華南國際項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)禮儀規(guī)范
（一）儀態(tài)
1.所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢(shì)應(yīng)是：雙腳自然分開與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。
2.所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。
3.工作時(shí)間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。
4.雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。
5.不得用手指或筆桿等物品指客人或?yàn)榭蛻糁甘痉较颉?/p>
（二）儀表
1.銷售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。
2.上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。
3.頭發(fā)要常洗、整齊，男員工頭發(fā)以不蓋過耳朵及后衣領(lǐng)為適度，不得化妝，不準(zhǔn)燙發(fā)，頭發(fā)不應(yīng)有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長(zhǎng)指甲，不得涂有色指甲油。
4.工牌必須統(tǒng)一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。
5.銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。
（三）表情
1.微笑，是銷售人員起碼應(yīng)有的表情。
2.面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實(shí)、友好，必要時(shí)還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。
3.和顧客交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，頻頻點(diǎn)頭，表示對(duì)對(duì)方的談話認(rèn)真傾聽。
4.在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說"對(duì)不起"。
5.接待客戶時(shí)不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。
6.銷售員在服務(wù)、工作、打電話與顧客交談時(shí)，如有客人走近，應(yīng)主動(dòng)示意，以表示已注意到他（她）的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。
（四）言談
1.銷售員和客戶交談，聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢(shì)，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種"銷售員"的形象。
2.不準(zhǔn)講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。
3.不得模仿他人的語言和語調(diào)說話。
4.不開過分的玩笑。
5.說話要注意藝術(shù)，多用敬語，"請(qǐng)"、"謝"字不離口。
6.不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。
7.要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼"先生"或"小姐"。
8.指第三者時(shí)不說"他"，應(yīng)稱呼"那位先生（小姐）"。
9.無論從客人手上接過任何物品，都要講"謝謝"。
10.顧客講"謝謝"時(shí)，要回答"不用謝"，不得無反應(yīng)。
11.顧客來訪時(shí)要說"你好，歡迎光臨"，顧客走時(shí)，要說"再見，您走好"。
12.任何時(shí)候不準(zhǔn)對(duì)客戶講"不知道"。
13.暫時(shí)離開面對(duì)的客人，一律講"對(duì)不起，請(qǐng)稍后"，如果離開時(shí)間較長(zhǎng)，回來后要講"對(duì)不起，讓您久等了"。不得一言不發(fā)就又開始服務(wù)。
14.當(dāng)為顧客完成一項(xiàng)服務(wù)后應(yīng)主動(dòng)詢問是否還有其他事需要幫助。
15.談及其他樓盤時(shí)，不得詆毀他人。
（五）電話
1.所有來電，必須在鈴響三聲內(nèi)接聽。
2.接電話先問好、報(bào)單位。如"您好，****樓盤"。
3.在接聽電話時(shí)如需與他人交談，應(yīng)先講"對(duì)不起"，并用手捂住話筒。
4.聽電話時(shí)要做好記錄，通話要點(diǎn)要問清，然后向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。
5.對(duì)方掛斷后，方為通話完畢，不得先于對(duì)方掛線。
6.在上班時(shí)間，不得長(zhǎng)時(shí)間占用電話，以免耽誤工作。
篇2：樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)禮儀規(guī)范
(一)言談
1.銷售員和客戶交談,聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切,不要裝腔作勢(shì),聲量不宜過高,也不要過低,以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤,要給客戶一種"銷售員"的形象。
2.不準(zhǔn)講粗話,使用蔑視和侮辱性的語言。
3.不得模仿他人的語言和語調(diào)說話。
4.不開過分的玩笑。
5.說話要注意藝術(shù),多用敬語,"請(qǐng)"、"謝"字不離口。
6.不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。
7.要注意稱呼顧客姓氏,未知姓氏之前,要稱呼"先生"或"小姐"。
8.指第三者時(shí)不說"他",應(yīng)稱呼"那位先生(小姐)"。
9.無論從客人手上接過任何物品,都要講"謝謝"。
10.顧客講"謝謝"時(shí),要回答"不用謝",不得無反應(yīng)。
11.顧客來訪時(shí)要說"你好,歡迎光臨",顧客走時(shí),要說"再見,您走好"。
12.任何時(shí)候不準(zhǔn)對(duì)客戶講"不知道"。
13.暫時(shí)離開面對(duì)的客人,一律講"對(duì)不起,請(qǐng)稍后",如果離開時(shí)間較長(zhǎng),回來后要講"對(duì)不起,讓您久等了"。不得一言不發(fā)就又開始服務(wù)。
14.當(dāng)為顧客完成一項(xiàng)服務(wù)后應(yīng)主動(dòng)詢問是否還有其他事需要幫助。
15.談及其他樓盤時(shí),不得詆毀他人。
(二)儀態(tài)
1.所有必須以立姿工作的售樓人員,其正確的站立姿勢(shì)應(yīng)是:雙腳自然分開與兩肩同寬(體重均落在雙腳上,肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹)。
2.所有以坐姿工作的售樓人員,必須坐姿端正,不得翹二郎腿,不得將腿搭在座椅扶手上,不得盤腿,不得脫鞋。
3.工作時(shí)間,身體不得東倒西歪,前傾后仰。
4.雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放,不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。
5.不得用手指或筆桿等物品指客人或?yàn)榭蛻糁甘痉较颉?/p>
(三)儀表
1.銷售員必須保持身體、面部、手部清潔,提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。
2.上班前不吃有異味食物,保持口腔清潔。
3.頭發(fā)要常洗、整齊,男員工頭發(fā)以不蓋過耳朵及后衣領(lǐng)為適度,不得化妝,不準(zhǔn)燙發(fā),頭發(fā)不應(yīng)有頭屑;女員工上班要化淡妝,(來自:www.dewk.cn)不得留長(zhǎng)指甲,不得涂有色指甲油。
4.工牌必須統(tǒng)一佩帶在左胸處,不得任其歪歪扭扭。
5.銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。
(四)表情
1.微笑,是銷售人員起碼應(yīng)有的表情。
2.面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實(shí)、友好,必要時(shí)還要有同情的表情,做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。
3.和顧客交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方,頻頻點(diǎn)頭,表示對(duì)對(duì)方的談話認(rèn)真傾聽。
4.在售樓處不得大聲說話、叫喊,亂丟亂碰物品;咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后,并說"對(duì)不起"。
5.接待客戶時(shí)不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。
6.銷售員在服務(wù)、工作、打電話與顧客交談時(shí),如有客人走近,應(yīng)主動(dòng)示意,以表示已注意到他(她)的來臨,不得無所表示,等客戶先開口。
(五)電話
1.所有來電,必須在鈴響三聲內(nèi)接聽。
2.接電話先問好、報(bào)單位。如"您好,****樓盤"。
3.在接聽電話時(shí)如需與他人交談,應(yīng)先講"對(duì)不起",并用手捂住話筒。
4.聽電話時(shí)要做好記錄,通話要點(diǎn)要問清,然后向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。
5.對(duì)方掛斷后,方為通話完畢,不得先于對(duì)方掛線。
6.在上班時(shí)間,不得長(zhǎng)時(shí)間占用電話,以免耽誤工作。
篇3：售樓員銷售現(xiàn)場(chǎng)禮儀規(guī)范
售樓員銷售現(xiàn)場(chǎng)禮儀規(guī)范
(一)儀態(tài)
1.所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢(shì)應(yīng)是：雙腳與兩肩同寬，自然垂直分開(體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹)。
2.所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。
3.工作時(shí)間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。
4.雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。
5.不得用手指或筆桿等物品指客人或?yàn)榭蛻糁甘痉较颉?/p>
(二)儀表
1.業(yè)務(wù)員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。
2.上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。
3.頭發(fā)要常洗、整齊，男員工頭發(fā)以不蓋過耳朵及后衣領(lǐng)為適度，不得化妝，不準(zhǔn)燙發(fā)，頭發(fā)不應(yīng)有頭屑;女員工上班要化淡妝，不得留長(zhǎng)指甲，不得涂有色指甲油。
4.工牌必須統(tǒng)一佩帶，不得任其歪歪扭扭。
5.業(yè)務(wù)員需保持工作服的干凈、平整。男員工上班需穿深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可穿肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。
(三)表情
1.微笑，是銷售人員起碼應(yīng)有的表情。
2.面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實(shí)、友好，必要時(shí)還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。
3.和顧客交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，頻頻點(diǎn)頭，表示對(duì)對(duì)方的談話認(rèn)真傾聽。
4.在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品;咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說對(duì)不起。
5.接待客戶時(shí)不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。
6.售樓員在服務(wù)、工作、打電話與顧客交談時(shí)，如有客人走近，應(yīng)主動(dòng)示意，以表示已注意到他(她)的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。
(四)言談
1.業(yè)務(wù)員和客戶交談，聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢(shì)，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種"置業(yè)顧問"的形象。
2.不準(zhǔn)講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。
3.不得模仿他人的語言和語調(diào)說話。
4.不開過分的玩笑。
5.說話要注意藝術(shù)，多用敬語，"請(qǐng)"、"謝"字不離口。
6.不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。
7.要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼"先生"或"小姐"。
8.指第三者時(shí)不說"他"，應(yīng)稱呼"那位先生(小姐)"。
9.無論從客人手上接過任何物品，都要講"謝謝"。
10.顧客講"謝謝"時(shí)，要回答"不用謝"，不得無反應(yīng)。
11.顧客來訪時(shí)要問好，注意講"歡迎光臨"，顧客走時(shí)，要注意講"歡迎再次光臨"。
12.任何時(shí)候不準(zhǔn)對(duì)客戶講"不知道"。
13.暫時(shí)離開面對(duì)的客人，一律講"對(duì)不起，請(qǐng)稍后"，如果離開時(shí)間較長(zhǎng)，回來后要講"對(duì)不起，讓您久等了"。不得一言不發(fā)就又開始服務(wù)。
14.當(dāng)為顧客完成一項(xiàng)服務(wù)后應(yīng)主動(dòng)詢問是否還有其他事需要幫助。
15.談及其他樓盤時(shí)，千萬不要詆毀他人。
(五)電話
1.所有來電，必須在鈴響三聲內(nèi)接聽。
2.接電話先問好、報(bào)單位。如"您好，威尼斯購物公園"。
3.在接聽電話時(shí)如需與他人交談，應(yīng)用手捂住話筒，并說"對(duì)不起"。
4.聽電話時(shí)要做好記錄，通話要點(diǎn)要問清，然后向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。
5.對(duì)方掛斷后，方為通話完畢，不得先于對(duì)方掛線。
6.在上班時(shí)間，不得長(zhǎng)時(shí)間占用電話，以免耽誤工作。