值得重視的幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷理念
寫在最前面: 宏觀調(diào)控催生企業(yè)營(yíng)銷變革
營(yíng)銷是企業(yè)提升品牌美譽(yù)度，增大企業(yè)效益的核心環(huán)節(jié)，在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)都希望通過它與市場(chǎng)來個(gè)“最為親密的接觸”。房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。但是，面對(duì)宏觀調(diào)控后日益規(guī)范、日益理性的消費(fèi)市場(chǎng)，只有把握清晰的營(yíng)銷定位，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能最終獲得市場(chǎng)最熱烈的回報(bào)。
首先，嚴(yán)格的行政環(huán)境要求營(yíng)銷趨向規(guī)范。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者哈耶克認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)過程，它能夠讓企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)，從而調(diào)整和改正自己的投資和生產(chǎn)行為，而政府則是充分尊重和發(fā)揚(yáng)“無形之手”的作用，更多的在方向和著力點(diǎn)上，給企業(yè)更多的指引和過渡。比如，關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)和土地市場(chǎng)的“121”號(hào)文件，以及最近頒布的七部委《關(guān)于穩(wěn)定全國房?jī)r(jià)的意見》都是從行業(yè)本身實(shí)際情況出發(fā)，而非一刀切。這就加強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷在吸引市場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，更多的考慮到行業(yè)操作目尚行院統(tǒng)信刀蟻值奈侍狻６雜諭牙朧導(dǎo)實(shí)耐痘形跣∑沈嬋占?。又o瞧笠抵荒馨湊沼蝸飯嬖蚧疃?br> 其次，理性的消費(fèi)者驅(qū)使?fàn)I銷操作走向?qū)嶋H。任何脫離消費(fèi)者需求的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略肯定會(huì)失敗，這是眾所周知的道理。近幾年，消費(fèi)者投訴案例以驚人的比例上升，說明了市場(chǎng)發(fā)展的不完善，也反映了消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的提高。隨著行業(yè)的向前發(fā)展和日趨規(guī)范，怎樣基于市場(chǎng)實(shí)際需要，打造適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷思路，是現(xiàn)在許多企業(yè)必須思考的問題。
于是，正如《基業(yè)長(zhǎng)青》一書中這樣寫道:“真正因?yàn)槎唐诙?qū)使的企業(yè)管理是不會(huì)生存長(zhǎng)久的。以高瞻遠(yuǎn)矚的目光來定位自己才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青生存之道?！痹谑袌?chǎng)日益成熟的今天，創(chuàng)造出新的、可持續(xù)發(fā)展的、適合企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，才是新環(huán)境下真正的生存方式。在此，小編特地準(zhǔn)備了十種房地產(chǎn)營(yíng)銷方面的備受關(guān)注的理念。
品牌營(yíng)銷
“房地產(chǎn)營(yíng)銷比拼到最后就是品牌、品質(zhì)和產(chǎn)品性價(jià)比，而并不是簡(jiǎn)單的賣不賣期房的問題。在香港，新鴻基、新世界、長(zhǎng)江等地產(chǎn)大鱷都會(huì)賣期房的，重要的是公司品牌是否給人信任感，產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比是不是最好。”
——華潤(rùn)置地（北京）股份有限公司品牌推廣總監(jiān)朱華越
當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng)，片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。
同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢(shì)來快速樹立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實(shí)地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來房地
關(guān)系營(yíng)銷
當(dāng)前業(yè)界流行的整合營(yíng)銷理論，實(shí)際上就是關(guān)系營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。
競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
開發(fā)商能否在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)以及培育自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。為此，開發(fā)商必須樹立競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理念，練好內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)商要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須建構(gòu)完善的企業(yè)治理機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一種持久的發(fā)展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng)，以獨(dú)特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略占領(lǐng)市場(chǎng)。
合作營(yíng)銷
開發(fā)商在市場(chǎng)運(yùn)作中既要講求競(jìng)爭(zhēng)，又要求尋合作；既要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。開發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開展各種競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí)，應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。開發(fā)商之間通常采用松散性的結(jié)盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到合作各方都有所收益的理想效果
誠信營(yíng)銷
目前，虛假宣傳已使購房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動(dòng)型購房永遠(yuǎn)也成不了樓市特征，而對(duì)物業(yè)這一支出巨大的消費(fèi)品，購房者關(guān)心的不是概念新奇，而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。
文化營(yíng)銷
現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。開發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。為此，開發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升
住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，而且要注意通過高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營(yíng)造小區(qū)的文化氣息。特色營(yíng)銷
消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。
環(huán)保營(yíng)銷
隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一便是利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。可以預(yù)見，隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。
知識(shí)營(yíng)銷
悄然臨近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。在這一背景下，以知識(shí)普及為前導(dǎo)、以知識(shí)推動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷新思想，應(yīng)該為精明的開發(fā)商所注意和接收。開發(fā)商通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。這必然會(huì)在引起社會(huì)極大反響的同時(shí)，也使開發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。
篇2：優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理新理念
優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的新理念
做人理念—先做人,后營(yíng)銷。
平等理念—變“上帝”為“朋友”
自信理念—笑傲戰(zhàn)場(chǎng),分享成功。
推銷理念—推銷產(chǎn)品,從推銷自己開始。
服務(wù)理念—服務(wù),服務(wù),再服務(wù)。
糊涂理念—難得糊涂，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難
你具備營(yíng)銷經(jīng)理的性格嗎？
胸懷寬闊、性格開朗、情緒穩(wěn)定、
心態(tài)樂觀、責(zé)任感強(qiáng)、不斷學(xué)習(xí)。
你有營(yíng)銷經(jīng)理必備的能力嗎？
應(yīng)變、觀察、思維、表達(dá)、計(jì)算、
協(xié)調(diào)、公關(guān)、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。
你有營(yíng)銷經(jīng)理必備的知識(shí)嗎？
營(yíng)銷學(xué)/管理學(xué)/金融學(xué)/會(huì)計(jì)學(xué)/心理學(xué)
你具備領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)嗎？
贊美/批評(píng)/溝通
營(yíng)銷經(jīng)理肩負(fù)重任
讓公司（老板）帶來明顯的效益
讓屬員賺錢、有奔頭
讓客戶賺錢、省錢、方便
讓自己賺錢、實(shí)現(xiàn)自我
營(yíng)銷經(jīng)理的自我評(píng)估
你會(huì)懂得公關(guān)嗎？
你對(duì)超額完成銷售指標(biāo)，是否成竹在胸？
你是否給公司創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)？
你給公司“創(chuàng)造”了多少壞帳？
上司器重和信任你嗎？
屬員支持你嗎？
你對(duì)自己的收入滿意嗎？
贈(zèng)送大家一句話
企業(yè)與客戶，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。
篇3：房地產(chǎn)營(yíng)銷九大理念
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。
當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng),片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì),而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。同時(shí),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造,過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過宣傳造勢(shì)來快速樹立公司品牌,殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來,腳踏實(shí)地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
關(guān)系營(yíng)銷
當(dāng)前業(yè)界流行的整合營(yíng)銷理論,實(shí)際上就是關(guān)系營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中,產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越,唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代,而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此,開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,必須充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,注意關(guān)系營(yíng)造。
競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
開發(fā)商能否在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)以及培育自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。為此,開發(fā)商必須樹立競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理念,練好內(nèi)功,不斷提高自身素質(zhì),加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)商要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須建構(gòu)完善的企業(yè)治理機(jī)構(gòu),創(chuàng)造一種持久的發(fā)展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng),以獨(dú)特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略占領(lǐng)市場(chǎng)。
合作營(yíng)銷
開發(fā)商在市場(chǎng)運(yùn)作中既要講求競(jìng)爭(zhēng),又要求尋合作;既要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作,更要注意開發(fā)商之間的合作,特別是后者的合作尤為重要。開發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開展各種競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí),應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑,而尋求合作就是一種有效途徑。開發(fā)商之間通常采用松散性的結(jié)盟方式,使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌,以達(dá)到合作各方都有所收益的理想效果。
文化營(yíng)銷
現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并加以演繹,就能出奇制勝。開發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。為此,開發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過富有特色的主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,而且要注意通過高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營(yíng)造小區(qū)的文化氣息。
誠信營(yíng)銷
目前,虛假宣傳已使購房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動(dòng)型購房永遠(yuǎn)也成不了樓市特征,而對(duì)物業(yè)這一支出巨大的消費(fèi)品,購房者關(guān)心的不是概念新奇,而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念,依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開發(fā)商必須樹立誠信營(yíng)銷的經(jīng)理理念,塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。
特色營(yíng)銷
消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。
環(huán)保營(yíng)銷
隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵,花團(tuán)錦簇,有充足的陽光和清新的空氣,而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠,附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧
共生的理想家園?，F(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”,不能不說已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新,其一便是利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,面廣量大,其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便?？梢灶A(yù)見,隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。
知識(shí)營(yíng)銷
悄然臨近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開始發(fā)生變化,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配,更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持,以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)秩序,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。在這一背景下,以知識(shí)普及為前導(dǎo)、以知識(shí)推動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷新思想,應(yīng)該為精明的開發(fā)商所注意和接收。開發(fā)商通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng),向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),也增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。這必然會(huì)在引起社會(huì)極大反響的同時(shí),也使開發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。