房地產(chǎn)開發(fā)公司管理制度總綱

　　公司以"和諧、創(chuàng)業(yè)、公平、向上"為根本。堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中充分發(fā)揮公司在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、技能、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，開展房地產(chǎn)開發(fā)及銷售業(yè)務(wù)。

　　第一條公司全體員工都必須自覺維護(hù)和遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和各項(xiàng)紀(jì)律、決定，積極為公司的發(fā)展?fàn)畲蠓瞰I(xiàn)個(gè)人的聰明與才智。

　　第二條公司的一切財(cái)產(chǎn)屬公司法人所有，禁止任何組織和個(gè)人用任何手段損壞公司的形象和聲譽(yù)，破壞公司的發(fā)展。

　　第三條公司為全體員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)廣大員工積極向上的開展工作熱情。

　　第四條公司歡迎廣大員工就公司的事物及發(fā)展基礎(chǔ)合理化的建議，對(duì)有突出貢獻(xiàn)者，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。

　　第五條公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)、發(fā)展集體協(xié)作和集體創(chuàng)造的精神。

　　第六條公司為員工提供良好的經(jīng)濟(jì)收入，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提升而提高員工的各方待遇。

　　第七條公司實(shí)行考勤、考核等制度，立求端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對(duì)辦事工作遲緩和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。

　　第八條公司提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約，降低成本，提高效益，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)的惡劣作風(fēng)。

　　第九條公司提倡員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化技術(shù)知識(shí)。公司為員工提供學(xué)習(xí)深造的條件和機(jī)會(huì)。提高員工的素質(zhì)水平，造就一支思想和業(yè)務(wù)過硬的員工隊(duì)伍。

　　第十條公司通過發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性提高員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司各個(gè)體系，實(shí)行各種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司的實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　第十一條公司尊重知識(shí)分子的辛勤勞動(dòng)，為其創(chuàng)造良好的工作條件，提供應(yīng)有的待遇，充分發(fā)揮其知識(shí)才能多為公司做出更大貢獻(xiàn)。

　　第十二條公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，歡迎提出合理化建議。

　　第十三條公司實(shí)行"按勞取酬"多勞多得的分配理念及"績(jī)效考核"的分配制度。

　　第十四條公司倡導(dǎo)樹立"盤棋"思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的行為。

　　第十五條公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

篇2：房地產(chǎn)集團(tuán)公司項(xiàng)目中介管理制度

　　房地產(chǎn)集團(tuán)公司項(xiàng)目中介管理制度

　　1.目的：為規(guī)范集團(tuán)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備運(yùn)作和管理，為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展提供項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的支撐，拓寬項(xiàng)目信息獲取渠道，規(guī)范總部及各公司項(xiàng)目拓展部門與項(xiàng)目中介溝通過程中的工作，特制定本制度。

　　2.范圍：

　　2.1適用范圍：總部發(fā)展中心及各項(xiàng)目公司項(xiàng)目拓展部門

　　2.2發(fā)布范圍：總部發(fā)展中心及各項(xiàng)目公司項(xiàng)目拓展部門

　　3.名詞解釋：項(xiàng)目?jī)?chǔ)備包括土地儲(chǔ)備和在建房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

　　3.1項(xiàng)目中介是指擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目信息資源，能在我方與項(xiàng)目所有方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通的個(gè)人或單位。

　　3.3項(xiàng)目所有方是指土地使用權(quán)人、房地產(chǎn)在建項(xiàng)目中土地使用權(quán)人和房屋所有權(quán)人形成的共同體。

　　3.4項(xiàng)目拓展部門是指總部發(fā)展中心項(xiàng)目拓展部及各項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展的部門或項(xiàng)目公司下屬項(xiàng)目部負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展的工作人員。

　　3.5項(xiàng)目責(zé)任人是指獲取中介項(xiàng)目信息的第一人、拓展項(xiàng)目小組的牽頭人。

　　3.6項(xiàng)目備案是指各項(xiàng)目公司拓展項(xiàng)目達(dá)到備案標(biāo)準(zhǔn)后，向總部發(fā)展中心進(jìn)行項(xiàng)目信息、項(xiàng)目資料及項(xiàng)目初步分析報(bào)告的備案，并留存項(xiàng)目資料。

　　4.職責(zé)：

　　4.1總部發(fā)展中心:

　　4.1.1負(fù)責(zé)督促各項(xiàng)目公司項(xiàng)目拓展部門對(duì)拓展項(xiàng)目及項(xiàng)目中介信息進(jìn)行備案;

　　4.1.2審定中介服務(wù)協(xié)議的內(nèi)容;

　　4.1.3負(fù)責(zé)已簽訂中介服務(wù)協(xié)議的備案工作。

　　4.2項(xiàng)目公司主管領(lǐng)導(dǎo)/發(fā)展中心拓展部經(jīng)理：

　　4.2.1負(fù)責(zé)督促拓展部門項(xiàng)目責(zé)任人及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目備案;

　　4.2.2協(xié)助拓展部門項(xiàng)目責(zé)任人進(jìn)行項(xiàng)目的溝通和談判。

　　4.2項(xiàng)目公司拓展部門項(xiàng)目責(zé)任人/發(fā)展中心拓展項(xiàng)目責(zé)任人：

　　4.2.1負(fù)責(zé)厘清項(xiàng)目關(guān)系，認(rèn)定所拓展項(xiàng)目的中介;

　　4.2.2負(fù)責(zé)向總部發(fā)展中心及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目備案及中介信息的備案;

　　4.2.3及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目中介變更或變動(dòng)的信息;

　　4.2.4負(fù)責(zé)解釋與項(xiàng)目中介有關(guān)的信息和情況;

　　4.2.5依制度中的中介服務(wù)協(xié)議范本，草擬中介服務(wù)協(xié)議書。

　　5.作業(yè)內(nèi)容：

　　5.1項(xiàng)目中介的分類:

　　5.1.1一類項(xiàng)目中介是指擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目信息資源，能在我方與項(xiàng)目所有方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通的，且對(duì)拓展項(xiàng)目合作能夠起關(guān)鍵性作用(能根據(jù)我方要求，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程溝通)的個(gè)人或單位。

　　5.1.2二類項(xiàng)目中介是指擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目信息資源，能在我方與項(xiàng)目所有方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，且對(duì)拓展項(xiàng)目合作能夠起輔助性作用的個(gè)人或單位。

　　5.1.3三類項(xiàng)目中介是指擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目信息資源，但不具備溝通和協(xié)調(diào)能力及資源的個(gè)人或單位。

　　5.2項(xiàng)目中介的認(rèn)定:

　　5.2.1可提供土地或在建房地產(chǎn)項(xiàng)目信息,并提供項(xiàng)目基礎(chǔ)資料及相關(guān)法律文件,達(dá)到總部發(fā)展中心項(xiàng)目備案標(biāo)準(zhǔn)的，即可認(rèn)定其為該項(xiàng)目的中介;

　　5.2.2不能提供項(xiàng)目所有方信息并進(jìn)行切實(shí)溝通和協(xié)調(diào)的,不能認(rèn)定其為該項(xiàng)目的中介;

　　5.2.3提供項(xiàng)目信息不完整或有明顯不真實(shí)的不能認(rèn)定其為該項(xiàng)目的中介;

　　5.2.4項(xiàng)目中介以項(xiàng)目為單位，就同一項(xiàng)目而言，項(xiàng)目中介只有一個(gè);中介為多人或多級(jí)時(shí)，視為一個(gè)中介團(tuán)體;

　　5.2.5拓展項(xiàng)目在總部發(fā)展中心進(jìn)行項(xiàng)目備案時(shí)，信息來源屬項(xiàng)目中介的，須同時(shí)對(duì)該項(xiàng)目中介備案，項(xiàng)目中介信息由該拓展項(xiàng)目實(shí)際負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)核實(shí)并解釋。

　　5.2.6項(xiàng)目責(zé)任人要保留項(xiàng)目中介在項(xiàng)目談判過程中起到中介服務(wù)作用的憑證，要在談判大綱、談判紀(jì)要等談判過程記錄文件中體現(xiàn)，作為最終確定該項(xiàng)目中介認(rèn)定結(jié)果的重要依據(jù)。

　　5.2.7若同一項(xiàng)目出現(xiàn)多個(gè)中介時(shí)，可視如下不同情況進(jìn)行選擇：

　　5.2.7.1同一項(xiàng)目拓展部門內(nèi)，若針對(duì)同一項(xiàng)目出現(xiàn)多個(gè)中介，且多個(gè)中介互無關(guān)系時(shí)，選擇能夠提供較詳盡資料和信息的，溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的;

　　5.2.7.2同一項(xiàng)目拓展部門內(nèi)，若針對(duì)同一項(xiàng)目出現(xiàn)多個(gè)中介，且多個(gè)中介同屬一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，視其為一個(gè)中介團(tuán)體;

　　5.2.7.3不同項(xiàng)目拓展部門間，針對(duì)同一項(xiàng)目出現(xiàn)不同多個(gè)中介，以項(xiàng)目備案時(shí)間先后為準(zhǔn)，確定項(xiàng)目歸屬及項(xiàng)目中介，或以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意見確定為準(zhǔn)。5.3項(xiàng)目備案標(biāo)準(zhǔn)：

　　5.3.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介清楚明確，應(yīng)包含如下內(nèi)容:項(xiàng)目座落、四至范圍、占地面積、規(guī)劃建筑面積、規(guī)劃容積率、各類建設(shè)產(chǎn)品及其規(guī)劃面積、地塊現(xiàn)狀、項(xiàng)目所有方的基本情況及意向轉(zhuǎn)讓價(jià)格。

　　5.3.2項(xiàng)目法律文件，應(yīng)有以下法律文件中的一個(gè)或多個(gè)：立項(xiàng)批復(fù)、土地使用權(quán)證或土地出讓合同、建筑工程規(guī)劃許可證、建筑工程用地許可證、建筑工程施工許可證等;

　　5.3.3項(xiàng)目中介信息的備案內(nèi)容包括聯(lián)系人姓名、聯(lián)絡(luò)方式及通訊地址等基本信息。

　　5.4項(xiàng)目中介接洽

　　過程的工作原則:

　　5.4.1尊重第三方及其工作成果，承認(rèn)項(xiàng)目中介方的信息提供、溝通協(xié)調(diào)的服務(wù)功能和作用;

　　5.4.2注重接洽工作時(shí)的個(gè)人儀表，樹立良好的公司形象，詳細(xì)內(nèi)容參見《員工手冊(cè)》及《拓展項(xiàng)目談判管理制度》;

　　5.4.3在我方與項(xiàng)目所有方進(jìn)行溝通前，要求項(xiàng)目中介提供公開的項(xiàng)目資料，原則上項(xiàng)目拓展工作人員不應(yīng)以任何名義簽訂保密協(xié)議。若確有必要簽訂保密協(xié)議的，須經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同意并授權(quán)執(zhí)行人，方可執(zhí)行;

　　5.5.項(xiàng)目拓展人員不應(yīng)向中介方承諾給付中介費(fèi)用的額度;中介費(fèi)用額度的最終審定權(quán)歸集于集團(tuán)副總級(jí)別以上人員;

　　5.5.1與項(xiàng)目中介接洽過程中，要注意保守公司機(jī)密，不得泄露公司機(jī)密。中介服務(wù)報(bào)酬及費(fèi)用：中介服務(wù)報(bào)酬的給付以項(xiàng)目中介提供中介服務(wù)，使我方與項(xiàng)目所有方的合作達(dá)成，且合作協(xié)議正式生效為前提;

　　5.5.2若項(xiàng)目成交總額款項(xiàng)是分期給付的，則相應(yīng)的，項(xiàng)目中介服務(wù)報(bào)酬也同比例分期給付;

　　5.5.3三類項(xiàng)目中介的信息服務(wù)報(bào)酬付費(fèi)區(qū)間為:1--10萬元人民幣;二類項(xiàng)目中介的中介服務(wù)報(bào)酬按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)以項(xiàng)目成交合同額的1-3‰(含稅)累時(shí)比例額度給付，該中介服務(wù)報(bào)酬須中介費(fèi)出具正規(guī)發(fā)票;

　　5.5.4項(xiàng)目中介付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目成交總價(jià)10億元以上8-10億元5-8億元2-5億元5.5.5付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.10%0.15%0.20%0.25%2億元以下0.30%一類項(xiàng)目中介的中介服務(wù)報(bào)酬參照二類項(xiàng)目中介的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，上浮30-50%，或視項(xiàng)目具體情況，由雙方協(xié)商另行商定，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后確定;

　　5.5.6中介服務(wù)報(bào)酬額度中已包含項(xiàng)目中介應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅費(fèi)，我方不負(fù)責(zé)代繳任何稅費(fèi);

　　5.5.7無論項(xiàng)目合作達(dá)成與否，項(xiàng)目中介在服務(wù)期間內(nèi)所發(fā)生的費(fèi)用自行承擔(dān)，我方不予負(fù)擔(dān);

　　5.5.8若項(xiàng)目中介方發(fā)生如下情形，視情節(jié)輕重，予以核減中介費(fèi)給付額：5.5.8.1在合作過程中溝通協(xié)調(diào)不利的;

　　5.5.8.2在合作過程中有弄虛作假情節(jié)的;

　　5.5.8.3在合作過程中發(fā)現(xiàn)有意向我方工作人員進(jìn)行賄賂的;

　　5.5.8.4在合作過程中泄露我方公司機(jī)密的。

　　5.6從項(xiàng)目中介渠道獲取項(xiàng)目信息的操作流程：前期接洽中介認(rèn)定獲取項(xiàng)目信息資料及法律文件項(xiàng)目中介完成初步分析報(bào)告初步可行獲取詳細(xì)資料項(xiàng)目中介中介備案項(xiàng)目備案溝通協(xié)調(diào)與項(xiàng)目所有方接觸、溝通、談判項(xiàng)目中介簽訂合作協(xié)議簽訂中介服務(wù)協(xié)議

　　5.7中介服務(wù)協(xié)議：

　　5.7.1中介服務(wù)協(xié)議的簽訂以我方與項(xiàng)目所有方簽訂合作協(xié)議為前提;

　　5.7.2中介服務(wù)協(xié)議的簽訂須經(jīng)由集團(tuán)審批方生效，任何以個(gè)人名義簽訂的中介服務(wù)協(xié)議均屬無效。

　　5.7.3中介服務(wù)協(xié)議內(nèi)容參照本制度附件之中介服務(wù)協(xié)議范本執(zhí)行;

　　6.獎(jiǎng)懲條例:

　　6.1對(duì)于引薦項(xiàng)目中介并達(dá)成項(xiàng)目協(xié)議的公司拓展人員的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,相關(guān)內(nèi)容詳見《土地儲(chǔ)備獎(jiǎng)勵(lì)制度》;

　　6.2與中介接洽過程中不得接受他方人員的賄賂或回扣，否則將按公司相關(guān)制度給予懲處;

　　6.3無

　　7.與中介接洽過程中泄露公司機(jī)密的，按公司相關(guān)制度給予懲處。

　　8.注意事項(xiàng):8.1附件:中介服務(wù)協(xié)議(試行草案)來源自 物業(yè)經(jīng)理人

篇3：P房地產(chǎn)集團(tuán)公司談判管理制度

　　P房地產(chǎn)集團(tuán)公司談判管理制度

　　1.目的：

　　項(xiàng)目談判是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中非常重要的一環(huán)，談判活動(dòng)貫穿于整個(gè)開發(fā)過程。為了規(guī)范集團(tuán)談判工作，特制定此制度。

　　2.范圍：

　　2.1適用范圍：**總部發(fā)展中心

　　2.2發(fā)布范圍：**總部發(fā)展中心

　　3.名詞解釋：

　　3.1談判工作小組

　　3.1.1項(xiàng)目談判必須成立談判小組，談判小組應(yīng)由二名及以上成員組成，其中至少一人為經(jīng)理或副經(jīng)理級(jí)別及以上人員。

　　3.1.2每次談判應(yīng)由談判工作小組中至少2名工作人員共同前往。

　　3.1.3談判工作小組是代表公司對(duì)外談判的唯一代表，我方所有談判信息必須經(jīng)過項(xiàng)目談判小組向?qū)Ψ絺鬟f，其他任何人不得私自向?qū)Ψ叫孤墩勁行畔ⅰ?.1.4談判工作小組應(yīng)本著高效談判的原則，將談判進(jìn)展及時(shí)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　5.職責(zé)：

　　總部發(fā)展中心負(fù)責(zé)該制度的制定及修改

　　5.1作業(yè)內(nèi)容：

　　5.1.1談判禮儀

　　談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。具體按《員工手冊(cè)》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　5.2談判要求談判前要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。

　　5.2.1談判前應(yīng)制定談判大綱，談判大綱應(yīng)規(guī)范化，成為談判完成的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

　　5.2.2談判大綱包括但不限于:

　　5.2.2.1合作方式

　　5.2.2.2合作條件

　　5.2.2.3項(xiàng)目操作方案

　　5.2.2.4雙方?jīng)Q策程序及時(shí)間

　　5.3談判后一定要做談判紀(jì)要，并報(bào)相關(guān)人員備案。談判結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，得到領(lǐng)導(dǎo)指示后進(jìn)行下一階段工作。

　　5.3.1經(jīng)總部發(fā)展中心立項(xiàng)審批的項(xiàng)目，方可進(jìn)行深入談判。談判工作程序初選階段

　　5.3.1.1項(xiàng)目初選階段談判工作主要內(nèi)容是調(diào)查項(xiàng)目：規(guī)劃情況、現(xiàn)狀、市政配套、政府批準(zhǔn)的有效文件、稅收優(yōu)惠政策等情況，并取回相關(guān)紙版及電子版資料。

　　5.3.1.2該階段招待飯店原則上安排在

　　5.3.2立項(xiàng)、可研階段星級(jí)，招待費(fèi)用控制在元/餐。

　　5.3.2.1談判小組出具《項(xiàng)目建議書》，報(bào)總部發(fā)展中心立項(xiàng)審批后，談判小組提出立項(xiàng)項(xiàng)目工作計(jì)劃，并組織相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門召開立項(xiàng)項(xiàng)目工作會(huì)議，匯報(bào)立項(xiàng)項(xiàng)目工作計(jì)劃及項(xiàng)目的談判要點(diǎn)，并按會(huì)議精神與對(duì)方進(jìn)行談判。

　　5.3.2.2當(dāng)與合作方談判達(dá)成一致后，談判小組應(yīng)及時(shí)完成《項(xiàng)目可研報(bào)告》，可研報(bào)告要盡量詳盡對(duì)項(xiàng)目前期、法律、經(jīng)濟(jì)、合作方式、合作條件、項(xiàng)目運(yùn)作方案的可行性進(jìn)行判斷。

　　5.3.2.3該階段該階段應(yīng)簽訂合作意向，由法律部配合完成。

　　5.3.2.4招待飯店原則上安排在

　　5.3.3決策階段

　　星級(jí)，招待費(fèi)用控制在元/餐。

　　5.3.3.1項(xiàng)目可研報(bào)告報(bào)決策委員會(huì)，審核通過后，安排談判對(duì)等人員出面，落實(shí)決策委員會(huì)決議。

　　5.3.3.2該階段由法律部配合審計(jì)合作方財(cái)務(wù)等狀況并出具書面法律意見。

　　5.3.3.3該階段應(yīng)簽訂合作協(xié)議，由法律部配合完成。

　　5.3.3.4該階段飯店原則上安排在

　　6.獎(jiǎng)懲條例:星級(jí)，招待費(fèi)用控制在元/餐。

　　6.1談判中要注意廉潔奉公、遵紀(jì)守法，不得接受對(duì)方人員或其他人員的賄賂或回扣，按公司相關(guān)制度給予獎(jiǎng)懲。

　　7.注意事項(xiàng):

　　7.1談判中要注意保守機(jī)密，不得將公司機(jī)密私自泄露給對(duì)方或無關(guān)人員，按照公司員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。