20**年銷售經理個人工作計劃

一.為主要的工作來做：

1)

建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)

完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)

培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.

我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.

不知這分計劃可否有用.

還望領導給予指導!

我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

篇2：房地產策劃經理調整計劃工作標準

　　房地產策劃經理調整計劃工作標準

　　工作名稱：調整計劃

　　執行主體：

　　流程編號：

　　1、調整依據：

　　（1）定期收集的房地產信息

　?。?）本項目營銷策劃方案執行的效果

　?。?）現場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發現的問題等）

　?。?）參照營銷中心指示

　　2、調整范圍

　?。?）加強：宣傳推廣力度；現場協助人手；與團購單位聯系、促銷活動效果等

　?。?）改善：現場包裝物料；銷售人員培訓；工作分配、合作方式等

　　（3）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優惠措施等

　　3、注意事項

　?。?）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優惠措施等），避免更改

　?。?）更改后的方案要求以最快速度通知相關對應人員、單位

　?。?）對公司運作、銷售業績、品牌形象、合作關系沒有明顯改善效果的調整，避免發生

　?。?）計劃的調整要在營銷費用及相關費用預算允許范圍內，并通過正常審批手續調整

篇3：策劃經理崗位工作標準之調整計劃

　　策劃經理崗位工作標準之調整計劃

　　工作名稱：調整計劃

　　1、調整依據：

　?。?）定期收集的房地產信息

　　（2）本項目營銷策劃方案執行的效果

　?。?）現場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發現的問題等）

　?。?）參照營銷中心指示

　　2、調整范圍

　?。?）加強：宣傳推廣力度；現場協助人手；與團購單位聯系、促銷活動效果等

　　（2）改善：現場包裝物料；銷售人員培訓；工作分配、合作方式等

　?。?）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優惠措施等

　　3、注意事項

　?。?）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優惠措施等），避免更改

　?。?）更改后的方案要求以最快速度通知相關對應人員、單位

　　（3）對公司運作、銷售業績、品牌形象、合作關系沒有明顯改善效果的調整，避免發生

　　（4）計劃的調整要在營銷費用及相關費用預算允許范圍內，并通過正常審批手續調整