20**年三下鄉工作總結

010年全國兩會召開，城鄉教育的差別問題也成為各地方代表熱烈討論的話題。我院三下鄉隊伍針對兩會中提出的教育公平問題展開了本次的為期九天的三下鄉活動，并取得圓滿成功。

在本次三下鄉活動中我擔任二班班主任以及各班的語文寫作輔導教學活動。因而下文將從兩個方面來總結本次的三下鄉活動。

第一方面是班主任的班級管理的工作總結。

由于呂田中心小學參與本次三下鄉暑期實踐活動人數的限制，各班學生多層次，多方面，存在不同年級的學生，互相的熟悉程度一般，出現小集體情況。下面將從方面來總結本次的班主任工作。

第一，在游戲中增強互動

由于組成班級的學生來自不同的年級，班級，互相的熟悉程度不夠，所以，在這次班級管理中，首要任務就是增強他們個體之間的互動，小學生的他們都是較熱衷于游戲，所以從游戲開始，像在班會課上，就組織他們玩游戲，誰輸了就到講臺上去介紹自己以及接受懲罰，借此來增強他們之間的熟悉性，從而逐漸增強班級凝聚力。與此同時也增強了老師與學生的互動。

第二，在集體活動中形成班級觀念

由于這次的班集體的形成有其臨時性，所以班級成員的班級觀念仍然比較弱，即便在平時生活中會有所提及班級的所屬，但學生班級觀念不強，所以在組織集體活動時，適當的提及各班競爭的概念，希望學生為自己班集體爭取榮譽，從而形成班級觀念。例如在戶外科技節活動中，各班組成隊伍進行比賽，我班學生有意識的為自己班成員加油，并為自己班成員獲得榮譽而感到驕傲和自豪。在集體活動中形成和體現著班級觀念，增強班級凝聚力。

第三，班干部合理分配，鍛煉班干部能力

由于有不同年級的學生，所以在班干部選擇時，注重各年級人選的分配，基本搭配是一個高年級，一個低年級。并適當的去鍛煉班干部的能力，讓班干部做好帶頭工作。向集對回家，一般都是班長組織帶隊，我們從中輔導。

但是同時在這次的班級管理活動中也存在很多的不足。

第一，學生間的互動程度不夠。

即便學生間認識對方，但是未能形成一種親密的同學關系，反而各同學與老師的關系比較親密。而同學之間的互動仍舊比較少，仍然存在小集體的現象。所以，將來有機會再次參與實踐活動時，就應該注意培養學生間的合作。同樣的可以是在游戲中增強他們之間的互動，但是形式可以是合作的形式，而不是個體的形式。給他們更多的機會去進行互動，增強互動的強度，讓互動的環節貫穿整個活動的始終，從介紹開始，延續了解，達到友情延續到未來的生活的效果。讓學生間互動程度加深。

第二，班級文化的建設不夠健全

班級文化，包括有物質文化，制度文化已經精神文化三種。這次的下鄉活動中只是略有意識去建設班級的精神文化—班級觀念的培養，但其實班級物質文化的建設是可以更具體和更充實的，例如說設立一個“我班天天記”班級日記欄目，采用主動和輪值相結合的方式，讓學生自覺地把自己今天的感受寫在班級筆記本上等等。

同時這次的班級管理中在物質文化和制度文化上的建設都是很欠缺的。在物質文化建設上，僅是要求學生保持好課室的整潔，卻沒有形成有班級特色的環境，其實可以在再進行多點的物質文化建設，例如說，利用好黑板報，宣傳欄，表彰欄等等，可以把學生上手工課的作品展示在宣傳欄上等等。制度上的建設由于時間的較短，沒有形成一套較好的制度，所謂“無規矩，不成方圓”，在班級文化建設中，制度的建設是不可或缺的，像上文提出的班級日記也是可以很好的成為一個制度去實施和完善的，像平時的衛生保護和打掃也是可以制度化管理等等。

第三，顧小家，忘大局

由于自己第一次當班主任，并且在此次下鄉活動中，剛開始的自我定位不明確，在班主任和孩子們姐姐的角色上的混淆，會出現顧小忘大的現象。像一次由于陪一位學生去洗手，竟然沒有安排剩下學生的情況下，把大群學生留在課室，僅是陪一名學生去洗手，這樣的做法是不夠顧大局的，那時候的自己只是考慮到那一位學生的情況，而沒有更好的顧慮其他學生，只是充當一個孩子姐姐的角色，以后應該明確自己的角色定位，懂得顧全大局，可以妥善的安排好其他的學生，然后再去帶那位學生洗手。

第四，在鍛煉學生干部上的不足

首先是提供給學生干部鍛煉的機會不多，再者平時沒有和班干部很好的溝通，沒有進行具體的工作分配，導致效率不高。有一次，由于要趕著去上課，另一位班主任也沒空，所以就臨時把課前點名的工作交給班長，但是由于沒有考慮到課程表上的名單比較混亂，班長對于剛組成班集體的不熟悉，最后還是等我下課后才進行了點名。所以，應該提前做好一個任務安排表，把每天要做的班級事務都寫清楚，然后再進行班干部的選擇，再具體的安排每位班干部的任務，并且定期的進行班干部會議，與班干部進行溝通。

第五，與另一位班主任的溝通不足，導致工作斷層

這次的下鄉活動是雙班主任制，是隨機的有空坐班制，沒有太大的限制，但是與此同時，要做好班主任之間的溝通，如上午下午是不同的班主任坐班，那么在中午的時候就應該告訴下午坐班的班主任上午的請假情況等等。可以建立一個班主任的互相交流制度，在輪班時，互相的交流一下，匯報一下情況，也可以嘗試每天一個班主任輪流在支教組匯報會上發言，這樣可以促進兩人之間更好的交流消除工作斷層情況。

篇2：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。

　　經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。

　　一、實踐主題內容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！

　　（二）體驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉

　　我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。

　　磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。

　　公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態。看來品牌對一個企業的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。

　　二、實踐成果

　　（一）專題研討，用于實踐

　　本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要

　　不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。

　　當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。

　　1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同

質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站

　　怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。

　　據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。

　　（三）下鄉意義反思

　　本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。

　　這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！

篇3：大學生三下鄉活動總結范本

20**大學生三下鄉活動總結范本

以前我總是在電視上看到別的同學暑期去農村三下鄉，對他們我總是充滿代了羨慕之情，總是盼望有一天自己也可以去親自體會下鄉的感覺。今年的7月給了我很大的不同，給我的是一種全新的感覺，因為今年我的愿望實現了，我懷著無比激動的心情參加了這次學院組織的赴臨夏回族自治州和政縣的民族地區公共服務狀況社會調研，也是我第一次以組隊的形式參加社會實踐。短短的五天三下鄉實踐活動，但卻給了我一個寶貴的鍛煉機會，使我的社會實踐能力得到了很大的提高，我非常慶辛自己能夠得到這次寶貴機會。下面是我對此次三下鄉活動的總結

一、調研成果

我們此次下鄉調研的目的是調查民族地區公共服務建設情況，在五天的調查中，我們獲得了不少關于和政地區的公共服務的情況。

1.

教育成就顯著但問題不少。通過五天的下鄉調研和進村走訪，我們了解到目前該地區的教育正蓬勃發展，自國家減免義務教育階段的學費以來，該地區受教育情況得到了明顯地改善，絕大部分適齡孩子都能夠進入學校學習，完成義務教育。同時學校的校舍和其他硬件設施都有了很大的改善，這些成績也獲得了家長們的廣泛好評。但是該地區教育方面存在的問題也不容忽視。首先，教學資源分配不均衡，通過調查我們發現城里的教學條件要明顯優于農村，無論是校舍等硬件設備還是師資力量等軟件資源，農村學校和市區學校都存在巨大的差異；其次，輟學現象較為嚴重，棄學經商、棄學務工的現象屢屢發生、屢禁不止，這使得很多孩子失去了繼續深造接受更深層次教育的機會；第三，存在性別歧視，通過調查我們發現，由于該地區有很大一部分是回族和東鄉族，男權觀念嚴重，這些家長的觀念已經延伸到教育領域，導致很多女孩子在完成義務教育之后便無緣繼續學習深造，只得含淚離開學校，結束自己的學習生涯，這嚴重制約了女孩子的發展。

2.

醫療衛生條件顯著改善但尚需繼續努力。通過調查走訪我們發現,該地區的醫療衛生得到了很大的改善。首先,與全國其他地方一樣,新型農村合作醫療和醫療保險已覆蓋了絕大部分人；其次,該地區目前已經形成了村衛生所、鄉衛生院和縣醫院三級點線面全面結合的醫療衛生體系。對于日常小病,村民們生病在家門口就能買到所需要的藥,非常方便。但通過村民們的反映,醫療系統也還存在很多的問題:首先,村衛生所的醫生不具備開藥方的能力,他們能做的就是按藥方抓藥等最基本的工作；其次,醫務人員的服務態度有待改善,很多人反映,現在衛生所或衛生院醫務人員的態度差,強烈要求他們改變服務態度；第三,醫療費用昂貴,雖然我國已經實行了新型農村合作醫療和醫療保險,但是,無論是農村還是市區,絕大部分人都覺得醫療費用過于昂貴,以至于很大一部分人在患病時都不愿或無力住院治療,醫療衛生問題是關乎民生的重大問題,這不得不引起有關部門的高度重視。

3.

該地區的文娛活動得到了快速發展。首先,該地區已經實現了縣文化館、鄉綜合文化站和村文化活動室三級模式,使得村(居)民們的文娛生活更加豐富多彩,也為村(居)民們的自我學習、自我提高提供了很好的機會。但是通過同時我們也發現,雖然活動的地方有了,但是村民們參與的積極性還有待提高,當然這也受到一些客觀因素的制約,首先,很多中老年村民的文化程度很低,即使他們有參與的意愿但是限于自己的文化水平而無法參與；其次,農活太繁忙,想參與但時間不允許。如何讓老百姓真正參與到這些文娛活動,豐富老百姓的精神生活仍然需要長期不斷地探討,并落到實處。

4.

交通條件得到了很大的改善,現在該地區以徹底改變了”雨不出戶”窘態了。現在鄉公路和村公路都已實現或正在實現水泥化或泥清化,隨著道路條件的改善,人們的出行越來越方便了,同時也有利于帶動當地旅游業和農業特色產業的快速發展。

二、心得體會

1.此次下鄉使我個人的能力也得到了很好的鍛煉。我們三下鄉時要與不同民族不同年齡不同身份的人交流，特別是在與一些年齡比較大的回族農民交流時，他們有得不會說不通話有得甚至聽不懂普通話,由于語言方面的障礙,給我們的調研工作帶來了很大的問題,但是我們并沒又退縮,面對這些問題，我們都一一想方設法加以解決，可以說在短短的五天時間里,我的交流技巧得到了顯著提高,為我今后的工作積累了寶貴經驗。

2.我深深地體會到團隊合作的重要性。在這次下鄉調研的過程中,我們自始至終都是分工明確、各負其責同時又不乏相互配合、相互協作,可以說離開了團隊合作,我們任何一個人都無法完成這項調研工作。***