20**十二月份工作總結4篇

　　經過了一個快樂的寒假，小三班的小朋友們高高興興的重返幼兒園了。在這個熟悉的教室里，孩子們洋溢著新年的喜氣。二月雖然天氣仍然比較寒冷，但是春天的腳步已經漸漸的靠近，一切開始恢復生機。通過寒假里喜慶的春節慶祝，小三班的孩子們也越加意識到自己的成長，在新的學期中更加努力、懂事。回顧開學來這個月的工作主要涉及到以下方面：

　　教育教學方面：本學期，我們小一班又迎來了一位新朋友，孩子們和新朋友能融洽的相處，新來的小朋友對幼兒園的生活也適應的比較好，本月我們開展了《親親一家人》主題活動。《敲門》《親親熱熱在一起》《我的爸爸》《爸爸的領帶》《生氣的爸爸媽媽》等系列的教學活動，意在讓孩子們感受到全家人親親熱熱在一起的幸福，了解了一家人即使吵架了也不應該分開。讓孩子們學會關注生活中滲融的惦念與關愛之情，在體驗爸爸媽媽對自己關愛的同時，嘗試關心爸爸媽媽，能主動并用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

　　家長工作方面：與家長溝通，了解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子盡快穩定情緒，在寒假后能重新適應集體生活。由于天氣仍較為寒冷，通知家長帶來厚被子，防止幼兒受寒。

　　[教研室二月份工作總結]20**二月份工作總結(2)

　　四月份全科人員共同努力，圓滿完成了計劃內及計劃外的工作。

　　一、四月份主要完成工作情況：

　　1、為了使課題校的工作高效、有序，請國家中語會“創新寫作教學研究實驗”課題組專家進行現場指導各課題校的工作。

　　4月9日到11日，利用三天時間帶領國家中語會“創新寫作教學研究實驗”課題組專家到8個參研校檢查指導“寫作課”9節，在石油高中、13中、一中、十七中四個實驗基地校抽查聽課八個校(一中、鐵中、油高、13中、11中、28中、27中、17中)九節寫作課，專家每聽一節就面對面指導點評一節，不僅使參研教師當場受益，就連每天跟著聽課學習的其他學校的語文教師也大受啟發，兩天四個聽課點每天前來學習聽課指導的初高中語文教師多達100人，就是11號下著雨、天氣冷，教師們也打車到17中、1中去聽課，連實驗中學、35中、四中、九中也聞訊趕來學習。兩天培訓教師260多人次，令專家十分感動。專家對兩天中展示的9節課給予了極高評價，說大慶石油管理局教科研工作務本求實，參研熱情高，階段成果突出，尤其是年輕教師的課更有發展潛力，希望七月份黃山**年創新寫作教學成果展示評獎會上，大慶能取得優異成績。

　　這次的課節節有創新，課課有亮點，11中的張勤華、13中的丁華、17中的黃玉宏(剛工作不足一年)、1中的壟淑堃、27中的薛榮哲、油高的胡麗玲等的課設計新穎、突出能力培養，方法點拔到位，主體作用突出，實戰訓練得法，當堂效果極佳。這些課專家建議錄制后推到國家課題組參評。

　　2、為“心育課題”、“潛能開發課題”的下一步研究奠定理論基礎，對課題校的骨干教師進行專題培訓。

　　4月3日下午在中心禮堂，請十中王多副校長作專題報告，對“心育課題”和“潛能開發課題”校100名科研骨干進行了《解讀心理效應，感悟教育真諦》的專題培訓。王校長認真備課，充分準備，參研的二十三個學校骨干教師聽后，覺得收獲很大，不僅了解了教育的真諦在于立足教育、研究教育，還在于科學解讀心理現象，有效運用心理效應。從王校長介紹的五種心理效應中受到啟發，明確了“馬太效應”、“羅森塔爾效應”、“瓦拉赫效應”、“德希效應”、“霍桑效應”是一種什么心理效應，它們在教育教學中的突出表現是什么，對研究好“兩個”課題奠定了較好的理論基礎。

　　3、起動各重點課題校研究工作，并以講座和現場論證形式進行指導。

　　按計劃有重點地到幾個承擔國家科研課題校組織開題論證活動，面對面地指導中小學的教科研運作工作，到東湖一小、64中、13中、石油高中、17中、一中參加開題會，科研成果表彰會，階段成果展示活動。

　　4、調動并指導兼職教研員進行學科教研活動。

　　4月22日下午，在鐵人中學由劉艷波組織兼職教研員韓錄、謝東源、徐露茜開展了物理教研活動。參加活動的有十一中1人、鐵中17人、二十三中3人、油高2人、二十二中2人、二十八中2人、十三中4人、十七中3人、十中2人、二十七中2人、一中6人、二中2人共46人。鐵人中學物理高級教師、哈師大研究生、市骨干教師張欽上了一堂課題為“電磁振蕩”的“小組活動”模式探討課，取得了圓滿成功。課后進行了評課，首先由張老師談了本節課的設計，然后聽課老師進行了點評，認為張老師的課真正體現了知識、能力、態度的有機結合，能以知識為載體、能力為目標，同時把情感、態度、價值觀有機滲透到課堂中去，突現知識的形成過程，問題設置巧妙，多媒體課件運用恰當，充分發揮學生主體性學習方式，注重學法指導和引導學生思考、總結，探索了一種“小組活動”教學模式，起到了示范作用。參加活動的老師感到此次活動收獲很大。

　　4月16日上午，在二十四中學張曉宏組織召開了中心初中體育兼職教研員會議。會上，兼職教研員組長王忠海總結了上半年中心初中體育教科研工作，同時公布了下半年教科研工作計劃與實施要求。與會的同志對所提的計劃和要求進行了熱烈的討論，并提出了許多寶貴的建議。參加會議的還有乘風學區薛主任、二十四中尚校長。

　　5、經常下基層進行聽課指導。

　　參加了小學、初中、高中三個聽課組的聽課指導活動，并做到面對面的點評與交流，對基層的常規教學起到了很好的促進和指導作用。本月共聽課(93)節。并參加了石油高中第八屆“探索杯”賽課活動，經常掌握基層的教學動態。

　　6、加強小學英語教師的培訓工作，提高英語教師的素質。

　　4月14日下午，在八百坰一小組織乘風學區、杏南學區和八百坰三個學區，共64人參加的小學英語教師培訓，由杏南學區小學英語教研員崔明春老師主講《英語新課標》解讀。4月15日下午，在一中實驗一小組織了讓北學區、龍北學區及一中所屬三個小學英語教師共54人參加的培訓。由龍北學區小學英語兼職教研員、一中實驗二小教師司維老師主講《英語新課標》解讀。兩次培訓活動的開展，在一定程度上提高了小學英語教師的整體素質。

　　7、分級別展示學科教學成績，積極為一線教師搭建展示的平臺。

　　(1)4月16日—26日，劉鳳玲主任帶領擁軍一小孟祥力老師參加在西安舉行的全國“小學生學習方式轉變”課題成果展示會。會上，孟祥力老師的課被評為一等獎。(2)4月18日張曉宏老師組織四名初中政治教師(58中于力彬、28中張淑會、13中熊桂蘭、3中張杰)到市教育學院參加“信息技術與學科內容整合”說課選拔賽，四名教師取得了優異成績。(3)完成了小學教師“創新學習研究實驗”論文、課例、錄像課的征評郵選工作，10號已將10節錄像課、29節課例、36篇論文初評后全部郵走參評。(4)又布置了九所參加中央教科所“利用媒體手段提高教學效益”的課題校準備錄像課參加中央教科所5月末的評選活動。

　　8、及時報導了中心兼職教研員和科研培訓的亮點工作。

　　(1)“小學生學習方式轉變”課堂教學成果展示賽活動報導到《大慶油田教育》上發表。(2)課題培訓情況簡訊報導在網頁上載出。(3)3月份教研室聽課情況分析。(4)高中英語、物理教研活動掛到網上。

　　9、為了指導基層的教學，進一步對征集的學科模式課教案進行評審。

　　4月23日，呂**、張曉宏、劉艷波分別組織小學、初中、高中各學科兼職教研員組長及部分教研員近50人，對征集的各科創新模式課教案進行評審。張松老師組織了部分語文兼職教研員，對參加“泰康杯”全國作文比賽的小學、初中作文共計1300份進行初評。

　　10、充分發揮兼職教研員的學科指導作用。

　　組織美術兼職教研員對**年青少年科幻畫、科技創新作品評選103幅科幻畫、8件作品獲獎并送市科協參評。

　　11、組織《小學語文詞語手冊》編寫稿審閱工作。

　　對《小學生詞語手冊》的編寫工作進行了階段性巡回檢查指導。20號可以交上一期稿子，確保5月10日前完成三冊書的編寫任務。

　　12、修定完成了《教培中心課堂教學改革指導意見》。

　　13、派人參加了科室相關會議。

　　(1)參加了訥河的課改工作會議。

　　(2)參加了市教育學會**年總結和**年工作布置會。

　　(3)到市電教館參加了“學具課題活動安排會”。

　　14、編寫第二期《教科研信息》、《教研簡訊》，及時指導教科研工作。

　　15、布置省“小學生自由作文”課題校結題準備驗收工作。

　　(1)成立驗收評審組，由胡冰和教研室成員組成。

　　(2)組織結題論證會，定在5月20日。

　　(3)向省課題組匯報，準備完成一份總結。

　　16、完成了局科技工作先進集體、優秀管理者申報工作。

　　17、完成了“三個優”表彰會的所有證書、獎牌、通報的準備工作。

　　18、完成了三個國家課題方案的撰寫與郵發工作，又發展了一些初中校參加中語會“創新寫作教學研究與實驗”課題。

　　19、為全局小學英語實驗教師征訂《課標解讀》書205本。

　　20、參加中心督檢“非典”防治工作組，深入到龍北、薩中等學區檢查工作。

　　21、組織編寫《大慶精神》校本讀本工作。

　　二、五月份主要工作安排

　　1、抽聽畢業年級的校本教研活動開展情況，組織一次座談研討。

　　2、編發第三期《教科研信息》，印刷發放第二期《教科研信息》。

　　3、到課題校聽課指導。

　　4、組織“多媒體教學的綜合運用”課題校(9所)選送國家級觀摩課。

　　5、組織修訂《詞語手冊》工作，完成撰稿任務。

　　6、收集小學數學教師新課程教學評價，參加全省小學數學新課程研討會。

　　7、收集《創新寫作研究與實驗》材料，郵送參加中語會語文大賽的錄像資料。

　　8、郵送“泰康杯”學生征文，教師指導寫作論文。

　　9、發教研簡報。

　　[中班二月份工作總結20**二月份工作總結(3)

　　十月，我們度過了開心的十一長假，一晃十月份就要過去了。回顧這一個月的工作，緊張而又忙碌。現將本月總結如下：

　　一、教育教學工作

　　我們開展了《快快慢慢》和《紅黃藍綠》兩大主題教學活動。通過《快快慢慢》主題中一系列教學活動的開展，幼兒不但了解了車輛、動物的快慢不同，還知道了在日常活動中做什么事情時動作要快，做什么事情時要慢，從而養成良好的行為習慣。

　　在迷人的秋天里，我們根據季節特征開展了《紅黃藍綠》主題活動，孩子們通過玩玩色彩游戲，做做七彩花，了解和感知了秋天是多彩多姿的，同時我們還通過樹葉貼畫、棉簽畫菊花等活動，使幼兒感知秋天的景象是五彩繽紛的。我們還開展秋游活動，帶領幼兒到戶外，到大自然中去尋找了秋天花草樹木的變化，在大自然中孩子們更直觀、更生動地認知了秋天。結合主題活動《種蠶豆》，孩子們在我們的種植區親手種上了蠶豆，期待蠶豆能早日發芽開花結果。

　　二、衛生保育工作

　　本月我們繼續抓好衛生保健工作，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。另外對于長期生病請假的幼兒我們也打電話進行慰問，向家長了解幼兒的病情。

　　三、家長工作

　　在家長工作方面，我們利用家校路路通、家訪、家長接送幼兒時間加強家園聯系的力度，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備秋游的零食和水、蠶豆，收集樹葉等，家長們都能積極配合。本月我們需要豐富角色游戲材料，月底進行了角色游戲環境創設評比，感謝家長和孩子一起收集各種食品包裝盒、藥品盒，使我們的角色游戲活動有豐富的活動材料。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長配合。

　　回顧十月，它是多彩的，幼兒擁有許多精彩的活動;它是快樂的，幼兒體驗到了活動的愉快;它是忙碌的，教師的工作是比較繁忙的;它更是充實的，在這繁忙的工作中，我們也獲得了許多。

　　[二月份工作總結20**二月份工作總結(4)

　　提供一篇月工作總結范本，作為參考!

　　月底了，又到了自我總結的日子了，現在的總結感覺有點像應付差事只要能通過公司考核就行了，越來越失去了寫博客作總結的真正意義了。今天下午公司開月底會議，主要內容就是各分公司子公司做月工作總結，無非就是匯報這個月的業績，以后再接再厲。。。自我感覺都是形式主義者了，失去了會議的重要性，雖然會議從一點半開始不到三點結束，雖然會議上不斷地人來人往。。。但還是能給我們許多啟發，尤其是勝哥最后做出的總結詳細分析了現在的形式，然后各個分公司子公司具體往哪個方向去發展，可以說能給以我們很大的幫助，然后業績做得好的的公司，更能給予我們精神上的壓力與前進的動力。所以雖說這個總結會議有點形式主義吧，但自我感覺意義還是非常重大的。

　　在工作總結中，全面、深入地回顧這段時間本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。總結還對這個月作規劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么每次的總結也是增長才干的一種好方法。所以，工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。

　　任何一種事物、一項工作，都存在內在聯系、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

　　回顧過年來了自己的工作，剛開始還有點沉浸在過年的味道，但隨即一想趕緊糾正過來，自己就開始認真努力的工作，而正當我工作的同時卻忽略了一個很重要的問題，那就是我把我的團隊拋棄了，自己忙得不亦樂乎，可團隊的人卻閑的不亦樂乎，總公司給安排了這個團隊，但卻跟以前沒什么兩樣。醒醒吧，在這樣下去面對的將是淘汰出局。這些日子以來，慢慢的對團隊的同事為人處事有了一些了解，然后再根據不同性格的人做具體的工作安排，然后再按照這個制度去嚴格的執行，有什么問題，有任何不懂不會的我非常樂意花費更多的時間去指導，雖然開始進行的速度很慢，但我們的團隊在進步，在成長，我就很滿足。雖然操心但卻很充實。

　　這個月部門基本又沒什么業績，從過年來了到現在我們部門才只有少的可憐的二三十萬業績，不過公司現在關于焊切的信息有不少，無論結果怎樣，我會盡全力去爭取每一個，知道不肯能為止。然后再把相關招標的項目搞起來，充分動員我們的團隊，利用我們擁有的資源，效果怎樣無法預算，但必須這么執行下去。因為我們還肩負這許多重擔呢，我們也更等不起。下面是看到的“人生有三件事不能等”拿來分享給大家：

　　第一是“貧窮”

　　貧窮不能等，因為一但時間久了，你將習慣貧窮，到時不但無法突破自我，甚至會抹殺了自己的夢想，而庸庸碌碌的過一輩子……

　　第二是“夢想”

　　夢想不能等，因為人生不同的階段，會有不同的歷練和想法，試想一個問題：如果你20歲時的夢想，在60歲的時候才得以實現，那會是什么樣的一個情況?

　　譬如說你20歲時的夢想是希望能買到一輛法拉利的跑車，然后周游我國的大好河山。你一直努力工作，好不容易到60歲了，總算買的起跑車了，但要實現年輕時的夢想，恐怕也是心有余而力不足吧……

　　第三是“家人”

　　家人不能等，或許我們還年輕，未來有很多的時間可以讓我們摸索、打拼，但是家人有嗎?他們還有時間等我們成功嗎?還有時間等我們賺到錢，讓他們過好日子，讓他們以我們為榮?

　　樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。這是很多人的痛，也是很多人一輩子的遺憾!

篇2：地產公司《月份工作總結(計劃)》考核管理辦法

　　管理制度文件

　　地產公司《月份工作總結（計劃）》考核暫行管理辦法

　　第一條 為公平、公正、合理、具體化、量化對管理干部《月份工作總結（計劃）》完成數量、質量、效率等做出正確的考察和評價，合理地對管理干部的工作行為進行指導、培訓和監督，提高管理干部素質，激發管理干部的潛能和工作熱情，并通過此給予管理干部相應肯定和激勵，特制定本考核暫行管理辦法。

　　第二條 考核的目的

　　1、通過對管理干部員工《月份工作總結（計劃）》完成數量、質量、效率的評價，給予其相應的激勵；

　　2、通過對管理干部員工的表現、能力的評價，以合理配置人力資源；

　　3、通過對管理干部員工綜合素質的評價，以規劃其培訓的方向和職業生涯；

　　4、通過對管理干部員工行為的考核監督，保障組織有效運行；

　　5、獲得的考核結果將作為人力資源變動、工資調整的依據。

　　第三條 考核的原則

　　1、以公司核心價值和績效為導向的原則；

　　2、定性與定量相結合的原則；

　　3、公平、公開、公正的原則；

　　第四條 考核范圍：經理以上管理干部。

　　第五條 考核薪酬范圍（績效獎金）:從總薪酬里分解出來,占總薪酬的40%。

　　第六條 考核方法：〔①附《月份工作總結（計劃）》考核表②《月份工作總結（計劃）》考核表說明〕

　　采用：部門自評、人力資源行政部考評、主管副總考評、總經辦考評、總經理審批確認的考核方法，考核權重如下。

　　《月份工作總結（計劃）》考核權重

　　崗位 部門自評 人力資源行政部考評 主管副總級考評 總經辦考評

　　副經理以上管理干部 10% 40% 30% 20%

　　第七條 考核參與者的職責

　　1、部門自評者：提出工作目標，定期檢查目標完成情況；尋求完成目標的資源支持；審視自己的行為表現是符合公司文化和價值觀；總結并作自我評價；接受上級制定的績效改進計劃并付諸實施；對認為不公正的考核結果提出申訴。

　　2、主管副總級：與主管部門負責人共同設定崗位工作目標；定期檢查目標完成情況；給予部門員工工作指導、幫助和支持；掌握、記錄部門員工業績和表現情況；評價部門員工的績效并提出意見；與部門負責人進行考核溝通，并結合考核結果進行反饋面談。

　　3、人力資源行政部門：制定管理干部月度考核制度，組織落實考核工作，監督、檢查各部門的考核工作；提供考核培訓與指導；收集、整理、分析、記錄、兌現考核結果；接受員工考核申訴。

　　4、總經辦：根據各部門工作內容，對各部門工作內各項目進行考評，對管理干部的《月份工作計劃》工作進行修正；給予指導和資源支持；定期檢查各部門目標完成情況；評價各部門的目標完成情況并提出意見；評價各部門負責人績效并提出意見；與部門負責人進行考核溝通，并結合考核結果進行反饋及面談；

　　第八條 考核周期

　　公司經理級以上管理干部采用月考核。

　　第九條 考核等級

　　月考核滿分為120分，不另設等級。

　　第十條 考核要求

　　考核不是目的，只是手段，關鍵在于通過考核提高管理干部的工作能力及綜合素質。管理干部務必以積極認真的心態面對、參與考核，努力使考核結果更趨客觀、公正。管理干部均注意避免下列考核中出現的現象：

　　1、暈輪效應。因為被考核人某一方面很好或很差，導致對其他各方面也相應評價得很好或很差。

　　2、類己傾向。對與自己興趣、性格等相同或相近評分較高，不同人員則較低。

　　3、平均主義。給每一個部門評分相同或相近，干好干壞一個樣，分數出現居中趨勢。

　　4、個人偏見。固執地認為某一特征人員好或不好。

　　第十條 管理干部月考核考核程序

　　1、所有管理干部于次月二日前依據本人實際績效逐項對《月份工作總結（計劃）》考核表自評打分完畢后完畢呈報主管副總級上司考評，并抄送人力資源行政部考評，呈報總經辦考評。次月二日前未提交的視為放棄當月月考核獎金。

　　2、所有管理干部沒有及時填寫《月份工作總結（計劃）》考核表的，使其月考核不能順利進行的，管理干部當月沒有月考核獎金。主管副總級上司沒有及時考評的，扣除主管副總級上司當月工資 500元；由于相關考核管理人員沒有及時審批的，扣除考核人員當月工資300元。

　　3、主管副總級次月四日前依據部門實際績效逐項對《月份工作總結（計劃）》考核表評比打分完畢遞交人力資源行政部門考評，《月份工作總結（計劃）》考核表必須在次月六日前報總經辦考評，次月八日考評完畢，呈報總經理審批。

　　4、考核時間：總經辦在次月10日依據《月份工作總結（計劃）》將考核結果匯總審核簽字，于次月二十日之前與工資一起發放月考核獎金。

　　第十一條 考核結果

　　月考核結果將作為計發月考核獎金的系數。

　　第十二條試用期管理干部。由所屬副總級上司對其進行日常考核。試用期滿，試用管理干部，應提交試用期工作總結，所屬副總級上司應提交試用期考察報告，總經辦進行核實，形成考核結論，作為公司正式聘任和薪酬定級的依據。

　　本制度由總經辦制定，并監督執行。

　　附：⑴《月份工作總結（計劃）》考核表 ⑵《月份工

作總結（計劃）》考核表說明

　　制定 總經辦審核總經理審批

篇3：房產銷售部月度工作總結

　　房產銷售部月度工作總結

　　一.成交情況分析

　　1.截止于3月24日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已銷售1-5#樓的50%。

　　2.簽約戶型統計表

　　戶型套數%

　　A53%

　　B1710%

　　C64%

　　甲1912%

　　乙1610%

　　丙138%

　　丙改32%

　　丁7748%

　　丁改64%

　　總計162100%

　　3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。

　　4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。

　　5.銷售率統計

　　(1)本月銷售套數/已開套數為：11.56%;

　　(2)本月銷售套數/總套數為：5.71%;

　　(3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%;

　　(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13%，創造了開盤以來的最好業績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普遍提高。

　　二.成交客戶分析

　　1.成交客戶年齡統計

　　成交客戶年齡統計表

　　年齡數量%

　　20-308552%

　　31-403522%

　　41-502616%

　　50以上1610%

　　162100%

　　2.成交客戶付款方式統計

　　成交客戶付款方式統計表

　　付款方式數量%

　　一次性 106%

　　分期 1710%

　　貸款 13583%

　　162100%

　　3.成交客戶戶籍情況統計

　　成交客戶戶籍情況統計表

　　戶籍數量%

　　北京2463%

　　外地1437%

　　38100%

　　4.成交客戶現居位置統計

　　成交客戶現居位置統計表

　　區域數量%

　　通州4025%

　　朝陽6842%

　　豐臺149%

　　西城127%

　　東城85%

　　崇文42%

　　宣武42%

　　海淀106%

　　石景山21%

　　162100%

　　5.成交客戶購房原因

　　客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。

　　6.成交客戶信息來源統計

　　成交客戶信息來源統計表

　　來源數量%

　　朋友2314%

　　路牌3522%

　　京華3823%

　　晚報4327%

　　附近42%

　　網絡21%

　　展會1710%

　　162100%

　　7.成交客戶特征描述

　　目前的成交客戶主要居住在朝陽區和通州區，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

　　三.業務成交業績統計

　　四.宣傳