暑期大學生下鄉項目介紹發言稿

　　各位領導、來賓、各兄弟院校的同學們以及我們可愛的志愿者們：

　　大家早上好!

　　首先我想問大家這樣一個問題,在坐的和我一樣,都是大學生,那么我們如何來實現我們自身的價值呢?我是個愛問問題的人,我叫羅洪印，是貴州大學法學院社會學系05級的學生，今年暑期參與生活教育行動-陽光志愿者之家二00六年暑期大學生公益下鄉實踐活動，負責下鄉的前期準備和下鄉協調工作。早在去年的12月份,我們的第一批志愿者赴沿河行動圓滿完成,我們的下鄉項目就正式啟動了,繼寒假下鄉行動只后,今年暑假我們又組織了四支隊伍開展了新一期的下鄉行動.

　　現在，將由我來向大家介紹20**年暑期的這個項目，我感到非常榮幸。在介紹之前，我希望大家帶著這樣兩個問題參與到我們活動：第一，你對我們這樣的下鄉形式有什么意見?第二，如果是你來做這樣的活動，你打算怎么去做?

　　生活教育行動-陽光志愿者之家二00六年暑期大學生下鄉項目(以下簡稱項目)是由北京光華慈善基金會提供資助,我們的項目的目的是：一, 讓大學生更加了解貴州的教育現狀，人民生活普遍存在的問題。二,通過各種培訓和實踐讓大學生的能力得以提高，增強大學生的社會責任感。四, 通過支持社團的活動和加強社團管理的培訓從而促進公益學生社團的良性發展。五, 我們企圖通過不斷培訓、評估、總結，探索一種適合本地實際“大學生關注支持農村發展”的下鄉實踐模式和培訓模式。

　　二00六年5月我們的下鄉行動正式啟動。到現在大概經歷了這樣一些事件:1，志愿者招募;2，志愿者培訓 ;3，志愿者的選拔;4，下鄉支教、調研和鄉村文化建設活動的開展 ;5，總結交流、評估。

　　5月初開始，通過與貴陽各大高校公益社團的合作，從各大高校中招募了300多名大學生志愿者。這么多同學的加入給了我們很大的鼓舞，我們利用每個周末的時間，先后策劃組織了：志愿者入職培訓;支教、鄉村調研專題技能培訓;志愿者精神培訓;拓展訓練;創業培訓;強化訓練等。通過大家的共同參與，共同探討等形式，使大家對大學生下鄉有了一個系統的認識。我們為什么下鄉?我們下鄉做什么?怎么樣去做?這些問題在我們志愿者心中已經有了一個初步的、統一的認識。

　　同時在培訓的過程中，我們對每一個志愿者的活動表現進行觀察記錄，到最后，經過層層篩選，從中選拔出50名優秀的志愿者參與了我們的下鄉行動。我們一共分成了四個分隊分別奔赴貴州的三個貧困山區即沿河縣、威寧縣、三穗縣、大方縣.

　　8月4日是我們的出征的日子，我們舉行了一個簡短的出征儀式上，在出征儀式上，所有的志愿者接過隊旗，簽下了《安全保證書》并對著我們的隊旗莊嚴宣誓。

　　由于我們所去的地方全是閉塞落后的貧困地區，每一支隊伍在往項目地開進的過程中，都不同程度的遇到了這樣或那樣的困難。就拿我所在的威寧隊來說，由于路不好，我們找來的越野車根本進不了村。隊員們背著重重的行李走了7個半小時才到達高潮村。而且途中沒有食物和水，我們的隊員硬是咬牙挺過來了。七個多小時的山路，加上平均每個人身上80、90斤的負重，山路又坎坷難行。而恰恰在這樣的時刻，正考驗著我們的團隊。當我們堅持走完了全程，回頭反思的時候，我們真正的體會到了團隊力量的巨大。而沿河隊則是花了兩天多的時間在路途中，也是歷盡艱辛。只有三穗稍順利一些。經歷了長途的跋涉，三支隊伍分別于4號、5 號、6號到達了項目地點.

　　到達項目地后，我們立即展開了走訪，動員，協調等工作。由于之前有充分的準備，我們便以支教為切入口，逐步深入地了解了當地的一些情況，先發動和組織學生上課，然后通過家訪等形式對當地社區有了一個全面的了解。我們的志愿者一家家的走訪，一方面和當地老鄉建立了非常友好的關系;另一方面我們也從中對當地的經濟、教育、衛生、組織、社會風俗、民族文化等都有了一個系統的了解。同時我們還積極尋求當地村委會和村黨支部的支持和幫助。發動當地村民，組織他們開展農民運動會，聯歡會等。

　　在支教這方面，我們將生活教育的理念穿插到每一次課堂，采用多種形式開展教學，和學生建立起溝通平等、友好和諧的關系，從開始上的第一堂課開始，我們就充分調動學生參與課堂。一開始孩子們都很拘束，沒人敢在課堂上發言。經過我們的一再鼓勵和賞識，不段的有學生開始在課堂上發言，展示自己。他們自己創造了很多他們之前敢去想而沒去想，沒去做的東西。包括大家在圖片上看到的這些作品。這還只是他們作品的一個代表，我們收集到的有很多很多。到后面鄉村文化建設文藝演出的舞臺上，有幾個之前非常靦腆的小家伙已經能夠在幾百人的面前表演了。

　　利用支教的剩余時間，我們每天派出一兩支小分隊以家訪的形式挨家走訪。我們剛到，鄉親們還是很冷漠的。通過我們的走訪，和他們真誠友好的交流。他們充分了解了我們，接納了我們拉近了我們之間的距離。我們走進農戶家，和鄉親們拉家常，親切友好的交談中，我們了解了當地在經濟、教育、衛生、社群組織、社會風俗、民族文化等各方面的一些情況。在走訪的過程中，我們體驗了辛酸的，收獲著感動和真誠。

　　基于我們支教和走訪這兩項工作的開展，我們在項目地的影響也越來越大了。我們多方聯系，分別策劃了多場運動會、健康知識講座、朗誦比賽、聯歡會等。

　　下鄉的生活是艱苦的，同時也是豐富多彩的。人生有這樣的經歷，那是我們最大的財富，我們的生命會因此而折出光芒。

　　時間真的過得太快，和鄉親相處了這一段時間，還真的難舍難分了。當鄉親們知道我們要走，難舍得抱著我們哭了。在這里，我www.dewk.cn們有一張圖片：當時聯歡會要接近尾聲，當鄉親們知道我們要走，所有人都擁上舞臺,抱著我們哭了起了,他們就像摟自己的孩子一樣,用他們那有力的雙臂把我們摟得緊緊的,眼淚不停的流著。整個舞臺被哭聲包圍著，隊員們的心都早已碎了，個個哭得不成樣子，我好不容易掙脫老鄉的懷抱,才拍下了這令我永生不忘的場景。在我身后的一個王(福德)老大爺過來握緊我的手，“大學生娃娃呀，你們是好樣的，像我們這樣的窮地方，你們能來給我們上點文化。我老頭這輩子沒哭過幾回，但看著你們，我真舍不得呀。”看著他老淚縱橫，我也禁不住流下了淚。我抓住他瘦弱的肩膀回答道：“有機會我一定還來，我要帶更多的大學生娃娃過來。”我們相擁在一起，久久不分開。對鄉親們，我們只能說：有機會我們一定還來。

　　次日一早，我們六點就準備好了行李。準備回家，就要離開這漏雨的屋子了，這里發生了太多的感動的故事了。大家

　　都不停的回望著我們的小屋，然后隨隊伍默默地離開了。等我們走上學校的操場，兩三百人的隊伍整齊的立著，要我們從中間穿行。我們走，他們就跟在我們后面，都是默默的走著，沒有人說話，我企圖阻止他們，可沒人理我，看著大家眼圈紅紅的，我也就作罷了。隨隊伍而行，走著走著，后面送行的隊伍越來越壯大了。我心里又一陣酸。強忍住了淚水，用相機記錄下了這永恒的時刻。

　　經過了近20天的下鄉支教、調查和鄉村文化建設等活動，于8月24日三支隊伍全部安全返回貴陽。回來后，我們立即開始了文字材料的收集和整理工作，通過大家的共同努力，我們現在收集到的三篇調查報告，總結，志愿者感悟、日志若干。已有數10萬字的現存文字資料和大量的視頻圖片資料。此外，包括今天的這個交流會這內，我們已經分別在貴大、民院、財經學院開展了下鄉交流會四場。

　　下鄉的生活是艱苦的，同時也是豐富多彩的。人身有這樣的經理，那是我們最大的財富，我們的生命也因此而折射出異樣的光芒。

　　我們的目標只要一個，就是所有的社會青年都行動起來。主動承擔社會責任，從我做起，投身社會公益， 希望有更多的大學生加入到我們的行列，通過一個感染十個，十個感染百個。讓所有的人都來關注農村，關注貧困地區教育，關注我們身邊的小事。

　　有一句歌詞是：“凝聚每份愛，點燃顆顆心，生命挽起生命讓天長久。”我們希望凝聚起大家的愛心，讓世界更加和諧、美好!

篇2：浙江省家電下鄉補貼資金管理辦法(2009年)

　　浙江省財政廳

　　浙財企字〔20**〕65號

　　浙江省財政廳

　　二○○九年三月二十七日

　　第一條 為加強和規范家電下鄉補貼資金管理,確保家電下鄉工作在我省順利實施,進一步擴大農村消費、提高農民生活質量、促進社會主義新農村建設,根據財政部《家電下鄉補貼資金管理辦法》(財建〔20**〕709號)和省政府辦公廳《關于浙江省家電下鄉工作實施方案的通知》(浙政辦發〔20**〕22號)精神,結合我省實際,制定本辦法。

　　第二條 本辦法所稱家電下鄉補貼資金(以下簡稱“補貼資金”),是指中央財政和省級財政安排的,對農民購買補貼類家電產品按一定比例給予補貼的資金。

　　第三條 補貼資金按照專項轉移支付資金國庫集中支付有關規定,納入國庫單一賬戶體系管理,實行國庫集中支付。中央財政安排的補貼資金通過省級財政專項轉移支付資金零余額賬戶支付到各市、縣(市)財政局“中央專項資金特設專戶”;省級財政安排的補貼資金通過國家金庫浙江省分庫支付到市、縣(市)國庫。市、縣(市)財政收到省級撥付資金后,應按當地財政國庫管理制度和補貼資金管理有關規定,及時將此項資金直接支付到購買人的補貼賬戶。

　　第四條 補貼資金的管理和使用應當遵循公開透明、定向使用、科學管理和加強監督的原則。

　　第五條 補貼對象:全省凡具有農業戶口且購買補貼類家電的人員(以下簡稱“購買人”),均可享受財政補貼,但每戶每類補貼產品購買數量不得超過2臺(件)。

　　第六條 補貼方式:購買人在規定時間內購買補貼類家電產品、提出申請并提供有關證明材料經審核符合相關條件的,由戶口所在地財政給予直接補貼。

　　第七條 補貼標準:按補貼類家電產品銷售價格的13%給予補貼。

　　第八條 資金來源:補貼資金由中央財政和省級財政共同負擔。其中,中央財政負擔80%,省級財政負擔20%。

　　第九條 補貼產品:彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機、空調、熱水器、電腦、微波爐、電磁爐、摩托車,共10類,其中,摩托車補貼歸入汽車下鄉補貼渠道實施。具體規格、型號以及產品最高限價由商務部、財政部統一招標確定。

　　第十條 有效時間:凡在20**年2月1日至20**年1月31期間,購買人在我省承擔家電下鄉銷售業務的網點購買規定數量的補貼類產品(以申報補貼時提供的銷售發票載明的時間為準),均可享受補貼。

　　第十一條 補貼資金撥付采取事前預撥、事后清算的方式。實施過程中,實際補貼資金超出預算部分,由各市、縣(市)級財政先行墊付。

　　第十二條 補貼資金每年清算一次,各市、縣(市)財政局會同經貿主管部門在每年3月底前,核實匯總本地區補貼資金使用情況,報省財政廳進行審核清算。

　　第十三條 家電下鄉產品銷售網點應當在農民購買補貼類家電產品后,及時把購買人基本資料和產品等相關信息錄入到家電下鄉信息管理系統的銷售網點終端,保證補貼業務

　　及時開展。

　　第十四條 購買人應按規定的時間要求,及時持相關資料到戶口所在地鄉鎮(街道)財政部門申報,可跨年度申報。申報時購買人應提供以下材料:

　　1.購買產品的發票原件,發票在載明商品基本情況的同時,應加注購買人的姓名及身份證號碼;

　　2.能夠證明購買人身份的居民身份證原件和戶口本原件(或公安戶籍管理部門出具的證明);

　　3.補貼類家電產品專用標識卡;

　　4.購買人所在戶持有的“涉農補貼一卡(折)通”存折,即農資綜合直補一卡(折)通(下同)。

　　尚未開設專用存折的,財政部門應及時幫助農戶到相關金融機構開設涉農補貼賬戶和辦理一卡(折)通存折。

　　第十五條 補貼資金的審核及兌付

　　(一)鄉鎮(街道)財政部門按照本辦法規定,對購買人提供的申報材料進行初審,并按發票載明的產品銷售價格的13%核定補貼金額。初審內容主要包括:

　　1.購買人提供的身份證明與發票載明的是否一致;

　　2.發票價格是否在該產品的最高限價之下;

　　3.產品標識卡是否與購買產品一致;

　　4.每戶每類補貼產品購買數量是否超過2臺(件)。

　　(二)鄉鎮(街道)財政部門初審后,對符合補貼條件的,將有關信息錄入家電下鄉信息管理系統,并打印“家電下鄉補貼資金申報表”(見附表),一式三聯,由申請人和受理人簽字蓋章,分別用于申請人留存、鄉鎮(街道)財政部門存檔、上報縣(市、區)財政局,并做好申報材料復印及檔案管理工作(來自:www.dewk.cn);對不符合補貼條件的,應在購買人申報時當面作出明確說明。

　　(三)縣(市、區)財政局對鄉鎮(街道)財政部門上報的補貼申請認真審核無誤后,應在購買人提出申請的30個工作日內,通過補貼資金特設賬戶將補貼資金撥付到當地“涉農補貼一卡(折)通”開戶銀行,由其將補貼資金直接支付到購買人的補貼賬戶。

　　第十六條 購買人退貨時,應首先退還財政補貼資金。購買人應根據鄉鎮(街道)財政部門提供的補貼資金銀行賬戶,將領取的補貼資金繳入該戶后,才能辦理退貨手續。各鄉鎮(街道)財政部門要做好退還補貼資金的登記工作,并及時將退還資金清單上報縣(市、區)財政部門,以便補貼資金的審核清算。

　　第十七條 省財政廳對補貼資金支付情況實行動態監管,指導市、縣財政部門加強補貼資金管理,并將不定期進行抽查,及時研究解決補貼資金管理中發現的問題。各市、縣財政部門要研究制定補貼資金的具體操作規程,切實加強補貼資金的審核兌付管理,確保補貼資金及時足額兌付到購買人手中。

　　第十八條 各級財政部門對補貼資金的財務管理進行監督檢查,也可委托審計部門或社會審計機構進行財務審計和檢查,并對違反財務管理規定的行為進行查處。同時要加強對負責發放補貼的相關金融機構的監管,簽訂相應的委托代發協議,明確責任,確保補貼資金安全和及時足額發放。

　　第十九條 任何單位和個人不

　　得以任何理由截留、擠占、挪用補貼資金,不得拖延兌付時間,嚴禁騙取補貼資金行為的發生,否則將追回或停止撥付補貼資金,對違反本規定的行為,一經查實,將按《財政違法行為處罰處分條例》(中華人民共和國國務院令第427號)予以查處,構成犯罪的,移交司法機關處理。

　　第二十條 本辦法自印發之日起執行。

篇3：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。

　　經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。

　　一、實踐主題內容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！

　　（二）體驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉

　　我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。

　　磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。

　　公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態。看來品牌對一個企業的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。

　　二、實踐成果

　　（一）專題研討，用于實踐

　　本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要

　　不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。

　　當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。

　　1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知。現在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同

質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站

　　怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。

　　據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。

　　（三）下鄉意義反思

　　本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。

　　這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！