城建公司總監新年發言稿：20**，我們再上路

　　20**年1月9日，z城建·z公司20**工作總結暨20**工作部署大會在經貿大廈召開，z城建z總監在會上作了《20**，我們再上路》講話，深情回顧了z城建所走過的五年歷程，正是z城建人敢于首創、敢于創新、敢挑重擔的精神，在艱難的成長路上，取得許多的第一，我們的員工與我們同行。

　　五年的道路我們已經走過，未來五年何去何從，20**年尤為重要。在20**年復雜多變、風云變幻的國際、國內背景下，在更大、更強、更好的企業發展道路上，我們如何前行?z總監在講話中強調了在20**年我們的工作任務是：以積極、穩妥、可持續發展為工作方針，以“三位一體”的主營業務體系為發展方向，在危機中尋找發展機遇，取得發展突破。

　　20**年，讓我們再上路，用創業的激情鼓勵我們的斗志，用創新的膽量激勵我們的前行。

　　20**，我們再上路

　　一、過去五年：在路上

　　那一天 /我不得已上路 /為不安分的心 / 為自尊的生存 /為自我的證明 /路上的辛酸已融進我的眼睛 / 心靈的困境已化作我的堅定 /在路上 用我的心靈呼聲 /在路上 只為伴著我的人 /在路上 是我生命的遠行 /在路上 只為溫暖我的人 / 溫暖我的人 (cctv-2《贏在中國》主題歌)

　　20**年，共和國60歲，z城建6歲，z聯合5歲。企業也有生命周期，中國企業的平均壽命只有2.5年。在5年時間里，有的企業已經消亡，有的企業卻越長越大，而我們正艱難的成長，猶如貧苦家庭的孩子，雖有困苦、有坎坷，但更多的是充實和快樂。有點錢就改善一下伙食，有機會就長大一下。

　　在過去的路上，不管成功或失敗，不管喜悅或悲傷，始終有你們--我們的員工與我們同行。我們建設了開發區中心城區第一個房地產項目--香暉園;我們第一次嘗試建成了人生后花園--仙鶴園;我們第一次赴異地建設了zz(陽西)產業轉移工業園;我們建設了開發區第一座污水處理系統......。還有許多第一，揭示了我們z城建、z公司人敢于首創、敢于創新、敢挑重擔的精神。確實，在全區各項經濟指標我們不是第一，也許五年來我們成長得不夠大，但每當想到開發區老百姓能安居樂業、開發區環境能天藍水碧、z縣的歷史被我們改寫時，我們能不感到自豪嗎?!當看到我們的員工與企業一起成長，多年前孤身一人投奔企業，如今或事業有所成就，或結婚生子，或購房買車，我們能不感到高興嗎?!

　　二、20**年工作方針：積極、穩妥、可持續發展

　　五年的道路我們已經走過，未來五年何去何從，20**年尤為重要。在20**年復雜多變、風云變幻的國際、國內背景下，在更大、更強、更好的企業發展道路上，我們如何前行?20**年我們的工作任務是：以積極、穩妥、可持續發展為工作方針，以“三位一體”的主營業務體系為發展方向，在危機中尋找發展機遇，取得發展突破。

　　1、發展是主題。

　　*30年前說的“發展才是硬道理”至今一點都沒過時，發展是企業永恒的主題。逆水行舟不進則退，那種守住發展成果、守住一片小天地，安安逸逸過日子的想法是危險的;那種懼怕困難，畏懼失敗、不敢闖不敢干的想法也是沒有出路的，必須通過發展解決各種存在的問題。

　　去年“解放思想大討論”的成果就是找到了z城建今后以“三位一體”的主營業務體系(城市基礎設施建設、公用事業服務和非競爭性房地產)為方向的發展道路。這條發展道路是符合z城建的資源、人才條件的，必須堅定不移的走下去。

　　發展必須抓住契機。20**年的危機中可能蘊藏許多契機，可能有許多好的項目、好的地塊，我們必須善于發現、挖掘、捕捉住好的機會，為今后的大發展儲備資源。

　　發展必須整合資源。z城建、z公司、自來水公司、水務公司各有各的優勢和資源，但都各自獨立分散，沒有形成合力，力量不強。我們將探索整合有關資源一起開發項目，為發展優勢項目準備力量。

　　2、科學發展是途徑。

　　*xxx提出的***，第一要素是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。落實到z城建、z公司的科學發展就是積極、穩妥、可持續的發展。

　　積極是追求量的擴大。z城建、z公司無論是從資產規模、營業收入、利潤總額都較小，小就會有小的危險。因此，今后幾年還必須以擴張性的發展為主導，積極儲備項目、開發項目、整合資源。

　　穩妥是追求質的優勝。就是要追求高效益、低風險、高速度、低成本、高流動、低負債的發展。20**年如何過冬，各企業領導和全體員工必須有“熊市心態”，就是要“強身健體，苦練內功”--從改善經營管理上下苦功夫;就是要調整期望值，降低要求，員工與企業一起共渡時艱。根據區黨委的部署，明年工作要圍繞減少債務、壓縮開支、提高效益進行。各大公司要分期、定量減少銀行負債和工程款負債;要儲備優質資產，經營、管理好物業資產的同時，保證流動性。要“減員、減薪、減費用”，z城建系統的各企業要認真貫徹執行區委的戰略意圖，減少公司富余人員，在系統內分流、調劑;要嚴格控制管理費用，減少外出考察、應酬接待、行政辦公方面的支出;用物業抵頂工程款的方式降低負債;自有物業要清產核資，確認產權，經營有道。

　　可持續發展發展就是統籌兼顧四方面的發展：

　　一是正確處理又好又快的關系，即質與量的關系，即積極和穩妥的關系。

　　二是正確處理長遠利益與短期利益的關系，短平快項目與長線項目、資產經營與資本經營、流動性快與流動性慢的項目等都要綜合考慮，統籌兼顧、取長補短。

　　三是正確處理企業與環境的關系。這個“環境”包括自然環境，大家都理解，還包括“人文環境”，即企業與政府、業界、客戶、媒體、合作伙伴等之間的關系，要和諧相處，要互利共贏。在群體事件頻發的今天，安定團結尤為重要。要做“企業公民”，有社會責任感，沒有責任感的企業是沒有前途的企業。

　　四是正確處理企業財富的增長與員工成長的關系。“讓員工與企業一起成長”是我們的企業文化，“以人為本”是我們企業的價值觀。在企業逐步做大、做強的同時，讓我們的員工分享企業成長的成果，讓員工的事業、婚姻、家庭都有所收獲。我們的員工也必須明白，企業的業績、利潤不是從天上掉下來的，是靠每個員工腳踏實地、勤勤懇懇、創新創意的工作賺來的，企業效益增加，員工收入才能提高，企業發展擴張，員工才有晉升機會。

　　20**年，讓我們再上路，用創業的激情鼓勵我們的斗志，用創新的膽量激勵我們的前行。

篇2：房地產行政人力資源總監年中總結會發言稿

房地產銷售公司行政人力資源總監年中總結會發言稿

　　在座的各位領導，各位同事:

　　大家好!對于前不久的晉升，我有些出乎意料，因為我也只是做好本職工作，在工作中多融入了一些精力和開拓的精神，主要是想把行政工作做好。在我回公司主導行政人事工作以后，有不少的朋友曾不止一次這樣問我：“做行政人事工作干嗎呀?多沒勁”。其實我想說的是：對于一個想做大做強的企業來說，行政板塊和人力資源板塊的工作在公司的發展戰略中同其他版塊一樣，具有重大意義，只是前期，我們滯后了他們的建設，弱化了他們的貢獻。

　　在上半年，行政人事部的工作挺繁瑣、復雜的，重點體現在以下幾個方面：

　　1、各作業版塊，操作逐步向規范化、流程化邁進;現在公司行政和人力資源版塊，包括與項目和其它部門的接觸都在向這種標準過渡;

　　2、 成立人力資源部;人力資源部會對公司以后的戰略發展提供人力方面的支持;

　　3、企業文化的建設;現已初見雛形，現在各項目之間的互動，項目與公司之間的互動，行政部、人力資源部與其它項目的互動，頻率在逐漸增加，深度也在逐漸擴展，這些是良性的;《員工手冊》各項制度的執行，越來越穩定，剛開始非常頭痛，每一步都要靠制度來執行，從5月份到現在已有明顯的改觀，基本上近期罰單越來越少了，工作也越來越順暢了，公司精神的傳達以及企業文化的傳播也越來越順暢了。在趙總的幫助下，從銷售管理部過渡的11項工作，行政部人力資源部已經成功接手，而且在逐步深化;

　　4、 部門的績效;已經初見雛形，上半年的整體策略的分析研究與現實工作情況的結合，

　　行政人事部的績效管理體系已經初步建立，而且會在8月1號試運行;從去年10月份至今行政人事部一直在發生變化，如：各項行政人事工作的推進，規律準時了，工作質量持續上升，組織歷次活動也逐漸融入新意，工作深度和層面加大、拓寬，行政人事部又有了新的工作內容，基層員工與公司的互動頻率增加，基層員工宿舍條件逐步提升改善，部門間、項目間的作業流程更加順暢,新進員工素質明顯提高、規范，更模式化了......每一個細小的變化，都牽連著你和我，印證著我們的前進，激勵我們要奮發向上!

　　行政人事部注定是z發展歷程中的一段縮影，無法與z的快速發展戰略相匹配，而現在的z，已設置獨立的行政部和人力資源部，這兩個部門將與其他職能部門一起，續寫z未來的輝煌篇章!

　　20**是z的質量年和效益年，也是z的創新年和突破年，為與公司發展戰略相匹配，針對行政部和人力資源部下一階段的工作，我想從以下三個轉變開始：

　　1、工作態度完成由被動到主動的轉變。這不只局限于行政部和人力資源部，整個公司在實行這樣的轉變。即由原來的人或事推著我們前進，這種方法現在變為我們推著我們的工作或合作伙伴前進，這這種工作狀態的轉變，提高了工作質量和效率。

　　2、工作開展態勢完成由防御式到進攻式的轉變。即由 “守盤式”工作變為“攻守共進”式的工作，且要給“攻”一個加速度。原來可能有部分人的狀態是，我們努力不把手頭工作干丟了，以后我們要調整這種心態，扭轉這種想法，不但要保證手頭工作的量，而且要注重主動去開拓領域內新的工作。

　　3、流程控制完成由結果導向到過程控制的轉變。即由原來的重結果輕過程變為“贏”在過程。過程很重要，其實很多事情都是這樣，如果過程中每一個細小的環節我們都能做好，難道還害怕結果不是向好的方面發展么?下一步過程控制將是行政和人力資源對公司貢獻的重要方面。

　　行政部工作以事務管理為主，已形成六大工作模塊：1、日常行政事務處理(例會組織與紀要、文件制發及檔案管理、日常制度監管、車輛調度等)、日常行政管理工作(制度建立與完善、部門溝通與人員協調、績效考核)、企業文化建設、后勤工作(物資采購、物資管理及發放等)、外聯、外部事務管理及突發事務處理。

　　隨著高瑩經理的加入，行政部人員體制更加完備，并制定出下一步的部門的工作方針：橫向開拓，縱向深入，常規工作模式化，難點工作創新思維，實現項目和公司一體化管控，快速掃除管理盲區。在行政上我一直有一個想法，想擺脫傳統的行政管理模式，什么事情沒有預見性，都是突發事件，來一件事情重新處理一次，這種模式會浪費很多時間，而且流程和結果得不到保證，下一步行政部重點會從常規工作模式化，難點工作創新思維，重點下手，把行政工作前提預見性做到最高。

　　人力資源板塊以孫麗娜經理為主導，采取先繪骨架，逐步填充的指導思想，現已把人力資源的五大模塊逐步建立起來。

　　兩個部門下半年除常規工作需要深化創新外，還有兩項重點工作要提上日程：績效管理的實施和創新、突破獎勵機制的建立。績效考核的實施可以有效促進公司的高效、良性運作，提高員工的工作效率和競爭力，導入績效管理是20**年公司各項工作中重要的一項，公司董事長兼總經理閆總早在12年年終會中上做過整體的工作部署。這項工作經過行政部和人力資源部上半年的籌備，將在 8月1日正式試運行，首先從行政部和人事部開始，10月份形成成熟機制后逐步向其他部門推廣籌備，20**年，績效考核機制將在公司全面運行。

　　創新、突破鑄卓越，將是我們所有z人的工作方向和方法，行政部和人力資源部會把該項工作貫穿始終，形成穩定、長久的激勵機制，為大家www.dewk.cn做好方向指引和制度保障，讓大家在一個相對寬松的環境中自由發揮自己的想象力和創造力，您的意見或建議一旦被公司采納運用，且有益于公司建設，公司除給予榮譽獎勵外，還有相應額度的現金獎。具體實施細則，會后行政部和人力資源部將以最快速度擬定、下發。

　　作為行政人力資源總監，我有責任帶領團隊把行政和人力資源兩個板塊的工作做到更優質、更高效，盡最大努力帶領團隊為公司戰略的實現提供人力和管理支持，為公司員工的成長指引方向并營造更為積極向上的氛圍!如果給行政和人力資源工作一個寄語，那么我希望是“轉變”，所有人都能各司其職，改變靠制度強制推進工作的被動局面，取而代之的是流程管控，95%以上的事情都能做到事前充分預估，事中合理控制調整，事后及時反饋總結，工作流程順暢，突發事件比例控制到5%以內，甚至更低;所有在職員工都能找到自己合適的崗位，并且通過自身努力有長足發展;公司人才庫建立，人才儲備足以支撐公司用人戰略需求，70%以上的中層管理崗位人員具備大于至少是等于崗位獨立管理能力，能讓自己的上級領導從具體的事務中解脫出來，把更多的精力用在思考部門發展戰略，指引部門工作，優化升級的層面上去;公司發展質量和效益得到大幅提高，員工滿意度逐步攀升，才真正實現由傳統事務型向戰略創新型的轉變。蛻變的過程必然是艱辛的、困難的，我相信在公司領導的英明指點和各位同事的默契配合下，我們最終必將取得成功!

篇3：房地產銷售管理部總監年中總結會發言稿

房地產銷售公司銷售管理部總監年中總結會發言稿

　　尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結20**年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目--z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目;公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標，實現了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經歷者和見證者也是難忘的。

　　那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見;z未來的發展目標更是擲地有聲!我今天匯報的報告有三個部分。

1、**億，從量變實現了質變：

　　**這個數字在座的各位應該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經順利突破*億大關。去年全年的*個億是z8年的最高峰，20**年用半年的時間就實現了突破，但這個結果也絕非偶然。

　　20**年泰山之行提出3年工資翻番計劃，7周年年會閆總提出公司未來5年發展策略;20**年公司開始大力優化項目結構和人力資源布局。這一切的布局調整是質變的基礎。共進式合作理念是z人持續量變的基因。務實、勤懇、實效是質變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續的生存問題，z已經發展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題：1、實現這個平臺的持續、堅固、和增大，我們應扮演什么樣的角色?2、學習、成長、分享是我們發展的核心，如何實現快速汲取營養，輸出更多正能量?3、個人價值和公司發展如何實現有效嫁接，相互益彰?

　　公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標清晰;伙伴們，未來就請我們好好展現吧!

2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

　　上半年銷售管理部根據去年提出的管理工作規劃，加緊落實、平穩推進、逐步提升。首先是根據部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現部門資源結構優化，實現能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業績的實現和突破。對新晉升的銷售經理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內實現了新銷售經理接手項目后團隊的穩定，讓銷售經理突破了成長的困惑。

　　其次，實現了部門考核的轉型，將考核的核心轉為人才塑造和培養。考核更加趨于對業績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩定的最內層因素，但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發展潛力的挖掘。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養和業績攻堅型人才的培養。也明確提出了人才的培養和使用，與銷售經理之間的關系。因為人才的培養是z最核心的競爭力。

　　再次，項目之間打破了原來的各自為戰、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發現，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點，做好平臺構建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實現了z銷售高手過招，不但是成功經驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術水準;更是z銷售經驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經對各項目銷售經理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉型是公司發展的需要，更是市場變化對專業團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發;面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待。

3、下半年管理工作規劃：

　　上半年的銷售管理工作雖然取得了一些成績，但還有很多不足;還有很多繼續改善和進一步提升的地方。特別是進行工作分工后，要實行跨部門統籌管理，對管理的要求和統籌能力要求更高!一個明晰的管理計劃目標，有助于提高工作效率，明確發展方向。下面就下半年所管轄的銷售管理部和策劃部管理工作進行如下安排：

　　首先，銷售管理部置業顧問成長實現突破;結合人力資源部制定詳細的置業顧問前半年成長周期，確定2+4培養模式。將傳統的試用期三個月提前至2個月，轉正后4個月內根據置業顧問發展目標提供菜單式培養模式，實現專業表現業績的成果或管理思想培育成果或公司內轉部門作業。壓縮學習階段，進行考核淘汰;實現人才加速提升和流轉。

　　其次，銷售部副經理成長模式突破;銷售部副經理在崗實習期間要制定詳細的工作職責和作業流程;提高銷售部副經理在崗接收速度，加快成長步伐;加密誡勉談話，加強溝通頻次，確保銷售部副經理的快速提升和成長。

　　再次，注重書面沉淀，鼓勵創新。銷售管理部在過去的幾年里整理出來了140頁的案場管理手冊、z開盤的N個細節、案場專業化說辭模版、案場培訓模式等等，這些沉淀的范圍遠遠不夠，銷售經理學習的深度不夠，案場的管理創新遠遠不夠。所以，下半年銷售管理部要注重鼓勵書面沉淀和創新。

　　伴隨著策劃部、事業部制度的落地和新一輪薪資的調整，策劃部下半年的管理工作更加清晰。就是要形成以策劃部李總為管理核心，以事業部經理為主要負責人的突破競賽考評管理機制。

　　首先是突破部門人員流轉率高的瓶頸。穩定是發展的基礎，只有穩定才能實現可持續發展。通過會議、活動和事業部的多重模式，增強策劃部人員的歸屬感;通過培養方式的調整和工作內容的明晰界定增強策劃人的成就感;建立鼓勵人才流通和吸納的政策，實現策劃部人員的擴容;通過管理績效評估的方式實現人員穩定的突破。

　　其次，就是關于傳承。孫總早在三年前就提出建立師徒制模式，加速人才培養，形成人才梯隊。這不但是人才穩定的基礎，更是z實效營銷模式的傳遞。策劃部的人才招聘不但依靠人力資源部的招聘，更要實現以事業部經理為責任的自主招聘。建立事業部經理為責任的人才培養模式，制定人才培養晉級激勵政策。

　　再次，策劃模式和營銷體系的建立。

　　舉個最簡單的例子，我們的一個市場方案溝通完畢后，在執行中遇到的首先就是渠道開拓問題。很多策劃師都是根據自己的經驗在羅列和搜索渠道，甲方讓判別渠道效果也沒有定量和定性的建議。不但耽誤時間，而且會凸顯我們不夠專www.dewk.cn業。z經過9年運營，勢必要形成專業的策劃模式和營銷體系。這不但是人才培養的需要，也是z營銷加速倍增效率的需要，更是z專業的表現。這塊工作是復雜的、零碎的、也是高標準的、高難度的。那么這塊工作就需要策劃部李總親自主抓，高標準、嚴要求;保進度、管質量;確保這項工作的實現。

　　為了能夠順利實現我們的工作目標，我們需要進一步改進思路，調整工作節奏。完成這些目標離不開各位股東和董事會成員的關心和支持、公司職能部門的扶持和幫助，還有各項目人員多提寶貴建議和意見。

　　我深信，20**我們能做到!

　　爭取年底給z的各位股東和所有的伙伴交一份滿意的答卷!

　　謝謝大家!