長沙VK房地產項目銷售經理負責制

　　1、項目銷售經理職責

　　項目銷售經理全面負責項目銷售工作的籌備、策劃、組織、協調和落實，對項目銷售部的正常運作及銷售績銷負責。

　　1)項目銷售前期準備工作

　　2)銷售策劃

　　3)團隊建設

　　4)現場管理

　　5)協調溝通

　　（詳細內容見銷售部運作手冊）

　　2、項目銷售經理權限

　　1)現場管理權

　　A、現場布置

　　B、物料管理

　　C、銷售流程設計和調整

　　D、現場次序的控制權

　　2)工作分派權

　　A、有權根據下屬的崗位職責進行工作分配

　　B、有權根據工作實際情況對臨時性的工作作出指派和安排

　　C、有權督導和檢查下屬工作

　　D、有權根據項目實際情況將部分行政及業務管理權限授于下屬代為行使，但設計人事和財務的事項除外。

　　3)行政管理權

　　A、考勤管理，員工1日以下請假的核準

　　B、決定組織培訓、會議等項目部內部事務

　　C、對下屬員工進行績效考核

　　D、一定范圍內的獎罰權：

　　a)項目銷售經理可根據公司及部門規定直接對違規的下屬進行處罰，如警告、通報批評及處200元以下罰款；

　　b)對表現出色的員工，項目經理可給予口頭表揚、項目部通報表揚，并可在項目銷售部費用范圍內給予200元以下的獎勵。在報請公司批準后執行。

　　E、人事建議權：包括下屬員工的崗位及職位調整、薪酬調整等，經公司領導批準后執行。

　　4)業務審批權：

　　A、臨定審批權

　　B、換房審批權

　　C、更名審批權

　　D、增減名審批權

　　E、減免手續費的業務審批權

　　F、更改付款方式的審批權

　　G、額外折扣或優惠審批權（分項目制定執行細則）

　　以上業務審批權必須遵照相關制度的權限范圍及業務流程進行

　　3、控制與檢查

　　1)項目經理對權限范圍內的有權批準的事項可直接審批，但需將相關管理及業務審批文件抄送上級，以作知會及存檔備查。如未真實、及時抄送，視為違規。

　　2)對超出項目銷售經理權限范圍，需依照公司及部門程序，及時以簽報形式上報，在獲得有權上級批準后方能執行。嚴禁先斬后奏、越權行事。

　　3)銷售經理應按時提交各類計劃、總結報告、報表等，并應定期向上級進行述職。

篇2：房地產銷售經理職責說明

　　崗位名稱:銷售公司經理 崗位編號:

　　直屬上級:總經理 所屬部門:銷售公司

　　崗位設置目的:全面負責銷售公司工作,完成全年預定的銷售目標

　　工作內容:

　　1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司,監督分公司完成銷售指標;

　　2.負責制定銷售政策及促銷方案,并根據市場和競爭狀況調整;

　　3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施,并根據實施情況組織修訂和完善;

　　4.負責組織市場調研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據;

　　5.負責廣告宣傳策略及廣告發布的評審工作;

　　6.對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協調并進行處理;

　　7.對大客戶業務進行洽談與服務工作;

　　8.組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作;

　　9.負責銷售模式的建議及調整工作;

　　10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作;

　　11.完成領導交辦的其他臨時行工作。

　　權限與責任:

　　1.權限:

　　1)對公司年度經營計劃制定的參與權;

　　2)對公司重大戰略和其他重大決策的建議權;

　　3)對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權和實施監督權;

　　4)對銷售模式建設的決策權;

　　5)對所屬部門工作的考核權;

　　6)對下屬員工的任免建議權;

　　7)對散戶購房價格在授權范圍內的審批權;

　　8)對大戶購房價格的建議權。

　　2.責任:

　　1)對年度銷售目標的完成負責;

　　2)對銷售費用的控制負責;

　　3)對所負責部門的管理效率和工作結果負責;

　　4)對銷售價格的控制負責。

　　所受上級的指導:國際置地總經理

　　同級溝通:財務總監,辦公室主任,物業公司經理,項目管理部經理、策劃部經理

　　所予下級的指導:

　　崗位資格要求:

　　教育背景:市場營銷及經濟類相關專業本科以上學歷,MBA優先。

　　經驗:從事房地產銷售5年以上及銷售部門經理3年以上工作經歷。

　　崗位技能要求:

　　專業知識:房地產開發相關知識,市場營銷知識,法律相關知識,廣告相關知識。

　　能力與技能:溝通能力,協調能力,決策能力,組織能力,分析能力。

篇3：銷售經理崗位職能

　　銷售經理崗位職能

　　直接上級：營銷總監

　　工作職能

　　1、負責銷售現場的日常管理及人員排班表，擁有對銷售人員招聘、獎罰、解聘的建議權。

　　2、分析市場狀況，正確做出市場銷售預測報告。

　　3、匯總市場信息，提報改善建議，配合營銷策劃的日常工作。

　　4、根據銷售預算進行成本控制，降低銷售費用。

　　5、參與重大銷售談判與簽訂合同。

　　6、組織建立、健全客戶檔案。

　　7、向直接下級授權并布置工作，定期向總監述職。

　　8、負責銷售部人員工作程序的培訓、執行、檢查。

　　9、受理直接下級呈報的合理化建議并按照程序處理。

　　10、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行。

　　11、關注所轄人員的思想動態及時溝通解決，及時對下級工作中的爭議做出裁決。

　　12、團結銷售人員，協調銷售人員之間的關系，處理客戶跟進、成交等方面的紛爭或提請營銷總監解決。

　　13、定期安排銷售人員踩盤，了解熱銷樓盤及周邊樓盤資料，做好市調總結，上交營銷總監。

　　14、每周召開一次周例會，召集所有銷售人員參與，總結本周存在問題，分析每位銷售人員的優缺點，預定下周銷售目標。

　　職務權限

　　1、銷售現場的管理權。

　　2、本部門人員業績的考核權及崗位調動建議權。