魯教版八年級下冊寫作計劃及指導

　　教材分析

　　新編語文教材中寫作，口語交際，一方面與閱讀結合在一起，另一方面整合于綜合性學習中，這樣，簡化頭緒，突出重點，又便于在實踐活動中提高學生的寫作水平和口語能力，而且“綜合性學習，寫作，口語交際”與本單元的閱讀都在內容上是互相勾連的，它是本單元的有機組成部分，它所設計的活動主題都是與學生和生活全方位的結合起來，在學習語文的同時，發展自我個性，展示自我文采。這些訓練，要求學生調查訪問，獲得資料，研究問題，能有效的提高學生合作意識和加強學生間的團結。

　　教學目標

　　1.在學生原有寫作的基礎上繼續提高,鍛煉寫作的基礎能力。

　　2.能層次分明地、有條理地寫出自己所熟悉的人和事，在作文中寫出有個性的東西，作文要創新，有鮮明的個性特征，完全與生活結合在一起，在實踐中進行，寫出真情實感。

　　3.重點訓練記敘文的寫作，認識和了解議論文體的基本特征。

　　具體措施

　　1、命題上教師應盡量想法設法引導學生從自身實踐活動中尋找作文素材，通過討論，交談，提煉出既具表現力又能引發真情實感的題目來。在學生原有寫作的基礎上繼續提高、鍛煉寫作的基本能力，達到基本寫作要求。

　　2、寫作內容上注意引導學生去感受生活，思考生活，加強生生間的交流體驗，并通過最擅長的語言表達方式切磋砥礪，閃出思想的火花，從而感悟到寫作的真諦，促使學生寫作“我口說我心”，讓學生將作文當作傾吐心聲的載體。積極開展各項活動，給學生提供一些可以寫作的素材，為習作提供實踐經驗和經歷感受調動學生的積極性，讓學生敢于出手寫作文。鼓勵學生創新，不拘一格，放開膽子寫。

　　3、寫作過程中，應該創設一個輕松的愉快的氛圍，不要求學生作文字數一定要達到多少，允許能力稍差的學生晚交，這樣做目的無非是希望學生在沒有壓力的情況下能輕松的完成作文。端正學生寫字態度，改變格式不規范，字跡潦草等不良習慣，養成良好的寫作習慣。

　　4、加強學生的課外閱讀。閱讀是以感悟為基礎，有助于加深記憶、促進寫作材料的積累、理解和運用，培養學生“閱讀——分析——體會——表達——修改——反思”的閱讀習慣，“讓閱讀留下痕跡，讓寫作發生奇跡”，豐富學生的語言倉庫。

　　5、作文修改上可讓學生反復閱讀自己的初稿，在原作的基礎上對文字加以修改潤色，刪除那些與文章情感、主旨等不大符合的枝蔓，并在必要的地方添加一些照應、過度的語句或關聯詞，使文章的語句更為優美、思路清晰、語脈暢通，最終達到文質兼美的效果。

　　6、作為講評時還應以學生為主體，不管學生的作文寫得如何，都是他傾注自己的心血，應該給予他們尊重。讓學生針對兩次作文的修改談談自己的所得，并朗讀自己的文章，其他的同學邊聽邊做記錄，提出修改后的作文還有哪些地方需要修改。這樣，講評不再是教師一個人在唱主角，學生的寫作能力都會有所提高。

　　教師指導：

　　加強寫作技巧和理論的指導。如：主題和題材的關系；構思與選材；表達方式的多種運用和主題的關系等。

　　第一 選材應當與時俱進，要學生平時每天關注社會熱點，關心國家大事，通過日常生活中的事情折射時代的變遷。

　　第二 把陳舊的東西改過來，延伸拓展，逆向解讀，轉換視角，從切入角度上創新。

　　第三 鼓勵學生要敢于穿越時空隧道，請出歷史上的人物，請出文學作品中的人物，讓他們登臺，這也是一種創新。

　　具體安排：

　　教學內容　作文能力訓練內容　參考題目

　　第一單元　《獻給母親的歌》

　　學會選材，能夠選擇新穎真實緊扣主旨的材料進行作文創作。

　　1.正面取材：選取生活中最真實最感人的素材表現中心。

　　2.側面選材：通過側面轉述故事，或者選擇同主旨語言材料深化中心。

　　我的母親　母親的白發　母愛無痕　感受母愛　走在母親的陽光里

　　母愛——一首寫不完的詩

　　第二單元　《微笑著面對生活》

　　能圍繞相關主題寫作演講稿。能圍繞主題搜集提取整理資料，形成自己的認識。清楚、連貫地圍繞話題表達自己的觀點

　　1、觀點鮮明，內容具有鼓動性。

　　2、結構清楚，層次簡明。

　　3、語言流暢，深刻風趣。（1）要口語化。（2）要通俗易懂。（3）要生動感人。

　　微笑著面對生活　笑看困境

　　第三單元　《青春隨想》

　　1、從眾多角度出發，圍繞話題任意抒寫心中所想、所感。

　　2、綜合運用敘述、描寫、抒情、議論多種表達方式。

　　面對青春　青春遐想　青春真美　青春的價值

　　第四單元　《話說千古風流人物》

　　1、立意決定選材

　　2、用“我”的心靈思考人物——有獨到的視角

　　話題作文：“千古風流人物”

　　從某個偉人的名言中提煉出觀點，寫成一篇議論文。（要求:論點鮮明，論據有力。）

　　評價某個偉人，結合其主要經歷和作品來談。（要求:言之有據，觀點鮮明。）

　　想像作文：編寫偉人某個時期的生活故事。（要求:想像大膽，情節合理。）

　　第五單元　《我所了解的孔子和孟子》

　　1、要選擇有意義的論題；

　　2、要有明確的論點；

　　3、要有充分的論據；

　　4

、要進行強有力的論證。

　　“己所不欲 勿施于人”小議

　　“生于憂患，死于安樂”之我見

　　“三人行，必有我師”析

　　我看“欲速則不達”

　　說說“得道多助，失道寡助”

篇2：房地產營銷計劃（方案）寫作

　　房地產營銷計劃（方案）寫作

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　1.房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。