公司銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法

　　第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

　　第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

　　1.計(jì)算公式。

　　①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 * 100%

　　說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

　　過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

　　②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額*60%+90/∑[實(shí)際收款額*(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額*40% 。

　　說明事項(xiàng)：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

　　c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

　　d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　　③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a

　　說明事項(xiàng)：

　　a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。

　　c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

　　第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　1.計(jì)算公式：

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*5%

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

　　產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)

　　121～150 500*達(dá)成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

　　由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

　　第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自**月**日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

篇2：地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金管理制度

　　一、員工出勤獎(jiǎng)金辦法

　　(一)本公司為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤,減少請(qǐng)假,恪遵公司規(guī)章,特訂定本辦法。

　　(二)出勤獎(jiǎng)金按點(diǎn)計(jì)算,每點(diǎn)20元,每月計(jì)分30點(diǎn)(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點(diǎn)。

　　(三)凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請(qǐng)假者,不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎(jiǎng)金。

　　1.請(qǐng)假一天扣7點(diǎn)(140元)。

　　2.請(qǐng)假二天扣14點(diǎn)(280元)。

　　3.請(qǐng)假三天扣21點(diǎn)(420元)。

　　4.請(qǐng)假四天扣30~31點(diǎn)(600~620元)

　　(四)全月份不請(qǐng)假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎(jiǎng)金8點(diǎn)(160元)凡請(qǐng)假曠工(包括1小時(shí))或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。

　　(五)兵役公假、婚、喪、生育假:

　　1.身家調(diào)查、點(diǎn)閱召集、后備軍人召集等出勤獎(jiǎng)金照給。

　　2.動(dòng)員召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點(diǎn)。

　　3.婚、喪、生育假所請(qǐng)假日不予給點(diǎn)(如跨月者其全勤加給的8點(diǎn)只扣1次)。

　　(六)公傷與國內(nèi)公差出勤獎(jiǎng)金照給。

　　(七)曠工:每曠工1天扣10點(diǎn)(4小時(shí)以內(nèi)扣5點(diǎn),超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn))。

　　(八)當(dāng)月份請(qǐng)事病假累計(jì)4小時(shí)以內(nèi)獎(jiǎng)金不扣,超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn)。

　　(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療,情節(jié)特殊,其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點(diǎn),即每住院1天扣發(fā)獎(jiǎng)金5點(diǎn),其余門診仍按本辦法第3條、的規(guī)定計(jì)扣獎(jiǎng)金。)

　　(十)星期例假及輪休、特休:

　　1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎(jiǎng)金照給,但被指定加班而不到工者扣獎(jiǎng)金10點(diǎn)。

　　2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請(qǐng)假否則視作曠工。

　　3.特別休假必須于前一天下午5點(diǎn)鐘前提出申請(qǐng)經(jīng)核準(zhǔn)者,出勤獎(jiǎng)金照給,事后(包括當(dāng)天)申請(qǐng)者不準(zhǔn),視作事假論。

　　4.應(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎(jiǎng)金,但中途離職者不予發(fā)給。

　　(十一)本辦法經(jīng)核準(zhǔn)后公布實(shí)施,未盡事宜得隨時(shí)修改。

　　二、全勤獎(jiǎng)金給付辦法

　　(一)本公司為使員工勤于職務(wù),提高生產(chǎn)效率起見,特訂定本辦法以資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領(lǐng)班除外),守衛(wèi)人員及長期臨時(shí)性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。

　　(三)本獎(jiǎng)金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。

　　(四)凡當(dāng)季內(nèi)未請(qǐng)假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎(jiǎng)金:

　　1.月薪:按當(dāng)季最后一個(gè)月的月薪÷30天×6天。

　　2.日薪:按當(dāng)季最后一個(gè)月的日薪×6天。

　　(五)頒發(fā)獎(jiǎng)金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。

　　(六)新進(jìn)人員如到職日恰為當(dāng)季第1日者,獎(jiǎng)金自該月份起計(jì)算,否則于次季第1日起計(jì)算。

　　(七)當(dāng)季服務(wù)未滿3個(gè)月而離職者,不予計(jì)算獎(jiǎng)金。

　　(八)停薪留職期間不適用本辦法。

　　(九)本辦法經(jīng)呈準(zhǔn)后施行,修改時(shí)亦同。

　　三、年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法

　　第一條、依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條、訂定。

　　第二條、適用范圍

　　(一)本公司從業(yè)年終獎(jiǎng)金的發(fā)給,悉依本辦法的規(guī)定辦理。

　　(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時(shí)人員均不適用。

　　第三條、獎(jiǎng)金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績而訂。

　　第四條、按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者,年終獎(jiǎng)金按其該年度內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算(服務(wù)未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì),半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì))。

　　(一)準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害,經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請(qǐng)假間得予發(fā)給的公傷假除外。

　　(二)非受處分的停薪留職者。

　　(三)中途到職者。

　　第五條、發(fā)給前離職從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者,不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者,不在此限。

　　第六條、發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年1月20日發(fā)給。

　　第七條、獎(jiǎng)懲的加扣標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)懲者,年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎(jiǎng)金。

　　(一)嘉獎(jiǎng)1次:加發(fā)1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(二)記小功1次:加發(fā)3日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(三)記大功1次:加發(fā)10日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　第八條、請(qǐng)假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請(qǐng)假或曠職者,其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣的(以元為單位)。

　　(一)病假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(二)事假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請(qǐng)假在5天以內(nèi)者,每日扣減1/4日份薪的獎(jiǎng)金。

　　(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　(六)曠職1日扣3日份薪額的獎(jiǎng)金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　第九條、獎(jiǎng)金提撥凡符合本辦法第4條、規(guī)定,工作不滿1年者,其獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。

　　第十條、扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。

　　第十一條、實(shí)施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會(huì)通過后實(shí)施,修改時(shí)亦同。下表為各公司年終獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

　　達(dá)成率 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　100%以上 3個(gè)月(同特別休假在14天以內(nèi)者加發(fā)1個(gè)月份獎(jiǎng)金)。

　　95%~100%未滿 2.5個(gè)月(同上)

　　90%~95%未滿 2個(gè)月(同上)

　　85%~90%未滿 1.5個(gè)月(同上)

　　85%以下 1個(gè)月(同上)

篇3：地產(chǎn)公司獎(jiǎng)金管理辦法

　　獎(jiǎng)金管理辦法

　　為了構(gòu)建較為完善的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制，實(shí)施“獎(jiǎng)懲分明”的管理理念，最大限度地調(diào)動(dòng)公司全員工作的積極性和主動(dòng)性，特制定本辦法：

　　(一)、獎(jiǎng)金的來源：

　　、1、完成主要月度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，以人均200元提取獎(jiǎng)金。

　　2、超額完成主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，在人均提取200元的基礎(chǔ)上，另提取超額部分的20%作為獎(jiǎng)金。

　　(二)、獎(jiǎng)金的下發(fā)比例：

　　按月度提取獎(jiǎng)金的80%下發(fā)，另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎(jiǎng)金，作為公司獎(jiǎng)勵(lì)基金，參與年終分配。

　　(三)、獎(jiǎng)金分配：

　　獎(jiǎng)金參照績效工資管理辦法，按獎(jiǎng)金系數(shù)分等級(jí)進(jìn)行分配。系數(shù)如下：

　　1：1、2(一級(jí))，2：1、1(二級(jí))，3：1、0(三級(jí))，4：0、9(四級(jí))5：0、8(五級(jí))。

　　(四)、獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：

　　總獎(jiǎng)金額/總系數(shù)=平均獎(jiǎng)金數(shù)(1、0系數(shù)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金數(shù))。

　　個(gè)人獎(jiǎng)金額=平均獎(jiǎng)金數(shù)*崗位獎(jiǎng)金系數(shù)*個(gè)人考核得分。

　　(五)獎(jiǎng)金管理程序：

　　1、辦公室匯總月度考核成績。

　　2、主管公司領(lǐng)導(dǎo)初審。

　　3、公示個(gè)人考核成績。

　　4、辦公室造表，主管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理簽批。

　　5、財(cái)務(wù)發(fā)放。