*廣場新樓盤開盤公關活動策劃方案

　　目錄

　　一、組織背景

　　二、活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

　　(二)、正式公售系列活動目的

　　三、活動時間表

　　四、籌備組織

　　五、建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動資料

　　(二)、宣傳活動分階

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告

　　新聞發布會

　　(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發布會

　　(五)、**公司8周年及**廣場封頂慶典酒會

　　六、正式開盤公關活動

　　(一)、公售活動現場要求

　　(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

　　(三)、**廣場之夏音樂會

　　七、媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性文章

　　八、禮品

　　九、部分籌備工作進度表

　　十、費用預估

　　一、組織背景

　　**廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出**廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是**廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，**公司特提交《**廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

　　二、活動目的

　　(一)、**廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是**廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：

　　1.提升**廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標志性建筑;

　　2.徹底改變一些不利于**廣場社會形象的負面影響;

　　3.增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;

　　4.配合8.28大廈封頂新聞發布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、**廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，到達擴大聲勢、構成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎征集活動：

　　7月25日--8月15日方案征集階段

　　8月16日--8月26日方案初選

　　8月28日**廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結果新聞發布會

　　--**房地產開發公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日**廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

　　8月30日業主金卡贈卡儀式(優惠卡)

　　8月30日**廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由**公司、**公司、**公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　**公司策劃部負責人員

　　**公司**廣場項目組

　　**設計制作負責小組

　　五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動

　　(一)、活動資料：

　　根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　**廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

　　陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計

　　要求：①、風格鮮明、特點突出

　　②、具有現代感，莊重大氣

　　③、在朝天門地區具有唯一性

　　④、有綠化，有雕塑

　　(二)、獎項設置：

　　設一等獎(1名)獎金總額50000元正

　　(若是具有施工潛力的單位則優先思考承擔相應工程的施工)

　　設二等獎(1名)獎金總額30000元正

　　設三等獎(1名)獎金總額20000元正

　　入圍獎(含單項獎3名)獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應思考到充分調動社會的用心的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　新聞發布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區區長何智亞

　　渝中區兩江辦陳主任

　　由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　**廣場已購房業主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：**公司**總經理、**副總經理

　　**公司**董事長、**總經理

　　**公司策劃部負責人、**公司、**工作人員

　　5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)***講話(20分鐘)，資料要點：政府對**公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，資料要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要好處。

　　(3)**公司李總講話(15分鐘)**公司征集活動的目的與好處，向前來參與的單位及領導致謝。

　　(4)、宏**公司李總(薛總)講話(10分鐘)，資料重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的好處。

　　(5)、專家團代表發言(10分鐘)

　　(6)、**公司征集活動負責人發言(15分鐘)，資料重點：征集資料說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

　　(7)、參與單位簽名并領取資料;

　　(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

　　(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

　　(四)、**廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　****

　　***

　　由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　**廣場已購房業主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　**公司**總經理、**副總經理

　　**公司策劃部負責人、**公司、***工作人員

　　議程：

　　(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)、政府領導講話，資料要點包括：政府對**公司此次征集活動的表示支持，代表政府對**廣場全面封頂及**公司成立8周年表示祝賀。

　　(3)、**公司**宣布**廣場AB棟全面封頂，同時基

　　廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持**公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

　　(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

　　(5)、評審活動開始(可思考部分業主代表參與評審，具體做法待定);

　　(6)、公布評審結果;

　　(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;

　　(8)、**公司**為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;

　　(9)、新聞發布會

　　(五)、**房地產開發公司8周年慶典酒會

　　1、會議結束后，與會者全體參加**公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

　　六、正式開盤公關活動

　　(一)、公售活動現場要求

　　1.廣場：*廣場是開盤活動的主要場地，推薦在開盤前作好如下調整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO)、搭設臨時舞臺、準備音響設備

　　2.銷售道具：樓書(或封套)、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌

　　3.接待中心的調整(具體資料見基良廣場接待中心調整方案)

　　(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

　　1.舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m

　　寬屏風、演講臺各一個、音響設備、設嘉賓席，舞臺四周放花籃6-8個。

　　2.業主金卡：業主或其親友持業主金卡購房享受必須的現金折扣，具體規則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受18000元的現金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。

　　3.嘉賓人員：政府領導

　　按揭銀行領導

　　**公司*總經理、*副總經理

　　**公司**董事長、**總經理

　　新聞媒體有關領導

　　友好單位代表

　　4.時間：8月30日上午10：00~11：30

　　5.慶典安排：①、來賓簽到(貴賓領取禮品，普通來賓發放DM及紀念品)②、政府領導講話

　　③、銀行按揭行長講話

　　④、**公司**宣布**廣場正式開盤并與政府領導、按揭銀行行長一同剪彩;⑤、舞獅表演(穿插**廣場物業知識有獎問答)

　　⑥、請政府領導為獅子點睛

　　⑦、**廣場銷售經理**宣布業主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規則。

　　⑧、**公司**向業主贈卡，業主簽名及領卡日期

　　⑨、結束

　　(三)、**廣場之夏音樂會

　　1、時間：8月30日19：00---21：00

　　2、舉辦地點：朝天門廣場

　　3、節目表演道具及設施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料(采用未用完退還的形式)

　　4、邀請人員：相關政府領導

　　**公司**

　　**公司*總、*總

　　新聞媒體記者及部分領導

　　友好單位代表

　　市內知名音樂家數名

　　基良廣場業主代表

　　熟練節目主持人

　　5、活動安排：

　　①、政府佳賓講話，資料要點：期望更多的企業為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力!

　　②、**公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對**公司的信任和支持，**公司將盡力把**廣場項目建設成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。

　　③、音樂會開始。

　　整個音樂會持續約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，豐富項目強銷期的炒作題材。

　　七、媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　主要媒體：重慶晚報

　　平面廣告發布資料及時間表：(見下頁)

　　軟性文章發布資料及時間表：

　　八、禮品

　　(一)、征集活動新聞發布會：300份

　　公開評審會暨正式封頂新聞發布會：300份

　　開盤慶典暨業主金卡贈卡儀式：300份

　　要求：充分體現代**公司的社會形象，以及**廣場的建筑文化，精致、檔次較高。

　　例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及**廣場全套資料。

　　(二)、售樓處贈送紀念品1000份

　　要求：具有紀念好處，制作精美，價格適中。

　　例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及**廣場全套資料。

　　九、費用預估

　　報紙平面廣告48萬元

　　軟性文章7500元

　　征集活動新聞發布會5萬元

　　公開評審會暨全面封頂新聞發布會5萬元

　　廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式8萬元

　　音樂會3萬元

　　征集活動獎金10.9萬元

　　禮品200元/份*900份=1.8萬元

　　紀念品20元/份*1000份=2萬元

　　業主金卡制卡費用10元/張*300張=3000元

　　合計81.75萬元

　　******公司200年月日

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;

　　銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;

　　消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;

　　職工收入的增加,居住消費比例增加;

　　二、開盤預期目標：

　　提高樓盤和企業知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點：

　　水岸城市花園現場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發布)

　　硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;

　　2、宣傳內容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　　ⅱ*套精品戶型為您量身打造

　　ⅲ團體購房九六折優惠

　　d路線圖

　　e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　C、施工現場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區標志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領導發言　開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發放

　　2、參加人員：省市領導 開發商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.

篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案

　　公園壹號項目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

　　c)現場銷售氛圍的營造，提高現場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）

　　活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

　　主辦：**房地產開發有限公司

　　承辦：**（成都）運營機構

　　開盤內容

　　架構

　　銷售現場簽約組織

　　【財務與銷售】

　　氛圍布置物料準備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、置業顧問按照規定時間進行客戶通知，針對現有的客戶數量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現場進行選房（以便于現場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現場進行搖號選房。

　　3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結合點名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進行入場選房

　　外圍等候區助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項安排細節重點

　　A.前日（21日）

　　1、各項導視系統到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）

　　2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）

　　4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　6、落實喊號流程及證件檢查的細節（責任人：國泰）

　　7、明星現場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）

　　1)認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區（擺放竹藤椅50套）