金牌銷售員提升訓練心得體會

　　我們團隊有幸到深圳總部參加金牌銷售員能力提升訓練，首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這培訓中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

　　1、銷售人員要有專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技巧、專業(yè)的知識。

　　態(tài)度決定一切，作為一個團隊里面，一個銷售人員，我認為必須有的是一個好的態(tài)度，有好的態(tài)度去學習知識和技巧就會做到一個負責人的銷售人員，當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。只有不斷的學習專業(yè)知識和技巧、擁有一個良好的心態(tài)才能成為一個合格的銷售員。

　　2、要有明確的目標，團隊也一樣必須隨時清楚自己的目標。

　　土地不種莊稼就會長滿雜草，團隊沒有目標就會一盤散沙。

　　個人和團隊都必須隨時要有明確的目標，目標就是一個人努力的朝著前進的那個點，讓人隨時有奮斗的目標。

　　3、要有自己的團隊文化小企業(yè)競爭的是資金，中型企業(yè)競爭的是人才，大企業(yè)競爭的是文化，文化講的是故事，講的是文化凝聚力。

　　團隊文化是需要我們不斷的去摸索，不斷去創(chuàng)新的出來的，公司文化讓我們緊密的凝聚在團隊之中，團隊文化會讓我們更有力的去服務于工作。所以團隊文化對于我們才建立不久的團隊很重要。

　　4、要不斷自我激勵

　　首先，要建立積極得心態(tài)，積極得心態(tài)會使人擁有一個好的人生，在日常工作中我們要轉(zhuǎn)變對事物的定義，建立積極得信念，擁有積極的環(huán)境。

　　我們要相信自己，相信是成功的開始，同時也要堅持，堅持是成功的根源。在我們平常營銷工作中，我們首先要相信自己，相信自己的產(chǎn)品，相信客戶，要不放棄每一個客戶，放棄了客戶就等于放棄了自己一個成功的機會。

　　其次，建立積極得信念，所以成功的人最初都是從一個小小的信念開始的，信念是所以奇跡的萌發(fā)點。擁有什么樣的信念就擁有什么樣的人生，在人生中、工作中要有信念。與客戶溝通中，要本著好的方面去服務客戶，這樣在信念的帶動下會給自己一個成就感，不怕失敗。

　　5、要加強練習溝通技巧

　　溝通是營銷工作中最基本的前提，人與人之間好的溝通會讓雙方心情愉快。

　　在營銷中，我們要加強溝通技巧的練習，掌握客戶的心理動態(tài)，一個好的溝通會讓你的交易成功率提高了一大半。作為一個營銷員，要努力熟練溝通技巧，學會問、聽、說，把我溝通進程，熟知溝通后的效果如何，會向那一方向發(fā)展。我們要在平常中不斷演練，不斷探索。

　　通過了為期兩天的培訓，讓我感到我自身的不足，同時也給我堅定了信息，不足之處要我在以后的工作中努力學習改進，發(fā)展創(chuàng)新。

　　培訓讓我學會了一些語言表達和營銷技巧，讓我對我的工作有了全新的認識和計劃。我相信我們團隊有信心把我們的項目工作做好做大。

　　最后、感謝公司領導，培訓老師給了我們營銷工作的信心和培訓機會，我會把所學習到專業(yè)知識運用到實際工作中去。

篇2：《企業(yè)執(zhí)行力》培訓心得：在不斷學習中提升自我

　　《企業(yè)執(zhí)行力》培訓心得：在不斷學習中提升自我

　　通過短短的一個多小時的培訓，使我獲益匪淺。

　　中旭企管的吳鳴翔老師所講述的內(nèi)容，并不是一些深奧難懂的大道理，相反，都是一些通俗易懂的東西。比如：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；認真第一，聰明第二；所有的成功者都是持續(xù)不斷的學習者。

　　不過要切實做到以上這些卻也不是一件那么簡單的事情。

　　吳鳴翔老師說，企業(yè)中只有兩種人，一種是資產(chǎn)，一種是負債。前者是做結果，而后者是做任務。我覺得兩者之間的差別在于對待工作的態(tài)度，以及到底是注重過程還是注重結果。在工作中總會遇到這樣或者那樣的困難，關鍵在于我們怎樣去克服困難，最終解決遇到的問題，而不是說我努力了，但是卻沒有解決問題，問題仍然存在。解決問題才是最終目標。

　　世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。作為個人，總會存在著不足之處，但是團隊卻是由許多不同的個人組成的，每個人都有各自的優(yōu)點和缺點，組合在一起，卻可以互補。

　　當一個人努力解決問題時，可能會在頭腦中產(chǎn)生各種想法，一個接一個的想法涌入腦海，但這種想法遲早會枯竭。因此，當個人分析問題時，就只局限于他所能想到的解決方案范圍之內(nèi)的，如果組成一個團隊，看待問題的視野將得到極大的拓展，解決問題易如反掌，通過合作才能為團隊創(chuàng)造價值。

　　同時，對待工作，不能敷衍了事。既然在這個崗位上，就要做好自己的分內(nèi)之事，認認真真踏踏實實的做好每一件事。只有這樣才可能取得成功。而學習，就是打開通往成功之路的金鑰匙。

　　雖然經(jīng)過了四年系統(tǒng)的財務知識的學習，但是實踐與理論還是有差別的，而現(xiàn)在的我所欠缺的就是經(jīng)驗，這需要我在今后的工作中不斷的積累學習。

　　因為，所有的成功者都是持續(xù)不斷的學習者。資訊千變?nèi)f化，不學習相當于被催眠。必須牢牢把握時代的脈搏，掌握市場的先機，快速學習、掌握并合理利用信息。

　　一個人的未來取決于這個人昨天做了什么。我們今天收獲的果實在于我們昨天種下了什么樣的種子。

　　有人問美國旅館業(yè)巨頭希爾頓成功秘訣，希爾頓說：一個人的成功不在于他得到了多少，而在于他付出了多少！今天的學習是為明天做充分的準備，沒有準備就去準備失敗吧！最好的準備時刻準備著！親愛的朋友：請不斷學習和瘋狂超越，這就是今天我們所處在時代生存的秘籍！

　　從另一個角度來說，運氣常常光顧愿意付出的人和準備充分的人。我們不應該等待運氣降臨，而是要去努力掌握知識。在學習上的付出有如你在銀行里的存款，可以隨時支取。

　　有這樣一個故事。在1930年以前，英國工人送到訂戶門口的牛奶，奶瓶口既沒蓋子也不封口，因此，山雀與知更鳥這兩種在英國最常見的鳥，每天都可以輕松愉悅地喝到漂浮在上層的奶油。后來，牛奶公司把奶瓶用鋁箔裝起來，借以阻止早起的鳥兒偷喝。沒想到，在20年后的1950年，英國所有的山雀都學會了把奶瓶的鋁箔啄開，繼續(xù)喝它們喜愛的奶油。然而知更鳥卻一直沒學習到這套本領，它們自然也就沒奶可喝了。

　　企業(yè)要在競爭激烈、技術進步一日千里的知識經(jīng)濟時代生存與發(fā)展，必須如山雀般不斷學習，順應形勢變化。

　　在今后的工作生活中，不斷充實自己是我必須要做的。不僅是充實自己的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)。還可以擴充其他各種方面的知識，增長自己的見識，開闊眼界。

　　啰啰嗦嗦了很多，其實，我覺得保持學習的狀態(tài)還是很有益處的。不管任何時候，任何地點，學習都不是一件過時的事情。

篇3：工業(yè)經(jīng)濟能力提升培訓班學習心得

　　工業(yè)經(jīng)濟能力提升培訓班學習體會

　　根據(jù)州委組織部《關于舉辦全州工業(yè)經(jīng)濟能力提升培訓班的通知》精神，我有幸于20**年7月18日-7月24日在州委黨校參加了全州工業(yè)經(jīng)濟能力提升培訓班學習。這次培訓主要學習了我州工業(yè)經(jīng)濟形勢及發(fā)展思路、國家產(chǎn)業(yè)政策、工業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)布局、黔東南產(chǎn)業(yè)承接區(qū)建設、招商引資工作、工業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護等方面的知識。培訓期間，還組織學員們深入到凱里市爐山工業(yè)園區(qū)、凱里市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)參觀學習。

　　這次全州工業(yè)經(jīng)濟能力提升培訓班的舉辦，充分體現(xiàn)出州委州政府發(fā)展壯大工業(yè)經(jīng)濟的堅強決心，深切的感受組織部門對工業(yè)戰(zhàn)線上基層干部的厚愛，為全州工業(yè)戰(zhàn)線上的同行們提供了一次極其可貴交流機會。這也是本人參加工作二十年首次得到州委黨校學習培訓的機會，非常珍惜和把握。為期七天的培訓班學習，通過認真聽取專家和領導們的講授，積極參與討論發(fā)言，坦誠敬畏的面對面的良性溝通，深化了認識，獲得了新知;開拓了視野，受到了啟迪;認清了形勢，拓寬了思路;明確了方向，堅定了信心。具體講，主要有以下幾點：

　　一、進一步認清黔東南州發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的緊迫形勢，充分領會州委州政府制定的“工業(yè)強州”戰(zhàn)略的科學決策

　　作為學習工業(yè)企業(yè)管理專業(yè)的一個基層干部，我91年畢業(yè)后有幸參與了施秉縣最大的自辦工業(yè)項目建設。對辦工業(yè)的感受，要比一般人更加的深切。這么多年來，盡管離開工業(yè)戰(zhàn)線過，現(xiàn)在回到工業(yè)部門，對工業(yè)的熱愛有增無減。縱觀黔東南州工業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)建設無比的艱辛與曲折，甚至一段時期工業(yè)經(jīng)濟似乎已經(jīng)無人再感興趣、再去關注。其實，黔東南州在發(fā)展工業(yè)的歷史上，早就走在歷史的前沿。近代工業(yè)史上，鎮(zhèn)遠清溪鐵廠就是我國最早的著名的民族工業(yè)企業(yè)。八十年代末九十年代初期，黔東南工業(yè)經(jīng)濟也在全省排列前茅。作為當時貴州省僅有兩個上市公司，凱里棉紡集團就是其中一家。黔東南人從來就沒有停止過對工業(yè)產(chǎn)業(yè)的追求與夢想。然而，進入九十年代中期以后，隨著我州中央“三線”企業(yè)的戰(zhàn)略性遷出，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展受到了嚴重的影響，黔東南工業(yè)基礎開始滑坡。從此，“黔東南州能不能辦好工業(yè)”的思想開始蔓延開來，尤其隨著旅游新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，更加使得這一消極思想占據(jù)主導地位。“黔東南不能辦工業(yè)”似乎已經(jīng)成為一些專家和領導的共識。直到現(xiàn)在，依然還有不少的同志堅持認為，黔東南不能發(fā)展工業(yè)。一個地區(qū)在工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的認識滑坡，必然會帶來始料不及的苦果。忽視工業(yè)經(jīng)濟，倡導旅游強省戰(zhàn)略，終于使得黔東南州經(jīng)濟發(fā)展逐漸走在全省地州的后頭，而以人均指標來看，更是排名在全省地州市的掛末。這一發(fā)展消極效應同樣在貴州經(jīng)濟發(fā)展上得到裸露。

　　工業(yè)化是一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不可逾越的階段，產(chǎn)業(yè)資本必須要通過原始積累，才能加速產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)與集聚，這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟獲得主動權和制高點的基石。沒有產(chǎn)業(yè)資本的集聚，也就沒有企業(yè)單體做強做大的機會，更何況地處西南之地的黔東南從歷史上以來都沒有擺脫過金融資本缺乏的禁錮制約。當我們看到湖南人一個個從擺地攤，賣假貨完成資本原始積累，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本集聚，逐漸滲透臨近的貴州以后，才覺醒資本經(jīng)營的強大威力。

　　實施“工業(yè)強州”戰(zhàn)略，這是我州沒有回避發(fā)展矛盾和規(guī)避工作不足作出的英明決策，可喜可賀。事實上，這么多年，本人一直在思考，落后的貴州怎樣才能完成資本原始積累?然而，這個答案來得居然出乎意料：推進城鎮(zhèn)化。因此，我州在迅猛推進城鎮(zhèn)化的同時，加強工業(yè)經(jīng)濟建設，主動承接產(chǎn)業(yè)區(qū)建設，就是科學的決斷。我認為，在加快工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上，目前必須要大力宣傳，統(tǒng)一思想非常之必要。有效破解一味的“生態(tài)保護論”或“旅游強州論”。黔東南之短在于工業(yè)，落后也在于工業(yè)，發(fā)展的希望還是在工業(yè)。但是，黔東南的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的路子和方式，要明顯有別于其他地區(qū)模式，即始終注重實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟和旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)的組合。集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做大優(yōu)勢產(chǎn)品，優(yōu)先扶持名牌企業(yè)，推進企業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，絕不放棄發(fā)展自身優(yōu)勢的能源型重工業(yè)的機會。我認為，為了統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)，我州完全有必要在全州上下開展一次“黔東南工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展”大討論活動。黔東南經(jīng)濟社會的發(fā)展，首要的是自己要發(fā)展，不能老是等、靠、要，憑借國家或其他發(fā)達省市的施舍去過沒有尊嚴的生活。發(fā)展工業(yè)與發(fā)展旅游經(jīng)濟并不矛盾，其實在很大程度二者還是有著辯證統(tǒng)一的關系。因此，發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗表明：高度發(fā)達的工業(yè)經(jīng)濟恰恰是對旅游產(chǎn)業(yè)和生態(tài)環(huán)境最強有力的支撐。黔東南既要保留青山綠水，更要發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟，努力在二者良性并舉上面實現(xiàn)黔東南科學發(fā)展之路。缺乏工業(yè)經(jīng)濟支撐的黔東南，注定沒有出路。

　　二、進一步理清發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的工作思路，增強立足工作崗位服務全州工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的緊迫意識、責任意識

　　“大發(fā)展，小困難;小發(fā)展，大困難;不發(fā)展，最困難。”“有條件不發(fā)展沒道理，沒有條件創(chuàng)造條件發(fā)展才是真道理。”只有發(fā)展才有說服力，才有吸引力，才有凝聚力。黔東南發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟也必須要堅持科學發(fā)展，增強經(jīng)濟實力。一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須要堅持規(guī)劃先行，產(chǎn)業(yè)定位要準確，園區(qū)建設必須符合實際，且記貪大求全，盲目建設，要嚴防新一輪產(chǎn)業(yè)建設的泡沫經(jīng)濟。作為不具備大型工業(yè)園區(qū)建設的雷山縣，我們工作的切入點要放在雷公山苗族原生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)，同時抓好現(xiàn)有的公統(tǒng)工業(yè)園區(qū)和烏開輕工業(yè)食品園區(qū)建設。在建設方式上，既要政府投入必要的資金，更要注意調(diào)動企業(yè)主體的投資積極性。在資產(chǎn)經(jīng)營上，推行政府建設標準廠房租賃經(jīng)營的方式，提高政府資產(chǎn)收益，減輕企業(yè)負擔，引導企業(yè)在產(chǎn)品科研上和品牌打造上多投資多努力。在規(guī)劃縣域產(chǎn)業(yè)方面，必須密切對接好州省產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，避免重復建設、盲目投資，力爭產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設一個，發(fā)揮一個效益，最大限度的提高政府和企業(yè)投資有效性和資金效益。作為，負責工業(yè)經(jīng)濟管理的工業(yè)信息化局要把工作的重心放在支持企業(yè)搞好經(jīng)營管理上，努力創(chuàng)造一個寬松的公平競爭的環(huán)境。在抓工業(yè)經(jīng)濟上，尤其要堅持扶優(yōu)扶強，力爭有5年時間，在縣域經(jīng)濟中涌現(xiàn)出1-2家上規(guī)模的大型企業(yè)，通過這個龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟建設。近期，力爭完成貴州雷公山銀球茶企業(yè)集團的組建工作。

　　同時，要積極為中小企業(yè)搞好服務。美國營銷大師德魯克說過：“決定經(jīng)濟向前發(fā)展的并不是財富500強，他們只決定媒體、報紙、電視的頭條，真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見經(jīng)傳的創(chuàng)新的中小企業(yè)。”，在今后的工作中，我們要更加貼近中小企業(yè)，創(chuàng)新服務方式，為中小企業(yè)健康發(fā)展排憂解難、盡職盡責。