公司年會經典發言稿篇二

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳董事長和陳總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營銷

　　總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結;在這里，我借陳董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

　　三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的****，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

　　當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

　　以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家!

篇2：在南京市陶研會年會上的發言稿

　　在南京市陶研會年會上的發言稿

　　絕大多數中國人都知道“陶行知”這個名字，也知道他是干什么的，但可能真正讀過他書的人不多，真正能領會他思想的更少，而能切實貫徹他做法的人是少之又少?！皩W陶”，成了少數學者的事，我們象研究《紅樓夢》一樣研究陶行知思想才是“學陶”最大的悲哀。

　　“學陶”，是要做事的。陶行知的思想不僅是供學者研究的，陶行知的書也絕不僅僅是用來讀的。如果陶行知先生九泉下有知，他一定會為今天教育的某些現象感到無奈，而他可能更會因為有人打著陶行知教育思想的旗號做著與他思想南轅北轍的事情而憤怒。今天我想要表達的并不是牢騷，而只是想說一點教育中的切身體會。事實上，我一直試圖在我力所能及的范圍內，做一些陶行知先生曾經做過的事，盡管我知道自己在教育界幾乎沒有什么話語權，但至少，在我面對自己學生的時候，我可以做點什么。

　　我無力改變我身處的社會、教育大環境，我的苦惱相信大多數人都有，我的孩子剛剛上小學三年級，書包卻是那么沉重，我時常勒令他對書包里的東西做一些精簡，但幾乎沒有什么用。每天送他上學，從車上拿下那個連成年人都覺得沉甸甸的書包，我不能想象他稚嫩的肩膀是如何把它背到四樓的教室里。孩子最喜歡的課程是手工，他總是不知疲倦地想把他的手工作業做得盡善盡美，不惜為此少睡一個小時的覺--因為做完書面作業就已經很遲了，手工永遠是次要的作業;而那些我翻遍了厚厚的詞典也無法幫他完成的“擴詞”作業更讓我感到恐怖。我自認為中文學得不差，而三年級的語文作業我照樣不會做。

　　我教高中化學，我實在很佩服那些專家，編制的那些化學試題，用盡了各種各樣的手段來考驗學生的智商，把一門與生活聯系密切、生動有趣的學科變成了令學生望而生畏、枯燥無味的解題方法大全。......凡此種種，不一而足。

　　我十分敬佩陶行知先生，他半個多世紀以前的教育思想在今天看來，仍然是先進的。是我們做得不好，而且我們做的很多事，不僅沒有將陶行知的做法發揚光大，反而走向了歧途。我的許多同仁與我深有同感，但面對如此強大的社會傳統勢力，都顯得無能為力;我們的許多家長雖然沒有讀過陶行知的書，但他們也對教育的某些弊端深惡痛絕。但他們一方面在痛斥，一方面又在自己孩子身上拼命灌輸著應試的思維。他們希望看到真正的素質教育，但又生怕自己的孩子在應試的大潮中落伍。

　　全社會都在助長應試的教育。我們能去埋怨誰?

　　作為一個一線的教師，我對此感受頗深。我剛剛結束和一位家長的長談，她對這些問題看得和我一樣清楚，末了，說了一句：“我都知道......但我有什么辦法，社會就是這樣，我總要讓我的孩子適應社會吧?，F在不苦，將來怎么辦?”我對她說“苦”的理解是“死讀書”，我對她“將來怎么辦”的理解是“將來考不上大學，沒有文憑怎么辦”。

　　我的一個朋友定居北京，他的孩子上四年級，幾乎沒有寒暑假，所有的休息日都是在各種培訓中度過的，據他說在北京要讀個重點中學，小學生的英語水平就要達到相當于高中畢業的英語水平。那什么叫“高中畢業的英語水平”?我不理解了?！澳切W教什么樣的英語?”，“小學還是教小學階段的英語，所以要參加補習班?！薄澳撬街袑W學什么樣英語?”我們在沒有任何英語語言環境的中國花如此高昂的成本學習別人的母語，為的只是一張英語等級證書。沒有英語考試合格證書你什么職稱也別想評上，哪怕你是研究古漢語的專家。我們的英語外教不會做我們的英語試題，我們的英語教師如果沒有標準答案也不會做我們的英語試題，而在國內英語學得一塌糊涂的學生到了國外，不出半年，聽說讀寫，樣樣全會了?！吧罴唇逃卑?，“過什么生活便是受什么教育”。

　　有人笑言：真正的好的教育只有幼兒園才有，而且是幼兒園低年級，往后呢?往后就越學越壞了。只有在幼兒園的學習才是快樂學習。而又有人說，學習本來就是痛苦的，輕松愉快的學習是學不出來的。但我總覺得這話里面偷換了概念。我從不否認刻苦學習的重要性，問題在于現在的學生除了一張(或幾張)文憑，他真正學到了什么?他學到了有用的東西了www.dewk.cn嗎?往往連基本的生活技能和起碼的文明素養都不具備。幼兒園的孩子知道自己的事自己做，而大學生只會把臟衣服往家里帶;幼兒園的孩子眼中的世界是美好的，但是他在隨后受到的十幾年教育讓他認識到社會是險惡的、陰暗的。他在無數次考試中學會了獲得分數的本領(包括作弊的技巧)，他在家長、老師的不斷說教、高壓下知道了教育是殘酷的淘汰，學會適應了我們的教育，也就適應了社會的殘酷。我們誤入歧途，我們只是在向我們的孩子證明了一個最大的謊言：社會是只吃人的老虎，我們都要變成武松。在這個謊言之下，一切真善美的教育都顯得蒼白無力。

　　我常對人說，現在的教育是把我們的學生教育成痛恨教育的人。學生考完試是要焚書的。

　　說了這許多，沒有什么新東西，為什么想到了這個標題，就是因為人人都知道，卻人人不作為。我們因傳統勢力的強大而屈從。我們痛恨應試教育的大環境卻不知我們每個人其實就是環境的制造者。

　　素質教育不新鮮，陶行知倡導的教育就是素質教育。我們喊了多少年的素質教育到頭來還是應試教育，陶行知先生卻在半個多世紀前就在身體力行地搞素質教育。我想他當時的大環境不知道要比我們現在差多少，當時社會的文明程度也不知道比我們現在差多少。陶行知先生并沒有因此就放棄自己的理想，而是盡一己之力為素質教育鼓與呼，終成一代大家。我們景仰陶行知，如果不踏實地有所為，就是葉公好龍，就是與行知精神背道而馳。研究陶行知，不需要一頭扎進故紙堆咬文嚼字，因為陶行知先生思想的精髓用一個字概括，就是個“實”字。臨淵羨魚不如歸而結網，人人都出一點力，素質教育的推進也就不會那么艱難。

　　所以我說：全社會都應該學學陶行知--教師、家長、教育部門的領導。

篇3：公司總經理年會發言稿

　　公司總經理寫的年會發言稿

各位同仁：

　　在剛剛過去的一個小時里，我們陸續揭曉了20**年度最佳團隊和優秀員工，在此，我代表全體z人向獲獎者表示衷心的祝賀。希望你們能再接再勵，繼續起到模范帶頭作用。當然，我們在座的每位員工表現的都不錯，希望沒有受到表彰的員工不要氣餒，爭取明年登上領獎臺。

　　我也希望大家在羨慕獲獎者的同時，能特別認識到：獎金是公司對員工昨天工作的肯定和對未來工作的期望，是對勤奮付出的員工的最大公平，同時也是激勵所有z人去挑戰更高的目標。獎金不是福利。獎金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個人都一樣。它不是工資的一部分，而是因為你的業績超越了公司對你的期望值。

　　z從20**年第一店發展成為今天在北京擁有*家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機構的七年間，無論是在單店到多店的規模化發展方面，還是在團隊建設方面，都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時間里，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績，更是成長為行業的領軍人物，這也離不開大家付出的心血。

　　從各項報表來看，在過去的一年里，我們無論是單店，還是整體的經營業績都實現了倍增，這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合、后期制作部門默默的奉獻和門店各位店長的領導有方，同時也離不開所有員工的勤勉負責。能取得這樣的成績，我真的很感謝大家。

　　今天是一個總結和表彰的大會，但是，作為公司的經營者和管理者，我們在看到成績和長處的同時，也必須總結經驗，認識到自身的不足，這樣才能在經營過程中時刻進行調整，朝著正確的方向發展。

　　企業發展的原動力是什么？是利潤。怎么才能保證企業百年不倒？是能持續產生利潤。去年我們的總收入做的不錯，但利潤還存在著很大的提升空間。今年，我們在關注總業績的同時，更要抓利潤，要認真分析利潤率、利潤點這個大問題。為了把利潤抓上去，我們必須改革。

　　大家肯定會問：怎么改？改革什么？首先，我們要從總部管理部門改革。我發現，伴隨著企業規模的擴大，一些“大企業病”在我們這里已經有所顯現。我們現在的管理部門在有些工作中已經脫離了門店，出現了“各管一攤、互相推諉”的苗頭，管理機構的擴大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我們首先需要做的就是優化組織結構，強化總部對門店的服務和支持功能，總部各部門要堅決避免“官僚作風”，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業績，提高整體利潤率來開展。這就要求我們總部所有員工必須經常下店，時刻了解門店發生了什么？需要什么？www.dewk.cn然后再有目標的展開自己的工作。

　　其次，我們每個店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個店的考核當中，納入到店長年終獎金的發放依據中。高利潤如何產生？簡單的說就是收入減成本。我們每個員工的高業績，低客怨，工作高效率、低內耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到這些，就要求每個員工都要不斷提高自己的服務技能。為此，人力資源要做好人員儲備和培養工作，建立更加完備的培訓體系，同時，單店的店長也有責任做好店內培訓，做好“留人留心”的工作。

　　最后，公司要加強各崗位工作的流程化和管理的標準化，強化監控體系，減少流程內耗，提高工作效率。經過經一年的磨合期，我們的ERP系統已經完全可以投入到各店使用。但是，要保證ERP發揮最大的效用，就要求我們所有的工作都必須按標準的流程和規范來做，因此，工作的流程化和管理的標準化也將成為我們20**年工作的重點。

　　我相信，如果以上的要求我們都能做到的話，我們z*就還能再上一個新的臺階，我們今年z*的經營目標也一定能夠完成。

　　為了感謝z*的全體員工為公司、為我們大家做的貢獻，過年了，公司將按照每位員工在公司工作的年限為大家準備了購物卡，供大家采購年貨。請各店店長、各部門負責人上臺領取。