萬豐項目宣傳策劃書

　　一、 前言

　　蜜蜂創造了蜂巢，人類創造了城市。

　　假如有一雙跨越時空——譬如說是用上帝的眼睛來看地球，可以發現今天的蜂巢與一萬年前沒有太大的區別，可今天的城市卻與幾千年前的城市相去甚遠。

　　新的世紀，我們進入城市化高速發展的時期。對于我們來說，這個罕見的奇觀意味著什么呢？在城市逐步趨同，那么，城市的潛能將得到最大限度的釋放。

　　我們想：城市經營不僅是關注城市的“成長”問題，而且是更多地關注城市成長的質量、更多探討的是“怎么辦”的問題。

　　濟南，已經踏上了城市經營的探索之路：城市格局的大發展、道路暢通工程、舊城改造、各種環境的治理、城市副中心及CBD建設的全面啟動……成果大豐。然而到了時移境遷的今天，我們該以一個什么樣的城市品位，從居住觀、居住理念、居住環境乃至居住空間等等一系列問題作為命點、站在一個更高的角度來提升城市人的生活與居住層次呢？

　　這是一個需要深思熟慮的問題。

　　目前，濟南房地產市場正處于蓬勃發展階段，隨著各種形態的住宅工程的啟動，同時隨著精品物業的發展，本地房地產市場逐步走向成熟和完善。發展商和置業者日趨理性，所以平庸、同質且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱。引導市場，引導消費者，刺激消費是關鍵。因此，我們在廣泛調研、綜合討論的基礎上，經過對萬豐項目進行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣與宣傳方案，相信本方案將有助于順利實現銷售計劃，并為樹立發展商投資實力信心和萬豐項目的品牌形象打下堅實的基礎，以鮮明的旗幟形象成為市場的引領者。

　　我們對萬豐項目策劃的三大依據是市場、環境和成本，是對一系列推廣活動的專業安排。本報告正是以此為出發點，在《市場調研報告》及《全程營銷策劃報告》的基礎上，分析項目自身特質和市場因素，并以此為依據，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。

　　第二部分

　　項目整體分析

　　一、策劃背景及策劃前的思考

　　（一）我們提出“三新”“三最”的品牌營銷新戰略

　　在現代化城市高速發展的今天，我們首先確立并且引導濟南人居生活觀的發展放向，即：加快城市人生活品位的進程，推進安逸舒適的生活享受的引導。我們圍繞這個主題，提出要“實現人居品位的新跨越，增創物業品質的新坐標，開拓現代生活的新局面”的“三新”任務和建設“居住環境最優、人居環境最佳、綜合實力最強的現代生活觀”的“三最”目標。

　　“三新”任務的提出，是推進濟南人文居住文化進程、實現新城市宏偉藍圖發展的形象支撐，是與時俱進的發展任務；而“三最”目標的實現，既會讓居民共享濟南發展帶來的生活、居住以及價值觀的文明，又將給外來投資者提供無限商機，無限機遇。

　　圍繞“三新”“三最”目標，本策劃將物業的價值放在濟南全部競爭者的范圍中、新生活價值觀大演繹的潮流中，本案策劃的核心立意是：“高度要站夠、立意要深遠、思路要開放、視野要寬廣、手筆要做大”。

　　（二）物業品牌經營戰略的選擇

　　根據“打造一個品牌，把物業形象叫響”的精神，就必須以獨特的手法來經營這個物業，塑造濟南的產品品牌，張揚物業的個性。

　　我們擬定出品牌塑造面臨的八大命題選擇：

　　命題之一：打造城市人現代理想居住觀的夢想；

　　命題之二：經營好名牌物業的發展空間；

　　命題之三：為城市建一個領銜十年的物業新坐標；

　　命題之四：生活升值，物業增值；

　　命題之五：變“簡單的生活產品”為“城市物業的精品”；

　　命題之六：按揭一個新生活；

　　命題之七：物業的人文傳播與社會記憶；

　　命題之八：培植城市人的精神資產。

　　從這八個方面來衡量，使濟南的城市建筑與地產開發步入了快車道。然而，從前瞻性的高度來看，未來樓市的競爭將更多地表現在樓盤品牌的競爭；而樓盤品牌的競爭又均表現在城市文化、城市精神、城市傳統、城市遺產、城市文脈等方面的競爭，經營居住文化，經營城市精神，經營城市傳統，經營城市遺產，經營城市文脈將是本案經營的重要課題。

　　目前，我們立意將本物業設計出五張名片：即休閑之都、事業之都、生活之都、品位之都和藝術之都。但是，這些物業發展主題，均沒有超越當前國內、省內一些樓盤主題定位的老套路，只是局限于某一種概念或某一類形態。我們這樣想，這些“更換名頭”了的概念未能從更高層面、更寬的視野來概括本案。

　　要把本案的樓盤形象、推廣定位、產品品牌有機地統一起來，我們的觀點是放大“居住文化，才是一把金鑰匙”。

　　（三）城市主題文化

　　所謂居住文化，就是根據人性化追求自然生活的規律特質、人文景觀特質、居住環境特質，通過系統分析，邏輯推理，科學論證，戰略決策，對崇尚自然居住與生活的特質這種“人本”資源、人文景觀特質資源及區域經濟環境特質資源，進行居住主題文化優勢資源合理的配置，形成一個具有城市大生活主題廣義上的居住文化，和自然、享樂有機鏈接，并由此建立本案的核心競爭力，塑造物業品牌，張揚樓盤個性。

　　一個樓盤存在的意義，在于與眾不同的主題文化。

　　構建一個樓盤的主題文化，在于承襲與尊重人本美好自然生活，能夠給生活帶來意想不到的功效。

　　?我們可以以“現代都市，人本生活的主題文化”這種舊有資源來，通過USP（最佳銷售主張）的放大來傲視群雄；

　　?我們在最短的時間內讓物業的知名度進入目標客戶的心中；

　　?我們在最短時間內讓物業的升值潛力進入高速發展水平；

　　?我們在最短時間內讓所有人的注意力都集中在這個物業上。

　　城市主題文化著重解決現代城市人生活與居住的全方位、多層次、縱橫交錯、融會貫通、系統聯系、開放創新等問題；著重解決物業產品發展的宏觀性、綜合性、系統性、戰略性、超前性、智能性、全新性的具體問題。

　　我們認為：實施城市主題文化是經營樓盤的必由之路。

　　從經營物業的角度講，經營物業是一項極其復雜的系統工程，首先要解決物業的主題定位問題，沒有準確的主題定位，就談不上物業的發展戰略。

　　所謂物業主題定位，我們的觀點就是按照原創性、特質性和差異性的原則，找到物業的主題和靈魂。

　　?沒有主題的物業就沒有個性化的競爭優勢；

　　?沒有主題的物業就沒有差異化的發展戰略；

　　?沒有主題的物業就很難做到可持續發展。

　　物業主題越突出，物業的影響力就越大；

　　物業主題越鮮明，物業的增值潛力越強。

　　城市地區經濟學家帕斯卡爾?馬拉加爾說：“將來對世界大多數來說，區別他們的標志是城市和城市的生活形態，而不是國家。城市主題已作為全球一體化經濟參加競爭的重要手段。”

　　而濟南有著豐厚的歷史文化資源，有著千古不滅的文明底蘊。在世人的心中，在濟南最應該塑造出最適合人居的“樂土之邦”。

　　在這個大背景之下，“濟南的代表”物業品牌主題文化應運而生。

　　二、推廣思路

　　（一）推廣策劃的原則

　　濟南市目前的房地產市場正處在一個快速發展、逐步走向成熟、市場完善化的階段，市場競爭非常激烈。各個樓盤各有各的推盤招數，使得濟南市房地產市場將進入更激烈的競爭狀態。

　　本案在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是：不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個社區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、品牌化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們所說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

　　在對本物業推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　（二）具體影響本物業推廣的六大因素

　　本案的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

　　我們的任務

就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合（合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行），使之與不可控制的環境因素（市場競爭和政經環境）相適應。其實這就是本物業推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰役。我們的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　(三)板塊效應

　　作熟一個樓盤，炒熱一個板塊，這對萬豐地產項目來說，無疑是一樁打好的發展趨勢。濟南城西，因為有了萬豐地產項目而名聲大噪，但這還僅僅停留在企業效應上，至少還是屬于企業行為，萬豐地產項目如何帶動整個西部城區的板塊效應，乃至催化成板塊經濟，這有大量的工作可做，也有大量的發展空間可以挖掘。首先是板塊效應與經濟帶給萬豐地產項目的是更上一步臺階的企業品牌價值，由城市板塊發展的優勢帶動企業發展的潛質，提升企業品牌的含金量，從小處說，帶動萬豐地產業的大發展；其次是板塊區域內的萬豐地產項目堪稱“龍頭老大”，城市板塊發展壯大離不開萬豐地產項目的企業含量的支撐，著對于板塊經濟的發展和企業共贏行程正比關系，企業的發展更有高不可測的空間；其三是以萬豐地產項目為首的板塊效應，帶動的是城市西部整個經濟的發展、城市的發展和基本素質的提升，從另一種意義上來講，濟南西部城區的發展離不開萬豐地產項目的效應整合，是這一區域整體素質、價值有一個提升，尤其是對于地產的土地成本、建筑質量以及物業發展，萬豐地產項目無疑起到了一個領頭羊的作用，板塊效應帶來板塊經濟，其中最大的受益者仍然是萬豐地產。為此，萬豐地產項目應在本區域之間率先撐起一桿大旗，走板塊發展的道路，聯合各大媒體，炒熱這方熱土，對未來的物業升值創造力好的空間。

　　萬豐地產項目處濟南市西部發展型地段，座擁久已成型的五大市場的核心地位（茶葉、汽配、陶瓷、蔬菜、水果）。

　　公交：有濟南市7、76、K91、K96、K107路公交汽車橫貫與此。

　　該地域的發展，因為有萬豐地產項目的存在，日后比較成熟、且地域知名度相當高，“萬豐”成為該地域的一個地標代名詞。萬豐地產項目是集居住、購物、娛樂、休閑為一體的高檔世紀新城。“新城”內外基礎設施現代、完善，居住環境優美宜人，為濟南市精品住宅樣板工程。建成后的萬豐地產項目，將是濟南市的一個商貿繁榮，居住舒適的大型綜合社區。

　　三、SWOT分析

　　（一）Strength優勢

　　1）濟南西部最大規模商住兩用高檔物業。樓幢氣勢恢宏，氣派十足；

　　2）緊鄰主干道，周邊交通十分便捷；

　　3）社區內提供完善配套服務，有專設的物業管理服務、商業、廣場、會所、幼兒園及儲藏間作為配套；

　　4）性價比優勢，價格與同等地段樓盤相比不高；

　　5）萬豐品牌與其日漸深遠的知名度所帶來最大賣點優勢；

　　6）公交線路眾多，連接濟南市中心，出行十分便利。

　　（二）Weakness劣勢

　　1）現代化都市形象在項目周邊尚未得到體現，城市西部特有的發展滯后的感覺則不可避免，就目前業而言，早期人氣缺乏；

　　2）區域缺乏CBD商務核心的條件，都市繁華與散步休閑的場景和條件缺乏；

　　3）周邊大型賣超、商場等消費場所缺乏。

　　（三）Opportunity機會

　　1）本項目位于市區的西部地帶，隨著市政府對該地域開發力度的加大，勢必能帶來更大的升值空間；

　　2）萬豐的物業品牌，如果后期運用到位，能給物業帶來巨大的升值空間和促使利益的騰飛；

　　3）目前城區居民儲蓄與該地域局部居民儲蓄平均水平基本相當，引導客戶消費，定會掀起購房的高潮。

　　（四）Threat威脅

　　1、項目規劃方案的操作涉及面很廣，在實際過程中每一個環節的控制都極為重要，因為項目地開發周期相對較長，中間環節的控制一旦出現問題，勢必影響銷售，從而增大銷售的壓力，帶來開發的風險。

　　2、周圍待開發項目眾多，對本項目造成潛在威脅。

　　綜合評述——

　　1）本項目在概念規劃上具有超前的意識，綜合優勢明顯，機會大于風險；

　　2）萬豐地產項目將建成為濟南西部的精品高端住宅樣板工程、首個商住式生活城，其鮮明的內部配套設施讓其成為濟南住宅市場的一個新亮點；

　　上述兩點，是項目銷售走好的重要前提，也是樹立項目在濟南消費者心目中一定的知名度的最大保障。

　　3）要做好萬豐地產項目的推廣工作，必須充分利用項目自身、企業自身和政府的優勢，來削弱劣勢，規避風險，同時，用合理的廣告投入，實現良好的銷售業績。

　　四、十大賣點梳理

　　1）成熟商圈優勢。得天獨厚的商業環境，社區與商業大環境融會貫通。與商氣環境一脈相通，緊密相連，依商而居，閑情逸致；

　　2）品牌優勢支撐。萬豐未來地產項目的強大口碑支持，實力企業鼎力打造；

　　3）未來優勢彰顯。項目位于城市西部中心，魅力聚焦，城市榮耀；

　　4）規模大而完善。集高尚住宅、購物、營商為一體，城西新天地，舊貌換新顏；

　　5）社區配套完善。商城、商業街、各種生活配套、休閑……便利生活，舉步可得；

　　6）建筑形式優美。現代氣派的建筑風格，簡潔明快，融合當地氣候與采光環境，形成一道亮麗的城市風景線；

　　7）創新生活空間。創新戶型和商鋪，智能化管理，人車分流，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息和藝術感受；

　　8）人文氣息濃厚。深具根文化，提升了城市西大門的區域品味；

　　9）傾情享受居住、購物、休閑、娛樂的生活，充滿了自豪感和尊貴感；

　　10）城西新的居住圈，升值潛力無限，財富無限。

　　五、宏觀發展對濟南市房地產市場的影響

　　住宅產業，作為濟南市拉動經濟增長的支柱產業之一，從近年以來，政府加大了住房制度改革的力度，并相繼出臺了一系列的房地產相關政策，對完善房地產市場，刺激住宅需求產生了積極的影響，使住宅市場消費主體發生了變化，極大的擴充了住宅市場的需求主體數量，增加了住宅的需求量。因此，在穩健增長的消費需求的強力推動及外部政策的支持作用下，濟南住宅產業仍將保持一個較好的發展態勢。

　　六、濟南市房地產市場現狀特征簡述

　　1）濟南市項目的配套設施水平較高，開發商的項目運作水平比較高。目前濟南市市場項目的配套設施已逐漸開始向舒適型轉化，不再是簡單的滿足使用功能。

　　2）開發商在運作項目的時候，不再是簡單的蓋好房子、等人來買，而是從項目的定位，宣傳等方面下了較大的功夫，并開始意識到品牌對于銷售的促進作用。

　　3）項目包裝各具特點：濟南市特色項目不多，從調查來看，許多的商住項目都不具有自己的特色，領導濟南市商住地產市場潮流的物業只有未來的萬豐地產。

　　七、濟南市房地產市場發趨勢簡述

　　1）大量較高收入家庭的遷入，區域經濟的迅速發展，使區域房地產市場領先進入以改善型住宅為主的發展階段，中高檔住宅的需求量將會有較大的增長，項目開發有向規模化發展的趨勢。

　　2）開發項目在環境、配套方面的差異性越來越小，而且由于市場定位趨同，導致競爭更趨激烈。項目的同質化，在未來使濟南西部區域房地產市場競爭加劇，萬豐地產率先扛起高檔物業的大旗，使日后跟進的樓盤無論視從模仿、復制都形成了一個高度，在短時期內，由于萬豐地產的存在，區域內競爭物業難以成型。

　　3）萬豐地產項目的標準，形成濟南西部區域未來開發的熱點區域。利用萬豐地產的硬件條件和口碑影響、建設創造了良好的條件。使萬豐地產尚未開盤、銷售即顯火爆的現象叫人們對這一地域的敏感，同時萬豐居住區在商住建設中引入“城市符號”的概念，從一定程度上引導濟南市的商住物業建設發展方向，極大的帶動周邊區域的發展。

　　第三部分

　　目標消費群分析

　　基于萬豐地產項目自身特點，以及推廣的輻射程度，結合重新認識市場，重新認識消費者，我們認為目標客戶群定位為：

　　本地客戶與外地客戶并重的兩條主線，細分包括公務員、白領、中小企業主，高科技園的職員，以及城市中改善生活條件群體和外地客商、旅居客戶等，兼顧投資型客戶，這些都是我們爭奪的對象，他們也都是我們的基礎目標人群，同時也是項目的主力人群。

　　■ 具體特征如下：

　　1、目標人群年齡結構在25-50歲之間，且有知識，有一定收入；

　　2、目標人群不一定是高精端群體，但他們是經商領域中或者是置業消費的中堅力量；

　　3

、目標人群在各行各業中，收入較為穩定，或家庭經濟較為優厚。

　　■ 我們的目標人群界定

　　客觀方面——

　　1、項目形象歸屬高檔樓盤，征求對象為社會各階層的主力人群——即有直接能力和間接能力的目標人群；

　　2、項目未來便利的交通條件、完善的大片區配套設施能夠滿足目標人群的生活需求；

　　3、項目的片區發展和景觀優勢等硬件，也為目標人群提供了高品位的生活空間。

　　主觀方面——

　　1、目標人群是最具影響力的消費群，在基礎層社會里，他們扮演著社會主流的角色；

　　2、目標人群中雖然不是擁有較高的教育背景，但營商和接受現代化事務，使他們在心理上容易接受，他們最需要的是居住環境；

　　3、目標人群率先從日用型（遮風避雨）消費過度到具有特色的享受型消費，追求一定的品位是他們的消費觀。

　　由于萬豐地產項目的特性使然，其價值優勢十分明顯。萬豐地產項目的客戶的接受度及購買力存在較大的空間，而且項目自身質素較高，環境優雅宜人，價值容易得到實現。

　　第四部分

　　廣告推廣的目標

　　一、推廣戰略的核心理念

　　主導全案推廣戰略的核心基礎是清晰明確區域市場的變化：

　　■ 濟南城市西部板塊目前還沒有形成“三國鼎足”之勢,未來的多軍混戰，隨著萬豐地產的繼續加強，使這塊熱土成為聚合的焦點已成必然，更多開發商將在此逐鹿中原；

　　■ 隨著萬豐地產項目大盤的啟動及廣告的引導，今年該區域房地產消費水平、鑒賞能力會有較大幅度提高；

　　■ 該區域的目標客戶層并非如其他區域一樣以年輕白領為主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家為主,而是居家、營商、商務、投資目的共存，不單是面對區域內人口，而是外涉濟南域外的客戶比例越來越多；

　　■ 整個濟南西部板塊日趨成熟，但區域整體形象素質欠佳,客戶的接收度是今年推廣的最大障礙。

　　為此，我們提煉出20**年全年推廣戰略核心是：

　　1.整合各方面資源，打破區域堡壘，弱化區域不足；

　　2.充分挖掘唯一性，在市場競爭中，保持絕對產品優勢和競爭優勢；

　　3.全面提升產品銷售力，用優質性價比與競爭對手爭奪同一層面的客戶，贏得市場；

　　4.以“快、速度”奪市場，以“穩”應萬變。

　　二、全年整體推廣主線

　　1.全年整體推廣主線重點

　　1）本案的整體推廣主線，是建立在市場定位、產品定位及對所處的競爭環境綜合評判的基礎上，其主題是以“濟南商住符號”設定的品牌目標為方向展開的綜合性策略思考。本案的市場推廣應對下列問題予以清晰的解釋:

　　● 本案將對受眾人群產生如何的反響；

　　● 本案建立在市場利益差異概念的基礎之上，與其它競爭樓盤有何鮮明的特性；

　　● 本案根據所處地理位置環境與同類競爭樓盤比較的結果之上，對未來周邊的樓盤產生怎樣的沖擊力和制約力；

　　● 本案將產生怎樣的品味，這些品味會形成什么品牌個性；

　　● 品牌的個性化設計與產品性能之間如何保持密切的關聯性，如何確保主題可持續發展的特性。

　　2）重點清晰了解以下三要素：

　　● 目標客戶。

　　● 市場競爭。

　　● 項目特性。

　　2.分析此三大要素在本項目營銷推廣上的運用：

　　1）目標客戶主要特性的營銷推廣運用：

　　特性（1）：熱愛生活,品味高雅的人士。

　　運用：公關營銷及產品的設計則要緊扣這群人，既要滿足目標客戶改善生活質量，擁有健康，藝術品味追求，又要用獨特性的配套及綜合服務吸引社會認同；加強深達濟南全境的銷售方式，并且更利于意向客戶到現場看樓。

　　特性（2）：現時本區域如萬豐地產項目所在地塊一樣,為市政環境規劃最佳的板塊,相對其它周邊區域來說，局部優勢尚不能覆蓋全區域,導致目前的物業價格定位初期不宜過高,以免致使銷售難度大。并且于本區域基本素質算不上很高，考慮長住的客戶對本區域不認同；

　　運用：如推廣媒介訴求組合時還要考慮權威性，注重訴求強調未來政府的規劃，全面整合政府資源；客戶覆蓋面立足全市，幅射到每一點。

　　特性（3）：客戶多為二次或多次置業，購房心理成熟，了解產品較為仔細，要求產品素質高。

　　運用：用不定期產品推介會、集團推廣、泛銷售等進行針對性營銷；在產品上，將產品優勢凸顯出來（滿足更新換代需求），嚴把質量關，做好售前售后服務。

　　2）市場競爭對本項目營銷推廣的影響：

　　（1）本區域項目的開發對區域堡壘的良性沖擊；

　　運用：合理分析調整廣告檔期，結合媒體引導，令到區域競爭對手在對區域堡壘的沖擊上形成默契。

　　（2）：區域市場大量同質化產品同時上市所產生的矛盾

　　運用：在全年市場競爭中更多比拼的將是產品軟硬件及精神領域的社區文化，充分挖掘唯一性也將是市場制勝的法寶。

　　3）項目特性對本項目營銷推廣的影響

　　特性：產品定位在“新時代?新商務?新生活?新品位?新感受”的“五新”時代大盤。

　　運用：項目體現的理念更多應該落到實處，軟硬結合，整合各方面資源，包括政府；將更多考慮各項生態的功能，這樣才能支持“新時代?新商務?新生活?新品位?新感受”的推廣定位。

　　3.根據以上分析，鎖定本項目推廣主線如下：

　　1）戰略方面：

　　站在打造代表濟南商住房地產居住文化最高水平高度，全面整合各種資源，重點整合政府資源，弱化區域不足，力求打破區域堡壘，針對不同目標客戶層深度挖掘產品及精神領域的唯一性，保持市場競爭的絕對優勢。

　　2）戰術方面：

　　（1）用政府資源及萬豐地產項目的商圈資源聯手共同打破區域壁壘；

　　（2）充分發揮商圈的硬軟件和特有的資源，彰顯項目的唯一性，建立“商住符號”個性主題，保持競爭的絕對優勢。

　　（3）整合各方面資源，充分挖掘項目及產品的唯一性，迎合消費者需求，瞄準點射主流目標客戶。具體表現在：

　　● 用“現代標準、科學管理體系”建立“商務活動，高尚生活”的市場權威性、唯一性；

　　●開展“經濟與生活商務文化節”進行“居住?商務?生活”文化品味的弘揚；

　　●運用“成品家”概念（裝修+家電），提升產品性價比；（例如：精裝修、戶型、配套、性價比等）以“新時代?新商務?新生活?新品位?新感受”的產品優勢點射目標客戶層；

　　●在新時代?新商務?新生活?新品位?新感受（如健康新生活、生態新生活、綠色新生活、國際視野新生活等）的統領下，最終以“品味藝術新生活”拔高項目檔次，開展各項營銷活動；

　　●充分利用藝術城載體道具，在包裝推廣同時，結合住宅銷售，整合各項資源，搭建社會交流平臺，聚集人氣，提升項目檔次。

　　第五部分

　　項目定位

　　項目定位是整個項目策劃的前提，也是整個策劃的基礎和起點。進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。

　　通過對萬豐地產項目及其周邊市場的調查、研究、分析，我們做出如下定位：

　　一、形象定位

　　萬豐地產?商住符號

篇2：策劃經理崗位工作標準之拓展宣傳

　　策劃經理崗位工作標準之拓展宣傳

　　工作名稱：拓展渠道

　　1、介紹購房渠道：本公司、本項目業主介紹親友購房等。通過各種優惠措施（如贈送管理費，新業主購房優惠，家電抽獎等）鼓勵業主介紹購房

　　2、客戶共享渠道：主要是聯系各行各業商家，通過聯合舉辦活動，邀請參觀樓盤等形式共享客戶資源

　　3、定點宣傳：在目標消費群聚集地進行傳單派送，人流量較大的地方設點咨詢等

　　4、配合營銷中心每月的團購計劃，提交資料并為其活動提供接待，咨詢等支持

　　工作名稱：編制資料

　　1、包括內容：

　　（1）常規資料：樓書、插頁等

　　（2）宣傳資料：宣傳單張、海報等

　　（3）管理資料：認購書、業主介紹證明、計價單等

　　2、注意事項：

　　（1）定期整理銷售資料存放點

　　（2）定期清點數目以及時補充

　　（3）及時更新與修改資料內容

　　a、根據產品銷售的進度（如：新產品推出）

　　b、根據相關新增、修改的法規（如：物業維修基金的繳納標準）

　　3、合作單位：

　　（1）跟進廣告代理公司設計事宜

　　（2）跟進印刷公司印刷事宜

　　（3）與銷售部合作撰寫傳單內容

篇3：志愿者進社區發安全用電宣傳單策劃方案

　　志愿者進社區發安全用電宣傳單策劃方案

　　--宣傳安全用電小知識

　　一、活動背景

　　隨著天氣的進一步轉冷，冬季用電也將再創新高，各種電暖設備和空調全馬力開足，據相關統計，不合理用電、缺乏用電常識，是引發冬季火災的主要原因，因此，居家的生活安全，是每個居民必備的常識。

　　二、活動主題

　　安全用電，讓這個冬天更溫暖

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，增進志愿者與社區的良好感情,加強居民的安全意識。

　　2、在冬至組織志愿者進社區，體現志愿者對社會的關注，更體現了志愿者“奉獻·友愛·互助·進步”的無私精神

　　3、通過本次活動，有利于增強我院志愿者的社會實踐能力，有利于造招一支生機勃勃，充滿激情活力的青年志愿者隊伍，同時也有利于在全院師生中營造一種良好得志愿奉獻氛圍，服務我院迎評促建工作

　　四、活動對象

　　社區居民

　　五、活動時間

　　20**年11月25日

　　六、活動地點

　　中村社區

　　七、活動主辦單位

　　中村社區居委會

　　八、活動承辦單位

　　國際商務學院團委

　　九、活動內容

　　志愿者向社區居民發冬日安全用電小知識，并為居民解答日常家居生活中該注意的安全用電情況。

　　十、活動參與人數

　　國貿1002班15名志愿者

　　十一、活動的注意事項

　　1、在與居民交流過程中，要始終面帶微笑，仔細解答居民提出的問題。

　　2、活動中要注意志愿者形象。

　　十二、活動經費預算

　　每人來回公交車費3元