公司區(qū)域分店20**年銷售競賽激勵方案
一、總則
編制目的
為全面促進門店銷售，本著"以人為本"原則，建立公平，公正，合理的內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性，特制定本方案.
適用范圍
本規(guī)定依《AA薪酬制度》而制定，zz店各部組的激勵獎勵方案除公司另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行.
激勵原則
A.銷售激勵原則:各部組的獎勵來自本部門銷售業(yè)績達成為標準.
B.長短相結(jié)合的激勵原則:每月進行各部組區(qū)域指標達成綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵.
二、薪酬激勵獎罰模式
薪酬獎勵模式
1．部組績效獎勵=完成當月銷售任務+部門達成率排名第一名.
zz店生、食、百各部組在完成當月銷售任務，并且在本部
組銷售達成率排名第一，對該部組獎勵100元。
2.部組獎品獎勵=完成當月銷售任務+四店同比增長率第一名.
zz店生、食、百各部組在完成當月銷售任務，并且在四店同比增長第一名，門店給予物質(zhì)獎品獎勵。
薪酬獎懲模式
1.部組在當月未完成銷售任務并且部門指標達成倒數(shù)第一名，對部組主管和主管助理分別罰款50和30元，連續(xù)三個月將對主管做降職處理。
2.部組主管當月未完成銷售任務并且四店同比增長倒數(shù)第一主管和主管助理分別罰款50和30元。連續(xù)三個月將對主管做降職處理。
考核管理及規(guī)定
1.特別說明:本考核只適用于zz店生、食、百各部組主管/主管助理。
2．月度考核獎罰:月度考核采取績效獎罰，對于嚴重不達標者調(diào)崗，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰.
3．申述與反饋:如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復.
zz店店辦
篇2：售樓部銷售任務及激勵制度（三）
售樓部銷售任務及激勵制度(三)
目 的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度。
適用范圍：適用于****"*****"的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè)顧問的報酬。
一、目標任務：
****住宅可銷售面積約為16855㎡，按此條件公司規(guī)定****項目部****公寓總體銷售目標為：
在20**年9月31日前(共約5個月)，完成住宅部分15400㎡銷售。按月度分解如下：(具體月度銷售任務可按實際情況進行調(diào)整。)
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月份 |
崗位 |
人員定編 |
任務定額（㎡） |
|
5月 |
銷售主管 |
2 |
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|
置業(yè)顧問 |
8 |
|
|
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共計 |
10 |
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|
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6月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業(yè)顧問 |
8 |
|
|
|
共計 |
10 |
|
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|
7月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業(yè)顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
|
|
|
8月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業(yè)顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
|
|
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9月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業(yè)顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
|
|
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合計 |
15550 |
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二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
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崗位 |
基本待遇 |
綜合福利 |
任務獎 |
基本獎 |
合計 |
||||
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基本工資 |
職務津貼 |
崗位津貼 |
小計 |
通訊補貼 |
保險補貼 |
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|
現(xiàn)場經(jīng)理 |
400 |
300 |
|
700 |
80 |
120 |
400 |
200 |
1500 |
|
銷售主管 |
400 |
|
200 |
600 |
80 |
120 |
200 |
|
1000 |
|
置業(yè)顧問 |
400 |
|
80 |
480 |
|
120 |
200 |
|
800 |
2、任務獎與銷售達成率掛鉤;
3、職務津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。;
4、除特別聲明外，新員工試用期為3個月，培訓考核期一個月內(nèi)無底薪，試用期無職務津貼、崗位津貼、任務獎。
5、非銷售期無銷售任務，不設任務獎。
6、如無任務期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務獎。
7、如無任務期，主管底薪按900元發(fā)放;置業(yè)顧問底薪按700元發(fā)放。銷售提成同意按1‰發(fā)放。
三、任務達成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問任務獎：
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|
置業(yè)顧問任務獎 |
備注 |
|
50%以下 |
0 |
|
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50%～60% |
100 |
|
|
61%～80% |
150 |
|
|
81%～100% |
180 |
|
|
100%以上 |
200 |
|
|
每超額完成50㎡，任務獎再遞增50元 |
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2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元
3、現(xiàn)場經(jīng)理任務獎：
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5、6月 |
7、8、9月 |
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任務達成率 |
任務獎 |
任務達成率 |
任務獎 |
|
50%以下 |
0 |
50%以下 |
0 |
|
50%～60% |
150 |
50%～60% |
150 |
|
61%～80% |
200 |
61%～80% |
200 |
|
81%～100% |
300 |
81%～100% |
300 |
|
100%～110% |
400 |
100%～105% |
400 |
|
111%～120% |
500 |
106%～115% |
500 |
|
121%～150% |
600 |
116%～125% |
600 |
|
151%以上 |
800 |
126%以上 |
800 |
三、提成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：
當月任務達成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上
提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰
2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：
7月31日以前完成總體任務的90%以上，基本提成為：0.18‰;
8月31日以前完成總體任務的90%以上，基本提成為：0.16‰;
9月31日以前完成總體任務的90%以上，，基本提成為：0.15‰;
9月31日以前完成總體任務的80%以上，，基本提成為：0.13‰;
9月31日以前完成總體任務的70%以上，，基本提成為：0.1‰;
提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額
四、銷售冠軍獎
每月評選"****"銷售冠軍一名，獎金額度如下：
當月達成面積(㎡)冠軍獎金額備注
800以上800獎金于次月第一周例
會上當場發(fā)放
600以上400
五、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務合計超額完成1000㎡以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。
六、以上各項獎勵可以累加進行
七、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎金于次月支付;
2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：
(1)合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%;
(2)合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%;
(3)公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：
公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。
八、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權(quán);
2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎;
3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài);
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時被辭退;
5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。
九、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放;
2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服務工作到位方能按規(guī)定領取80%的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。余下的20%提成待項目結(jié)算時由全體在職置業(yè)顧問共同享有。
3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的人員享有;
4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務工作的人員。
篇3：長沙VK房地產(chǎn)銷售部激勵制度
長沙VK房地產(chǎn)銷售部激勵制度
一、最佳項目評選
1)銷售部每月進行一次本月最佳項目的評選
2)由銷售部項目經(jīng)理級以上員工及特邀公司高層評委一起組成評審團進行評審
3)對獲獎項目由銷售部在全部門公開表揚，并給予該項目2000元的獎勵，給予項目銷售經(jīng)理500元獎勵
4)連續(xù)三個月獲選最佳項目的，給予該項目額外獎勵3000元，項目銷售經(jīng)理額外300元獎勵。
二、優(yōu)秀員工（非售樓員部分）評選
1、銷售部每季度進行一次優(yōu)秀員工的評選
2、由各子部門負責人各自提名，再由銷售部項目經(jīng)理級以上管理層進行集中評選
3、對獲獎員工由銷售部在全部門公開表揚，并給予該項目500元的獎勵
4、連續(xù)三次獲選優(yōu)秀員工的，額外獎勵3000元
三、各項目售樓員的激勵
1、各項目每月銷售總額第一名，獎勵500元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎500元。
2、成交宗數(shù)最多獎一名，獎勵300元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎300元。
3、每月綜合考評第一名（良好以上），獎勵300元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎300元。
4、另由項目銷售部民主選舉（項目銷售經(jīng)理必須進行有效控制，保證其公平合理性）：每月服務之星，獎勵200元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎200元。
四、特殊貢獻激勵
1、對提供盤源并最終簽約的員工給予500元/個的獎勵
2、對部門建設提出有建設性建議，并被部門采納的，視其創(chuàng)造的價值大小給予200至1000元的獎勵。
3、對其它對公司或部門有本職工作外特殊貢獻的員工視其創(chuàng)造的價值大小給予200至1000元的獎勵。
注：以上獲獎員工全部由部門進行公開表揚，并將獲獎事跡計入部門員工檔案，作為日后崗位調(diào)整和提升的重要依據(jù)之一。