《20**學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵制度4.7版》(試行稿)

　　學(xué)習(xí)管理師的待遇由以下部分構(gòu)成：

　　(1)固定待遇+

　　(2)課時提成+

　　(3)學(xué)生數(shù)津貼+

　　(4)續(xù)費(fèi)獎金

　　1、固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補(bǔ)助和一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報銷。

　　職級別

　　實習(xí)生

　　助理學(xué)管師

　　學(xué)管師

　　優(yōu)秀學(xué)管師

　　卓越學(xué)管師

　　未來規(guī)劃師

　　基本工資

　　￥800

　　￥1200

　　￥1500

　　￥2000

　　￥3000

　　￥4200

　　司齡補(bǔ)助

　　無

　　￥50

　　￥50

　　￥50

　　￥50

　　￥50

　　業(yè)務(wù)費(fèi)用報銷

　　無

　　￥50

　　￥100

　　￥200

　　￥400

　　￥600

　　2、課時獎金：學(xué)習(xí)管理師從其負(fù)責(zé)維護(hù)管理的學(xué)員實際產(chǎn)生的課時中，按照如下算法和比例核算課時獎金。

　　算法：獎金=每個考核周期獎金–過往考核周期已發(fā)獎金

　　[單個考核周期獎金=分公司當(dāng)考核周期平均課時單價×(課時量檔I×獎金比率I+課時量檔II×獎金比率II+課時量檔III×獎金比率III+課時量檔IV×獎金比率IV)]

　　獎金比率(分段相加)：

　　考核周期

　　1-3月

　　1-6月

　　1-9月

　　1-12月

　　課時量檔I

　　0～1600之間的課時

　　0～3200之間的課時

　　0～4800之間的課時

　　0～6400之間的課時

　　獎金比率I0.5%

　　課時收入0.5%

　　課時收入0.5%

　　課時收入0.8%

　　課時收入

　　課時量檔II

　　1601～2400之間的課時

　　0～4800之間的課時

　　0～7200之間的課時

　　6401～9600之間的課時

　　獎金比率II0.8%

　　課時收入0.8%

　　課時收入0.8%

　　課時收入1.0%

　　課時收入

　　課時量檔III

　　2401～4800之間的課時

　　4801～9600之間的課時

　　7201～14400之間的課時

　　9601～19200之間的課時

　　獎金比率III1.0%

　　課時收入1.0%

　　課時收入1.0%

　　課時收入1.2%

　　課時收入

　　課時量檔IV

　　4800以上的課時

　　9600以上的課時

　　14400以上的課時

　　19200以上的課時

　　獎金比率IV1.2%

　　課時收入1.2%

　　課時收入1.2%

　　課時收入1.5%

　　課時收入

　　3、學(xué)生數(shù)津貼(分段相加)：學(xué)管師每個月根據(jù)其所管理的上課學(xué)員(當(dāng)月發(fā)生了課時的學(xué)員)的人數(shù)按照以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取津貼：

　　當(dāng)月上課學(xué)員人數(shù)

　　0～50人

　　51～80人

　　81～100人

　　100以上

　　學(xué)生數(shù)津貼

　　￥4/人

　　￥6/人

　　￥8/人

　　￥10/人

　　4、續(xù)費(fèi)獎金：學(xué)管師對由其續(xù)費(fèi)的合同中發(fā)生的課時收入按照2%的比例核算續(xù)費(fèi)獎金。

　　5、固定待遇說明：

　　1)處在某個級別的學(xué)管師享受固定的基本工資，當(dāng)月基本工資于次月15日發(fā)放。

　　2)學(xué)管師的定級和晉級降級管理，詳見《學(xué)管師職級別管理辦法》。

　　3)新入職學(xué)管師原則上一律按實習(xí)生/助理學(xué)管員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗的教學(xué)管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學(xué)管負(fù)責(zé)人審核后，可按學(xué)管師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;如需為新入職學(xué)管師定在更高級別，須報總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。

　　4)入職一年以上的助理學(xué)管師開始享受司齡補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補(bǔ)助增加50元，

　　5)業(yè)務(wù)費(fèi)用報銷項目包括：交通費(fèi)、通訊費(fèi)、書籍費(fèi)，須嚴(yán)格遵照公司財務(wù)管理制度。費(fèi)用報銷額度經(jīng)分公司人事部核準(zhǔn)后，于次月30日前到分公司財務(wù)部報銷。

　　6、課時獎金說明：

　　1)某個考核周期(見名詞定義①)的實發(fā)獎金，為該考核周期的整期獎金(見名詞定義②)減去過往考核周期已發(fā)的整期獎金。

　　2)每個考核周期的整期獎金，等于該考核周期內(nèi)所有課時量檔(見名詞定義③)上發(fā)生的獎金的總和。

　　3)某個課時量檔的獎金額，等于在該課時量檔區(qū)間內(nèi)的課時數(shù)，乘以當(dāng)考核周期的分公司平均課時單價，再乘以該課時量檔在當(dāng)考核周期的獎金比率(見名詞定義④)。

　　4)名詞定義：

　　①考核周期：每年以季度為單位分為四個考核周期，每個考核周期跨度為1月1日到當(dāng)季度最后一天，四個考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。

　　②整期獎金：是指以考核周期的全部數(shù)據(jù)值為基礎(chǔ)計算出來的獎金數(shù)。

　　③課時量檔：在每個考核周期內(nèi)設(shè)置的四個課時量檔次，將學(xué)管師所管理學(xué)員產(chǎn)生的課時數(shù)劃分到不同的檔位里;每個課時量檔設(shè)置有一個獎金比率。

　　④獎金比率：每個課時量檔在每個考核周期都有一個獎金比率，用以決定在本考核周期內(nèi)達(dá)到該課時量檔的課時所對應(yīng)的獎金額;最后一個考核周期的獎金比率，代表著全年的獎金比率，一般大于同一課時量檔上先前考核周期的獎金比率。

　　⑤分公司平均課時單價：算法為某個考核周期內(nèi)整個分公司的全部課時收入除以全部課時數(shù)。

　　⑥課時收入：本規(guī)定中提到的所有“課時收入”，都是指課時數(shù)乘以分公司平均課時單價。

　　5)獎金發(fā)放規(guī)則：

　　A.每月課時獎金算法為：本月課時數(shù)乘以本月分公司平均課時單價再乘以當(dāng)月所處考核周期的最低獎金比率。每月課時獎金于次月15日同本月工資一并發(fā)放。

　　B.每個考核周期結(jié)束后，完整核算本考核周期的獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于下個考核周期第2個月15日發(fā)放。

　　C.如遇國慶節(jié)和春節(jié)，獎金發(fā)放時間由發(fā)放月的15日延后至當(dāng)月30日。

　　6)新學(xué)管師的課時量檔為：正常課時量檔-全年課時量檔×(入職日以前本年度已過天數(shù)÷全年天數(shù))

　　7)發(fā)生以下情況，學(xué)管師不再獲得從情況發(fā)生之日起所管理學(xué)員發(fā)生的課時所產(chǎn)生的課時獎金：

　　A.學(xué)管師離職;

　　B.學(xué)管師調(diào)離學(xué)管工作崗位;

　　C.學(xué)員轉(zhuǎn)給其他學(xué)管師維護(hù);

　　D.因其他任何原因，學(xué)管師不再負(fù)責(zé)管理和服務(wù)此學(xué)員;

　　學(xué)管師發(fā)生以上情況后，按照本年度最低獎金比例，核算在情況發(fā)生之日之前該考核周期內(nèi)所管理學(xué)員已經(jīng)發(fā)生課時的課時獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于情況發(fā)生之日所在月份之后的第2個月15日發(fā)放。

　　7、學(xué)生數(shù)津貼說明：

　　1)學(xué)生數(shù)津貼按月獨立計算，于次月15日發(fā)放。

　　2)學(xué)生數(shù)是指由學(xué)管師負(fù)責(zé)管理并且在當(dāng)月一日至當(dāng)月最后一天有上課記錄的學(xué)員人數(shù)。

　　3)負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的界定：當(dāng)月最后一天的晚12時整系統(tǒng)中學(xué)員對應(yīng)的學(xué)管師，即認(rèn)定為本月負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師。

　　4)發(fā)生以下情況的學(xué)員不計入負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師的當(dāng)月學(xué)生數(shù)：

　　A.投訴了負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的學(xué)員;

　　B.提交了退費(fèi)申請并且在當(dāng)月最后一天的晚12時整還沒有撤銷退費(fèi)申請的學(xué)員;

　　5)如果學(xué)管師發(fā)生以下情況，取消該學(xué)管師當(dāng)月的學(xué)生數(shù)津貼：

　　A.學(xué)管師離職;

　　B.上課學(xué)生數(shù)占所管理學(xué)生總數(shù)的比例不到80%;

　　8、續(xù)費(fèi)獎金說明：

　　1)對于學(xué)員在學(xué)管師負(fù)責(zé)管理期間簽訂的續(xù)費(fèi)合同，對該學(xué)管師給予續(xù)費(fèi)獎金獎勵。

　　2)續(xù)費(fèi)獎金在課時實際發(fā)生后方才生效，每月按學(xué)管師續(xù)費(fèi)合同在當(dāng)月實際發(fā)生的課時核算續(xù)費(fèi)獎金。

　　3)續(xù)費(fèi)獎金屬于簽訂續(xù)費(fèi)合同的學(xué)管師，與合同中的課時發(fā)生時負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師無關(guān)。

　　4)學(xué)管師離職，則該學(xué)管師簽訂的續(xù)費(fèi)合同中截至其離職之日尚未發(fā)生的課時對任何人不再有續(xù)費(fèi)獎金。

　　9、合同相關(guān)規(guī)定：

　　1)同一個學(xué)員同級別同年級的課時(課時級別指普通課時、3A課時、5A課時等)按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生;

　　2)計算續(xù)費(fèi)獎金所依據(jù)的課時單價，是合同簽訂時約定的平均課時單價，計算方法是合同總額除以總課時數(shù)(包括贈送課時在內(nèi));

　　3)續(xù)費(fèi)獎金的核算，必須以合同被分公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提;未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時不計算續(xù)費(fèi)獎金，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計發(fā)續(xù)費(fèi)獎金;

　　4)合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改;

　　5)如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時約定的平均課時單價作為本合同續(xù)費(fèi)獎金的計算依據(jù);

　　6)如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時，必須簽署新的續(xù)費(fèi)合同，不允許修改原合同課時數(shù);

　　7)如果發(fā)現(xiàn)學(xué)管師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該學(xué)管師在此合同中的所有獎金和提成，已發(fā)的獎金要全額追回，同時按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰;

　　10、總部教管部和總部人力資源部擁有對本制度的最終解釋權(quán);對于本制度在實際運(yùn)行過程中遇到的未盡事宜，總部將出臺補(bǔ)充制度。

　　11、本制度自20**年3月1日起正式生效，原有相關(guān)制度自動作廢。任何其他發(fā)布日期早于本制度的制度中，如果存在與本制度不符的條款，以本制度中的規(guī)定為準(zhǔn)。

　　總部教管部/總部人力資源部

　　20**年2月28日

　　總裁辦簽批：日期：

　　人力資源委員會代表簽批：日期：

篇2：東南國際銷售中心薪資體系

　　東南國際銷售中心薪資體系

　　一、原則：

　　營銷中心員工薪酬與銷售業(yè)績掛鉤，本著"定崗定責(zé)、權(quán)責(zé)明確、多勞多得，獎懲分明"的方針。

　　二、薪資構(gòu)成：

　　置業(yè)顧問：底薪＋提成（1.8‰）

　　其它人員：本薪＋提成（或獎金）

　　三、提成具體標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售部經(jīng)理 ：銷售一級

　　合同主管 ：銷售二級

　　簽訂合同人員，合同備案、銀行按揭人員 ：銷售三級

　　置業(yè)顧問 （1.8‰）

　　（具體標(biāo)準(zhǔn)由營銷總監(jiān)制定，報公司董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。）

篇3：地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:薪資發(fā)放制度

　　地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度：薪資發(fā)放制度

　　（一）、基本工資發(fā)放

　　基本工資根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

　　（二）、銷售傭金提成發(fā)放

　　（1）傭金提成計算方式

　　銷售員個人傭金提成=個人項目銷售總產(chǎn)值×傭金計算系數(shù)-項目個人銷售總產(chǎn)值×傭金計算系數(shù)×個人所得稅繳納系數(shù)

　　（三）傭金提成結(jié)算原則

　　1、傭金提成結(jié)算原則

　　⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

　　⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

　　⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

　　2、退、換房傭金結(jié)算原則

　　⑴、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；

　　⑵、換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差具實結(jié)算，多退少補(bǔ)；

　　3、傭金提成發(fā)放時間

　　傭金提成發(fā)放時間為：項目銷售完成的當(dāng)月底由公司統(tǒng)一發(fā)放。

　　4、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

　　①、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

　　②、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司、開發(fā)商聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，銷售傭金提成不予發(fā)放。

　　③、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則傭金提成不予發(fā)放。

　　④、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

　　⑤、公司員工本人及直系親屬實現(xiàn)的銷售不予提成。

　　⑥、公司指定客戶實現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

　　（四）、銷售現(xiàn)場行政人員獎勵辦法

　　行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，按月發(fā)放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發(fā)放。

　　（五）、銷售冠軍獎勵辦法

　　對于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎勵。以現(xiàn)金的形式一并全額發(fā)放。