20**年商鋪銷售推廣部署
前言
**園20**年商鋪整體營(yíng)銷推廣部署方案,是我司按照**地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)**園20**年商鋪的總體戰(zhàn)略思想,結(jié)合**地產(chǎn)自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的整體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。其旨在為**園20**年商鋪的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營(yíng)銷推廣::工作的順利開(kāi)展,是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì),積極地探求營(yíng)銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。
**園20**年商鋪整體營(yíng)銷推廣部署案是在項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)項(xiàng)目可行性綜合研究,特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理及傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷,確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的行動(dòng)方案,并在未來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷推廣操作中有計(jì)劃執(zhí)行。
推廣思路
根據(jù)我司對(duì)**園商鋪滯銷原因分析本項(xiàng)目商鋪滯銷的主要原因是宣傳推廣不足,和寶崗大道未通車及戶型 結(jié)構(gòu)存在硬傷所以我司在20**年中會(huì)重點(diǎn)從這三方面著手。
一切為銷售服務(wù)
房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè),利潤(rùn)來(lái)自資金運(yùn)作的好壞。比如,一個(gè)2萬(wàn)平方米的項(xiàng)目,以20000元/平方米一年賣完所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率將高于以24000元/平方米兩年賣完,除此之外,更重要的是減輕了風(fēng)險(xiǎn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。一方面銀行利息,發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。同時(shí),時(shí)間將帶來(lái)很多不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。看一看這些聳立在國(guó)內(nèi)大量的滯銷樓盤,大多數(shù)都是因?yàn)闊o(wú)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而帶來(lái)的,百分之幾十的預(yù)計(jì)利潤(rùn)只是一場(chǎng)空想。
發(fā)展商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間,其間的各種變數(shù),是發(fā)展商根本無(wú)法控制的因素。所以任何時(shí)候,都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo),房地產(chǎn)的利潤(rùn)很大程度體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。
而且,更是考慮到發(fā)展商對(duì)回籠資金的需要,因此,我司在制訂營(yíng)銷推廣策略時(shí),具體采取的策略分為對(duì)企業(yè)外部和對(duì)項(xiàng)目自身的策略所要采取的策略兩個(gè)部分。
對(duì)企業(yè)外部的策略
開(kāi)盤之前創(chuàng)造"路人皆知"的強(qiáng)勢(shì)品牌。
如今是信息時(shí)代,信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。可以這樣認(rèn)為,如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)的勢(shì),則無(wú)法使受眾迅速、有效地接收到項(xiàng)目信息。
因此,我司將根據(jù)美廬商業(yè)群樓的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度,集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度,以較為大量的,地宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶,反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購(gòu)買力,在最短的時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成一定聲勢(shì)宣傳效果,強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象,制造投資熱點(diǎn)和銷售高潮。
2、成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目若要擁有一個(gè)成功的銷售期,最重要的指標(biāo)是人氣指數(shù),尤其是銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集,旺盛且持續(xù)的人氣,對(duì)項(xiàng)目銷售的推動(dòng)作用是巨大的。
經(jīng)濟(jì)學(xué)專家常提到的"口碑效應(yīng)"、"羊群效應(yīng)"皆是對(duì)這一點(diǎn)的深刻洞察。
一、周邊商圈及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查(表)
從上表可見(jiàn),本項(xiàng)目周邊項(xiàng)目的投資回報(bào)率是比較高同樣本項(xiàng)目規(guī)劃路開(kāi)通后無(wú)論從地理位置及商業(yè)配套都會(huì)較同地段商圈更有投資價(jià)值。
二、美廬群樓商場(chǎng)鋪銷售模式建議
1、開(kāi)盤前/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì)
一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開(kāi)盤銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性,決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅,否則項(xiàng)目再有前景,也可能難以為繼、中途夭折。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交,強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2、銷售中期掌握節(jié)奏
銷售中期是成交量最大的時(shí)期,且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏,利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移,多種銷售渠道共用,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn),在于:
一要借助開(kāi)盤的勢(shì),趁熱打鐵。
二是注意購(gòu)買力的積蓄與釋放周期,采用波次進(jìn)攻策略。
三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則,以快打慢。
3、尾期重促銷
銷售后期要敢于讓利,出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合,以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。在促銷技巧的組合上,應(yīng)把握幾點(diǎn)原則:
一是不直接降價(jià),以其它方式體現(xiàn)讓利。
三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售,還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì),起到承上啟下的作用。
三、營(yíng)銷階段的劃分
1、營(yíng)銷階段劃分的思考過(guò)程:
美廬群樓商場(chǎng)鋪是**園20**年推出的重點(diǎn),擁有相當(dāng)優(yōu)越的地理位置、前瞻性的整體定位與規(guī)劃、并隨著商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展,目標(biāo)客戶群的置業(yè)及投資意識(shí)也日益強(qiáng)烈,綜合來(lái)看,堪稱占據(jù)天時(shí)、地利、人和。
我司在重新檢閱項(xiàng)目整體素質(zhì)后,認(rèn)為廣州商業(yè)市場(chǎng)::處于商業(yè)物業(yè)發(fā)展的上升期,且本項(xiàng)目的體量完全可能快速地被消化,因此,在制訂營(yíng)銷階段劃分時(shí),本著"短、平、快"的戰(zhàn)略需要,力爭(zhēng)通過(guò)前期的營(yíng)銷推廣安排,在盡可能短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目清盤,則意味著本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段劃分將不會(huì)像操作大型常規(guī)項(xiàng)目時(shí),那樣復(fù)雜與繁瑣,而是全程保持強(qiáng)銷的態(tài)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)即定的銷售任務(wù)。
2、營(yíng)銷階段劃分:
市場(chǎng)預(yù)熱期(預(yù)訂登記期):20**年1-2月份
進(jìn)行早期的展示及接受預(yù)訂,以超常的推廣手段,結(jié)合戶外廣告、海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的宣傳之勢(shì),引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注,在競(jìng)爭(zhēng)樓盤的攻勢(shì)下,暫緩消費(fèi)者的購(gòu)買行為,等待項(xiàng)目推出。
發(fā)售期:
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期:20**年2-3月初中旬
利用兩周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu),消化首批客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn),多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示,打動(dòng)消費(fèi)者,激發(fā)購(gòu)買欲望,積累首批客戶資源。
公開(kāi)發(fā)售期:20**年3-4月
制造百佳與****正式簽署進(jìn)駐協(xié)議正式公開(kāi)發(fā)售
強(qiáng)銷期:20**年5月上旬
承接首次公開(kāi)發(fā)售的熱潮,適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排,推出全新的單位及全新銷售舉措,以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受,促成再次的銷售高潮。
清盤期:20**年5月下旬
利用靈活多變的促銷措施,以"壓軸珍藏"為主題告知此時(shí)已是入主美廬商場(chǎng)鋪的最后機(jī)會(huì),促使目標(biāo)客戶把握良機(jī),盡快行動(dòng)
四、整體營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述
開(kāi)盤前/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì)
一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開(kāi)盤銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性,決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅,否則項(xiàng)目再有前景,也可能難以為繼、中途夭折。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交,強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
銷售中期掌握節(jié)奏
銷售中期是成交量最大的時(shí)期,且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏,利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移,多種銷售渠道共用,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn),在于:
一要借助開(kāi)盤的勢(shì),趁熱打鐵。
二是注意購(gòu)買力的積蓄與釋放周期,采用波次進(jìn)攻策略。
三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則,以快打慢。
尾期重促銷
銷售后期要敢于讓利,出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合,以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。在促銷技巧的組合上,應(yīng)把握幾點(diǎn)原則:
一是不降價(jià),以其它方式體現(xiàn)讓利。
二是促銷技巧要出新,根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。
三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售,還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì),起到承上啟下的作用。
五、項(xiàng)目銷售力的提純
1、銷售力提純的思考過(guò)程:
銷售力提純主要的功能是整合項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢(shì),并針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn),尋找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的確定,必須經(jīng)過(guò)四道工序:
研究市場(chǎng)需求
市場(chǎng)細(xì)分
確定目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)定位
在銷售力分析的基礎(chǔ)上,對(duì)同類型項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)容量進(jìn)行透徹分析,測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特征,然后將市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,劃分出若干個(gè)特征各異的需求量;在市場(chǎng)細(xì)分之后,明確到底哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是項(xiàng)目的潛在市場(chǎng),項(xiàng)目在哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)擁有最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而選擇最適合發(fā)展商、最利于項(xiàng)目營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng);確定目標(biāo)市場(chǎng)后,就要把產(chǎn)品定位,并圍繞目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)策略、營(yíng)銷策略。
第一類:有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者,用來(lái)投資。
占大多數(shù)的比例。多為商業(yè)人士,如開(kāi)酒店的、做建材的等,他們感覺(jué)生意不好做,想買一個(gè)好鋪位,一勞永益,不再打拼,提前退休,并給下一代留下一個(gè)保障。
第二類:有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者,自己經(jīng)營(yíng)。
占極少數(shù)比例。他們考慮與同地段的面泰專業(yè)市場(chǎng)、及同地段商圈認(rèn)為本項(xiàng)目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應(yīng)
第三類:專業(yè)的投資者。
這部分人專業(yè)性較強(qiáng),看好本地段的商業(yè)潛力,做投資用,基本上屬于等待漲價(jià)后再出售的一種。
第四類:看好本地段的一些實(shí)力并不強(qiáng)的人。
如政府的一些科、處級(jí)公務(wù)員,銀行的職員等,他們有一定的資金積蓄,但并不充裕,有五十萬(wàn)左右,但他們極度看好本地段,認(rèn)為以后出租不成問(wèn)題,這類目標(biāo)客戶占較大的比例。
2.1 購(gòu)買習(xí)慣分析:
1) 地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。
對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō),地段將是最重要的決定性因素。好的地段,將帶來(lái)充足的人流,人氣帶來(lái)財(cái)源,這是商業(yè)定律。
2) 期鋪是銷售階段的重心。
--蓋得越高的房還未售完說(shuō)明賣得不好。
--沒(méi)有施工就賣完的房子說(shuō)明是好房子,自己買得值。
--爭(zhēng)著買的房子是好房子。
3) 對(duì)價(jià)格的敏感度高:
投資商鋪對(duì)于大多數(shù)投資者及經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很大的決策,因此,價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷。
--總價(jià)決定其購(gòu)買能力;
--總價(jià)控制,更依賴于單位商鋪的面積間隔,實(shí)現(xiàn)"伸縮自如"間隔狀態(tài),用于滿足不同的客戶需求。
--各階段的價(jià)格調(diào)控要靈活,且具有技巧性。因此,我司建議利用折扣的手段刺激市場(chǎng),創(chuàng)造持續(xù)的市場(chǎng)熱銷。
六、單位價(jià)格制訂策略:
1、價(jià)格制訂原則:
一般情況下,除了集團(tuán)購(gòu)買之外,個(gè)人購(gòu)房都是以個(gè)體鋪位為單位。由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性,不同的鋪位,由于位置的不同,對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),其經(jīng)營(yíng)也將有其不同的效果。因此,我司認(rèn)為可遵循二大原則進(jìn)行項(xiàng)目單元在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上的調(diào)整策略。
二大原則:
原則1:有效人流的多少;
原則2:注目率的高低。
2、項(xiàng)目定價(jià)
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤及項(xiàng)目周邊商圈市調(diào)數(shù)據(jù)作參考,根據(jù)意向客戶調(diào)查作參考,根據(jù)預(yù)計(jì)投資率作參考,本項(xiàng)目商場(chǎng)鋪面各積15-30平方銷售均價(jià)31000-34000fq元/平方,商鋪面積30-50平方銷售均價(jià)26000-30000/平方。
七、三期商鋪銷售建議
封盤待銷
針對(duì)現(xiàn)時(shí)三期商鋪銷售速度緩慢
對(duì)外發(fā)布信息:江燕路、寶崗大道南(規(guī)劃路名稱)最后10間絕版臨街商鋪限量發(fā)售;
信息發(fā)布時(shí)間:8月上旬
信息發(fā)布渠道:宣傳單張(具體派發(fā)地點(diǎn)見(jiàn)下文)
營(yíng)銷中心向廣大媒體發(fā)布軟文
于8月12日開(kāi)始接受拍賣預(yù)約登記,客戶需先交納2000元/人的拍賣保證金;
同時(shí)為營(yíng)造商鋪受到廣大商戶的氣氛,提高**園臨街商鋪的附加值,促進(jìn)商鋪的銷售,于8月12日同時(shí)推出--"即買即賺"代租服務(wù),凡有意向租賃**園商鋪經(jīng)營(yíng)的商戶可到售樓部預(yù)約認(rèn)租登記;
代租登記形式:一鋪可接受多個(gè)預(yù)約認(rèn)租登記(目的在于加強(qiáng)買家信心,增加商鋪升值空間。)
代租收費(fèi)方式:已售商鋪:業(yè)主向我司支付1個(gè)月租金,由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務(wù)。
未售商鋪:在租戶開(kāi)業(yè)前未售出,則收取發(fā)展商1個(gè)月租金,由我司向發(fā)展商和租戶提供一切租賃的服務(wù);在租戶開(kāi)業(yè)前售出,則僅作為一種附加服務(wù),向買家提供預(yù)約認(rèn)租的客戶資料,由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系,不收取任何費(fèi)用。
不收取認(rèn)租者的任何費(fèi)用,鼓勵(lì)租賃。
于9月2日拍賣;
拍賣形式:①推出10間面積較細(xì)、總價(jià)相對(duì)優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認(rèn)租的商鋪進(jìn)行拍賣;
②起拍價(jià)略比市場(chǎng)平均價(jià)相對(duì)略微優(yōu)惠,建議推出2間相對(duì)較為便宜
賣點(diǎn)提煉:①"即買即賺租金",擁有充足的租戶客源保證;
②江燕路、寶崗大道南絕版臨街商鋪;至優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買升值商鋪,穩(wěn)賺寶崗大道南開(kāi)通第一桶金;
③寶崗大道南鐵定年底開(kāi)通,商機(jī)前景無(wú)限。
帶租約出售
凡在拍賣后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售;
租期:暫定一年;
租金:控制在回報(bào)率8%;
當(dāng)客戶購(gòu)買該商鋪后,業(yè)主從簽署合同和交齊房款、辦理完相關(guān)的按揭手續(xù)次月開(kāi)始向租戶收取租金,租戶與發(fā)展商的租賃關(guān)系也隨之結(jié)束;
日后的租賃關(guān)系由業(yè)主與租戶自行協(xié)商,發(fā)展商不再存在任何關(guān)系。
臨街商鋪現(xiàn)場(chǎng)包裝建議
商鋪門楣
建議針對(duì)每間商鋪設(shè)定的目標(biāo)客戶群,在每間臨街商鋪的門楣廣告位處做統(tǒng)一風(fēng)格的廣告牌,營(yíng)造出商鋪基本售出、開(kāi)業(yè)在即的效果,給予客戶投資信心和前景。
規(guī)劃展板
由于在**園178路車總站和規(guī)劃路另外一端都會(huì)有大量的人流和車流途徑,故此建議在規(guī)劃路的兩端各設(shè)置一個(gè)太空展架,內(nèi)容為:廣州市打通28條倔頭路民心工程--海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工、**園商鋪升值前景無(wú)限、絕版臨街旺鋪銷售信息。
商鋪門面海報(bào)
更新現(xiàn)時(shí)在臨街商鋪中,鋪與鋪之間柱子的海報(bào),內(nèi)容為:廣州市打通28條倔頭路民心工程--海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工、**園商鋪升值前景無(wú)限、絕版臨街旺鋪銷售等信息。
其他
在已售的鋪面張貼"已售"字樣;
在已裝修的鋪面張貼"即將開(kāi)業(yè)"字樣;
在未售的鋪面張貼"旺鋪招租"字樣;
向著南泰批發(fā)市場(chǎng)懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。
臨街商鋪的宣傳推廣建議
單張派發(fā)
到天河六運(yùn)小區(qū)一帶臨街商鋪派發(fā)商鋪單張
到**地產(chǎn)開(kāi)業(yè)的商鋪派發(fā)商鋪單張(需**會(huì)或發(fā)展商協(xié)助)
到**地產(chǎn)華景新城派發(fā)商鋪單張
到南泰批發(fā)市場(chǎng)派發(fā)商鋪單張
到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張
軟文發(fā)布
房地產(chǎn)軟文發(fā)布
由營(yíng)銷中心向各大媒體的房地產(chǎn)版發(fā)布**園商鋪的銷售信息,建議發(fā)布的內(nèi)容是從新聞角度出發(fā):"廣州市打通28條倔頭路民心工程,海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工",然后進(jìn)行系列的炒作。
建議炒作主題如下:
廣州市打通28條倔頭路民心工程,海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工;
寶崗大道南將連接商業(yè)旺地--江南西,貫通海珠區(qū)?大商圈,海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟;
寶崗大道南將貫通海珠區(qū)?大商圈,江燕路生活氛圍更趨完善,**o**園推出10間絕版鋪王進(jìn)行拍賣;
海珠區(qū)首度出現(xiàn)"四維立體(空間)商鋪":前鋪后倉(cāng)、上辦公下經(jīng)營(yíng),**o**園絕版臨街鋪王贏盡海珠商機(jī);
**o**園絕版鋪王推出"即買即賺"代租服務(wù),即日起接受認(rèn)租和拍賣預(yù)約登記。
新聞發(fā)布
建議由營(yíng)銷中心協(xié)助,組織媒體從新聞的角度發(fā)布"廣州市打通28條倔頭路民心工程,海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工"的新聞信息。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
規(guī)劃路動(dòng)工儀式活動(dòng)(具體的活動(dòng)方案已提交)
需發(fā)展商協(xié)助事宜
調(diào)整臨街商鋪售價(jià)
由于在現(xiàn)時(shí)剩余的臨街商鋪中存著價(jià)格偏高、鋪與鋪之間未能根據(jù)間隔、位置定價(jià)等不合理的情況,客戶在對(duì)比之下難以接受,也紛紛提出價(jià)格不合理(并非單單認(rèn)為價(jià)格偏高),故此懇請(qǐng)營(yíng)銷中心根據(jù)現(xiàn)時(shí)剩余商鋪的實(shí)際情況對(duì)重新核定商鋪售價(jià)。
制定租價(jià)
為促進(jìn)商鋪的銷售,我司提出帶租約出售的銷售模式,即使不帶租約出售,商鋪銷售也需確定相關(guān)的回報(bào)率以供客戶參考,提高其購(gòu)買信心,故此懇請(qǐng)營(yíng)銷中心根據(jù)現(xiàn)時(shí)剩余商鋪的實(shí)際情況對(duì)重新核定商鋪?zhàn)鈨r(jià),以促進(jìn)成交。
在**地產(chǎn)住宅小區(qū)內(nèi)的部分商家喜歡在**地產(chǎn)旗下樓盤開(kāi)
為配合商鋪的宣傳推廣,需配合主題以及拍賣活動(dòng)等信息重新設(shè)計(jì)新的商鋪宣傳單張。
八、四期住宅的銷售推廣部署
由于四期住宅從2月份開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)至今已有7個(gè)月的時(shí)間,由于開(kāi)盤時(shí)間遲遲未能確定,故此前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶已有相當(dāng)數(shù)量退誠(chéng)意金,且隨著開(kāi)盤時(shí)間的延后,現(xiàn)有的誠(chéng)意客戶將會(huì)不斷出現(xiàn)退籌的情況;故此四期住宅必須把握好"國(guó)慶黃金周"的檔期,重新吸納客源。
與此同時(shí),由于在十月份四期住宅也未能達(dá)到預(yù)售要求,不能正式開(kāi)售,故此建議以可看價(jià)格、模擬選房的方式,給予客戶感覺(jué)到**園四期正在不斷地變化。
銷售方式建議
已下誠(chéng)意金客戶可于10月1日-10月7日到**園售樓部領(lǐng)取意向單位的價(jià)格;
誠(chéng)意金客戶當(dāng)了解意向單位價(jià)格,可進(jìn)行模擬選房,簽署《選房確定書(shū)》;
每個(gè)客戶選定三套意向單位,每套單位最多可接受三個(gè)誠(chéng)意客戶的預(yù)定;
于正式開(kāi)始開(kāi)售當(dāng)天,采取抽簽的方式進(jìn)行正式優(yōu)先選購(gòu)。
相關(guān)配合建議
模型
重新調(diào)整后的四期住宅宣傳單張
戶型圖(有準(zhǔn)確的建筑和套內(nèi)面積)
準(zhǔn)確的裝修標(biāo)準(zhǔn)
確切的交樓時(shí)間
制定《選房確定書(shū)》
制定四期住宅的售價(jià)
保證工程進(jìn)度,確保11月能領(lǐng)取預(yù)售證,保障銷售
團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展
早期我司已提出關(guān)于團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展計(jì)劃,但因缺乏銷售資料的問(wèn)題而一直未能開(kāi)展;既然現(xiàn)在已確定于10月1日開(kāi)始模擬選房,故此我司在8-9月份配合**地產(chǎn)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),到**醫(yī)院、廣醫(yī)二院,以及周邊優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)體拜訪,和簽署團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠協(xié)議。
廣東**地產(chǎn)部署有限公司**園項(xiàng)目組
20**年8月18日
篇2：商鋪商業(yè)推廣活動(dòng)管理制度
商鋪商業(yè)推廣活動(dòng)管理制度
1制度內(nèi)容
充分利用物業(yè)管理區(qū)域的人脈資源與場(chǎng)地、空間資源，開(kāi)展推廣活動(dòng)，為居民生活提供便利，增加經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
2適用范圍
適用于對(duì)商鋪組織開(kāi)展的各類商業(yè)推廣活動(dòng)的管理。
3管理標(biāo)準(zhǔn)
以不對(duì)居民正常生活造成不便影響為前提。
1. 安防方面
1] 確保位置不影響正常交通秩序。
2] 確保參加活動(dòng)人員無(wú)擠傷、踏傷
3] 無(wú)閑雜人員引起的騷亂
4] 確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)易燃、易爆物品
5] 安排足夠數(shù)量的停車位
6] 不得上門推銷，不得隨意在業(yè)主郵箱內(nèi)塞廣告?zhèn)鲉危F(xiàn)場(chǎng)不得散落丟棄物。
2. 保潔方面
1] 固體垃圾及時(shí)清理
2] 地面水漬立即擦干以免客戶摔傷
3. 工程方面
1] 各項(xiàng)活動(dòng)的電源接駁安全
2] 熱源電器遠(yuǎn)離人群
4工作流程
1.客戶服務(wù)部根據(jù)商家的申請(qǐng)擬定配合商業(yè)推廣活動(dòng)的總體計(jì)劃。
2.商業(yè)文化活動(dòng)的舉辦過(guò)程
1]客戶服務(wù)部在每次商業(yè)文化活動(dòng)開(kāi)展前， 應(yīng)擬定配合活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃， 并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
2]客戶服務(wù)主管根據(jù)上級(jí)審批意見(jiàn)制定配合活動(dòng)的具體方案。
3]客戶服務(wù)經(jīng)理應(yīng)組織協(xié)調(diào)各部門完成活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作。
4]活動(dòng)進(jìn)行時(shí)， 物業(yè)管理公司指定的有關(guān)人員應(yīng)注意安全防范工作， 保障消防通道的暢通， 防止意外事故的發(fā)生。
5]物業(yè)管理公司相關(guān)部門人員在活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。
6]商業(yè)推廣活動(dòng)完成后， 客戶服務(wù)助理應(yīng)及時(shí)填寫《商業(yè)文化活動(dòng)記錄表》對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
篇3：商鋪三大推廣策略
商鋪的三大推廣策略
商鋪的推廣不同于住宅，買鋪就是買信心，只有搶鋪，瘋狂地?fù)屼仯拍苓_(dá)到百分之百地招商與銷售，也只有瘋狂地?fù)屼仯拍茏C明商城定位與運(yùn)作的成功。
在實(shí)際推廣中，我們認(rèn)為商鋪的推廣必須牢牢抓住三點(diǎn)：首先是一個(gè)商城的明確有力的定位，其次是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的商家，其三是創(chuàng)新與變革。這是商鋪推廣的“命根子”。
商鋪首先是“做什么”的問(wèn)題，也就是經(jīng)營(yíng)定位。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位，必須一錘定音。從集美堂家居廣場(chǎng)，到萬(wàn)眾城家居廣場(chǎng)，從南景苑曼哈名店到新玩家·百變電子城，世方公司運(yùn)作的商場(chǎng)涉及家居、家具、服裝、電子、零售等多種業(yè)態(tài)，與眾多商家建立了密切的聯(lián)系。目前，世方公司正憑借著豐富的客戶資源發(fā)起《深圳萬(wàn)商會(huì)》組織，成立萬(wàn)商會(huì)組織的目的，一方面是發(fā)揮我們熟悉深圳在建商鋪以及空置商鋪的優(yōu)勢(shì)，為商家提供開(kāi)店選址信息和場(chǎng)地評(píng)估報(bào)告，一方面為發(fā)展商提供龍頭商家，為龍頭商家與發(fā)展商之間架起一座溝通的橋梁，更好地解決〃商鋪?zhàn)鍪裁础ǖ膯?wèn)題。
商鋪其次是“誰(shuí)來(lái)做”的問(wèn)題。成功的商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，還需要實(shí)力商家來(lái)保障可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。只有如此，投資者的利益才有保證，發(fā)展商才能最大限度的回避風(fēng)險(xiǎn)。
其三，商鋪是“如何創(chuàng)新與突破”的問(wèn)題。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在白熱化的商戰(zhàn)中，一方面，成熟的中心商圈，業(yè)態(tài)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與殘酷的洗禮，孕育著業(yè)態(tài)的變革與升華。另一方面，世界各地商業(yè)巨頭憑借著雄厚的資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)逐鹿深圳，沃爾瑪來(lái)了，百安居來(lái)了，深圳本土商業(yè)面臨著創(chuàng)新與突破。