更多精品法規(guī) 　　區(qū)域銷售報(bào)告制度

　　自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理及各位營(yíng)銷代表須按規(guī)定時(shí)間填報(bào)下列報(bào)表，與直接領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性的電話溝通和聯(lián)系，有重大事情還必須隨時(shí)書面報(bào)告。

　　1)、日?qǐng)?bào)告制度：自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。

　　經(jīng)理協(xié)同代表拜訪客戶時(shí)填寫《協(xié)訪表》(樣表附后)，獨(dú)自拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》(樣表附后)，每月的《協(xié)訪表》和《走訪表》在下月5日前寄回銷售部。

　　各位營(yíng)銷代表每天拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》，周末寄給辦事處，區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。

　　2)、周報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表以書面形式每周(連同日?qǐng)?bào))向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào)《周計(jì)劃與周報(bào)告》(樣表附后)，要求各位營(yíng)銷代表填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》在周末傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》須在每周一12：00前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。

　　3)、月報(bào)告制度：代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月(連同周、日?qǐng)?bào))向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào)《月工作總結(jié)》(樣表附后)和《月工作計(jì)劃》(樣表附后)，要求各位營(yíng)銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。

　　4)、重要事項(xiàng)報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表遇不能決定的重要事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào);特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。

　　5)、重要信息報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào);特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。

　　6)、述職報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理每季度結(jié)束后15日內(nèi)須向銷售部書面提交市場(chǎng)分析報(bào)告，并在季度營(yíng)銷會(huì)議上做述職報(bào)告。

篇2：地產(chǎn)中介銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

　　為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場(chǎng)銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。

　　一、報(bào)表制度

　　1、實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;

　　2、所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;

　　3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;

　　4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間:

　　⑴、日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

　　⑵、周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

　　⑶、月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

　　5、上報(bào)部門:日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營(yíng)銷策劃部

　　二、違規(guī)處罰

　　1、篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報(bào)表項(xiàng)目

　　1、銷售日?qǐng)?bào)表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報(bào)表

　　4、來人來電周報(bào)表

　　5、銷售www.dewk.cn去化統(tǒng)計(jì)表

　　6、累計(jì)銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　四、上報(bào)內(nèi)容

　　日?qǐng)?bào)內(nèi)容

　　1、日?qǐng)?bào)表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　周報(bào)內(nèi)容

　　1、周報(bào)表

　　2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表

　　3、一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　月報(bào)內(nèi)容

　　1、一月銷售月報(bào)表

　　2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表

　　3、一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　五、報(bào)表內(nèi)容及格式(后附)

篇3：房地產(chǎn)公司銷售管理部報(bào)告流程(5)

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　　房地產(chǎn)公司銷售管理部報(bào)告流程（五）

　　1、項(xiàng)目銷售經(jīng)理要按時(shí)向銷售管理部提交項(xiàng)目計(jì)劃，本地項(xiàng)目銷售經(jīng)理每周回公司銷售管理部開一次會(huì)，會(huì)議內(nèi)容包括本周銷售部案場(chǎng)的來電/來訪客戶、意向客戶、交訂情況、成交客戶、交款情況、客戶意見、案場(chǎng)情況、下期市場(chǎng)的推廣思路、費(fèi)用等。

　　外地銷售部經(jīng)理每月回公司一次，向銷售管理部匯報(bào)工作情況，包括當(dāng)月的銷售情況、遇到的難題、需要銷售管理部協(xié)助的事情、銷售部的困難、及下月的銷售計(jì)劃等。

　　2、銷售管理部門下屬各分部在項(xiàng)目的推廣上涉及到的費(fèi)用，必須以書面報(bào)告的形式上報(bào)銷售管理部門，在報(bào)告中寫清楚做什么推廣、需要多少資金、每期推廣的具體費(fèi)用預(yù)算，預(yù)期所達(dá)到的回收款額，特別把所需資金部分細(xì)化；把報(bào)告送交銷售管理部門審核、研究后認(rèn)定可以執(zhí)行；既與財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦簽字，發(fā)放款項(xiàng)。

　　3、銷售部日常管理當(dāng)中，項(xiàng)目銷售經(jīng)理應(yīng)做到全面掌控案場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如遇特殊情況應(yīng)及時(shí)向銷售管理部反饋。