20**年三下鄉(xiāng)工作總結(jié)

010年全國兩會(huì)召開，城鄉(xiāng)教育的差別問題也成為各地方代表熱烈討論的話題。我院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍針對(duì)兩會(huì)中提出的教育公平問題展開了本次的為期九天的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，并取得圓滿成功。

在本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中我擔(dān)任二班班主任以及各班的語文寫作輔導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)。因而下文將從兩個(gè)方面來總結(jié)本次的三下鄉(xiāng)活動(dòng)。

第一方面是班主任的班級(jí)管理的工作總結(jié)。

由于呂田中心小學(xué)參與本次三下鄉(xiāng)暑期實(shí)踐活動(dòng)人數(shù)的限制，各班學(xué)生多層次，多方面，存在不同年級(jí)的學(xué)生，互相的熟悉程度一般，出現(xiàn)小集體情況。下面將從方面來總結(jié)本次的班主任工作。

第一，在游戲中增強(qiáng)互動(dòng)

由于組成班級(jí)的學(xué)生來自不同的年級(jí)，班級(jí)，互相的熟悉程度不夠，所以，在這次班級(jí)管理中，首要任務(wù)就是增強(qiáng)他們個(gè)體之間的互動(dòng)，小學(xué)生的他們都是較熱衷于游戲，所以從游戲開始，像在班會(huì)課上，就組織他們玩游戲，誰輸了就到講臺(tái)上去介紹自己以及接受懲罰，借此來增強(qiáng)他們之間的熟悉性，從而逐漸增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。與此同時(shí)也增強(qiáng)了老師與學(xué)生的互動(dòng)。

第二，在集體活動(dòng)中形成班級(jí)觀念

由于這次的班集體的形成有其臨時(shí)性，所以班級(jí)成員的班級(jí)觀念仍然比較弱，即便在平時(shí)生活中會(huì)有所提及班級(jí)的所屬，但學(xué)生班級(jí)觀念不強(qiáng)，所以在組織集體活動(dòng)時(shí)，適當(dāng)?shù)奶峒案靼喔?jìng)爭(zhēng)的概念，希望學(xué)生為自己班集體爭(zhēng)取榮譽(yù)，從而形成班級(jí)觀念。例如在戶外科技節(jié)活動(dòng)中，各班組成隊(duì)伍進(jìn)行比賽，我班學(xué)生有意識(shí)的為自己班成員加油，并為自己班成員獲得榮譽(yù)而感到驕傲和自豪。在集體活動(dòng)中形成和體現(xiàn)著班級(jí)觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

第三，班干部合理分配，鍛煉班干部能力

由于有不同年級(jí)的學(xué)生，所以在班干部選擇時(shí)，注重各年級(jí)人選的分配，基本搭配是一個(gè)高年級(jí)，一個(gè)低年級(jí)。并適當(dāng)?shù)娜ュ憻挵喔刹康哪芰Γ尠喔刹孔龊脦ь^工作。向集對(duì)回家，一般都是班長組織帶隊(duì)，我們從中輔導(dǎo)。

但是同時(shí)在這次的班級(jí)管理活動(dòng)中也存在很多的不足。

第一，學(xué)生間的互動(dòng)程度不夠。

即便學(xué)生間認(rèn)識(shí)對(duì)方，但是未能形成一種親密的同學(xué)關(guān)系，反而各同學(xué)與老師的關(guān)系比較親密。而同學(xué)之間的互動(dòng)仍舊比較少，仍然存在小集體的現(xiàn)象。所以，將來有機(jī)會(huì)再次參與實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，就應(yīng)該注意培養(yǎng)學(xué)生間的合作。同樣的可以是在游戲中增強(qiáng)他們之間的互動(dòng)，但是形式可以是合作的形式，而不是個(gè)體的形式。給他們更多的機(jī)會(huì)去進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)的強(qiáng)度，讓互動(dòng)的環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)活動(dòng)的始終，從介紹開始，延續(xù)了解，達(dá)到友情延續(xù)到未來的生活的效果。讓學(xué)生間互動(dòng)程度加深。

第二，班級(jí)文化的建設(shè)不夠健全

班級(jí)文化，包括有物質(zhì)文化，制度文化已經(jīng)精神文化三種。這次的下鄉(xiāng)活動(dòng)中只是略有意識(shí)去建設(shè)班級(jí)的精神文化—班級(jí)觀念的培養(yǎng)，但其實(shí)班級(jí)物質(zhì)文化的建設(shè)是可以更具體和更充實(shí)的，例如說設(shè)立一個(gè)“我班天天記”班級(jí)日記欄目，采用主動(dòng)和輪值相結(jié)合的方式，讓學(xué)生自覺地把自己今天的感受寫在班級(jí)筆記本上等等。

同時(shí)這次的班級(jí)管理中在物質(zhì)文化和制度文化上的建設(shè)都是很欠缺的。在物質(zhì)文化建設(shè)上，僅是要求學(xué)生保持好課室的整潔，卻沒有形成有班級(jí)特色的環(huán)境，其實(shí)可以在再進(jìn)行多點(diǎn)的物質(zhì)文化建設(shè)，例如說，利用好黑板報(bào)，宣傳欄，表彰欄等等，可以把學(xué)生上手工課的作品展示在宣傳欄上等等。制度上的建設(shè)由于時(shí)間的較短，沒有形成一套較好的制度，所謂“無規(guī)矩，不成方圓”，在班級(jí)文化建設(shè)中，制度的建設(shè)是不可或缺的，像上文提出的班級(jí)日記也是可以很好的成為一個(gè)制度去實(shí)施和完善的，像平時(shí)的衛(wèi)生保護(hù)和打掃也是可以制度化管理等等。

第三，顧小家，忘大局

由于自己第一次當(dāng)班主任，并且在此次下鄉(xiāng)活動(dòng)中，剛開始的自我定位不明確，在班主任和孩子們姐姐的角色上的混淆，會(huì)出現(xiàn)顧小忘大的現(xiàn)象。像一次由于陪一位學(xué)生去洗手，竟然沒有安排剩下學(xué)生的情況下，把大群學(xué)生留在課室，僅是陪一名學(xué)生去洗手，這樣的做法是不夠顧大局的，那時(shí)候的自己只是考慮到那一位學(xué)生的情況，而沒有更好的顧慮其他學(xué)生，只是充當(dāng)一個(gè)孩子姐姐的角色，以后應(yīng)該明確自己的角色定位，懂得顧全大局，可以妥善的安排好其他的學(xué)生，然后再去帶那位學(xué)生洗手。

第四，在鍛煉學(xué)生干部上的不足

首先是提供給學(xué)生干部鍛煉的機(jī)會(huì)不多，再者平時(shí)沒有和班干部很好的溝通，沒有進(jìn)行具體的工作分配，導(dǎo)致效率不高。有一次，由于要趕著去上課，另一位班主任也沒空，所以就臨時(shí)把課前點(diǎn)名的工作交給班長，但是由于沒有考慮到課程表上的名單比較混亂，班長對(duì)于剛組成班集體的不熟悉，最后還是等我下課后才進(jìn)行了點(diǎn)名。所以，應(yīng)該提前做好一個(gè)任務(wù)安排表，把每天要做的班級(jí)事務(wù)都寫清楚，然后再進(jìn)行班干部的選擇，再具體的安排每位班干部的任務(wù)，并且定期的進(jìn)行班干部會(huì)議，與班干部進(jìn)行溝通。

第五，與另一位班主任的溝通不足，導(dǎo)致工作斷層

這次的下鄉(xiāng)活動(dòng)是雙班主任制，是隨機(jī)的有空坐班制，沒有太大的限制，但是與此同時(shí)，要做好班主任之間的溝通，如上午下午是不同的班主任坐班，那么在中午的時(shí)候就應(yīng)該告訴下午坐班的班主任上午的請(qǐng)假情況等等。可以建立一個(gè)班主任的互相交流制度，在輪班時(shí)，互相的交流一下，匯報(bào)一下情況，也可以嘗試每天一個(gè)班主任輪流在支教組匯報(bào)會(huì)上發(fā)言，這樣可以促進(jìn)兩人之間更好的交流消除工作斷層情況。

篇2：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　20**年7月3日，在國際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。

　　經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對(duì)磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場(chǎng)，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場(chǎng)。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場(chǎng)就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場(chǎng)的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場(chǎng)折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場(chǎng)，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場(chǎng)文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對(duì)我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對(duì)我們的講解，大家對(duì)如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對(duì)茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國首個(gè)獲此稱號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對(duì)茶葉基地的帶動(dòng)等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對(duì)我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們?cè)谠儐柎謇锊糠植柁r(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營銷和茶文化研究?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場(chǎng)，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個(gè)專業(yè)的流通市場(chǎng)浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速形成品牌優(yōu)勢(shì)。依托這一龐大的茶葉市場(chǎng)，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢(shì)，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢(shì)。

　　1.2通過目標(biāo)市場(chǎng)分析，定位重點(diǎn)開拓市場(chǎng)

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區(qū)。影響中國茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營管理體制滯后，出口經(jīng)營主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對(duì)歐、美、中東等國家和地區(qū)市場(chǎng)開拓、發(fā)掘不多，對(duì)有中國特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿(mào)易的成績(jī)并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國際市場(chǎng)進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主。我國對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對(duì)產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對(duì)口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會(huì)帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場(chǎng)，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場(chǎng)保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場(chǎng)，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場(chǎng)就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場(chǎng)的廟會(huì)及具特色，茶場(chǎng)廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場(chǎng)祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場(chǎng)里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場(chǎng)，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場(chǎng)，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場(chǎng)”，20**年5月25日被國務(wù)院命名為“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日?qǐng)?bào)》在7月20日就對(duì)我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對(duì)我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對(duì)我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠；帶走的是對(duì)如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！

篇3：大學(xué)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)總結(jié)范本

20**大學(xué)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)總結(jié)范本

以前我總是在電視上看到別的同學(xué)暑期去農(nóng)村三下鄉(xiāng)，對(duì)他們我總是充滿代了羨慕之情，總是盼望有一天自己也可以去親自體會(huì)下鄉(xiāng)的感覺。今年的7月給了我很大的不同，給我的是一種全新的感覺，因?yàn)榻衲晡业脑竿麑?shí)現(xiàn)了，我懷著無比激動(dòng)的心情參加了這次學(xué)院組織的赴臨夏回族自治州和政縣的民族地區(qū)公共服務(wù)狀況社會(huì)調(diào)研，也是我第一次以組隊(duì)的形式參加社會(huì)實(shí)踐。短短的五天三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，但卻給了我一個(gè)寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)，使我的社會(huì)實(shí)踐能力得到了很大的提高，我非常慶辛自己能夠得到這次寶貴機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)的總結(jié)

一、調(diào)研成果

我們此次下鄉(xiāng)調(diào)研的目的是調(diào)查民族地區(qū)公共服務(wù)建設(shè)情況，在五天的調(diào)查中，我們獲得了不少關(guān)于和政地區(qū)的公共服務(wù)的情況。

1.

教育成就顯著但問題不少。通過五天的下鄉(xiāng)調(diào)研和進(jìn)村走訪，我們了解到目前該地區(qū)的教育正蓬勃發(fā)展，自國家減免義務(wù)教育階段的學(xué)費(fèi)以來，該地區(qū)受教育情況得到了明顯地改善，絕大部分適齡孩子都能夠進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，完成義務(wù)教育。同時(shí)學(xué)校的校舍和其他硬件設(shè)施都有了很大的改善，這些成績(jī)也獲得了家長們的廣泛好評(píng)。但是該地區(qū)教育方面存在的問題也不容忽視。首先，教學(xué)資源分配不均衡，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)城里的教學(xué)條件要明顯優(yōu)于農(nóng)村，無論是校舍等硬件設(shè)備還是師資力量等軟件資源，農(nóng)村學(xué)校和市區(qū)學(xué)校都存在巨大的差異；其次，輟學(xué)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，棄學(xué)經(jīng)商、棄學(xué)務(wù)工的現(xiàn)象屢屢發(fā)生、屢禁不止，這使得很多孩子失去了繼續(xù)深造接受更深層次教育的機(jī)會(huì)；第三，存在性別歧視，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于該地區(qū)有很大一部分是回族和東鄉(xiāng)族，男權(quán)觀念嚴(yán)重，這些家長的觀念已經(jīng)延伸到教育領(lǐng)域，導(dǎo)致很多女孩子在完成義務(wù)教育之后便無緣繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，只得含淚離開學(xué)校，結(jié)束自己的學(xué)習(xí)生涯，這嚴(yán)重制約了女孩子的發(fā)展。

2.

醫(yī)療衛(wèi)生條件顯著改善但尚需繼續(xù)努力。通過調(diào)查走訪我們發(fā)現(xiàn),該地區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生得到了很大的改善。首先,與全國其他地方一樣,新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)療保險(xiǎn)已覆蓋了絕大部分人；其次,該地區(qū)目前已經(jīng)形成了村衛(wèi)生所、鄉(xiāng)衛(wèi)生院和縣醫(yī)院三級(jí)點(diǎn)線面全面結(jié)合的醫(yī)療衛(wèi)生體系。對(duì)于日常小病,村民們生病在家門口就能買到所需要的藥,非常方便。但通過村民們的反映,醫(yī)療系統(tǒng)也還存在很多的問題:首先,村衛(wèi)生所的醫(yī)生不具備開藥方的能力,他們能做的就是按藥方抓藥等最基本的工作；其次,醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度有待改善,很多人反映,現(xiàn)在衛(wèi)生所或衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員的態(tài)度差,強(qiáng)烈要求他們改變服務(wù)態(tài)度；第三,醫(yī)療費(fèi)用昂貴,雖然我國已經(jīng)實(shí)行了新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)療保險(xiǎn),但是,無論是農(nóng)村還是市區(qū),絕大部分人都覺得醫(yī)療費(fèi)用過于昂貴,以至于很大一部分人在患病時(shí)都不愿或無力住院治療,醫(yī)療衛(wèi)生問題是關(guān)乎民生的重大問題,這不得不引起有關(guān)部門的高度重視。

3.

該地區(qū)的文娛活動(dòng)得到了快速發(fā)展。首先,該地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縣文化館、鄉(xiāng)綜合文化站和村文化活動(dòng)室三級(jí)模式,使得村(居)民們的文娛生活更加豐富多彩,也為村(居)民們的自我學(xué)習(xí)、自我提高提供了很好的機(jī)會(huì)。但是通過同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),雖然活動(dòng)的地方有了,但是村民們參與的積極性還有待提高,當(dāng)然這也受到一些客觀因素的制約,首先,很多中老年村民的文化程度很低,即使他們有參與的意愿但是限于自己的文化水平而無法參與；其次,農(nóng)活太繁忙,想?yún)⑴c但時(shí)間不允許。如何讓老百姓真正參與到這些文娛活動(dòng),豐富老百姓的精神生活仍然需要長期不斷地探討,并落到實(shí)處。

4.

交通條件得到了很大的改善,現(xiàn)在該地區(qū)以徹底改變了”雨不出戶”窘態(tài)了。現(xiàn)在鄉(xiāng)公路和村公路都已實(shí)現(xiàn)或正在實(shí)現(xiàn)水泥化或泥清化,隨著道路條件的改善,人們的出行越來越方便了,同時(shí)也有利于帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)和農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

二、心得體會(huì)

1.此次下鄉(xiāng)使我個(gè)人的能力也得到了很好的鍛煉。我們?nèi)锣l(xiāng)時(shí)要與不同民族不同年齡不同身份的人交流，特別是在與一些年齡比較大的回族農(nóng)民交流時(shí)，他們有得不會(huì)說不通話有得甚至聽不懂普通話,由于語言方面的障礙,給我們的調(diào)研工作帶來了很大的問題,但是我們并沒又退縮,面對(duì)這些問題，我們都一一想方設(shè)法加以解決，可以說在短短的五天時(shí)間里,我的交流技巧得到了顯著提高,為我今后的工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2.我深深地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這次下鄉(xiāng)調(diào)研的過程中,我們自始至終都是分工明確、各負(fù)其責(zé)同時(shí)又不乏相互配合、相互協(xié)作,可以說離開了團(tuán)隊(duì)合作,我們?nèi)魏我粋€(gè)人都無法完成這項(xiàng)調(diào)研工作。***