地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點
一、項目物料準備
1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。
2、簽約資料：購房合同、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。
3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點
心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設備
4、售樓部裝飾資料
二、售樓部人員配備
為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負責。
專人介紹講解樓盤
專人負責簽屬認購協(xié)議
專人負責銷控
專人負責接聽來電
專人負責來客登記
專人項目現(xiàn)場講解
銷售團隊需保持6、7人為宜，且根據(jù)當天情況靈活調配。
三、銷售代表培訓
1、銷售禮儀
2、項目本身信息
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項目信息
4、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。
5、制訂、學習銷售守則
四、明確開盤目標
1、擴大知名度
2、完成預定銷售任務
3、確定準客戶群特征
4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點
5、試探市場反應
6、增強團隊精神、信心
五、制定開盤當日活動計劃
1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、
2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）
3、介紹當日活動內容：優(yōu)惠政策、起止日期。
4、即時公布所定房號
5、隨時更新銷控板
六、預測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案
1、天氣異常，簡化戶外儀式。
2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現(xiàn)場。
3、做好銷控以防一房多賣。
七、制定項目推廣計劃和宣傳方案
1、邀約來訪來電意向客戶
2、短信通知所有客戶
3、確定項目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁
4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細則
5、設限量、限戶型特價房
八、邀約并篩選目標客戶，
提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有
禮品贈送，制造火暴氣氛。
九、控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功
1、案場設置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。
2、必要時按到訪先后順序選房。
3、工作人員保證手機暢通。
篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案
一、活動背景：
近年來,國民經濟飛速發(fā)展,房產市場持續(xù)升溫,開發(fā)勢頭強勁;
銀行利率連續(xù)下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;
消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;
職工收入的增加,居住消費比例增加;
二、開盤預期目標：
提高樓盤和企業(yè)知名度;
爭取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點：
水岸城市花園現(xiàn)場售樓部。
五、活動策略
以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現(xiàn)場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。
六、活動主題：
風情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統(tǒng),報紙廣告為主配合現(xiàn)場戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業(yè)前三個星期業(yè)務員發(fā)放)
B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報紙形式:(提前兩個星期發(fā)布)
硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費者,引導人流;
軟性廣告:記者報道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實感強;
2、宣傳內容
A、報紙廣告必備元素
a 物業(yè)名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團體購房九六折優(yōu)惠
d路線圖
e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
C、施工現(xiàn)場條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅決貫徹“安全生產月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
c其他
E、刀旗(附:小區(qū)標志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮
都市中的依溪感覺
八、活動現(xiàn)場布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現(xiàn)場：舞臺及背景布
舞臺地毯
話筒,音箱設備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發(fā)放處
樂隊
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱
十、活動組織和流程：
1、活動形式：領導發(fā)言 開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發(fā)放
2、參加人員：省市領導 開發(fā)商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請媒體
合肥晚報社
新安晚報社
4、活動執(zhí)行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動流程
8:00-9:00 相關人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現(xiàn)場進行外圍清掃.
篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案
公園壹號項目開盤活動策劃案
一、活動目的：
a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。
b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現(xiàn)實購買力。
c)現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。
二、策劃思路：
公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
三、活動概述：
活動內容：公園壹號一期開盤活動
活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00
活動地點：公園壹號銷售中心
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）
活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動
主辦：**房地產開發(fā)有限公司
承辦：**（成都）運營機構
開盤內容
架構
銷售現(xiàn)場簽約組織
【財務與銷售】
氛圍布置物料準備
【一界行】
外場演藝、明星活動
【一界行、國泰】
四、活動架構：
五、前期總體工作：
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、置業(yè)顧問按照規(guī)定時間進行客戶通知，針對現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場進行選房（以便于現(xiàn)場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現(xiàn)場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場進行搖號選房。
3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）
1）選房流程
2）合同文件等公示
3）銀行按揭等公示
六、框架時間表：
時間
流程安排
08：00~08：20
全體工作人員結合點名、吃早餐
08：30前
所有物料、人員到位、禮儀就位
08：30—09：30
客戶簽到、嘉賓媒體簽到
09：30—10：00
開盤儀式
10：00—17：00
客戶按順序進行入場選房
外圍等候區(qū)助興演出、明星見面會
七、開盤各項安排細節(jié)重點
A.前日（21日）
1、各項導視系統(tǒng)到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）
2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）
3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）
4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）
5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）
6、落實喊號流程及證件檢查的細節(jié)（責任人：國泰）
7、明星現(xiàn)場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）
7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）
1)認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）
2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）