全局半年經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)總結(jié)講話稿

同志們：我們這次會(huì)議分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是就在全局深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。第二階段是對(duì)今年上半年全局經(jīng)濟(jì)工作情況進(jìn)行座談。座談會(huì)的主要任務(wù)是總結(jié)、交流上半年經(jīng)濟(jì)工作情況，研判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作形勢(shì)，以更加堅(jiān)定的信心、有效的措施和扎實(shí)的作風(fēng)，推動(dòng)我局今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)。會(huì)上各單位交流了情況，局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)就各自分管與負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行了分析點(diǎn)評(píng)，并提出了要求和建議；**同志對(duì)****年業(yè)績(jī)考核情況進(jìn)行了通報(bào)；會(huì)上兌現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)，還表彰了勞模。會(huì)議完成了預(yù)定的議程，達(dá)到了預(yù)期的效果。

從大家交流情況和上半年快報(bào)情況分析，今年上半年，全局上下按照局年初工作會(huì)議確定的“八個(gè)新”的總要求，認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)確保、三個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)促進(jìn)”的總體工作部署，滿懷自信、強(qiáng)化執(zhí)行、攻堅(jiān)克難、持續(xù)穩(wěn)進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半，為全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成奠定了良好基礎(chǔ)。上半年的工作可用“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有為、穩(wěn)中有憂”12字概括。

地勘經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)。經(jīng)濟(jì)總量大幅增長(zhǎng)，上半年全局實(shí)現(xiàn)總收入**.5億元，與去年同期相比，凈增5.9億元，同比增長(zhǎng)**.2%，其中，**2隊(duì)總收入過5億元，有5個(gè)單位過億元，有4個(gè)單位同比增長(zhǎng)超過50%；五大產(chǎn)業(yè)完成收入16億元，與去年同期相比，增長(zhǎng)**.5%，完成全年目標(biāo)收入的46.9%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，地質(zhì)勘查業(yè)確定和完成收入4.3億元，同比增長(zhǎng)30.5%；勘測(cè)施工業(yè)完成結(jié)算收入10億元，同比增長(zhǎng)54.4%；印刷業(yè)、醫(yī)療業(yè)、物業(yè)也實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)幅度；地質(zhì)勘查、地災(zāi)防治、工程勘察、地質(zhì)測(cè)繪、巖芯鉆探、工程檢測(cè)等大地質(zhì)專業(yè)收入超過10億元，大地質(zhì)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位更加明顯。經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益逐步提高，上半年全局實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)增加值4.1億元，實(shí)現(xiàn)節(jié)約與收益1**萬元。

各項(xiàng)工作穩(wěn)中有為。為落實(shí)全年的目標(biāo)任務(wù)，局黨組把全局今年的工作細(xì)化為27大項(xiàng)102小項(xiàng)，并明確了各項(xiàng)工作的責(zé)任處室。從上半年的情況看，細(xì)化的各項(xiàng)工作都在穩(wěn)步推進(jìn)，并取得了初步成效。

重點(diǎn)工作有序開展。認(rèn)真謀劃發(fā)展方向，局黨組明確提出了“科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)局”戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵與實(shí)現(xiàn)路徑，即“五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”與“一個(gè)立足、兩個(gè)提高、三項(xiàng)任務(wù)、四個(gè)新、五個(gè)依靠”，進(jìn)一步豐富和完善了全局的發(fā)展思路。積極推動(dòng)地質(zhì)工作持續(xù)突破，爭(zhēng)取并承擔(dān)中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局調(diào)查評(píng)價(jià)項(xiàng)目82項(xiàng)，居中南五省之首，中央地勘基金項(xiàng)目3項(xiàng)，老礦山找礦項(xiàng)目1項(xiàng)；省級(jí)財(cái)政項(xiàng)目82項(xiàng)，約占全省同類項(xiàng)目的60%；新年伊始，召開全局首次商業(yè)地質(zhì)和走出去工作座談會(huì)，有力推動(dòng)了全局商業(yè)地質(zhì)工作，上半年完成商業(yè)地質(zhì)收入2.6億元，同比增長(zhǎng)30%；地?zé)豳Y源勘查、地質(zhì)科研立項(xiàng)取得重要進(jìn)展，成為了今年地質(zhì)工作的兩大新亮點(diǎn)；頁巖氣勘查工作正在穩(wěn)步推進(jìn)，走出去勘查正在有序進(jìn)行，礦業(yè)權(quán)回購(gòu)正在抓緊落實(shí)。著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，勘測(cè)施工業(yè)主動(dòng)積極地向地災(zāi)、土地、地理信息等領(lǐng)域發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)和施工兩端延伸，向省外境外市場(chǎng)拓展；制造業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展省外境外新市場(chǎng)；教育醫(yī)療事業(yè)實(shí)現(xiàn)由外延式拓展向內(nèi)涵式提升轉(zhuǎn)變，工程職院深化“一地辦學(xué)”和“三創(chuàng)”成果，地質(zhì)中學(xué)著力提高教學(xué)質(zhì)量，高考再創(chuàng)佳績(jī)，職工醫(yī)院深化對(duì)外合作，突出特色專業(yè)建設(shè)。不斷推進(jìn)管理創(chuàng)新，在全局范圍內(nèi)開展管理創(chuàng)新專題調(diào)研活動(dòng)，財(cái)務(wù)檢查、審計(jì)調(diào)查、分配制度研究、經(jīng)濟(jì)政策研究、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新研究五個(gè)調(diào)研小組，已收集完了基礎(chǔ)信息，基本查明了全局管理中存在的突出問題。切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍能力建設(shè)，416隊(duì)、**2隊(duì)成功恢復(fù)原水工環(huán)專業(yè)隊(duì)番號(hào)，測(cè)試所成功更名為省地質(zhì)測(cè)試研究院；局機(jī)關(guān)處級(jí)干部公開選拔和公務(wù)員招考工作基本結(jié)束，一批優(yōu)秀年輕人才將充實(shí)到局機(jī)關(guān)隊(duì)伍；****年職稱評(píng)定工作圓滿結(jié)束，全局有4人晉升為教授，29人晉升為高級(jí)職稱，89人晉升為中級(jí)職稱，103人取得技師職稱；資質(zhì)建設(shè)也取得了可喜成績(jī)，**3隊(duì)、**7隊(duì)順利維護(hù)了固體礦產(chǎn)勘查甲級(jí)、地質(zhì)鉆探甲級(jí)資質(zhì)，**3隊(duì)實(shí)現(xiàn)了氣體礦產(chǎn)勘查資質(zhì)升級(jí)。

重點(diǎn)工程穩(wěn)步推進(jìn)。職工醫(yī)院住院大樓已正式投入運(yùn)營(yíng)，并創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟(jì)效益，測(cè)試所實(shí)驗(yàn)大樓已正式投入使用，418隊(duì)地質(zhì)大廈建材市場(chǎng)部分已成功開業(yè)、華天大酒店部分進(jìn)入裝修階段，地泰御和苑主體工程已封頂，地質(zhì)家園二期與嘉熙中心已破土動(dòng)工，**5隊(duì)地質(zhì)春天、**2隊(duì)科技樓、**9隊(duì)地質(zhì)家園、湘南院鑫沙苑、417隊(duì)地礦大廈正在加緊建設(shè)，其它“雙十”項(xiàng)目除經(jīng)局調(diào)整的項(xiàng)目外，也在按照預(yù)期緊鑼密鼓地進(jìn)行工作。*

篇2：夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)講話稿

　　20**年夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)講話稿

　　感謝光臨。強(qiáng)手聚會(huì)。z片區(qū)經(jīng)銷商是最強(qiáng)勢(shì)的，大部分是“職業(yè)殺手”。

一、座談會(huì)的目的、意義：

　　1、了解市場(chǎng)，向廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

　　2、統(tǒng)一zz酒營(yíng)銷思路、模式、行為。

二、做健康型企業(yè)，沿著健康的道路發(fā)展。

　　健康是當(dāng)下企業(yè)最重要的要求。掙錢多少，發(fā)展快慢都不是最重要的。

　　本次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，自十月份以來，每天有2740家企業(yè)倒閉，每小時(shí)有114家。美國(guó)有32家銀行倒閉，最近克萊斯力第三大汽車制造商倒閉，中國(guó)東南沿海3000多家企業(yè)倒閉。

　　1、健康才能生存。活下來是首要目標(biāo)。

　　2、企業(yè)理念：

　　以人為本--根本 堅(jiān)守信用--原則

　　敬業(yè)奉獻(xiàn)--動(dòng)力 爭(zhēng)創(chuàng)一流--目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)：發(fā)展方圓，回報(bào)員工，報(bào)效國(guó)家。

　　行動(dòng)綱領(lǐng)：思路決定出路，行動(dòng)改變命運(yùn)。

　　3、中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸及趨勢(shì)。

　　瓶頸：

　　(1)人才

　　(2)產(chǎn)業(yè)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨淘汰，新興產(chǎn)業(yè)難以介入。

　　(3)管理

　　隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，流通模式，贏利模式不斷改變，跟不上形勢(shì)的必遭淘汰。

　　危機(jī)：

　　(1)企業(yè)數(shù)量多。5000萬家，資本家和工人嚴(yán)重失調(diào)，北京26:1。

　　(2)危機(jī)行業(yè)多。大部分將破產(chǎn)倒閉。

　　(3)沒有貢獻(xiàn)的多，健康的有貢獻(xiàn)的少。

　　(4)未來2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新勞動(dòng)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

　　(6)《財(cái)產(chǎn)公信法》

　　(7)行業(yè)介入難：《新公司法》公司名不能重復(fù)。

　　以前靠關(guān)系，靠送禮，靠蒸桑拿，靠吃請(qǐng)發(fā)財(cái)。

　　現(xiàn)在靠機(jī)制、人才、智慧、科技、研發(fā)、營(yíng)銷。

　　結(jié)果：力量型老板退出歷史舞臺(tái)，智慧型、知識(shí)型老板主宰市場(chǎng)。

　　4、要求：做一流產(chǎn)品，構(gòu)建一流團(tuán)隊(duì)，成就一流的人才，一瓶酒能夠改變?cè)S多人的命運(yùn)。必須始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，必須和行業(yè)第一名做生意。

三、zz酒是一個(gè)能夠掙錢的產(chǎn)品。

　　(一)產(chǎn)品：產(chǎn)品差異化、個(gè)性化是產(chǎn)品成功的先決條件。zz酒、太白小王子酒做到了這點(diǎn)。

　　1、價(jià)格占位是營(yíng)銷戰(zhàn)略第一要?jiǎng)?wù)：定價(jià)定天下。

　　2、個(gè)性化是占位的最有力支持。

　　①包裝創(chuàng)新。視覺資源占位，視覺資源提煉和壟斷。

　　②預(yù)埋特質(zhì)，品質(zhì)暗示。

　　③尋找天賦，塑造氣質(zhì)，表達(dá)價(jià)值。從天賦、品質(zhì)、視覺資源分析zz酒。

　　(二)銷售隊(duì)伍、理念、模式、行為上分析。

　　(三)現(xiàn)狀及趨勢(shì)。

　　許多經(jīng)銷商已掙錢。陜北大部分經(jīng)銷商僅良緣一年掙20萬，很普遍。

四、如何在三大營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)zz酒的突破。

　　1、聚焦才能實(shí)現(xiàn)突破。

　　凸鏡;釘子;戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　前22名非大戶，而www.dewk.cn是專業(yè)經(jīng)銷zz酒;大部分設(shè)業(yè)務(wù)。

　　2、產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦、促銷方式聚焦。

　　總經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)上聚焦。要求專業(yè)化經(jīng)營(yíng)zz、太白小王子產(chǎn)品。

　　3、三大營(yíng)銷渠道并駕齊驅(qū)。

　　終端：①勤回訪;②打動(dòng)服務(wù)員的心;③建立核心服務(wù)員檔案;④把核心服務(wù)員當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)待。

　　通路：①構(gòu)建核心二批商營(yíng)銷體系;②在關(guān)鍵季節(jié)突破;③造就強(qiáng)大聲勢(shì)，給對(duì)手毀滅性打擊。

　　團(tuán)購(gòu)：①培養(yǎng)消費(fèi)者領(lǐng)袖;②塑造高貴、典雅主品牌形象。③建團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，聘退休干部，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)政策。

五、構(gòu)建有生命力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　1、建立一家人、戰(zhàn)友、團(tuán)隊(duì)新型營(yíng)銷聯(lián)盟。方圓公司和總經(jīng)銷要做到這點(diǎn)，更為重要的是總經(jīng)銷和核心分銷商要做到這點(diǎn)。

　　2、總經(jīng)銷和各經(jīng)銷商簽訂合同，建立穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。采取年終返利等手段穩(wěn)定客戶。

　　3、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。用利潤(rùn)調(diào)動(dòng)客戶的積極性，用情感打動(dòng)客戶的心，用真誠(chéng)感動(dòng)客戶。

　　4、總經(jīng)銷必須構(gòu)建自己的銷售平臺(tái)，銷售隊(duì)伍，銷售網(wǎng)絡(luò)。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　共同管理業(yè)務(wù)員：

　　把業(yè)務(wù)員當(dāng)人看--尊重業(yè)務(wù)員;

　　把業(yè)務(wù)員當(dāng)自家人看--歸屬感，安全感，從內(nèi)心深處激勵(lì)業(yè)務(wù)員的斗志。

　　把業(yè)務(wù)員當(dāng)業(yè)務(wù)員看--不能當(dāng)搬運(yùn)工，也不能當(dāng)老板。

　　如何用好一個(gè)業(yè)務(wù)員是一個(gè)老板水平高低的表現(xiàn)。

　　今天的議題總共講了幾點(diǎn)：做健康型企業(yè);zz酒是一個(gè)能掙錢的產(chǎn)品;如何在三大營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)突破;構(gòu)建有生命力的團(tuán)隊(duì)。希望對(duì)我們的事業(yè)有所幫助。

　　祝大家成功!