20**年大學生寒假實踐報告

回家不久，老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。

問題出來了：做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因為考慮到以下諸多原因：1.當時距離春節還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備；2.對聯是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；3.我們調查得知隔壁縣區興寧就有個對聯批發市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高；4.賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全；5.賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應該能夠得到很好的鍛煉。

確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發去興寧市進貨。

我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶，于是搭了摩托就出發。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。

我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。

從興寧回來后，其他伙伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。

擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。

在通往風景區的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。

地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了！

篇2：國商職院大學生寒假志愿者實踐活動總結

　　國商職院大學生寒假志愿者實踐活動總結

　　3月13日早上我們滿懷熱情，走進了幼兒園，看著小朋友一個個洋溢著快樂的笑臉，我們減少了來之前的忐忑不安。時間很緊，我們安排了2課時，第一節課進行教導，第二節課驗證教學成果。8點半準時開課，大家一個人帶一個小朋友，教他們從F-L的5個英文字母。志愿者們各自領了一張白紙，一支鉛筆，領著自己帶的小朋友圍到桌子旁邊，著手教課了。

　　教課的過程中，小朋友很有自己的思想，他們不遵循你的模式，很多時間往往得到的是相反的結果。你教他英文字母的時候，他會讓你教他畫畫。也可以說小孩子的思想不和我們的思想在一條線上，很多時候他只活在自己的世界中，他不能理解你說的一些話，不了解你授課的意義，這就需要我們花更多的時間和耐心去完成任務。

　　經過1個小時的學習，到了檢驗成果的時候。我們事先在教室的前方擺了兩張椅子，將兩張椅子用繩子連接起來，繩子上掛滿了氣球，在氣球的間隙間，我們掛上了寫著不同字母的紙張。然后由一位志愿者提問，讓小朋友搶答，小朋友們非常的積極，特別可愛，游戲興趣濃厚，但還是會有幾位內向的小朋友，安靜地關注著那些活躍的同伴們，看著他們一個個都玩得很開心，并領到小獎品。我們不由自主地要帶動他們參與游戲，教室最終充滿了歡樂的氣氛。

　　在愉悅的氣氛中結束了早上的活動，也讓我深刻體會到做教師的辛苦，區區的5個字母志愿者們花了整整1個半小時把每個孩子教熟練，從而也反映出孩子們對英語完全屬于不知狀態，我認為英語作為我們第二語言，從小打好基礎是至關重要的，所以我覺得作為大學生我們有這份責任去傳遞我們的知識，作為我們的實踐基地，我想以后我們會開展一個長期的幼兒英語培訓，不僅可以豐富孩子們的課余生活，而且讓他們學到實質性的東西。

　　二、電動車防雨遮陽蓬市場需求的問卷調查

　　隨著綜合國力的增強，人民的生活水平與生活質量也發生了巨大的變化。交通工具也在不斷完善，電動車也成為普及使用最廣，因此電動車防雨遮陽蓬市場需求也成為很受關注的一個話題，當電動車防雨遮陽篷成為一種時尚流行產品時，投資此項目所需的一切內容成為了眾多投資人關心的問題。3月20日鑒此我們對此題進行一個調研。

　　此次調查共發放問卷100份，收回有效問卷100份，回收率100%。

　　據了解，電動車防雨遮陽篷以其獨特的產品優勢成為消費者和經銷商的首選品牌。首先其產品的外觀符合當前人們的審美觀，傳統與時尚相結合，使電動車主成為別人眼中的另類潮人。其次電動防雨遮陽篷采用360度全方位設計，讓駕駛人能夠在寬松舒服的環境中獨享一路通的感覺；再次，合理化的安裝步驟不僅為消費者提供了方便，也成為經銷商挑選一路通電動車防雨遮陽篷的關鍵因素。幾個小工具，只需要一個人幾分鐘的時間就可以安裝完成，拆卸也易如反掌。

　　調查顯示：80%的人表示有這個需求，剩下的人對此做了不確定的回答。

　　從以上數據反映的情況來看，居民對電動車防雨遮陽蓬的需求量還是比較大的。所以我認為投資商可以大膽的往這方面發展。

　　三、 慰問空巢老人

　　3月25日我們準備了些禮物給社區的空巢老人送去，下午我們探訪了三戶老人，首先是一位70多歲的老奶奶，通過交談，我們得知，老人常年獨自一人居住在窄小的屋子里，雖然有兒女，卻不是一起生活，在交談中，老人好像把我們當成親人一樣，給我們講述她的經歷，她的過去。時而回想起以前孤單的生活而低頭嘆息；時而望著我們這群朝氣蓬勃的青少年而笑容滿面，她的笑，像孩兒般甜蜜，融化了積在心底多年的寂寞。從她的話語中，我們體會到一個孤寡老人的痛苦，一個孤寡老人的孤單，她需要大家的關心，大家的呵護。

　　而給我影響最深刻的是，來到一位老爺爺家。本來還歡呼雀躍的我們，一下子安靜下來。這是一間只有10來平米的房子，透著風的窗戶，斑駁的墻壁，無不顯示出它的滄桑。屋中只有一張簡單的床，幾張破舊的椅子。一位老爺爺靜靜的躺在床上，他只蓋了兩層薄薄的被子，為了保暖，上面還蓋了幾件厚點的衣服。老爺爺臉色蒼白，干澀的嘴唇，右眼處還有一塊很大的瘀青，看著都叫人可憐。原來老爺爺孤獨一人，后來又中了風，行動更加不便，平時都是社區的鄰居輪流照顧他老人家。我們把自己帶來的禮物送給了老爺爺后，大家還把自己身上的零用錢都掏了出來。老爺爺眼中噙著淚，連聲說著謝謝，那布滿皺紋的臉也露出了久違的笑容.。我們走出屋子，外面的陽光依舊很溫暖，我們的心情卻很沉重。

　　尊老愛幼是中華民族的傳統美德，在我們物質生活豐富的今天，很少有人會想到我們身邊的這群人，孤寡老人是社會群體的一部分，而且是最需要關懷，最需要幫助的一部分。老吾老以及人之老，向社會的弱勢群體獻上一份愛心，這是社會環境趨于和諧的表現之一，我真希望社會上有更多有愛心的人，能關注這些弱勢群體，幫助他們，是老人們老有所養，病有所醫，安度晚年，構建一個實際的，和諧的社會。

篇3：大學生超市寒假社會實踐報告

　　寒假社會實踐報告

　　序言：這是我上大學以來的第一次寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過，身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日薄西山而息”地無所作為。所以，早在放假之前，我就托親人在鎮上幫找份寒假工，好讓自己放假后就能馬上參加實踐。果然，親戚不負眾望，終于在鎮上的一家超市幫我找到了工作。于是，一到寒假我就馬上加入了寒假工這一行列。

　　實踐者：z。

　　實踐時間：20**年1月19日至2月16日。

　　實踐活動：在鎮上的超市打工。

　　實踐目的：一是當作勤工儉學，充實一下寒假生活;二是為了培養自己的溝通能力和工作責任心，增強工作時間的觀念，增加社會實踐經驗。

　　實踐收獲：我在超市里所從事的工作是在柜臺前幫購買商品的客人開單子。一天要在柜臺前站8個小時，辛苦多少是有的。但從辛苦中我體會到了：父母賺錢給我上學比我更要辛苦。所以我要更加珍惜父母的血汗錢，更要好好學習。從這份工作中我還收獲了很多。比如：人與人之間的溝通要以和為貴，微笑服務，禮貌待人，誠實信用，熱心助人，互相幫助等等，這些都是我從實踐中學到的。作為一名員工，除了要做到以上的工作基本要求外，還應該有較強的時間觀念和責任心。和我一樣在那里打工的一名小伙子，就因為上班遲到了10分鐘而被老板炒魷魚了。前車之鑒使我時刻提醒自己一定要加強時間觀念，準時上班，絕不能以任何理由或借口拖時間。

　　結束語：從這次的實踐中，我學會了很多為人處世的道理。當然，我還是很希望能在今年的暑假中繼續參加社會實踐，以開拓自己的視野，提高自己各方面的能力。

　　實踐者：z