等候區助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項安排細節重點

　　A.前日（21日）

　　1、各項導視系統到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）

　　2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）

　　4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　6、落實喊號流程及證件檢查的細節（責任人：國泰）

　　7、明星現場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）

　　1)認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區（擺放竹藤椅50套）