產(chǎn)品經(jīng)銷合同文本九

　　甲方：乙方：鑒于雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方作為上述產(chǎn)品的___地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下：

　　第一條：定義

　　一、產(chǎn)品本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指_____系列產(chǎn)品。

　　二、地區(qū)本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指______經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。

　　三、商標(biāo)和專名本協(xié)議中所稱“商標(biāo)”和“專名”，系分別指____(商標(biāo)的全稱和專名的全稱)。指定產(chǎn)品的中文名稱：_____.(暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體ci策劃中，給予其名稱全新策劃)

　　第二條：經(jīng)銷權(quán)甲方茲給予乙方以“商標(biāo)”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶總經(jīng)銷“產(chǎn)品”的權(quán)利。

　　第三條：專管權(quán)一、交易甲方不得再將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)乙方以外的任何個(gè)人、公司或其他主體取得“產(chǎn)品”。

　　二、委托甲方不得委托“地區(qū)”內(nèi)乙方以外的其他個(gè)人、公司或其他主體作為其經(jīng)銷商，以進(jìn)口和銷售“產(chǎn)品”。

　　三、詢購甲方收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關(guān)“產(chǎn)品”的詢購，均應(yīng)交給乙方。

　　四、再進(jìn)口甲方應(yīng)采取適當(dāng)措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給甲方知道的或有理由相信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進(jìn)口或出售“產(chǎn)品”的第三者。

　　第四條：價(jià)格、條件一、價(jià)格

　　1、甲方給予乙方的價(jià)格和條件，應(yīng)隨時(shí)由甲方和乙方商定，此項(xiàng)價(jià)格和條件的確定并應(yīng)考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當(dāng)利潤。

　　2、甲方給予乙方一個(gè)較穩(wěn)定的市場價(jià)格，如有變動(dòng)，也是每年年初發(fā)給的年度價(jià)格表。

　　3、如有產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，甲方應(yīng)在改變價(jià)格和折扣的30天前書面通知乙方，所有改變價(jià)格期限之前雙方簽定的合同一律保證價(jià)格，并按正常交貨期交貨。

　　4、乙方所享受的代理折扣由雙方另行商定，但甲方應(yīng)當(dāng)保證乙方應(yīng)獲得不低于__的折扣。

　　二、單獨(dú)合同在每次具體購買產(chǎn)品時(shí)，雙方應(yīng)締結(jié)單獨(dú)合同。

　　三、最惠條款甲方聲明，本協(xié)議中各項(xiàng)條款是甲方現(xiàn)在給予經(jīng)銷商和制造商最優(yōu)惠的條款，今后如甲方向任何其他經(jīng)銷商或制造商銷售“產(chǎn)品”時(shí)提供比本協(xié)議更有利于買方的條件時(shí)，甲方應(yīng)立即以書面通知乙方，并向乙方提供此項(xiàng)更有利的條件。

　　第五條：甲方的責(zé)任甲方同意在下列方面承擔(dān)義務(wù)：

　　1、承諾并保證作為 產(chǎn)品的中國總代理完全有資格與乙方簽訂本協(xié)議。

　　2、自費(fèi)提供樣品和一切可以供應(yīng)的廣告資料。

　　3、提供現(xiàn)行的國內(nèi)價(jià)目表，并將價(jià)目表內(nèi)任何預(yù)期的變更迅速通知乙方。

　　4、甲方將向乙方免費(fèi)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料。大批量的資料在必要的情況下可由乙方申請甲方提供。

　　5、應(yīng)及時(shí)向乙方提供其產(chǎn)品在國際市場上最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，經(jīng)常提供有利于推銷產(chǎn)品的意見，以便乙方能采取多元化的市場推廣策略和銷售方式。

　　6、甲方將對乙方的工程師提供全面的技術(shù)培訓(xùn)，并提供足夠的技術(shù)支持。

　　7、甲方對于乙方售出的產(chǎn)品，凡是屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的而引起的損失，一切均由甲方承擔(dān)責(zé)任或給予免費(fèi)更換。

　　第六條：乙方的責(zé)任

　　1、為在“地區(qū)”內(nèi)推銷“產(chǎn)品”并為客戶服務(wù)，應(yīng)自費(fèi)提供和保持一個(gè)有經(jīng)營能力的機(jī)構(gòu)，并盡一切努力爭取達(dá)到有利于甲方為利用“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機(jī)會(huì)而制定的銷售指標(biāo)。

　　2、乙方應(yīng)根據(jù)需要，在“地區(qū)”內(nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，簽訂合同和管理將由乙方獨(dú)立負(fù)責(zé)。

　　3、乙方將配備足夠的銷售工程師和技術(shù)工程師來配合市場銷售的需求，他們會(huì)全面了解系列產(chǎn)品的特性及用途，并能夠承擔(dān)培訓(xùn)，現(xiàn)場檢測服務(wù)和操作示范等任務(wù)。

　　4、供給甲方有關(guān)銷售“產(chǎn)品”的詳細(xì)報(bào)告，以及盡可能多的有關(guān)“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機(jī)會(huì)和競爭者推銷活動(dòng)的情報(bào)。

　　5、乙方應(yīng)尊重和保護(hù)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并保證不將售出的任何甲方產(chǎn)品`復(fù)制后用于商業(yè)目的。

　　第七條：雙方關(guān)系根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方，在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬賣方和買方的關(guān)系。任何一方均無權(quán)對某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權(quán)，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時(shí)，該導(dǎo)致?lián)p失的一方，應(yīng)使受害的一方不負(fù)擔(dān)由此而發(fā)生的費(fèi)用。雙方并未也無意建立任何代理、合伙、合營企業(yè)或雇主和雇員的關(guān)系。

　　第八條：甲方名稱等的使用

　　一、特許乙方得為商業(yè)上的目的使用“商標(biāo)”和“行名”或它們的簡稱或變稱，并得標(biāo)明自己為“地區(qū)”內(nèi)“產(chǎn)品”的經(jīng)銷商。

　　二、注冊如乙方提出要求，甲方應(yīng)自費(fèi)負(fù)責(zé)為“商標(biāo)”和“專名”在“地區(qū)”內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。

　　第九條：期限、終止本協(xié)議自____年__月__日起生效，有效期為___年，如遇下列情況和條件，本協(xié)議應(yīng)終止：

　　1，如任何一方有違背本協(xié)議的實(shí)質(zhì)行為，另一方得以書面通知該方，敘述此種違約行為，并說明除非該方對此種違約行為按本節(jié)規(guī)定加以糾正，否則另一方將按照本節(jié)規(guī)定終止本協(xié)議。如該通知發(fā)出后九十天內(nèi)仍未得到糾正，則本協(xié)議根據(jù)這一事實(shí)在上述九十天期終時(shí)即時(shí)終止，或

　　2，如任何一方根據(jù)破產(chǎn)法或債務(wù)人救濟(jì)法提出或同意提出破產(chǎn)申請或其他救濟(jì)申請，或被裁定破產(chǎn)，或解散，或清理，或?qū)鶛?quán)人作任何轉(zhuǎn)讓，或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人或類似人員，則在上述任何情況下，另一方得在任何時(shí)侯以書面通知即終止本協(xié)議。

　　3，如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過__天期限后尚無法履行其義務(wù)時(shí)，則另一方可在任何時(shí)侯以書面通知立即終止本協(xié)議。

　　第十條：解約的影響凡在本協(xié)議終止前雙方間已發(fā)生而尚未了結(jié)的任何債務(wù)，或在本協(xié)議終止前由于一方違約而發(fā)生的另一方的損害賠償請求權(quán)，均不受本協(xié)議終止的影響。

　　第十一條：保證

　　一、標(biāo)準(zhǔn)甲方向乙方保證，所有“產(chǎn)品”均符合“地區(qū)”內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。可以出售，并適合銷售目的。甲方并保證“產(chǎn)品”在原料和制造工藝方面均符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、免受損失凡因“產(chǎn)品”被指稱質(zhì)量低劣，或因侵犯專利、商標(biāo)，或因在“地區(qū)”內(nèi)銷售或使用“產(chǎn)品”而引起的其他任何類似的責(zé)任事由，甲方應(yīng)保護(hù)乙方，使之不受損失。

　　三、質(zhì)量如乙方發(fā)現(xiàn)任何“產(chǎn)品”質(zhì)量低劣，并將此事實(shí)通知甲方，甲方應(yīng)按乙方提出的要求，立即予以調(diào)換或?qū)σ曳浇o予補(bǔ)償，其費(fèi)用由甲方自行負(fù)擔(dān)。對由于上述調(diào)換或補(bǔ)償而引起的損害，乙方不喪失其索賠權(quán)。

　　第十二條：一般條款

　　一、不可抗力本協(xié)議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延誤或無法履行本協(xié)議及(或)各個(gè)單獨(dú)合同的一部或全部條款時(shí)，則在此范圍內(nèi)得以免除其責(zé)任。此類事由包括但不限于：水災(zāi)、火災(zāi)、海嘯、地震、以外事故或機(jī)械故障、天災(zāi)、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運(yùn)、劫持、戰(zhàn)爭威脅、戰(zhàn)爭性情況、扣押、暴動(dòng)、動(dòng)員、暴亂、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動(dòng)糾紛、工業(yè)干擾、動(dòng)力供應(yīng)不足、缺乏正常運(yùn)輸工具、金融恐慌、交易所關(guān)閉、國有化、禁止進(jìn)口或出口、拒發(fā)政府命令、敵對行動(dòng)或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制的。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利益時(shí)，雙方應(yīng)重新審查本協(xié)議的條款以便恢復(fù)任何一方或雙方根據(jù)本協(xié)議原已取得的同樣的相應(yīng)的地位。

　　由于發(fā)生不可抗力事由的書面的通知，應(yīng)由受影響一方以合理速度送達(dá)另一方。

　　二、轉(zhuǎn)讓本協(xié)議任何一方在未征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或本協(xié)議內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。任何轉(zhuǎn)讓在未征得對方事前明確的書面同意之前，應(yīng)屬無效。

　　三、商業(yè)機(jī)密本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后__內(nèi)，對不論與另一方有否競爭的任何個(gè)人、行號(hào)或公司泄漏有關(guān)另一方業(yè)務(wù)經(jīng)營或行情的任何消息或情報(bào)。

　　四、通知根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所發(fā)出的任何通知應(yīng)以中文和英文作成書面，并以預(yù)付郵資的航空掛號(hào)信，按上文載明的地址或本協(xié)議任何一方可能按本節(jié)規(guī)定通知送達(dá)的其他地址，送交收件人。任何此種通知應(yīng)視為在付郵日后第__個(gè)營業(yè)日送達(dá)。而此種通知正式付郵的證件，應(yīng)視為送達(dá)此種通知的充分證明。

　　五、適用法律和貿(mào)易條款本協(xié)議的成立、效力、解釋和履行，應(yīng)以國法律為準(zhǔn)。本協(xié)議內(nèi)的貿(mào)易條件應(yīng)服從最新修訂的條款的規(guī)定和解釋。

　　六、仲裁所有其他一切來自本協(xié)議或關(guān)于本協(xié)議、或關(guān)于違背本協(xié)議的爭執(zhí)或異議，在雙方通過善意協(xié)商未能達(dá)成和解時(shí)，應(yīng)提交蘇州仲裁委員會(huì)按其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，裁決應(yīng)視為終局裁決，對協(xié)議雙方均有約束力。

　　七、可分割性本協(xié)議內(nèi)各條款應(yīng)視為可以分割，本協(xié)議內(nèi)任何條款的無效，不應(yīng)影響本協(xié)議其余條款的效力。

　　八、保留權(quán)利協(xié)議任何一方在任何時(shí)侯不堅(jiān)持另一方執(zhí)行本協(xié)議的任何條款時(shí)，不應(yīng)視為放棄此項(xiàng)條款或放棄以后堅(jiān)持另一方執(zhí)行此項(xiàng)條款的權(quán)利。

　　九、其他約定本協(xié)議包括雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解，并取代雙方以前關(guān)于本協(xié)議主題以書面或口頭提出的任何性質(zhì)的討論所達(dá)成的一切協(xié)議和諒解，除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，其他有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對雙方均無約束力。

　　關(guān)于本協(xié)議的任何更正、修改、更換或變更，以書面為之，并明確與本協(xié)議有關(guān)、由協(xié)議雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。

　　為證明起見，本協(xié)議作成一兩份，在本協(xié)議起自所載的日期內(nèi)雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。

　　甲方：乙方：

篇2：產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊

　　產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊

　　明確目標(biāo)

　　認(rèn)清自己產(chǎn)品的定位;分析產(chǎn)品的主要消費(fèi)群在哪里、次要消費(fèi)群在哪里、以及這些消費(fèi)群的主要消費(fèi)場所在哪里、次要消費(fèi)場所在哪里;調(diào)查終端情況，并進(jìn)行分類，分清哪些是主要終端、哪些是次要終端;調(diào)查清楚這些終端的供貨商都有哪些，誰是他們的主要供應(yīng)商、誰是他們的次要供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商。制定理想經(jīng)銷商的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　觀察市場

　　首先，觀察了解終端：終端的類型、數(shù)量、分布、特色、人氣、陳列布局、店內(nèi)管理;各類終端的消費(fèi)者層次、年齡、身份、消費(fèi)偏好、行為習(xí)慣;終端內(nèi)的各種溝通行為，如店員對消費(fèi)者的影響、導(dǎo)購對消費(fèi)者的影響、產(chǎn)品的陳列和促銷對消費(fèi)者的影響等。詳細(xì)記錄觀察結(jié)果并認(rèn)真進(jìn)行分析。

　　案例：小李是一位化妝品銷售人員，負(fù)責(zé)開發(fā)一個(gè)新市場。她準(zhǔn)備了一份終端信息調(diào)研表，通過地圖查詢、同行收集、實(shí)地走訪等辦法，對終端信息進(jìn)行收集整理。通過對終端信息調(diào)查表的整理分析，小李掌握了各類終端化妝品的銷售情況、化妝品銷售的主要終端和次要終端是哪些、這些終端的路線分布情況、各種終端每一類化妝品的主要消費(fèi)群是哪些、影響消費(fèi)者購買行為的店內(nèi)顯性因素是哪些;進(jìn)而明確自己的產(chǎn)品適合在哪一類終端銷售、在這一類終端中哪些是主要終端和次要終端、主要消費(fèi)群是誰、終端促銷應(yīng)注意的問題是什么。

　　其次，觀察了解競品：競品的包裝、陳列、促銷行為、價(jià)格定位、公關(guān)、廣告宣傳、品牌定位與管理、銷售隊(duì)伍的管理與激勵(lì)、渠道表現(xiàn)、銷售表現(xiàn)、主要消費(fèi)群等。并認(rèn)真記錄、整理分析。

　　再次，觀察了解各類經(jīng)銷商：特別是主要競品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品類型、代理的品牌種類、經(jīng)銷的區(qū)域范圍、擅長的銷售渠道、管理體系、銷售隊(duì)伍、資金實(shí)力、儲(chǔ)運(yùn)能力、商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營歷史、核心人物的品質(zhì)和經(jīng)營思想等。

　　最后，注意詢問的技巧。在觀察了解各類市場情況時(shí)，一般情況下要與終端的店員、促銷員、各級業(yè)務(wù)員、部分經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通。在實(shí)際工作中可采取以下幾種溝通方式：

　　與店員和促銷員的交流：采用會(huì)議交流、私下交流兩種形式結(jié)合，主要了解終端的各類信息、消費(fèi)者信息、競品信息、促銷信息等。要準(zhǔn)備好問題提綱、一些小禮品等，交流中注意創(chuàng)造寬松的談話氛圍，讓店員和促銷員多發(fā)言。

　　比如：調(diào)查酒類終端情況可以組織并參加一些酒店服務(wù)員的座談會(huì)，會(huì)前與負(fù)責(zé)酒店渠道的銷售主管溝通一下會(huì)議時(shí)間、會(huì)議目的、談話提綱，并準(zhǔn)備一些女孩愛吃的零食、小禮品等，由酒店主管安排下面的業(yè)務(wù)員邀請服務(wù)員參加，會(huì)議采用聊天式的談話形式，有酒店主管主持并引導(dǎo)話題，每個(gè)服務(wù)員可以發(fā)表自己的意見。通過這種方式會(huì)收集到各種影響酒店渠道銷售的信息。

　　與各類業(yè)務(wù)人員的交流：采用會(huì)議交流、私下交流兩種形式結(jié)合，主要了解渠道信息、經(jīng)銷商信息、終端信息、競品運(yùn)作信息等。

　　與各類經(jīng)銷商的交流：以私下交流形式為主，主要了解競品信息、經(jīng)銷商信息、經(jīng)銷商關(guān)心的各類市場問題。注意多聽多問，注意保持友好氛圍，掌握好交談的時(shí)機(jī)。有時(shí)，可以適當(dāng)?shù)刈儞Q身份與經(jīng)銷商進(jìn)行交流。

　　與消費(fèi)者的交流：可采用隨機(jī)訪問、產(chǎn)品推薦會(huì)、問卷調(diào)查等形式進(jìn)行。主要了解消費(fèi)者的消費(fèi)感受、對品牌的印象、消費(fèi)習(xí)慣和頻次、影響其消費(fèi)的主要因素等。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)采用以上兩種或多種形式結(jié)合的辦法開展與消費(fèi)者的交流。首先是準(zhǔn)備好隨機(jī)訪問的幾個(gè)話題，設(shè)計(jì)好調(diào)查問卷;其次是精心準(zhǔn)備互動(dòng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品禮品;再次是組織參與人員進(jìn)行操作培訓(xùn);最后是選擇目標(biāo)消費(fèi)群比較集中的場所執(zhí)行市調(diào)工作，一般選擇在人氣旺的大超市門口、居民生活區(qū)、高校生活區(qū)等地點(diǎn)進(jìn)行。

　　選定潛在目標(biāo)

　　根據(jù)以上對市場情況、競品情況、消費(fèi)情況、經(jīng)銷商資源情況的了解和掌握，結(jié)合企業(yè)自身的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的合理經(jīng)銷模式，敲定具有潛在合作前景的經(jīng)銷商名單。

　　準(zhǔn)備談判資料

　　在與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備，主要包括：

　　·熟悉目標(biāo)經(jīng)銷商的資料

　　·企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊和樣品

　　·當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作規(guī)劃方案

　　·研究經(jīng)銷商可能提出的異議和應(yīng)對策略

　　·規(guī)范的經(jīng)銷合同書

　　·其他方面談判所需資料

　　·最后，別忘了準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的小禮品

　　擇機(jī)拜訪談判

　　在一切準(zhǔn)備就緒后，你就可以安排拜訪談判工作了。一般是先電話預(yù)約，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。或者通過圈內(nèi)的朋友先介紹，再拜訪談判。盡量選擇經(jīng)銷商較為空閑的時(shí)間、季節(jié)拜訪。合作談判的最好時(shí)機(jī)一般是經(jīng)銷商對現(xiàn)經(jīng)銷品牌產(chǎn)生不滿和經(jīng)銷商經(jīng)營范圍需要擴(kuò)大時(shí)。

　　在談判時(shí)一定要注意：

　　·保持友好的談判氛圍。談話方式盡量輕松幽默、表情充滿活力和熱情、盡量避免爭執(zhí)、語言流暢清晰、多談共同點(diǎn)等。

　　·認(rèn)真考慮客戶的異議，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的異議或者異議背后暗示的問題。在談判時(shí)，客戶會(huì)不斷地提出異議，銷售人員一要學(xué)會(huì)聆聽，二要注意觀察客戶的表情和舉動(dòng)，在談判結(jié)束時(shí)不僅要總結(jié)與客戶談判達(dá)成的共識(shí)，還要仔細(xì)總結(jié)客戶提出的異議，分析哪些異議是客戶最為關(guān)心的。有時(shí)還要通過對客戶資料的分析和客戶周邊人員的調(diào)查或者進(jìn)行換位思考等手段，深入分析客戶異議的真正原因，并有針對性地

　　制定談判對策。

　　·顯示出你的誠意。所有的人都喜歡與有誠意的人合作，在與客戶談判時(shí)，從你的儀表到言談舉止都應(yīng)顯示出對客戶的尊重，顯示出你對客戶的重視和合作的誠意。在談判條件的討價(jià)還價(jià)過程中，一要向客戶表示所有承諾都必將兌現(xiàn)，以顯示對客戶的負(fù)責(zé);二要在不違背公司政策的情況下，盡可能多地為客戶爭取支持，以顯示你對客戶的關(guān)心和支持。

　　·讓經(jīng)銷商感覺到你帶給他的是利益，而不是風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，任何生意都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但你要讓經(jīng)銷商感覺到與你合作的風(fēng)險(xiǎn)是很低或者是可控的。客戶需要的不僅是適銷的產(chǎn)品，更為需要的是各種市場問題的解決方案。如果你的方案能夠贏得客戶的認(rèn)同，并對可能出現(xiàn)的后果提出合理具體的處理意見，客戶自然會(huì)感覺到合作前景很好，那么談判成功的概率自然就會(huì)很大。

　　·討價(jià)還價(jià)，適當(dāng)讓步。沒有討價(jià)還價(jià)的談判是不正常的，也會(huì)讓人無法理解。在與客戶進(jìn)行談判之前，要充分考慮客戶可能提出的各種或合理或無理的要求，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，要用數(shù)據(jù)、事實(shí)、道理說服客戶。在談判中多找共同點(diǎn)，仔細(xì)討論溝通異議點(diǎn)。對無理要求堅(jiān)決拒絕，并講清理由，對合理要求可以適當(dāng)讓步，讓客戶在談判中找到成就感，同時(shí)也可顯示出你的合作誠意。

　　·一定要正規(guī)，說到做到;而不是朝令夕改，言而無信。在與客戶的談判過程中，不要隨意承諾，雙方達(dá)成一致的任何條件，都要在正規(guī)、書面的文件或合同中體現(xiàn)。不應(yīng)隨意更改和言而無信。否則，合作很難成功，企業(yè)的形象也將遭受損失。

篇3：玻璃纖維產(chǎn)品經(jīng)銷合作合同書

　　玻璃纖維產(chǎn)品經(jīng)銷合作合同書

　　制造商（甲方）：簽定時(shí)間：

　　經(jīng)銷商（乙方）:簽訂地點(diǎn):

　　甲乙雙方就甲方生產(chǎn)的玻璃纖維系列產(chǎn)品市場經(jīng)銷的相關(guān)事項(xiàng)簽訂以下合同書，共同遵守。

　　一、乙方基本情況

　　1、 乙方注冊及登記相關(guān)情況

　　1.1 名稱：

　　1.2 地址：

　　1.3 法定代表人：

　　1.4 電話：

　　1.5 郵編：

　　1.6 開戶銀行：

　　1.7 開戶賬號(hào)：

　　2、 資格認(rèn)定

　　2.1 乙方須具有良好的商業(yè)信譽(yù)；

　　2.2 乙方須為具有獨(dú)立財(cái)務(wù)核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處；

　　2.3 乙方的經(jīng)營范圍須包含甲方提供的產(chǎn)品，以保證其合作之合法性；

　　2.4 乙方須具備一定的市場推廣經(jīng)驗(yàn)（具有專職業(yè)務(wù)員）；

　　2.5 乙方須提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、法定代表人（或代理人）身份證復(fù)印件、法人授權(quán)委托書。

　　3、產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)同：乙方對產(chǎn)品的技術(shù)含量與實(shí)用性能有認(rèn)知認(rèn)同度。乙方應(yīng)正面宣傳甲方的企業(yè)形象，包括甲方企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值、品牌等。

　　4.市場認(rèn)知認(rèn)同：乙方對產(chǎn)品的市場推廣價(jià)值與市場營銷的潛力有與甲方相同的認(rèn)知認(rèn)同度。

　　5.誠心互助、竭力同心：乙方同意在誠信的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)、與甲方共同做大做強(qiáng)產(chǎn)品的市場營銷，使產(chǎn)品更多更好地發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

　　二、區(qū)域和任務(wù)

　　1、經(jīng)銷區(qū)域：，甲方同意乙方在上述區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，乙方在銷售玻璃纖維產(chǎn)品時(shí)只能銷售甲方產(chǎn)品。經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)甲方須增加其他經(jīng)銷售時(shí)，應(yīng)征求乙方意見。

　　2、乙方有權(quán)在上述區(qū)域內(nèi)設(shè)置下級分銷機(jī)構(gòu)銷售甲方產(chǎn)品，乙方負(fù)責(zé)對其下級分銷機(jī)構(gòu)的管理。

　　3、經(jīng)銷任務(wù)：

　　三、價(jià)格、供貨方式及市場管理

　　1、甲方按照公司的經(jīng)銷政策確定給于乙方的經(jīng)銷產(chǎn)品銷售價(jià)格，乙方在銷售時(shí)的價(jià)格不能低于甲方對直銷客戶的價(jià)格，如遇特殊情況確需低于直銷價(jià)格的，由甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。甲方對經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整由乙方所在區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理向乙方傳達(dá)，乙方必須遵守甲方的價(jià)格調(diào)整。乙方應(yīng)遵守甲方的經(jīng)銷政策，以保證良好的市場秩序。

　　2、乙方在要求甲方發(fā)貨前，必須提前7天填寫訂貨單，訂貨單須經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可執(zhí)行。

　　3、乙方必須在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，超出授權(quán)區(qū)域銷售的，必須經(jīng)得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)視情況處以萬元經(jīng)濟(jì)處罰。

　　5、乙方不得對甲方在乙方的經(jīng)銷區(qū)域的現(xiàn)有客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)和提供產(chǎn)品給該客戶使用，乙方進(jìn)行新客戶開發(fā)前應(yīng)先與甲方該區(qū)域銷售經(jīng)理聯(lián)系，甲方還未對該新客戶開展工作的由乙方開發(fā)，開發(fā)成功視為乙方的客戶。

　　6、乙方在市場和行業(yè)中不能有損害甲方利益的行為，在市場上要和甲方的立場及市場策略保持絕對的一致。甲方提供宣傳資料協(xié)助乙方進(jìn)行市場開發(fā)，配合乙方對客戶的宣傳和接待客戶來公司參觀訪問；甲方及時(shí)傳達(dá)銷售政策，在進(jìn)行專項(xiàng)市場開發(fā)討論、新產(chǎn)品推廣等相關(guān)會(huì)議時(shí)邀請乙方參加。乙方應(yīng)積極參加甲方組織的經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高市場開拓、管理能力。

　　7、甲方以月為單位對乙方進(jìn)行考核，乙方每月月底前將當(dāng)月的銷售情況向甲方通報(bào)，包括每個(gè)產(chǎn)品的銷售量、每個(gè)產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格、新開發(fā)的客戶、爭取到競爭對手的份額、下月銷售計(jì)劃（數(shù)量、品種）、下月客戶開發(fā)計(jì)劃、對公司的希望與要求，包括反饋信息未得到回復(fù)的通報(bào)等。若乙方連續(xù)兩個(gè)月不能完成噸的銷售任務(wù)，則甲方有權(quán)在下一個(gè)月取消乙方的經(jīng)銷商資格。

　　8、甲方每年年底對所有經(jīng)銷商進(jìn)行星級評定，若乙方經(jīng)評定不合格，甲方有權(quán)取銷乙方的經(jīng)銷商資格，具體評定辦法以甲方制定的經(jīng)銷商管理規(guī)定為準(zhǔn)。

　　四、履行地點(diǎn)及運(yùn)輸

　　1、履行地點(diǎn)：甲方所在地倉庫。

　　2、運(yùn)輸方式：甲方同意為乙方www.dewk.cn代辦產(chǎn)品運(yùn)輸，貨物發(fā)票與運(yùn)輸發(fā)票由甲方和運(yùn)輸公司分別開具，運(yùn)費(fèi)已包含在產(chǎn)品單價(jià)內(nèi)，原則上貨物運(yùn)輸至乙方工廠所在地，若要變更運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)，乙方應(yīng)提前通知甲方病補(bǔ)足運(yùn)費(fèi)。乙方若要變更發(fā)貨時(shí)間的，須在發(fā)貨前5日書面通知甲方。

　　3、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：運(yùn)費(fèi)結(jié)算由甲方負(fù)責(zé)魚運(yùn)輸公司結(jié)算。

　　五、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝標(biāo)準(zhǔn)

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)里沒有的指標(biāo)執(zhí)行供方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如乙方有特殊要求，雙方另行協(xié)商并在訂單中作出說明。

　　2、產(chǎn)品按甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝物不回收，包裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方若對產(chǎn)品包裝有特殊要求的，甲方視情況決定是否給予支持，費(fèi)用由雙方協(xié)商決定如何承擔(dān)。

　　六、產(chǎn)品清點(diǎn)

　　對產(chǎn)品外觀、數(shù)量及包裝在交貨時(shí)當(dāng)場驗(yàn)收，如有異議應(yīng)在送貨單或相關(guān)收貨單據(jù)上簽字提出。

　　七、乙方的責(zé)任

　　1、乙方在提供產(chǎn)品給客戶使用時(shí)，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)立即通知客戶停止使用該產(chǎn)品；乙方收到客戶反映的不良信息，如抱怨、投訴等，應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)反饋給甲方區(qū)域經(jīng)理，并提供相應(yīng)的批號(hào)和發(fā)貨日期，以及客戶的詳細(xì)地址、使用情況、用途、聯(lián)系方式和聯(lián)系人員，在甲方認(rèn)為有必要到現(xiàn)場確認(rèn)的情況下，

乙方應(yīng)無條件陪同甲方技術(shù)人員和營業(yè)人員到客戶現(xiàn)場進(jìn)行確認(rèn)。乙方必須要求客戶保留好質(zhì)量有問題的產(chǎn)品以便甲方取證和確認(rèn)，如乙方不能提供www.dewk.cn以上條件的話，甲方對該批次的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題不予處理和理賠。

　　2、乙方有義務(wù)向甲方提供乙方所發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單，乙方保證不和甲方已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行直接銷售業(yè)務(wù)。在乙方代理區(qū)域范圍內(nèi)的客戶，如乙方連續(xù)三個(gè)月未對其進(jìn)行拜訪和業(yè)務(wù)交易，則甲方有權(quán)對該客戶進(jìn)行直接銷售。在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，對沒有和乙方有業(yè)務(wù)的客戶直接上門購買則屬甲方客戶。甲方也有義務(wù)為乙方提供該區(qū)域潛在的客戶，對客戶的歸屬有爭議的協(xié)商解決，原則上歸甲方。

　　3、乙方應(yīng)確定合理的庫存，在甲方直銷供貨不足時(shí)，乙方有義務(wù)做好臨時(shí)調(diào)撥工作。每月乙方下達(dá)并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單，必須在當(dāng)月月底以前和甲方完成交易。乙方要做到先發(fā)貨的先實(shí)現(xiàn)銷售，要保證甲方產(chǎn)品的時(shí)效性，對因乙方保管不妥和超過產(chǎn)品保證期的產(chǎn)品在給客戶使用過程中出現(xiàn)的問題，甲方不予賠償。

　　4、乙方在每季度必須配合甲方做好財(cái)務(wù)對帳工作，每年12月20日前必須要全部付清所欠款項(xiàng)。

　　5、乙方有義務(wù)向甲方及時(shí)反映市場信息、動(dòng)態(tài)及甲方競爭對手動(dòng)向。

　　6、乙方若要求退貨，必須以書面通知甲方并說明退貨理由，在得到甲方書面同意后方可退貨。退貨為未使用過的產(chǎn)品，乙方應(yīng)保證產(chǎn)品（含包裝）完好，使用過的產(chǎn)品乙方應(yīng)保證產(chǎn)品不受污染并作包裝后退回。

　　八、貨款結(jié)算期限及方式

　　九、違約責(zé)任:

　　1、乙方未按合同約定的時(shí)間支付貨款的，逾期付款違約金按千分之五/日計(jì)算，遲延日超過三十日以上，甲方有權(quán)調(diào)整發(fā)貨量直至取銷乙方的經(jīng)銷資格。

　　2、乙方有其他違約行為的，以及在市場和行業(yè)中有損害甲方利益的行為，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格，并有權(quán)終止合同。

　　3、其它違約責(zé)任：未違約的一方按《中華人民共和國合同法》及有關(guān)條約規(guī)定追究違約方責(zé)任。

　　4、雙方由于不可抗力的災(zāi)害而不能履行合同義務(wù)時(shí)，經(jīng)相關(guān)機(jī)構(gòu)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。

　　十一、解決合同糾紛的方法：

　　合同雙方在本合同履行過程中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向甲方所在地法院提起訴訟解決。

　　十二、本合同一式份，自簽訂日起生效。有效期為年，自____年____月____日至____年____月____日止。

　　十三、其他約定事項(xiàng)：

　　1、經(jīng)雙方確認(rèn)的定貨單、報(bào)價(jià)單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規(guī)定不符時(shí)，以本合同相關(guān)內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　2、如有未盡事宜，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，可以對本合同修改或完善。修改補(bǔ)充的內(nèi)容一經(jīng)雙方簽署后，修改補(bǔ)充的條款與本內(nèi)容不符的，以修改的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，其余條款仍按本合同執(zhí)行。所有簽訂的補(bǔ)充協(xié)議均以正式文本為準(zhǔn)，口頭協(xié)議無效。

　　3、甲方制定的經(jīng)銷商管理相關(guān)管理制度為本合同的有效附件，乙方必須遵守和執(zhí)行。

　　4、雙方確認(rèn)，凡從以下號(hào)碼的傳真機(jī)發(fā)出的傳真都視為經(jīng)甲方正式授權(quán)的有效傳真：；凡從以下號(hào)碼的傳真機(jī)發(fā)出的傳真都視為經(jīng)乙方正式授權(quán)的有效傳真： 。

　　5、為有效開展合作，乙方指定 為乙方的授權(quán)代表，經(jīng)該授權(quán)代表簽署的所有文件資料、定單、回執(zhí)等，均視為經(jīng)過了乙方的同意和確認(rèn)。

　　6、其它約定事項(xiàng)：

　　甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

　　授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：

　　日期：日期：