房地產售房部銷控管理規(guī)定

　　銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實施過程中可能出現(xiàn)的一些不切實際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向，包括：確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性；防止短期行為和單純利益導向；防止銷售目標被歪曲和置換等。

　　1、銷量控制法

　　在整個銷售過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。

　　2、價格控制法

　　一般地，價格控制應以"低開高走"，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為"逐步走高，并留有升值空間，"這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化

　　3、時間控制法

　　銷售期一般分為四個階段：開盤前準備期，開盤初期，銷售中期，收盤期。以時間為基礎根據(jù)不同的時間段如依據(jù)工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什么時間該控制什么，如何去控制，從而產生協(xié)同效益。

　　銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協(xié)調，價格的"低開"并不意味者公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的"高走"，這就需要銷量控制緊密配合，按一定比例面市，通常采用倒"葫蘆"型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的"莊家"一樣。隨著時間的推移，不斷的將價格按不同的時間段進行調整，并根據(jù)不同的時間段放出不同的銷量，那么，整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。

　　4、任務布置控制法

篇2：房地產售房部銷控管理規(guī)定

　　房地產售房部銷控管理規(guī)定

　　銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實施過程中可能出現(xiàn)的一些不切實際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向，包括：確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性；防止短期行為和單純利益導向；防止銷售目標被歪曲和置換等。

　　1、銷量控制法

　　在整個銷售過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。

　　2、價格控制法

　　一般地，價格控制應以"低開高走"，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為"逐步走高，并留有升值空間，"這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化

　　3、時間控制法

　　銷售期一般分為四個階段：開盤前準備期，開盤初期，銷售中期，收盤期。以時間為基礎根據(jù)不同的時間段如依據(jù)工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什么時間該控制什么，如何去控制，從而產生協(xié)同效益。

　　銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協(xié)調，價格的"低開"并不意味者公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的"高走"，這就需要銷量控制緊密配合，按一定比例面市，通常采用倒"葫蘆"型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的"莊家"一樣。隨著時間的推移，不斷的將價格按不同的時間段進行調整，并根據(jù)不同的時間段放出不同的銷量，那么，整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。

　　4、任務布置控制法