20**年冶金集團工作總結(jié)范本[1]

　　20**年公司在上級領(lǐng)導的親切關(guān)懷、指導下、始終按照集團公司總體戰(zhàn)略布局與科學規(guī)劃，堅持”以資源儲量為基礎(chǔ)、以產(chǎn)業(yè)整合為手段、以價值提升為目標、以終級利潤為結(jié)果”的發(fā)展路子和重生產(chǎn)更重安全的策略努力生產(chǎn)。現(xiàn)將公司年度工作總結(jié)如下：

　　(一)提高思想認識，深入宣傳發(fā)動，強化組織領(lǐng)導，保證了公司安全工作的順利開展。

　　公司制定安全工作決議：**冶金字[20**]1號文件。堅持“安全第一、預防為主”的方針和“管理、裝備、培訓”并重原則，嚴格規(guī)定了公司的安全奮斗目標，對安全生產(chǎn)操作及違章操作的獎罰措施，并下發(fā)各部門學習。

　　(二)強化標準學習，健全完善制度，狠抓責任落實，為企業(yè)安全質(zhì)量標準化工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　首先，從職工安全學習入手，狠抓對職工的安全生產(chǎn)培訓，實行培訓考核制并和年終的評定掛鉤，這極大地鼓舞了職工學習安全知識，遵守安全行為規(guī)范，按規(guī)章制度操作的積極性。公司“嚴制度，嚴管理，嚴考核，嚴處理”的管理制度，確保了20**年各項安全奮斗目標的實現(xiàn)。

　　(三)突出超前預防，著眼創(chuàng)新發(fā)展，筑牢了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

　　公司定期、不定期的組織對全廠設(shè)備的檢修、大修，對于檢修過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時采取排查措施并落實到人，這在源頭上扼殺了不安全因素的出現(xiàn)，保證了安全生產(chǎn)的順利進行。

　　(四)堅持以人為本，強化教育培訓，不斷提高了廣大職工自主保安意識和規(guī)章操作的能力。

　　公司始終把提高職工業(yè)務技術(shù)素質(zhì)作為安全的基礎(chǔ)工作來抓，堅持環(huán)境育人，努力創(chuàng)建安全文化。公司推行“百日安全整治活動”例行鄂莊煤礦“五個四”安全理念，實行公司“十不準管理規(guī)定”，并對生產(chǎn)一線提出了具體的“現(xiàn)場管理六標準”、“機械設(shè)備五有要求”等嚴格、具體的安全操作規(guī)章制度。截至05年年底，公司順利通過安全生產(chǎn)。

　　(五)強化企業(yè)管理，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任到個人。

　　加強企業(yè)安全生產(chǎn)制度建設(shè)。生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人是安全生產(chǎn)的第一責任人，對本單位安全生產(chǎn)全面負責。各生產(chǎn)經(jīng)營單位要嚴格遵守和執(zhí)行規(guī)章操作制度，改善生產(chǎn)條件，采取切實可行的安全生產(chǎn)措施，消除隱患，減少和避免生產(chǎn)事故的發(fā)生。安全部要加強自身隊伍建設(shè)，搞好安全生產(chǎn)執(zhí)法人員的業(yè)務培訓，切實提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)，努力建設(shè)一支政治堅定、作風過硬、業(yè)務精通、紀律嚴明、依法行政的安全生產(chǎn)執(zhí)法隊伍。

　　(六)實行安全生產(chǎn)獎罰制度，調(diào)動職工安全生產(chǎn)的積極性。

　　公司實行獎優(yōu)罰劣的獎罰制度，對于實現(xiàn)安全生產(chǎn)的單位、個人實行獎勵，對于違章操作造成生產(chǎn)事故的對其進行處罰并聯(lián)責有關(guān)人員。這在很大程度上調(diào)動職工積極性和提高職工安全意識的自覺性。

　　(七)完善工傷保險制度。

　　公司依法給單位職工參加工傷等保險，及時為從業(yè)人員繳納工傷保險費，并確保全員參加工傷保險。

　　由于工作的失誤，在20**年8月29日發(fā)生了8.29”事故，對整個****冶金公司來說是一次嚴峻的考驗。經(jīng)過領(lǐng)導班子的更換，新政策的制定與實施，公司安全形勢出現(xiàn)大好。更為重要的是，這為以后的工作贏得了寶貴的經(jīng)驗和打造了良好的基礎(chǔ)。截至05年年底，公司實現(xiàn)了年度安全生產(chǎn)，基本上實現(xiàn)了年初的安全奮斗目標。

　　二、生產(chǎn)工作穩(wěn)中求勝。

　　(一)建設(shè)期間全力以赴只為實現(xiàn)安全竣工投產(chǎn)。

　　1、1到3月份為公司項目建設(shè)調(diào)試期，在此期間公司把全部精力都放在基建上。主要抓好項目的最后建設(shè)期。在項目建設(shè)后期，我們始終嚴把工程質(zhì)量關(guān)，堅決做到不合格不施工，不安全不施工，在項目建設(shè)的整個過程中未發(fā)生一起安全事故，并杜絕了劣質(zhì)工程的出現(xiàn)，確保了項目的順利投產(chǎn)。

　　2、建設(shè)期間發(fā)動了“奮戰(zhàn)最后36天”活動，與各施工隊伍簽訂軍令狀，并充分協(xié)調(diào)資金，以嚴格考核與周密協(xié)調(diào)保證了工期的正常進行。設(shè)備投入運行后存在問題較多，經(jīng)及時與廠家聯(lián)系，徹底消除設(shè)備存在的缺陷。聘請了部分技術(shù)人員，配備配齊了領(lǐng)導班子，制定出整套生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法，保證了20**年3月16日正式出鐵水及正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　(二)投產(chǎn)前后生產(chǎn)銷售，員工素質(zhì)建設(shè)齊手抓。

　　1、投產(chǎn)前后的主要原材料的供應工作。在充分利用萊新鐵礦鐵精粉的同時，通過公開招標比價，確定了一部分資金實力較強，有一定信譽的供貨商，降低了采購成本，并從原材料入手把好了質(zhì)量關(guān)。

　　2、設(shè)備整改。設(shè)備投入運行后存在問題比較多，投產(chǎn)后三個月組織專人認真排查設(shè)備隱患，及時聯(lián)系廠家，徹底消除設(shè)備存在的缺陷，確保設(shè)備的連續(xù)、安全、穩(wěn)定運行。

　　3、狠抓了投產(chǎn)后的銷售工作。派駐專人與泰鋼、萊鋼等聯(lián)系，簽

　　簽訂長期供貨合同。并逐步傾向于大公司，做好拉鐵水人員的服務工作，保證銷售渠道暢通。

　　4、確保穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。成立以總工程師為首的工藝技術(shù)研究班子，根據(jù)所購原料狀況和設(shè)備狀況，研究確定合理的生產(chǎn)工藝，盡大可能的實現(xiàn)穩(wěn)定高產(chǎn)。

　　5、研究出臺合理的工資考核分配管理辦法，全員工資計件浮動，與產(chǎn)量、銷量、質(zhì)量、或生產(chǎn)成本掛鉤，嚴格考核落實，真正做到多勞多得，不勞不得，充分調(diào)動員工的勞動積極性。

　　6、對新入廠員工進行軍訓和崗位技能培訓，培養(yǎng)全體員工的集體主義感，鍛煉員工嚴格執(zhí)行命令、遵章守紀、辦事干凈利索的工作作風，堅持理論培訓和崗位操作培訓相結(jié)合，盡快提高員工的操作技能，為穩(wěn)定生產(chǎn)創(chuàng)造條件。為建立一支高素質(zhì)、高水平的員工隊伍，公司不定期對員工進行安全和崗位技能知識的考試，并采取嚴格的獎罰機制。

　　(三)“三大戰(zhàn)役”幫助公司度過生產(chǎn)經(jīng)營難關(guān)。

　　自進入05年第二季度以來，由于種種原因，我國鋼材價格飛速下滑，致使生鐵價格一落再落，加之以前的高成本生產(chǎn)，致使我廠出產(chǎn)的

　　鐵水出廠價幾乎和生產(chǎn)成本線持平，在這種情況下，公司頂住壓力，堅持走“以生產(chǎn)成本為核心的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略”。

　　經(jīng)歷8.29事件和領(lǐng)導班子更換后，新領(lǐng)導班子打響企業(yè)整治的“三大戰(zhàn)役”。

　　1、加強原燃、物料管理。首先對原燃料場進行封閉管理，持證進廠，杜絕管理混亂現(xiàn)象。對一起原材料采購過程中的嚴重事故進行了嚴肅處理，對相關(guān)人員予以除名，供銷科長誡勉。制定了《原燃料管理的規(guī)定》，對原燃料的計劃、采購、計量、驗收、化驗、保管和使用等工作明確責任，形成各部門相互監(jiān)督、相互制約機制，有效制止當前的不良風氣。

　　2、加強以控制成本為核心的經(jīng)營模式。公司實行以控制成本為核心的生產(chǎn)經(jīng)營模式，抓節(jié)能、降消耗，最大限度地降低生產(chǎn)成本。

　　(1)首先，嚴把原料關(guān)，控制原料進廠價，在源頭上保證成本的低效性。

　　(2)其次，針對當前的成本高，效益低現(xiàn)狀，公司不斷改進、完善生產(chǎn)工藝，在摸索中求學習，在實踐中出真理，從根本上降低生產(chǎn)成本。

　　(3)再次，鑒于鐵水利潤微薄，公司果斷采取限制鐵水產(chǎn)量，加大燒結(jié)礦生產(chǎn)力度并實現(xiàn)大部分外銷，追求效益最優(yōu)化、利潤最大化，最終為**冶金的扭虧為盈打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　公司在生產(chǎn)成本上下工夫，堅持控制原料的進廠價，改進生產(chǎn)工藝，停止使用品位較高的礦粉，在保證質(zhì)量和產(chǎn)量的同

　　時，采用價位較低的低品位礦粉，最大限度的降低生產(chǎn)成本。經(jīng)過努力，鐵水、燒結(jié)成本均實現(xiàn)上百元降低。這在很大程度上挖取出了生產(chǎn)、經(jīng)營的利潤空間，為公司實現(xiàn)效益打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　(四)一降，一提，一增加，三步走戰(zhàn)略實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營軟著陸。

　　在鋼鐵形勢不容樂觀的情況下，鐵水利潤已經(jīng)微乎其微，盲目追求產(chǎn)量已非明智之舉。此時公司在生產(chǎn)上采取新的決策。

　　(1)鑒于鐵水利潤微薄及鐵水價格一降再降，公司果斷采取降低鐵水產(chǎn)量舉措，并限制鐵水的產(chǎn)量，不再盲目追求產(chǎn)量，而把生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到利潤較大的燒結(jié)礦的生產(chǎn)上。

　　(2)加大燒結(jié)礦生產(chǎn)力度，提高燒結(jié)產(chǎn)量。除了公司煉鐵自用燒結(jié)礦之外，生產(chǎn)多余的燒結(jié)礦全部外銷。

　　(3)鑒于鐵水利潤及鐵水外運的不及時性，公司決定把煉鐵的重點轉(zhuǎn)移到鑄鐵塊上。公司加大對鑄鐵的投資，先后在設(shè)備、人員上給予優(yōu)勢條件。并于12月21日正式生產(chǎn)。

　　通過精心組織、合理安排，公司控制鐵水日產(chǎn)量在500噸，燒結(jié)礦日產(chǎn)量2000噸，鑄鐵實現(xiàn)日產(chǎn)量700噸。擺脫了鐵水生產(chǎn)銷售困境，實現(xiàn)公司經(jīng)營軟著陸。

篇2：集團公司物業(yè)管理部工作總結(jié)

　　集團公司物業(yè)管理部工作總結(jié)

　　本部門主要負責電信系統(tǒng)的清潔、綠化、裝修、消防的管理和移動大廈、東逸豪園、東翠園、匯景小區(qū)、電纜廠小區(qū)、太平洋保險公司的全面管理及移動各營業(yè)廳、各鎮(zhèn)供電所、聯(lián)通營業(yè)廳的安全保衛(wèi)工作。由于得到了各位同事的鼎力支持本部門的工作得到順利的開展，回顧過往一年即____年本部門做了以下的工作:

　　一、____年2月份本公司通過了ISO的認證，完善了本公司的管理體制，使本部門的工作有條理地進行，提高了我們的管理水平。

　　二、____年2月份接管了移動大廈的管理，這是我們對外業(yè)務接管的第一個寫字樓單位，而我此時也被命任為移動綜合樓管理直接負責人，開始的時候面臨種種的困難，在公司各部門的大力支持下，經(jīng)過短短的兩個月的時間針對移動的特點和要求對設(shè)備管理、安全管理我們制定了一套嚴格的管理制度，由于管理力度到崗到人，致使在每個季度的客戶調(diào)查中都得到了移動公司領(lǐng)導的好評，客戶滿意率達到95%以上。

　　三、在小區(qū)的管理方面我們遇到更多的困難，例如:客戶投訴、裝修管理、人員出入管理等都要求很高，為滿足小區(qū)住戶的要求，我部門作出了大量工作，并制定了相應有效的措施。

　　1)積極與業(yè)主溝通了解業(yè)主的情況，及時把我們的工作漏洞做好，提高管理力度。

　　2)加強裝修的巡檢，減小因施工單位裝修工人的疏忽大意造成管道堵塞和亂建亂搭的現(xiàn)象。控制好裝修時間，為住戶提供一個安靜的休息環(huán)境。

　　3)加強人員出入管理，每月對小區(qū)安全管理員進行培訓，每季度進行業(yè)務考試，提高了我們的安全管理員的素質(zhì)，在____年的時間里杜絕了傳銷人員、推銷人員進來傳銷、推銷工作，認真檢查人員的出入，有效控制了外來人員的進出，為住戶提供一個安全的居住環(huán)境。

　　經(jīng)過我們共同的努力，小區(qū)服務管理逐漸得到了業(yè)主的認可，在我們每季度的客戶調(diào)查報告中可以看出____年上半年客戶滿意率只有80%，到下半年已經(jīng)達到了90%以上，這一成績給了我們巨大的鼓勵，證明我們的努力是成功的。

　　四、在消防安全方面，本部門定期對員工進行消防知識培訓和消防演習，不段提醒員工安全至上不能掉以輕心，做好各種應變、應急措施，在____年其間本部門管理的物業(yè)未發(fā)生過一次失火，消防系統(tǒng)故障率只有1%，消防安全率達到100%，為服務單位提供了一個安全的工作環(huán)境。

　　五、____年是我們業(yè)務發(fā)展特快的一年，除接管了移動大樓、東翠園等物業(yè)外，我部安全管理員的駐點更是迅速增長，____年在我部門工作的安全管理員只有20人次，____年我們接管了移動各營業(yè)廳、郵政局、供電所及聯(lián)通營業(yè)廳的安全管理共40個點，使我們安全管理員的隊伍日益壯大，現(xiàn)階段安全管理員數(shù)量已經(jīng)達到了180人，比前一年翻了九倍。

　　六、協(xié)助公司企業(yè)文化建設(shè)、員工培訓在____也是本部門的一個重點項目，在上一年本部門組織了安全管理員五一青年燒烤活動、兩次籃球比賽、安全管理員骨干去寶墨園旅游的活動以及本部門賀中秋迎國慶晚會等活動，使我們同事之間互相了解，拉近了彼此之間距離，促進了友誼關(guān)系，增強公司的凝聚力。

　　員工培訓方面組織了安全管理員骨干到奧林匹克花園、廣州建銀大廈等地方去參觀考察，學習先進優(yōu)越的管理。每季度組織員工學習本部門ISO作業(yè)指導書的有關(guān)規(guī)章制度并委派管理人員學習關(guān)于物業(yè)管理的課程。通過種種的培訓使我們在日常的工作中不斷提高我們的管理水平。

　　過去的一年公司領(lǐng)導制定的方針和政策是正確的有效的，在此感謝公司領(lǐng)導對我工作的指導和同事們對我工作的大力支持。

篇3：房地產(chǎn)集團公司工作總結(jié)

　　房地產(chǎn)集團公司20**年工作總結(jié)

　　時光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼20**年又成為了歷史的一頁。在這過去的一年中，國家的宏觀調(diào)控對整個房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠的影響。在_____集團和集團主要領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，一年來，公司一面抓好原有項目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團結(jié)一致，努力工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下:

　　一、20**年工作回顧

　　(一)20**年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況:

　　(1)全年工程新開工面積_____萬m2，施工面積_____萬m2。

　　(2)全年完成投資額_____萬元，其中**項目二期工程完成投資額_____萬元，**項目完成投資額_____萬元，**項目完成投資額_____萬元，**項目完成投資額_____萬元，**項目完成投資額_____萬元;

　　(3)全年回籠資金_____萬元，其中**項目回籠資金_____萬元，**項目回籠資金_____萬元，**項目回籠資金_____萬元，其它物業(yè)銷售回籠資金_____萬元;

　　(4)全年歸還銀行貸款_____萬元;歸還集團借款_____萬元;

　　(5)20**年實現(xiàn)利潤_____萬元(稅前)。其中**項目_____萬元，**項目_____萬元。

　　(二)主要工作完成情況

　　二00九年，公司主要完成六項工作，簡述如下:

　　1、**項目建設(shè)全面結(jié)束，一、二期住宅按時交付使用。

　　20**年是_____項目的收官之年，經(jīng)過_____分公司和公司各相關(guān)部門又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，一、二期住宅分別于今年三月和十月按計劃進行交付。通過精心準備，整個交付工作順利開展，達到了預期目標，!___其中交付一期住宅_____套，車庫、儲藏室_____間，二期住宅_____套，車庫、儲藏室_____間。

　　2、**項目于今年五月順利交付，完成凈利潤上繳_____萬任務。

　　**項目是公司今年全面完工交付的又一個主要項目。自年初起，**公司就抓緊開展工程竣工驗收和交付使用的準備工作，各部門密切配合，對存在的問題進行認真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過規(guī)劃驗收，5月16日通過綜合驗收，5月23日交付使用，比原計劃提前了一個多月。全年上繳利潤___萬元，完成項目承包1000萬元凈利潤上繳目標。

　　3、**項目及**項目完成計劃進度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。

　　20**年是**公司開展實質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，**公司在較短的時間內(nèi)，高效、精干、務實地工作，建立健全了公司組織機構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計方案的招標、評審工作，項目施工圖的定向委托設(shè)計，土建施工單位的招標工作等。7月18日，在**項目現(xiàn)場，隆重地舉行了"**項目開工典禮"，省建設(shè)廳、**市、集團公司有關(guān)領(lǐng)導和**市當?shù)卣?00余人參加了儀式，通過熱烈的典禮儀式成功地向當?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了"**"的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項目的精彩風貌。下半年，**公司圍繞質(zhì)量、進度兩條主線開展工作，認真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標，并順利通過工程質(zhì)量安全認證。

　　4、**公司完成公司組建、項目定位和方案評審工作。

　　自去年年底通過掛牌競買取得**26號地塊后，公司便著手成立**子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊、辦公樓裝修等組建工作。通過市場調(diào)研確定項目以中小戶型為主力戶型，以開發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當?shù)啬贻p人為主，以**、**和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位;針對"國六條"細則"90平米70%"的強制規(guī)定對設(shè)計院提供的十幾稿修改方案反復推敲、統(tǒng)一意見，最終于10月通過**區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導小組方案評審。

　　5、積極應對市場考驗，全年回籠銷售資金___萬元。

　　自20**年以來的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)市場的影響是深遠的，**、**及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊，居民購房意愿明顯下降，給銷售工作帶來了前所未有的考驗。面對持續(xù)低迷的市場狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。**公司通過組織有獎促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動，一定程度上帶動了銷售，全年共計銷售商品房___套，回籠資金___萬元，樓盤總銷售率達___%，基本完成年初制定的資金回籠計劃。今年，**項目的銷售局勢非常嚴峻，受市場調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對現(xiàn)實情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場調(diào)研對樓盤的客戶目標、市場定位、宣傳方向等作了重新定位;對房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢;不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對性地進行促銷。通過努力，**項目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售___套，車庫儲藏室銷售___間，商鋪銷售___間，回籠資金___萬元。**公司于9月起對一期第一批12幢住宅進行預售，當?shù)厝瞬毁I期房的消費習慣給預售工作帶來了一定的制約，通過銷售部的努力，最終完成住宅預售___套，回籠資金___萬元。

　　6、完善自身條件，實現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級目標。

　　為了較好的貫徹落實**集團"五年規(guī)劃"的計劃安排，進一步提升公司資質(zhì)等級標準，拓寬經(jīng)營范圍，實現(xiàn)以**為根據(jù)地，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強綜合經(jīng)濟實力的房地產(chǎn)企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標，幾年來，公司著力做了大量工作，通過不斷地自我完善和努力，公司在注冊資金、開發(fā)業(yè)績、人才儲備、制度建設(shè)等方面逐步達到二級資質(zhì)企業(yè)標準。5月10日，公司向**市建委提交申請晉級報告，7月10日，通過**市建委初審，8月1日通過**省建設(shè)廳初審，___8月7日，通過社會公示，公司順利獲得二級資質(zhì)證書。___二級資質(zhì)晉級的成功，不僅是對公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績的見證，更是公司將跨入新起點的標志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實現(xiàn)日后更高更強的目標而努力奮斗!

　　在回顧所取得的成績的同時，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問題:

　　一、資金問題。

　　銷售回籠未達計劃目標，資金局面依然嚴峻，公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場銷售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷售工作非常努力，但全年的銷售資金回籠仍沒能達到預期目標，與**億元的計劃有___萬元的差距，完成率僅為___%，公司持續(xù)發(fā)展的資金來源問題依然嚴峻。

　　二、本地業(yè)務發(fā)展問題。

　　受資金面的制約，公司的本地業(yè)務發(fā)展受到影響。由于**作為國內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價高昂，公司在爭取本地項目，鞏固本地業(yè)務的努力中顯得力不從心。此外，**項目也因受到環(huán)保問題的影響，沒能按計劃年內(nèi)開工。

　　三、人員結(jié)構(gòu)問題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長過程中，資金問題、管理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。

　　在這三個問題中，人才問題尤為重要，事實證明，"人"是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競爭力。目前公司骨干梯隊建設(shè)、學習型組織建設(shè)等與先進企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓和考察機制還有待健全，員工學習能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進一步調(diào)整。

　　二、20**年的工作計劃

　　20**年，公司要在**集團的領(lǐng)導下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，改進20**年工作中存在的不足，抓好***一期住宅、***項目的建設(shè)和交付工作;力促**項目按計劃開工建設(shè);狠抓**項目、**項目、**的銷售和資金回籠;在取得**舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　(一)20**年要完成的主要經(jīng)濟指標:

　　(1)、工程施工面積___萬m2，**一期住宅、商鋪___萬m2，**___萬m2，*項目___萬m2;其中新開工面積___萬m2。

　　(2)計劃完成投資額___萬元，其中**項目工程完成投資萬元，***完成投資___萬元，**花園完成投資___萬元;**項目完成投資___萬元;*舊城改造項目完成投資___萬m2，*舊城改造項目完成投資___萬m2。

　　(3)計劃回籠資金___萬元，其中**項目回籠___萬元，**項目回籠___萬元，**花園回籠___萬元，**項目回籠___萬元;

　　(4)爭取新貸___萬元。

　　(5)創(chuàng)利(稅前)___萬元，其中**花園___萬元，****項目___萬元，**萬元。

　　(二)需要抓好的幾項主要工作

　　1、以**項目、**項目尾盤銷售和**續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金___萬元。

　　據(jù)分析，20**年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務。

　　在**項目和**項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針:

　　(1)要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務，讓品牌效應不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;

　　(2)仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;

　　(3)要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現(xiàn)**項目全年回籠資金___萬元，**項目___萬元。由于地域差異，**的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是**能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信**必將引來一個良好的銷售年。**公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠___萬元的目標。

　　2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成**、***的續(xù)建任務，確保**一期12幢住宅按時交付使用。

　　**的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，**公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標和施工工作。

　　3、與**各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題，確保****項目按計劃開工建設(shè)。

　　**項目原計劃于20**年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。**公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到**開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

　　4、爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。

　　發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。年底前，在集團公司的領(lǐng)導下，公司已于****(物業(yè))集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得"1+1〉2"的共贏效應。通過協(xié)商，我們已就**舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期準備工作。此外，公司還將就**集團屬下**建設(shè)開發(fā)有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

　　5、順應企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。___放遠視線，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。

　　我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地。