房地產(chǎn)營(yíng)銷細(xì)節(jié)指引：廣告宣傳的細(xì)節(jié)（3）

　　5、人文景觀

　　樓盤(pán)擁有什么樣的資源，就要充分利用什么資源，假如我們的樓盤(pán)周邊并沒(méi)有自然山水，而只有人文景觀，那么是一個(gè)很好的選擇。

　　樓盤(pán)位于一條著名的街道上，這條街道本身所具有的歷史，故事傳說(shuō)，滄桑變遷。今天所擁或者居住生活氛圍，都是人文景觀，包括一個(gè)牌坊、一段照壁，一株古木，一座碑亭，都蘊(yùn)含著說(shuō)不盡的古往今來(lái)，如果你的樓盤(pán)周邊有殘缺的古城墻，斑駁的舊城、歷經(jīng)兵火的古塔，年代久遠(yuǎn)的寺廟，都是你不可錯(cuò)過(guò)的好題材，雖然你的樓盤(pán)是全新的洋溢著時(shí)代氣息的新潮建筑，但是在新的對(duì)比參照之中，更讓人有非同一般的深刻感受，從上海城隍廟的古建筑檐間望出去，遠(yuǎn)處高聳的現(xiàn)代化摩天大樓更顯非凡，兩種文化的互相滲透在無(wú)語(yǔ)間默然體現(xiàn)。

　　對(duì)人文景的理解可以有更寬泛的范圍，廣州珠江地產(chǎn)的羅馬家園，這一組系列廣告就是由古羅馬愷撒大帝的雕像以及各類似的歐州著名雕塑為主要鏡頭，扣合了羅馬家園的名稱，突出了人文色彩，在熱烈濃重的版面中折射出樓盤(pán)的不俗定位。

　　北京銀科大廈的一組系列廣告，占據(jù)主要畫(huà)面的都是人文景觀，包括北京大學(xué)校門(mén)以及北京著名的歷史建筑，廣告的標(biāo)題分別為中關(guān)村不只是硅谷，中關(guān)不只是電腦，中關(guān)村不只是IT，反復(fù)用多個(gè)畫(huà)面和文字強(qiáng)調(diào)，文化是中關(guān)村為北京乃至中國(guó)最大的奉獻(xiàn)，知識(shí)才是中關(guān)村最大的財(cái)富，這些畫(huà)面中所有的人文景觀，都是為著渲染一種人文歷史的氛圍，讓人感受到這種氛圍中文化和知識(shí)的重量。

　　像深圳這樣的不夜城尋找歷史古跡不大容易，而且雖然有幾處近代史上的建筑，但這座移民城市的居住者大多數(shù)來(lái)自五湖四海，對(duì)這些本地遺址完全陌生，缺乏文化認(rèn)同感，所以要找人文景觀最好把眼光轉(zhuǎn)向當(dāng)代，所以深圳有許多樓盤(pán)的廣告，都有地王大廈挺撥的身影以及深南大道夜景，這種嶄新的人文景觀，正體現(xiàn)深圳這座城市的蓬勃發(fā)展的鮮活生命力以及喧鬧躁動(dòng)的城市文化特點(diǎn)。

　　一個(gè)城市有一個(gè)城市的文脈，深入發(fā)掘當(dāng)?shù)匚拿}，在廣告表現(xiàn)中予以恰當(dāng)?shù)脑忈專遣邉潉?chuàng)意者的責(zé)任，這首先在于對(duì)當(dāng)?shù)匚拿}就要一定突出的了解,漢唐時(shí)代著名的千年古城，是不是表現(xiàn)西安的地域文脈就一這定要突出漢唐時(shí)代的古建筑，甚至秦始皇馬桶，未必如此，要深入理解是什么是漢唐雄風(fēng)，在漢唐兩個(gè)時(shí)代，長(zhǎng)安城都曾經(jīng)是當(dāng)時(shí)世界上最大的城市，西安與羅馬城雙雄并峙，然而漢唐時(shí)的長(zhǎng)安并沒(méi)有采取固步自封、夜朗自大的心態(tài)，而是全方位開(kāi)放，以開(kāi)闊的胸襟去吸納海外的文化，去接受、融合、吸收、拿來(lái)，從而使?jié)h唐鼎盛的頂峰，漢代張騫通西域，從此絲綢之路上商旅往來(lái)不絕，長(zhǎng)安城中多少遺址留下了多少中外文化交流的佳話！唐代的玄藏西行，赴印度經(jīng)取的是異邦之經(jīng)，回到長(zhǎng)安時(shí)，傾城出迎，萬(wàn)人空巷，朝野轟動(dòng)，絕沒(méi)有因?yàn)樗麕Щ卣l(shuí)也看不懂的文字而排斥這舶來(lái)的大名鼎鼎族文化，大雁塔是仿照印度佛塔的式樣建造而成的，從精神內(nèi)涵到風(fēng)格式樣都是異邦的，非我族類，但長(zhǎng)安城中萬(wàn)千百性欣然接受，就讓他巍然聳立在大唐京城的土地上，并且唐太宗，唐高宗兩代皇帝親自為大雁塔寫(xiě)序，寫(xiě)記，這種海納百川，有容乃大的氣魄和胸襟，才是真正漢唐雄風(fēng)的精神實(shí)質(zhì)，又豈是一般俗人所能領(lǐng)會(huì)的，不抓住這樣的文脈核心，只孜孜以求地表現(xiàn)秦磚漢瓦、皇陵帝宮，那就太膚淺了。

　　自然山水景觀給人較多感性的東西，而人文景觀則會(huì)有較多理性的東西躍然紙上，這種理性的東西并非對(duì)所有的樓盤(pán)都適用，一個(gè)休閑度假，閑適愜意的小區(qū)，如果加上太凝重的歷史人文思索，就業(yè)未免有些勉強(qiáng)，所以對(duì)人文景觀的詮釋，一定要和樓盤(pán)自身的定位氣質(zhì)相吻合，否則寧可不用。

　　同樣的人文景觀，用不同的觀點(diǎn)去分析，會(huì)得出堆不同的結(jié)論，在使用人文景觀時(shí)，要注意把握獨(dú)特的視點(diǎn)，使這份人文景觀資源與樓盤(pán)的結(jié)合恰到好處，不顯得過(guò)分生硬。

　　6、教育主題

　　中國(guó)的獨(dú)生子女政策帶來(lái)的直接后果，是家家戶戶都有自己的小皇帝，是父母望子成龍的心情更加迫切，是父母對(duì)子女教育投資，智力投資更加舍得花錢(qián)，因此俗稱全民的子教并不過(guò)分，利用這樣一種全族、全社會(huì)共有的情結(jié)來(lái)做文章，教育是地產(chǎn)永恒的主題也就在所難免，在各大城市都可以看到都可以看到，凡是那些在名校附近的樓盤(pán)，銷售都不錯(cuò)，而廣州華南板塊的那些大盤(pán)，郵局都斥巨資引入名校，來(lái)為自已的小區(qū)增色，在市場(chǎng)調(diào)研中可以清楚地感覺(jué)到，確實(shí)有相當(dāng)多購(gòu)房者，在選擇樓盤(pán)時(shí)，把一下代的教育環(huán)境放在頭等重要的地位，深圳星海名城的北大附中、蔚藍(lán)海岸的北師大附近中、桃源居的清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣州星河灣的執(zhí)信中學(xué)，這些名校的引入都對(duì)該樓盤(pán)的銷售有著決定性意義，尤其是郊區(qū)大盤(pán)，消費(fèi)者放棄城市的繁榮便例，必須有所補(bǔ)償有所收獲，其中子女入學(xué)的便利一定是擁有國(guó)際學(xué)校。

　　教育資源的廣告表現(xiàn)這兩年也很豐富彩，有些成功的案例，廣州光大花園引入北大附中實(shí)驗(yàn)學(xué)校，以此做了一組教育主題的系列廣告，考場(chǎng)上沒(méi)有監(jiān)考老師，這就是小學(xué)一年級(jí)學(xué)生宿[舍的一角]，系列之三：三筆一條魚(yú)，這么簡(jiǎn)單地教孩子對(duì)嗎，能夠說(shuō)明孩子的一切，在廣告內(nèi)文中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)北大附中的教學(xué)理念，教育和學(xué)校的一生負(fù)責(zé)，這些重要的理念會(huì)給置之腦后的家長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊。讓家長(zhǎng)情不自禁向往這百年名校綠蔭下耀眼光環(huán)，如果僅僅說(shuō)這一座名校投入多少資金蓋校舍，都不足以打動(dòng)人。家長(zhǎng)們需要的，始終是子女們成長(zhǎng)的前景，為這種前景，家長(zhǎng)們心甘情愿慷慨解，奉獻(xiàn)自己，北京一些藝術(shù)院校的周邊，無(wú)數(shù)家長(zhǎng)從全國(guó)各地匯聚而來(lái)為子女陪讀，深圳的幾所重點(diǎn)中學(xué)周邊。年年二手房市場(chǎng)火爆暢旺，許多家長(zhǎng)為成就成子女的幾年讀書(shū)，愿在校舍近旁購(gòu)屋陪讀，都是望子成龍心理鮮明寫(xiě)照。

　　表現(xiàn)教育主題，要注意用詞上的含蓄，不能把話講得太直白，不能對(duì)購(gòu)房者做不切合實(shí)際的承諾，深圳星海名城的廣告口號(hào)是住星海名城，讀北大附中，但業(yè)主買(mǎi)了房子之后，才知道這所學(xué)校并非公立學(xué)校，而是民辦學(xué)校，學(xué)生一逐年要交3萬(wàn)元贊助費(fèi)，相當(dāng)于貴族學(xué)校，這和廣告上的承諾完全是兩碼事，所以業(yè)主群性激昂，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最后工商局認(rèn)定開(kāi)發(fā)商和廣告公司輸理，罰款幾萬(wàn)元，最后業(yè)主的子女還都如愿進(jìn)了北大附中分校，也不用交贊助費(fèi)。

　　還應(yīng)該注意的是承諾方式，在這里，你的孩子會(huì)受到良好的教育，沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)橹笜?biāo)是軟的：從這里起步，你的孩子考上北大清華，千萬(wàn)不能這樣夸口，因?yàn)楹饬康闹笜?biāo)是硬的，誰(shuí)也不能保證名校的學(xué)生個(gè)個(gè)上北大清華，還是不提的好。

　　教育主題，一般都是樓盤(pán)系列廣告中的一組，是階段性主題，尤其在每年六月一日前后，高考前后，這個(gè)主題用的較多，平時(shí)難見(jiàn)到某個(gè)開(kāi)發(fā)商把教育主題貫穿使用的，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商都認(rèn)為購(gòu)樓的客戶中只有部分人對(duì)教育感興趣，大多數(shù)人還是注重居家生活過(guò)日子，有些客戶的子女考上大學(xué)，對(duì)中小學(xué)教育也失去興趣，但如果你的樓盤(pán)瞄準(zhǔn)的是剛剛成家不久的年輕夫妻，那么引入著名的幼兒教育資源，可以成為樓盤(pán)穩(wěn)定的訴求點(diǎn)。

　　以深圳引入的各大名校來(lái)看，名校的價(jià)值不僅在于它的光環(huán)，并且其獨(dú)特的教學(xué)方法，較高

的升學(xué)率及優(yōu)秀的老師資源都是保證學(xué)生成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。要善于發(fā)掘名校的與眾不同的細(xì)節(jié)，讓這些細(xì)節(jié)說(shuō)話，同堂教學(xué)示范課，一個(gè)解題公式的敘述、一篇學(xué)生稚嫩的作文，一場(chǎng)別開(kāi)生面意趣橫生的游戲，都可以透射出名校的風(fēng)彩。

　　如果你的樓盤(pán)與名校為鄰，且與校方有招生合同，那么在廣告表現(xiàn)中只需列舉名校歷史年來(lái)的高考升學(xué)率，每年送出幾名全省全市的考試狀元即可，這些數(shù)學(xué)是最好的促銷工具，許多案例都證明了這一點(diǎn)，子女在求學(xué)年齡時(shí)，父母生命中的大事幾乎就是一切圍繞子女轉(zhuǎn)，但同時(shí)要注意，這個(gè)年齡的父母未必很有錢(qián)，所以中檔樓盤(pán)打教育主題是最有效的。

篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷部員工職責(zé)指引

　　(1)恪守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。對(duì)于客戶、發(fā)展商要負(fù)責(zé);

　　(2)應(yīng)對(duì)公司具有完整的認(rèn)識(shí)，并且將公司的文化融于自向的工作行為中，以求能體現(xiàn)并且提升自身與公司的形象;

　　(3)應(yīng)具有積極旺盛的斗志，鍥而不舍的耐性，以優(yōu)雅親切的風(fēng)度，誠(chéng)摯務(wù)實(shí)的精神為客戶提供服務(wù)，努力促成交易。

　　(4)通過(guò)公司培訓(xùn)及自我充實(shí)等方式，提高自身專業(yè)素質(zhì)，以求為客戶提供更加完善、周到的服務(wù);

　　(5)由公司委派到各代理項(xiàng)目進(jìn)行銷售工作，認(rèn)真完成現(xiàn)場(chǎng)接待、洽談、客戶跟進(jìn)工作;

　　(6)充分利用各種資源，發(fā)掘出更多客源，提供服務(wù)以促成其與公司樓盤(pán)的成交;

　　(7)如有盤(pán)源方面信息，應(yīng)把握機(jī)會(huì)及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)，由公司安排處理;

　　(8)努力提高業(yè)務(wù)水平及銷售技巧，熟練掌握樓盤(pán)知識(shí)及各種資料，珍惜每一個(gè)客源;

　　(9)嚴(yán)禁開(kāi)私單，違規(guī)操作，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)處理并向上級(jí)報(bào)告，不推卸責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng);

　　(10)與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，互敬互助，以團(tuán)隊(duì)的力量去爭(zhēng)取更大的成功;

　　(11)對(duì)于公司安排的各項(xiàng)工作，不挑選、不消極對(duì)待，盡自身努力完成。

篇3：X房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理指引

　　某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理指引

　　一、各項(xiàng)目銷售部必須嚴(yán)格按照地區(qū)公司營(yíng)銷中心規(guī)定的表格填寫(xiě)日銷售及變更情況。

　　二、各銷售部必須于每天向地區(qū)公司營(yíng)銷中心傳真前一天銷售及變更情況。

　　三、地區(qū)公司營(yíng)銷中心必須規(guī)定格式匯編地區(qū)公司日銷售情況匯總表，并于當(dāng)天將日銷售情況匯總表送達(dá)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心。

　　四、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)"地區(qū)公司日銷售情況匯總表"匯編"集團(tuán)/地區(qū)公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表"呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　五、每半個(gè)月地區(qū)公司營(yíng)銷中心與地區(qū)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)數(shù)，如日銷售匯總表與財(cái)務(wù)當(dāng)期報(bào)表之間有數(shù)據(jù)出入，查明原因后報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人審批，經(jīng)辦人根據(jù)審批意見(jiàn)作出調(diào)整；并將修正的銷售情況匯總報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。

　　六、地區(qū)公司營(yíng)銷中心除匯編日銷售統(tǒng)計(jì)表外，還必須設(shè)立其他統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，分別統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計(jì)劃推售量及撰寫(xiě)定月度銷售分析報(bào)告和促銷分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。