公司發(fā)展計劃書

　　公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司

　　現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理

　　經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展

　　經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路

　　新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：

　　1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)

　　2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)

　　3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)

　　經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務(wù)，確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:

　　裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設(shè)計

　　客戶

　　廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等

　　藝術(shù)品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等

　　公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理

　　就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導管理，所有上層領(lǐng)導歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展，管理的標準統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。

　　業(yè)務(wù)發(fā)展

　　A類

　　裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)風險大回報大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

　　1.明確公司裝飾業(yè)務(wù)的主次范圍：在現(xiàn)起一年內(nèi)，以家裝、小型工裝(店面)裝修、工裝設(shè)計為主，如遇大型工裝裝修業(yè)務(wù)，公司人員必須商討后再做決定

　　2.業(yè)務(wù)開展方法：業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù)，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標、熟人介紹為主。

　　3.業(yè)務(wù)準備：準備好裝飾內(nèi)所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設(shè)計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。

　　B類

　　廣告類業(yè)務(wù)：廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù)，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下：

　　1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動大業(yè)務(wù)的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業(yè)務(wù)

　　2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等

　　3.準備工作，了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料

　　C類

　　藝術(shù)品銷售：藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強加學習的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點：

　　1.藝術(shù)品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等

　　2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷形式;網(wǎng)上銷售

　　3.組織一個隊伍，研究和開發(fā)藝術(shù)品類型，要有一個強大的生產(chǎn)部門

　　4.做好營銷前后的一切準備工作，涉及到：人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料

　　公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實際出發(fā)實事求是的規(guī)范化管理。在20**年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：

　　1.明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責，各部門作出相應(yīng)的部門計劃及目標

　　2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務(wù)目標。在年內(nèi)，以三個月為一季度，定下季度目標和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標和計劃

　　3.責任：各部門經(jīng)理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規(guī)定，公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿，堅持責任到人原則

　　4.職位安排：根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人

　　公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現(xiàn)目標為目的，刻苦努力。

篇2：房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規(guī)范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉(zhuǎn)，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計劃的內(nèi)容

　　簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結(jié)合項目工程進度、銷售結(jié)點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據(jù)項目工程進度、相關(guān)結(jié)點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計劃，結(jié)合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計劃

　　1、業(yè)績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。

篇3：發(fā)展總公司計劃、統(tǒng)計管理規(guī)定

　　**發(fā)展總公司計劃、統(tǒng)計管理規(guī)定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應(yīng)中國EE發(fā)展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確、科學有效的經(jīng)營管理機制，加強對全系統(tǒng)的計劃、統(tǒng)計管理，特制定本規(guī)定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業(yè)分級管理的原則，各所屬企業(yè)的計劃是制訂總公司計劃的基礎(chǔ)，總公司計劃是所屬企業(yè)各項工作的依據(jù)。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統(tǒng)計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協(xié)調(diào)各所屬企業(yè)的計劃，各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)計劃管理工作的需要配備相應(yīng)人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業(yè)根據(jù)本單位上年度實際經(jīng)營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內(nèi)容主要應(yīng)包括年度經(jīng)營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業(yè)公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據(jù)。

　　第六條總公司計劃部根據(jù)國家對EE公司下達的任務(wù)和各所屬企業(yè)上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發(fā)展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發(fā)展計劃內(nèi)容包括總體經(jīng)營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統(tǒng)一匯總、平衡，上報經(jīng)貿(mào)部。

　　第九條每年九月初，各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應(yīng)填報《商品住宅建設(shè)投資計劃》、《限額以上技術(shù)改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統(tǒng)一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經(jīng)貿(mào)公司、子公司應(yīng)填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿(mào)易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統(tǒng)一報送經(jīng)貿(mào)部。

　　第三章 總結(jié)、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業(yè)計劃的執(zhí)行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業(yè)計劃完成情況年終檢查一次。一旦發(fā)生重大偏差應(yīng)及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據(jù)新的情況及時調(diào)整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)本單位當年計劃執(zhí)行情況，做好年度總結(jié)工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據(jù)總公司計劃完成情況及各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況做好總公司年度總結(jié)工作，并于每年二月十五日前報送總公司領(lǐng)導。

　　第十四條總公司計劃部根據(jù)對各所屬企業(yè)計劃執(zhí)行情況的檢查結(jié)果和各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況，會同人事本部、財務(wù)本部對所屬企業(yè)進行考核。

　　第十五條對計劃執(zhí)行情況較好的所屬企業(yè)將給予一定的物質(zhì)獎勵;不能完成計劃指標者，將區(qū)分不同情況，對主要負責人進行經(jīng)濟處罰直至撤銷職務(wù)。

　　第四章 統(tǒng)計管理

　　第十六條為了充分發(fā)揮統(tǒng)計信息和統(tǒng)計監(jiān)督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計和對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的月度統(tǒng)計工作。

　　第十七條EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務(wù)本部、人事本部及辦公室共同完成。統(tǒng)討范圍包括EE系統(tǒng)各專業(yè)公司、子公司，統(tǒng)計內(nèi)容包括迸出口、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)、投資、人員結(jié)構(gòu)等。

　　第十八條各所屬企業(yè)于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內(nèi)容分送給總公司各有前部門。有關(guān)部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領(lǐng)導。

　　第十九條各經(jīng)貿(mào)公司每月須填報(進出口貿(mào)易合同執(zhí)行情況統(tǒng)計表調(diào)各子公司每月須填報《進出口貿(mào)易情況統(tǒng)計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業(yè)務(wù)統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計基本原則、統(tǒng)計原始憑證、貿(mào)易方式統(tǒng)計原則。商品價格等應(yīng)遵守《中華人民共和國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)統(tǒng)計制度》的規(guī)定和總公司的有關(guān)要求。

　　第二十一條各所屬企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)統(tǒng)計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統(tǒng)計人員必須嚴守秘密，妥善保管統(tǒng)計資料，未經(jīng)總公司領(lǐng)導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發(fā)的要求填報的統(tǒng)計報表，各所屬企業(yè)統(tǒng)計人員應(yīng)按照報表制度中規(guī)定項目和指標認真如實填報，并經(jīng)本單位領(lǐng)導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領(lǐng)導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規(guī)定由總公司綜合計劃部負責解釋。