公司產(chǎn)品價格管理辦法

　　一、目的

　　為使公司產(chǎn)品定價科學化，制定流程規(guī)范化。

　　二、產(chǎn)品定價流程

　　1、財務部會同生產(chǎn)部門、物控部門及其他相關人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，并建立成本庫，即一個產(chǎn)品編號對應一個產(chǎn)品成本，方便后期查詢使用，避免同款產(chǎn)品重復制定。

　　2、產(chǎn)品部對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。

　　3、產(chǎn)品部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預測，綜合考慮各種定價因素，并結合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。

　　4、由產(chǎn)品部組織會議，銷售部、物控部等部門參加，公司高層最終確定產(chǎn)品價格。產(chǎn)品部將已經(jīng)確定的產(chǎn)品定價備份，作為標準價格查詢，為后期價格異動做參考。

　　三、一般產(chǎn)品日常零售價定價方法

　　適用范圍：

　　1.LB摳圖產(chǎn)品定價

　　2.COCO日常零售產(chǎn)品定價(網(wǎng)站和平臺)成本導向定價法及其計算公式：

　　1.零售價=生產(chǎn)成本+費用+利潤

　　2.生產(chǎn)成本=材料成本+人工成本+工藝成本+其他成本(廠房租金等)3.費用=銷售費用+管理費用+財務費用+運輸費用 4.銷售費用+管理費用=零售價*費用比率 5.財務費用=零售價*稅率

　　6.運輸費用 根據(jù)產(chǎn)品重量和貨運公司的運費指標計算 7.零售價=原價*折扣率備注：

　　其中生產(chǎn)成本由物控部提供。在實體店售賣的產(chǎn)品可能需要根據(jù)不同地點計算財務費用，其他渠道則不存在此項費用。依據(jù)此公式算出的零售價必須保障的毛利率分別是 婚紗>=20% 禮服>=10% ;80%折扣率在八折左右，20%折扣率在五折左右。零售價、原價、折扣率在定出后需要進行尾數(shù)調(diào)整，零售價精確到分，類似于99.99/179.79等形式，原價只保留整數(shù)。

　　優(yōu)點：

　　產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的成產(chǎn)成本和費用得到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。因為成本和費用一般都能控制的比較穩(wěn)定，只要企業(yè)能預估出一段時間內(nèi)的利潤率，就能很快算出售價。

　　缺點：

　　忽略市場實際需求、不靈活

　　對于日常零售產(chǎn)品我們采取該定價方法，能有效保障公司的利潤實現(xiàn)，防止虧損。另外，因為公司的產(chǎn)品銷售渠道不同導致的費用比率有差異，為保障利潤率，目前將此費用比率分為3個：3%/13%/20% 。

　　各平臺詳細費用信息如下：

　　1.官網(wǎng)：LB/COCO公司官方網(wǎng)站，不需根據(jù)交易額繳納手續(xù)費，費用比率為3% 2.eBay：公司產(chǎn)品主要零售平臺，需要交納手續(xù)費 費用比率為13%eBay官方規(guī)定的費用如下：

　　第一：接近于0的刊登費用。比如在美國平臺每刊登一項商品需要0.35美元。

　　第二：零風險的交易成功手續(xù)費。分為eBay手續(xù)費和PayPal手續(xù)費，手續(xù)費率根據(jù)不同商品類別和交易金額變化。eBay手續(xù)費從1%到15%，大部分在為 5%～9%。PayPal 每筆交易固定費0.3美元+3.9%成功交易手續(xù)費 (新賣家一般收取3.9%，實際費率在2.9%~3.9%之間)。如果您沒有交易成功，費用接近于零;如果成功交易，總手續(xù)費大約11%左右。

　　3.Amazon : 公司產(chǎn)品主要零售平臺，需要交納較高費用 費用比率為20%  Amazon官方規(guī)定的費用如下：

　　Selling Fees =Per-item fees($0.99)+Shipping Fees+Referral Fees(15%)4.日本樂天Rakuten  費用比率為13%

　　按總營業(yè)額階梯比例收費 不同付款方式也會另加費用

　　5.敦煌網(wǎng) 銷售產(chǎn)品比較少  費用簡單  服務保障相對較差  費用比率為13%賣家不用收費，但對于買家會根據(jù)產(chǎn)品價格收取傭金，所以賣家在定價格時要考慮到買家傭金的問題;交易傭金：200美金以上的訂單收取4個點手續(xù)費，在200美金以下的收取10-12個點得手續(xù)費。

　　三、一般產(chǎn)品日常價格調(diào)整方法

　　依據(jù)成本導向定價法可以定出產(chǎn)品標準零售價格，在實際銷售過程中應結合幾種常用的價格調(diào)整方法進行價格微調(diào)以適應市場需求。幾種常用方法如下：

　　調(diào)整策略

　　主要形式

　　相關說明

　　折扣

　　數(shù)量折扣

　　主要指刺激客戶大量購買而給予的一定折扣

　　1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度

　　2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內(nèi)的累計購買量計算

　　折讓 是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購買一件新商品時，允許交換同類商品的舊貨

　　季節(jié)折扣

　　是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶淡季購買(如夏季購買羽絨服)，按原價給以一定折扣

　　心理定價

　　參照定價 利用顧客心目中的參照價格定價，前提是必須保證利潤率 奇數(shù)定價 即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價，特別是9，可產(chǎn)生廉價感

　　聲譽定價 把價格定成整數(shù)或高價，以提高聲譽 促銷定價

　　利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用節(jié)假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，促進銷售 差別定價 根據(jù)實際確定

　　1、不同時間

　　2、不同花色、式樣

　　3、不同顧客群體

　　4、不同區(qū)域

　　四、產(chǎn)品定價標準文件

　　1. 產(chǎn)品成本核算表

　　2. 產(chǎn)品標準報價表

　　3. 產(chǎn)品價格異動申請表

篇2：產(chǎn)品價格管理規(guī)定

　　產(chǎn)品價格管理規(guī)定

　　第一條 為進一步加強產(chǎn)品價格管理，規(guī)范價格行為，維護銷售秩序，促進產(chǎn)品經(jīng)營健康發(fā)展，制定本規(guī)定。

　　第二條 由營銷副總，市場營銷部幾銷售分部、財務部、生產(chǎn)部負責人組成價格領導小組，負責價格政策制定、價格審定和批準。

　　第三條 各產(chǎn)品業(yè)務主管負責制定統(tǒng)一的各類產(chǎn)品加工費低限標準，由市場營銷部組織討論審定后，報價格領導小組審定批準執(zhí)行。

　　第四條 價格每季度組織修訂一次; 貴金屬原料價格發(fā)生變動時應及時對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。

　　第五條 本辦法中所指產(chǎn)品主要包括貴金屬化合物、貴金屬合金材料、貴金屬電子漿料、貴金屬粉末、貴金屬催話網(wǎng)、貴金屬熱電偶和傳感器等。

　　第六條 基準價格構成

　　基本的價格構成是：價格=原料價格+加工費;

　　原料成本指貴金屬成本;

　　第七條 報價過程計算貴金屬成本使用的貴金屬價格由財務部根據(jù)當日市場狀況確定;

　　第八條 對于常規(guī)型的產(chǎn)品(如漿料、化合物和功能的大部分常規(guī)產(chǎn)品)實行成本導向定價，價格最低底限=產(chǎn)品原料成本+該產(chǎn)品底限加工費;

　　第九條 對于公司獨斷型的產(chǎn)品或戰(zhàn)局很強技術有時的產(chǎn)品，實行需求導向進行定價，也需和常規(guī)產(chǎn)品一樣，依據(jù)標準進行定價。

　　第十條 對于鉑網(wǎng)等市場競爭很強的產(chǎn)品，由于市場競爭非常激烈，實行競爭導向定價，即依據(jù)當時市場的競爭情況，營銷員應填寫《產(chǎn)品報價評審表》，由包括主觀領導在內(nèi)的各級經(jīng)理進行討論后制定合理價格。

　　第十一條 報價按照統(tǒng)一標準，在標準之上銷售人員可自行確定，低于加工標準的報價，營銷員應填寫《產(chǎn)品報價評審表》，低于5%以內(nèi)的報價有銷售部經(jīng)理簽批，低于5~10%的由市場營銷部經(jīng)理簽批，低于10~20%的由主管副總簽批。簽批后的《產(chǎn)品報價評審表》交客戶服務部存檔。

　　第十二條 報價必須填寫《報價單》并由產(chǎn)品經(jīng)理和銷售部經(jīng)理簽批后，以書面形式向可戶報價;

　　第十三條 在交叉業(yè)務過程中，非產(chǎn)品主管部門的產(chǎn)品報價接受該產(chǎn)品主管部門的指導;

　　第十四條 本辦法由市場營銷部負責解釋。

　　附件： 1、《產(chǎn)品報價評審表》

　　2、《報價單》

篇3：產(chǎn)品價格定位策劃方案范本

　　產(chǎn)品價格定位策劃方案范本

　　眾所周知，制訂產(chǎn)品定價需要考慮的因素很多，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品定位、消費者的需求、銷售渠道、營銷費用、同類產(chǎn)品的價格、生產(chǎn)周期、競爭策略等等，因此，產(chǎn)品價格的確定也是一個動態(tài)的過程，不可能一蹴而就。

　　在此，根據(jù)對市場的考察、結合企業(yè)的實際，對如何科學制訂某食品產(chǎn)品的價格進行如下的分析、策劃。

　　一、現(xiàn)有情況的介紹

　　1、企業(yè)和產(chǎn)品介紹：

　　煙臺某食品有限公司是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的食品企業(yè)。

　　某食品性能、特點介紹；（略）

　　2、產(chǎn)品生產(chǎn)成本情況：（略）

　　3、市場上同類產(chǎn)品的零售價格：

　　根據(jù)營銷部門對市場的調(diào)查，現(xiàn)煙臺市各大商場、超市同類產(chǎn)品的零售價格如下（略）

　　二、制訂價格的依據(jù)

　　眾所周知，從定價方面看戰(zhàn)略規(guī)劃，最關鍵的是要考慮到競爭態(tài)勢、品牌、銷售量（或利潤目標）和產(chǎn)品生命周期這4個因素。（略）

　　1、公司經(jīng)營戰(zhàn)略：

　　鑒于我公司是一家新成立的企業(yè)，產(chǎn)品雖然是填補國內(nèi)外空白的新型高級某食品。前期的設備投資、產(chǎn)品研發(fā)費用較大，客觀上需要盡快取得利潤，收回投資，但因產(chǎn)品和品牌都沒有知名度，目前需要跟市場上同類知名品牌的產(chǎn)品爭奪市場份額、提高產(chǎn)品和品牌影響力的雙重任務。形成批量生產(chǎn)能力后，面臨著快速提高產(chǎn)量、擴大市場份額，實現(xiàn)利潤最大化的要求。

　　產(chǎn)品的價格高低不僅直接反映著產(chǎn)品的檔次，反映著產(chǎn)品品牌的檔次，產(chǎn)品的宣傳、銷售過程也是企業(yè)宣傳、品牌宣傳的過程，也是企業(yè)品牌建立、企業(yè)形象建立的過程。因此，制訂產(chǎn)品的價格決不能僅僅從價格因素來考慮，而是應該圍繞著企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展目標來考慮。產(chǎn)品價格的制訂也應該是一個動態(tài)的過程，價格決策的過程是一種持續(xù)決策的過程，它要隨著市場形勢的變化而變化，包括不可預估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。新品的上市價格決策不僅是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)經(jīng)營中的重要戰(zhàn)略決策。

　　因此，制定產(chǎn)品價格，不僅要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來進行產(chǎn)品定位，而且還要綜合考慮產(chǎn)品的銷售渠道、產(chǎn)品的廣告策略，并給今后的原料價格上漲、產(chǎn)品價格下調(diào)、優(yōu)惠促銷留出適當?shù)目臻g。故此，產(chǎn)品的起步價格不宜偏低，而應適當調(diào)高一些。

　　2、產(chǎn)品定位對價格的影響：

　　我公司生產(chǎn)的某某食品應當如何定位？應當定位為“高級某食品”，產(chǎn)品的賣點是：

　　1）賣口味：2）賣健康：3）賣功能：4）賣服務；

　　3、產(chǎn)品競爭因素對價格的影響：

　　制訂產(chǎn)品價格不僅要基于對產(chǎn)品的定位分析，還要考慮競爭對手、同類產(chǎn)品、供應商等諸多因素。在此，我們可以通過基本的行業(yè)競爭波特五力模式來進行初步分析如下。

　　1在和供應商討價還價方面，因產(chǎn)品的主要原料來自海洋，伴隨著人工養(yǎng)殖面積的擴大和產(chǎn)品產(chǎn)量的增長，原料的采購成本也會逐年提高，預計每年采購成本將提高10%左右；

　　2面對潛在進入者的威脅比較大，產(chǎn)品已經(jīng)注冊，商標和產(chǎn)品工藝技術已經(jīng)申請專利保護，目前產(chǎn)品尚沒有在市場上得到響應，還沒有企業(yè)關注；伴隨著未來產(chǎn)品大規(guī)模上市，必將引起國內(nèi)大型某食品生產(chǎn)企業(yè)的關注，因產(chǎn)品生產(chǎn)技術門檻不高，因此，同類仿制品可能會在半年后在國內(nèi)大批量上市，與我公司爭奪市場份額；為此，建議公司圍繞著某進行一系列的產(chǎn)品商標注冊，例如可以考慮注冊等不同的名稱，從產(chǎn)品名稱上封堵其它同類產(chǎn)品的競爭；

　　3替代品的威脅比較大，這是該公司面臨的最大威脅，目前市場存在很多“該產(chǎn)品”的替代品，如某某產(chǎn)品等都對該產(chǎn)品有著很大的威脅，畢竟消費者已經(jīng)習慣了使用這些產(chǎn)品，而作為新品的某還沒有被消費者認同，市場待開發(fā)；對于新產(chǎn)品來說，消費者具有更多的選擇權，消費習慣左右消費心理，消費者對產(chǎn)品的討價還價能力就會很大，因此，明確產(chǎn)品獨特的賣點是引導消費熱點、吸引消費者的關鍵因素。

　　綜上所述，為引導消費、激發(fā)購買欲望，建議在產(chǎn)品宣傳上，以某獨有的口味、營養(yǎng)作為產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝上進行刻意的宣傳、介紹。

　　4、營銷策略對價格的影響

　　根據(jù)產(chǎn)品生命周期規(guī)律，我們知道：產(chǎn)品拓展模式可分為產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期、衰退期四個不同時期。在商品導入期，由于消費者對商品陌生，必須通過各種促銷手段提高商品的市場知名度；另一方面，又因?qū)肫诘纳a(chǎn)成本和銷售成本相對較高，在給產(chǎn)品定價時不得不考慮這個因素，所以，在導入期，營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。

　　我們建議采取吸脂高價快速滲透策略。一方面通過各種廣告宣傳擴大產(chǎn)品的

　　知名度，導入市場，取得較豐厚的利潤；另一方面，通過內(nèi)部資源整合，打造一支高素質(zhì)的營銷團隊，以支撐企業(yè)快速發(fā)展的需要。

　　三、產(chǎn)品的價格策略

　　1、經(jīng)營目標對價格的影響

　　銷售量和市場份額息息相關，銷量大則市場份額也大，反之亦然。而在實際運作中，在產(chǎn)品特征不變的前提下，銷量和利潤是兩個互相矛盾的目標，至少在上產(chǎn)品上市初期如此。當企業(yè)最求較高的銷量，也就是最求較大的市場份額時，往往是應該采取低價進攻的策略。

　　當企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤率作為自己的戰(zhàn)略目標時，往往是采取提高產(chǎn)品價格的策略。增加高端產(chǎn)品在產(chǎn)品結構的比例，或減少低端產(chǎn)品在產(chǎn)品結構中的比例。

　　2、渠道因素對價格的影響

　　為適應企業(yè)產(chǎn)品走高端市場、以中高端消費群體為目標客戶的定位，滿足中高端消費群體對高檔某食品的需求，填補當前市場高檔某食品品種單一、海鮮風味產(chǎn)品缺乏的狀況。

　　我們擬以城市、城鎮(zhèn)大中型商場、超市和中高檔賓館、酒店，城市、城鎮(zhèn)中高檔收入群體、工薪階層家庭為基本的目標客戶群體，展開產(chǎn)品營銷、推廣。因此，選擇的銷售渠道是：

　　公司批發(fā)城市經(jīng)銷商商場、超市&nbs

p;居民家庭；

　　公司批發(fā)城市經(jīng)銷商中高檔賓館、酒店；

　　公司批發(fā)大、中型商場、超市居民家庭；

　　由于銷售渠道一般要經(jīng)過經(jīng)銷商、商場超市兩個環(huán)節(jié)后，才能進入家庭走上餐桌消費。因此，在制定產(chǎn)品價格時必須給經(jīng)銷商、商場超市留出一定的利潤空間，使經(jīng)銷商和商場、超市愿意做我公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　3、產(chǎn)品價格體系的設計

　　生產(chǎn)成本=固定成本+可變成本；出廠價格=生產(chǎn)成本+稅金+期望利潤+營銷費用；

　　在制定產(chǎn)品的價格時，我們應該從兩個方面進行考慮：一是從成本價到出廠價；

　　二是從出廠價到零售價。

　　從企業(yè)內(nèi)部看影響價格體系形www.dewk.cn成的因素有：生產(chǎn)成本、銷售費用、其它期間費用和利潤4個因素，然而，因為多種原因造成企業(yè)往往無法準確計算出生產(chǎn)成本和銷售費用。

　　從企業(yè)外部看影響價格體系形成的因素有：出廠價、經(jīng)銷商出貨價、分銷商出貨價和終端零售價4個因素，對這4個因素企業(yè)實際也無法控制。

　　根據(jù)上述8個因素的分析，我們繪制產(chǎn)品價格分解圖如下（略）

　　從產(chǎn)品銷售渠道各成員分享價格、利潤分解圖上我們可以看到，除去二級批發(fā)商這個環(huán)節(jié)是我們在做產(chǎn)品渠道布局、策劃一開始就必須考慮的問題，否則企業(yè)的利潤將被渠道成員分享30%，這是我們企業(yè)所不能接受的。

　　4、產(chǎn)品導入期的價格策略：

　　具體做法如下：

　　◎以煙臺、青島、大連、北京、上海市場為產(chǎn)品重點導入?yún)^(qū)域，通過產(chǎn)品宣傳和促銷活動，引爆銷售，引發(fā)購買欲望，快速進入大型商場、超市；發(fā)展區(qū)域代理；兼顧南北兩翼的市場推進。

　　◎銷售策略：目標集中策略。

　　◎宣傳策略：

　　1）以30秒至1分鐘時長的電視廣告片為手段，輔之相關的報紙、雜志廣告和必要的網(wǎng)絡宣傳、軟廣告宣傳，引導消費。

　　2）在銷售、致富類專業(yè)雜志上，推出誠征產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商的招商廣告，力爭在3至5個月內(nèi)在全國建立起一級、二級、三級的產(chǎn)品銷售渠道。

　　3）車載廣告，車載廣告具有受眾范圍大、時間長、醒目、搶眼、便于記憶，性價比較高等特點，建議在煙臺、北京、上海等擬開發(fā)區(qū)域市場內(nèi)，選擇市區(qū)內(nèi)3至5條主要交通路線，進行車載廣告的宣傳。

　　◎營銷管控：制訂合理、優(yōu)惠的招商政策和渠道管控制度，吸引經(jīng)銷商加盟。并通過對加盟經(jīng)銷商培訓的方式，對代理商、經(jīng)銷商進行管理培訓。

　　◎業(yè)績以市場開發(fā)目標為主，盈利目標為輔。

　　◎期間初步形成現(xiàn)金顧客群和戰(zhàn)略客戶群。

　　◎前期銷售費用較高，現(xiàn)金流量有效增大，市場快速成長。

　　5、產(chǎn)品批發(fā)零售價格建議方案

　　假定每個環(huán)節(jié)按產(chǎn)品總價讓出10%的利潤空間，則產(chǎn)品的價格就應該是：

　　產(chǎn)品總價形成路線圖是：成本價+出廠差價+經(jīng)銷商批發(fā)差價+商場、超市批發(fā)差價=產(chǎn)品總價。（設定產(chǎn)品零售價=產(chǎn)品總價）

　　公司享有部分：出廠價格=稅金+企業(yè)期望利潤+營銷費用；

　　營銷部門提成總額控制在產(chǎn)品總價款的6.5%以內(nèi)，其中：個人業(yè)績提成5%，團隊業(yè)績1%，超計劃獎勵0.5%。

　　（每逢節(jié)假日開展大規(guī)模產(chǎn)品促銷優(yōu)惠活動時，企業(yè)可以確保產(chǎn)品降價10%至20%時，企業(yè)仍有20%以上的利潤空間）。

　　產(chǎn)品出廠價+營銷提成=占產(chǎn)品總價的%。

　　經(jīng)銷商、代理商享受部分：批發(fā)差價（占總價款%），其中：

　　一級經(jīng)銷商（省級代理）按產(chǎn)品總價的%；=出廠價格+營銷提成（%）

　　二級（地市級代理）經(jīng)銷商按產(chǎn)品總價的%；

　　三級（區(qū)縣級代理）經(jīng)銷商按產(chǎn)品總價的%；

　　普通（一般商戶）經(jīng)銷商按產(chǎn)品總價的%。

　　一線、二線城市大型商場、超市享受二級經(jīng)銷商批發(fā)差價（%）；

　　二線、三線城市大中型商場、超市享受三級經(jīng)銷商批發(fā)差價（%）；

　　城市、城鎮(zhèn)一般商場、商店、超市按普通經(jīng)銷商批發(fā)差價（%）

　　使所有經(jīng)銷商也能享有17%以上的毛利潤。

　　因為我公司的目標是要通過產(chǎn)品的差異化，填補國內(nèi)高檔某食品空缺的狀況，以進入高端市場為目標。因此，我們采用撇脂定價法（也稱吸脂定價法）www.dewk.cn和目標定價法相結合的策略：撇脂定價法就是為產(chǎn)品制定一個較高的價格，以期在短期內(nèi)攫取最大利潤為目標，而不是以實現(xiàn)最大的銷量為目標。目標定價法：是指根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷量來制定價格的一種方法。

　　在此我們提出產(chǎn)品的具體的價格方案是：

　　（一）產(chǎn)品批發(fā)價格：

　　根據(jù)上述的綜合分析，為了滿足不同銷售渠道、不同客戶對產(chǎn)品的需要，將產(chǎn)品劃分為四個類別（略）

　　（二）產(chǎn)品的品質(zhì)（略）

　　6、產(chǎn)品價格的管理

　　為了規(guī)范對產(chǎn)品價格的管理，公司對產(chǎn)品價格實行統(tǒng)一價格政策、統(tǒng)一批發(fā)價、統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一價格管理的政策。

　　產(chǎn)品銷售價格是營銷策略中的關鍵點，授權清晰的定價體系可以及時的滿意客戶的需求，靈活的應對競爭者的沖擊。

　　首先，應建立定價、調(diào)整和折讓的規(guī)則權限，明確不同級別崗位價格權限、樣品、禮品贈送政策制定各級別崗位總體權限。

　　產(chǎn)品價格管理權限分配表

　　業(yè)務人員在開發(fā)客戶和渠道的工作中，允許給客戶和經(jīng)銷商贈送部分產(chǎn)品樣品，但是對贈送的樣品必須納入管理范疇，贈送樣品后，要跟蹤聯(lián)系、記載上報客戶信息資料，至少應包括客戶的姓名、單位名稱、地址、聯(lián)系電話等。限額以內(nèi)贈品樣品的申領，由申領人填表，經(jīng)部門負責人批準后，到生產(chǎn)部門領取。超過限額的，一律由總經(jīng)理批準。