電子股份有限公司售前技術(shù)組組長職位說明書 編號：

　　職位名稱：售前技術(shù)組組長

　　所在部門：市場部

　　直接上級(職位)：市場部副部長(管理)

　　工資等級：

　　所轄人員：8人(售前工程師B(合同制做)，5

　　人;售前工程師C(合同評審)，3人)

　　分析日期：20*1/4/16 別 名：技術(shù)支持組組長

　　部門編號：

　　定 員：1人

　　工資水平： /年

　　分 析 人：

　　批 準(zhǔn) 人：*

　　工作職責(zé)與具體內(nèi)容： (完成各項職責(zé)時間分配比例)

　　職責(zé)1：承擔(dān)售前技術(shù)支持職責(zé) 占工作時間的百分比：60%

　　具體內(nèi)容： 頻率：

　　(1)負(fù)責(zé)為一線人員提供各種技術(shù)和市場支持，包括各種技術(shù)信息和價格信息 日常

　　(2)幫助一線業(yè)務(wù)員完成各種市場活動，如參與投標(biāo)、產(chǎn)品介紹等 日常

　　(3)組織與技術(shù)部門交流各種技術(shù)信息 每月一次

　　(4)負(fù)責(zé)統(tǒng)計各種市場信息并向技術(shù)部門提供市場需求 日常

　　(5)組織完成合同評審 日常

　　職責(zé)2：協(xié)助完成其他市場營銷工作 占工作時間的百分比：20%

　　具體內(nèi)容： 頻率：

　　(1)面向廣大客戶，協(xié)助進行市場調(diào)研 根據(jù)需要而定

　　(2)配合部門舉辦一些面向客戶的售前宣傳活動 根據(jù)需要而定

　　(3)向市場部員工提供產(chǎn)品培訓(xùn) 每月一次

　　職責(zé)3：主持組內(nèi)管理工作 占工作時間的百分比：20%

　　具體內(nèi)容： 頻率：

　　(1)負(fù)責(zé)向上級提交定期工作計劃、總結(jié)和管理記錄 定期

　　(2)負(fù)責(zé)組內(nèi)的工作的全面協(xié)調(diào)和管理 日常

　　(3)承擔(dān)部分售前工程師的工作 日常

　　(4)負(fù)責(zé)組內(nèi)成員的績效考核 每季一次

　　任職資格要求：

　　受教育水平：最低：大學(xué)本科, 電力、電子類專業(yè)

　　理想：碩士, 電力、電子類專業(yè)

　　工作經(jīng)歷：最低：3年工作經(jīng)驗，從事過技術(shù)工作2年，市場營銷1年。

　　理想：5年工作經(jīng)驗，從事過技術(shù)工作2年，市場營銷3年。

　　專門培訓(xùn)：必須接受管理培訓(xùn)、相關(guān)技能培訓(xùn)、市場營銷、合同法等法律、其他培訓(xùn)

　　專業(yè)技能、證書與其他能力：有效組織管理能力、良好溝通能力和市場分析能力;

　　熟悉計算機工具的使用;寫作熟練;思維嚴(yán)密，表達(dá)清晰

　　體能要求： 特別健康

　　所用工具及設(shè)備： 計算機設(shè)備和各種工具軟件

　　工作環(huán)境特征： 辦公環(huán)境

　　工作時間特征： 正常工作時間，允許加班

　　有密切關(guān)系的其他崗位和人員：

　　外部：電力客戶

　　內(nèi)部：客戶服務(wù)中心、研發(fā)中心、供應(yīng)部、生產(chǎn)部。

　　所需記錄文檔及傳送部門、人員：

　　工作完成結(jié)果及建議考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　工作完成結(jié)果：有效地組織本組人員，及時為業(yè)務(wù)員提供各種服務(wù)，配合其完成各種市場活動。協(xié)助上級管理好本組工作。整理各種市場資料，做好統(tǒng)計管理，為市場部提供各種需求信息。新員工的培訓(xùn)，為一線培養(yǎng)和推薦銷售人員。

　　建議考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1) 量化完成的各種市場支持工作;

　　(2) 管理好技術(shù)支持信息平臺;

　　(3) 與其他部門協(xié)調(diào)配合情況;

　　(4) 業(yè)務(wù)員對本組的評議

　　備注：

篇2：分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　職稱：分銷商銷售組長

　　部門：銷售部

　　總體工作目標(biāo)：

　　銷售組長負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中以上及高以上文化程度

　　工作經(jīng)驗：銷售代表

　　其他要求：(經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度)：

　　一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。

　　工作經(jīng)驗：

　　掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。

　　職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　·參與銷售代表的招聘和篩選。

　　·管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。

　　·設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。

　　·參與制定促銷活動計劃。

　　·執(zhí)行定期的檢查。

　　·保證銷售小組的高效經(jīng)濟的運作。

　　·實地銷售報告的匯總，總結(jié)。

　　·其他分銷商經(jīng)理，**銷售經(jīng)理布置工作。

　　結(jié)構(gòu)圖：

　　分銷商運作經(jīng)理

　　銷售主管

　　銷售組長

篇3：新產(chǎn)品項目組長崗位工作說明書(2)

　　新產(chǎn)品項目組長崗位工作說明書（二）

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：新產(chǎn)品項目組長

　　隸屬部門：新產(chǎn)品開發(fā)部

　　崗位編碼：

　　直接上級：總工程師 工資等級：

　　直接下級：新品開發(fā)工程師

　　可輪換崗位：技術(shù)顧問

　　分析日期：

　　二、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)制定已確立項目的開發(fā)方案并加以實施；負(fù)責(zé)已確立項目的市場開發(fā)，并為市場部提供相應(yīng)的資料；負(fù)責(zé)安排和指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)工程師的工作。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　（一）獨立負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā) 1．通過報紙和雜志收集新產(chǎn)品、新技術(shù)方面的資料； 2．統(tǒng)計新產(chǎn)品在市場的發(fā)展情況，進行市場預(yù)測； 3．根據(jù)公司總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要，挑選可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對象，提出開發(fā)立項； 4．撰寫《可行性報告》，填寫《新技術(shù)開發(fā)表》，并提交總工程師和總經(jīng)理審批； 5．結(jié)合公司設(shè)備設(shè)計新產(chǎn)品的工藝，確定重點和難點，確定新產(chǎn)品的檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法和手段； 6．對新產(chǎn)品工藝中的難點進行實驗，確定并不斷修改具體實驗方法，提出制造輔助工具及工裝、夾具的方案以及所需購買的設(shè)備、儀器清單，確定項目所需的原材料并認(rèn)定供應(yīng)商； 7．進行綜合性的全線制造實驗，并不斷改善工藝及制造方法； 8．負(fù)責(zé)跟蹤前期生產(chǎn)，指導(dǎo)監(jiān)督全部生產(chǎn)過程，及時解決生產(chǎn)中遇到的問題； 9．產(chǎn)品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導(dǎo)、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進行生產(chǎn)，向市場部提供有關(guān)加工能力及價格的信息； 10．參與售后服務(wù)，向客戶解答產(chǎn)品出現(xiàn)的問題。

　　（二）負(fù)責(zé)已確立新產(chǎn)品開發(fā)項目的市場開發(fā) 1． 定新產(chǎn)品市場開發(fā)的方向； 2． 計劃獲取市場份額。

　　（三）完成上級委派的其他任務(wù)

　　四 工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）新品和技術(shù)的開發(fā)要符合公司戰(zhàn)略的總體安排， 研制的產(chǎn)品必須達(dá)到規(guī)范的技術(shù)成熟度；

　　（二）新產(chǎn)品的市場開發(fā)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　（一）內(nèi)部關(guān)系 1． 所受監(jiān)督：在公司總體規(guī)劃、重大決策、指派工作任務(wù)及重要文件審批方面，接受總工程師的指示和監(jiān)督； 2．所施監(jiān)督：在新產(chǎn)品及其市場的開發(fā)方面，對新產(chǎn)品開發(fā)工程師有實施監(jiān)督的責(zé)任； 3．合作關(guān)系：在新技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)備采購等方面，與制造部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在獲取市場需求信息等方面，與市場部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確定新品的檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法及手段方面，與品質(zhì)保證部發(fā)生聯(lián)系，在購買實驗用材料用品方面，與采購和財務(wù)部發(fā)生聯(lián)系。

　　（二） 外部關(guān)系 1．在了解新產(chǎn)品制造的專用設(shè)備信息方面，與相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商發(fā)生聯(lián)系； 2．在開發(fā)市場時，與外部客戶發(fā)生聯(lián)系； 3．在新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的信息采集方面，與行業(yè)協(xié)會和業(yè)內(nèi)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)生聯(lián)系； 4．在新產(chǎn)品的材料選擇方面，與材料供應(yīng)商發(fā)生聯(lián)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　（一）材料供應(yīng)商的審核權(quán)或決定權(quán)； （二）對新產(chǎn)品開發(fā)方案的審核權(quán)或決定權(quán)； （三）在試生產(chǎn)過程中對執(zhí)行工藝的監(jiān)督權(quán)； （四）研制新產(chǎn)品時實驗方法和檢驗標(biāo)準(zhǔn)及方法的制訂權(quán)； （五）新產(chǎn)品市場的開發(fā)的審核權(quán)或額度內(nèi)決定權(quán)。

　　七、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的正常班時間內(nèi)工作，有時需要加班加點。

　　八、崗位工作環(huán)境

　　約50%的時間在有空調(diào)的辦公室工作，其他時間需要到車間，會接觸到有刺激性的酸堿等氣體，存在噪音及輕微粉塵污染。

　　九、知識及教育水平要求

　　（一）銷售知識； （二）機械知識，了解設(shè)備原理； （三）擁有生產(chǎn)工藝技術(shù)方面的專業(yè)知識； （四）具備化工知識，了解藥液的化學(xué)性質(zhì)； （五）熟悉計算機常用軟件應(yīng)用及操作； （六）英語知識。

　　十、崗位技能要求

　　（一）熟悉公司的工藝工序、工作原理與機理； （二）具備親自動手操作的能力； （三）迅速排解生產(chǎn)工藝問題的能力； （四）掌握銷售、財務(wù)和稅收制度方面的知識； （五）具備良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強者更佳。

　　十一、工作經(jīng)驗要求

　　大學(xué)本科畢業(yè)，化工、電子或機械專業(yè)背景，至少兩年以上相關(guān)工作驗。

　　十二、其他素質(zhì)要求

　　要求具有較強的身體協(xié)調(diào)性，思維縝密，能夠承受較強的心理壓力。