寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　水利土木工程學(xué)院

　　水利水電工程專業(yè)

　　學(xué)號(hào)：20**3954

　　三農(nóng)問題與新農(nóng)村建設(shè)問題一直都作為全黨工作重中之重，本人利用寒假通過走訪家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)鼐用窀刹浚宰约旱乃娝務(wù)鎸?shí)再現(xiàn)近幾年農(nóng)民生活水平，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面取得的初步成就，同時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，反思過去新農(nóng)村建設(shè)存在的若干問題，希望能對當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的有關(guān)方面起到一點(diǎn)參考和借鑒作用。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展：以前我們村僅靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品作為家庭收入的全部來源，但是自從新農(nóng)村建設(shè)開始后農(nóng)村人的思想觀念不再保守，家中的季節(jié)性富余勞動(dòng)生產(chǎn)力全部輸出，農(nóng)戶兼業(yè)現(xiàn)象普遍。通過走訪，當(dāng)?shù)鼐用窀嬖V我們，大多數(shù)年輕力勝的年輕人選擇外出打工;而一些年紀(jì)較大的則選擇收賣等。這樣，農(nóng)村家庭收入就從單一務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)到了打工務(wù)農(nóng)雙收入，使家庭收入提高，生活水平大大改善。此外，以前耕種基本目的是糊口農(nóng)業(yè)，產(chǎn)品農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐忿r(nóng)業(yè)，市場農(nóng)業(yè)。以前農(nóng)民耕種靠經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)豐富但科學(xué)素質(zhì)較低，現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民認(rèn)識(shí)到了懂技術(shù)會(huì)經(jīng)營的重要性，生產(chǎn)集約化。

　　物質(zhì)生活：在衣著方面，隨著年輕人進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村居民開始注重時(shí)尚，搭配等新鮮詞匯慢慢融入當(dāng)?shù)鼐用竦乃枷?在餐飲方面，當(dāng)?shù)鼐用癫辉僦皇菫榱颂铒柖亲樱^年過節(jié)也不再只是大魚大肉，人們開始注意營養(yǎng)，平衡飲食，注重健康膳食;以前，人們住的是土木結(jié)構(gòu)的房屋，用的多是煤油燈，蠟燭照明，家中電器設(shè)備也是少而又少，全村只有5%的人看過黃河牌黑白電視，現(xiàn)在節(jié)能燈，白熾燈更為普及，在農(nóng)村，自從家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后幾乎每家每戶都有電視機(jī)，電冰箱等電氣設(shè)備，特別是電話手機(jī)等聯(lián)系設(shè)施，家家都有，人人必備。近幾年里，房屋全是鋼筋水泥轉(zhuǎn)投房，當(dāng)?shù)鼐用褚查_始注意房屋裝飾裝修;以前走親訪友，上街趕集有80%的人只能靠步行，15%的人借助于自行車，二只有5%的人用的是花銷大，噪音大，污染大的油機(jī)三輪車，出門走的是泥濘路，現(xiàn)在，自從村通瀝青(水泥)路建設(shè)使得村村通的是水泥路，摩托車、電動(dòng)車也成了家中必不可少的交通工具。

　　文化思想教育：在社會(huì)型農(nóng)村建設(shè)中，文化思想教育又是一個(gè)重點(diǎn)，現(xiàn)在的農(nóng)村，九年義務(wù)教育基本普及，文化教育與思想道德建設(shè)方面，農(nóng)民素質(zhì)不斷提高，思想觀念更加開放，對生活都有樂觀的積極向上預(yù)期，宗教迷信活動(dòng)日益減少。此外，為了豐富人民群眾的文化生活，本村在體育文化局的支持下，修建了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的籃球場，使村民有了自己的娛樂場所，業(yè)余生活更加豐富多彩了。

　　生活福利保障：從新世紀(jì)以來，農(nóng)村各家積極參與農(nóng)村醫(yī)療合作保險(xiǎn)，農(nóng)村中也有貧困低保政策，使得農(nóng)民生活更加有保障，看病不用擔(dān)心付不起醫(yī)療費(fèi)，生活上也不用再愁溫飽問題。

　　新農(nóng)村建設(shè)中成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)方式不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用、機(jī)關(guān)站所的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，整合資源，形成合力，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。

　　(2)工作思路不斷調(diào)整和完善，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，組建龍頭企業(yè)，拉動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。

　　(3)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，始終把解決“有人辦事”作為解決“有錢辦事”的前提條件，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，積極投身到“三村四化”建設(shè)中，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的決定因素。

　　(4)良好的外部環(huán)境不斷創(chuàng)造，贏得各級(jí)政府和上級(jí)有關(guān)部門的關(guān)心和支持，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增加動(dòng)力，是新農(nóng)村建設(shè)取得實(shí)效的關(guān)鍵。

　　(5)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)人民的不斷努力，村民致力探索發(fā)家致富的新思路，自力更生，不等不靠，辛勤勞作。

　　這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我看到了家鄉(xiāng)在新農(nóng)村建設(shè)中新的變化，這更增加了我對家鄉(xiāng)的熱愛之情。通過本次實(shí)踐活動(dòng)，我較為全面的了解了家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，看到了家鄉(xiāng)居民的幸福生活，同時(shí)也對社會(huì)主義新農(nóng)村的美好前景充滿了信心和期待。他們所取得的成就，不僅是家鄉(xiāng)全體居民的辛勤勞動(dòng)的結(jié)晶，更重要的是離不開黨中央對新農(nóng)村建設(shè)的政策支持。此外，我也看到了家鄉(xiāng)農(nóng)村在建設(shè)中的一些問題與困難，作出了深刻的反思和總結(jié)，因此，更愿意積極地向政府提出意見與建議，并期待著我們的家鄉(xiāng)越來越好!通過這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人也逐步的了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，這在無形中使我對自己的未來有了一個(gè)正確的定位。在這次社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了：“從群眾中來，到群眾中去”的真正含義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去，到基層去，才能把個(gè)人的命運(yùn)與社會(huì)和國家的命運(yùn)和發(fā)展聯(lián)系起來。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我更加全面真實(shí)體會(huì)到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的過程與初步成就。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這次實(shí)踐活動(dòng)讓我清醒的認(rèn)識(shí)到要自覺樹立起主人翁意識(shí)，主動(dòng)承擔(dān)我國社會(huì)主義建設(shè)的責(zé)任，努力為我國社會(huì)主義建設(shè)的進(jìn)步奉獻(xiàn)自己的力量。

篇2：外語學(xué)院暑期赴永安市開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

　　外國語學(xué)院暑期赴永安市開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

　　為探索新時(shí)期小學(xué)英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學(xué)外國語學(xué)院與永安市教育局結(jié)成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，深入永安市中小學(xué)進(jìn)行教育調(diào)查，開展師資培訓(xùn)，取得了明顯的成效，極大地推進(jìn)全市中小學(xué)英語教學(xué)水平上了一個(gè)新臺(tái)階。今年暑期7月9日～15日，外國語學(xué)院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，對永安市全市小學(xué)英語教師開展了第三輪集中培訓(xùn)，并首次啟動(dòng)第一輪初中英語教師培訓(xùn)工作，全面實(shí)施中小學(xué)英語教師培訓(xùn)“雙線推進(jìn)戰(zhàn)略”，成效喜人。

　　一、積極籌劃，周密安排，培訓(xùn)計(jì)劃科學(xué)合理

　　為搞好本次培訓(xùn)工作，學(xué)院專門成立了由學(xué)院分黨委副書記陳祖標(biāo)任組長、副院長薛常明任副組長的社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組首先在結(jié)合前兩期培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，著重圍繞《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標(biāo)及實(shí)施建議》的解讀與實(shí)施，科學(xué)制定了“20**年暑期永安市小學(xué)英語教師培訓(xùn)方案(第三期)”。領(lǐng)導(dǎo)小組還在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，與永安市教師進(jìn)修學(xué)校多次協(xié)商，同時(shí)根據(jù)永安市初中英語教師的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及成長要求等要素，并參照小學(xué)英語教師第一、二期培訓(xùn)計(jì)劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓(xùn)計(jì)劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學(xué)英語教師培訓(xùn)和首期初中英語教師培訓(xùn)，按計(jì)劃相繼于永安市實(shí)驗(yàn)小學(xué)和市教師進(jìn)修學(xué)校正式拉開帷幕。

　　二、密切協(xié)作，有序推進(jìn)，培訓(xùn)實(shí)施扎實(shí)有效

　　小學(xué)英語教師培訓(xùn)從7月9日至14日，歷時(shí)6天。培訓(xùn)內(nèi)容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學(xué)英語教學(xué)改革系列講座，分別是陳祖標(biāo)副書記所作的《小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐》，副院長薛常明博士所作的《小學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》，省級(jí)學(xué)科帶頭人、福州市臺(tái)江實(shí)驗(yàn)小學(xué)陳育平校長所作的《小學(xué)英語教師應(yīng)具備的12種基本素質(zhì)》，王振興老師所作的《專業(yè)性、人本性、開放性--從小學(xué)英語教師的專業(yè)成長說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展》。這一系列專題講座的開設(shè)，旨在通過專家教授的解讀和引領(lǐng)，為廣大小學(xué)英語教師從宏觀上準(zhǔn)確把握國家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對課程教學(xué)實(shí)踐的指導(dǎo)，提供一個(gè)嶄新的視野。二是對全市小學(xué)英語教師進(jìn)行第三輪語音實(shí)踐培訓(xùn)，這項(xiàng)工作與上述專題講座合理有序地交叉進(jìn)行著。按照“診斷--培訓(xùn)--跟蹤--再診斷--再培訓(xùn)--再跟蹤”的指導(dǎo)思想和總體思路，培訓(xùn)組按照既定計(jì)劃，對參與培訓(xùn)的全市小學(xué)英語教師再次進(jìn)行語音診斷測試，大家驚喜地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過前兩輪的語音培訓(xùn)，廣大學(xué)員的語音水平已經(jīng)有了非常顯著的提高。培訓(xùn)組重新確認(rèn)了學(xué)員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個(gè)班級(jí)，采取群體教學(xué)、個(gè)別輔導(dǎo)、檢測過關(guān)三種手法，確保每一位受訓(xùn)教師經(jīng)過第三輪培訓(xùn)后，最終都能順利過關(guān)。

　　初中英語教師培訓(xùn)從7月11日至15日，前后歷時(shí)5天。培訓(xùn)內(nèi)容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學(xué)改革系列講座，www.dewk.cn分別是副院長薛常明博士所作的《中學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》和《英語簡筆畫教學(xué)專題》，省級(jí)學(xué)科帶頭人、永安一中吳昌特級(jí)教師所作的《中學(xué)英語說課專題》，副院長黃遠(yuǎn)振教授所作的《新課改對初中英語教師專業(yè)成長的要求》。這一系列專題講座的開設(shè)，圍繞廣大初中教師關(guān)心的高考英語改革走向以及當(dāng)前初中英語教學(xué)的若干熱點(diǎn)問題來展開，具有很強(qiáng)的針對性和時(shí)效性，得到了廣大受訓(xùn)學(xué)員的熱烈歡迎。二是對受訓(xùn)初中英語教師進(jìn)行首輪語音口語和教學(xué)技能摸底診斷及測試培訓(xùn)。經(jīng)過4個(gè)單位時(shí)間的語音測試培訓(xùn)和3個(gè)單位時(shí)間的教學(xué)技能測試培訓(xùn)后，培訓(xùn)組就促進(jìn)教師自身專業(yè)成長提出了以下方案和建議：扎實(shí)基礎(chǔ)，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)習(xí)慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯(cuò)題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認(rèn)真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學(xué);強(qiáng)化語感，提升技能;互動(dòng)培訓(xùn)，展現(xiàn)自我等。

　　三、符合實(shí)際，注重實(shí)效，培訓(xùn)成果廣受贊譽(yù)

　　在專題講座方面，主講專家緊扣熱點(diǎn)，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標(biāo)副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學(xué)理念出發(fā)，以“小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實(shí)踐”為題，對《Aa-Di-Da生活英語課程標(biāo)準(zhǔn)》展開了詳細(xì)的論述與講解，給廣大實(shí)驗(yàn)校教師科學(xué)理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導(dǎo)和促進(jìn)的作用。針對當(dāng)今中國基礎(chǔ)教育普遍存在著的學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力和想象力比較匱乏，小學(xué)英語教育模式還不能很好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要的狀況，薛常明副院長在以“小學(xué)英語教學(xué)的若干問題”為題的講座中，引入了一個(gè)重要的教學(xué)理念--高揚(yáng)以人為本的理念，倡導(dǎo)快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，寓教于樂，強(qiáng)調(diào)小學(xué)“在玩中學(xué)”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長以“讓小學(xué)英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學(xué)有效性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)”“小學(xué)英語課堂常見問題及解決辦法”“小學(xué)英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學(xué)中可能或經(jīng)常遇到的難題進(jìn)行了交流與探討的互動(dòng)。學(xué)員們紛紛表示，從陳育平校長的身上，她們找到了自己多年來在教學(xué)上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學(xué)的相關(guān)理念出發(fā)，以“開放性、專業(yè)性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業(yè)成長問題，給一線英語教師以極大的啟發(fā)和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關(guān)注的小學(xué)英語教學(xué)評(píng)價(jià)問題，以“激發(fā)興趣、探究新知、促進(jìn)發(fā)展”為題來展開，為廣大學(xué)員提供了許多新的教學(xué)評(píng)價(jià)的思維路徑，等等。

　　在項(xiàng)目培訓(xùn)方面，培訓(xùn)組主抓弱項(xiàng)，補(bǔ)強(qiáng)缺項(xiàng)，因材施教，全面提升。在小學(xué)方面，針對永安全市大部分小學(xué)英語教師主要由其他學(xué)科教師轉(zhuǎn)崗而來這一實(shí)際情況，培訓(xùn)組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環(huán)節(jié)，通過“診斷--培訓(xùn)

篇3：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　20**年7月3日，在國際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。

　　經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國首個(gè)獲此稱號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對茶葉基地的帶動(dòng)等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，對茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對一個(gè)企業(yè)的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個(gè)方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個(gè)專業(yè)的流通市場浙中生態(tài)茶葉市場的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競爭力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，迅速形成品牌優(yōu)勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢。

　　1.2通過目標(biāo)市場分析，定位重點(diǎn)開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區(qū)。影響中國茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營管理體制滯后，出口經(jīng)營主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區(qū)市場開拓、發(fā)掘不多，對有中國特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿(mào)易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國際市場進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對中國有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競爭仍以價(jià)格為主。我國對非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會(huì)帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會(huì)及具特色，茶場廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務(wù)院命名為“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日報(bào)》在7月20日就對我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！