20**年房地產工作計劃例文[1]

　　一、計劃概要

　　針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20**年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

　　二、機會與問題分析

　　項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

　　1.機會與挑戰分析

　　基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

　　2.優勢與劣勢分析

　　棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

　　3.問題分析

　　截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

　　三、目標

　　1.財務目標

　　一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

　　2.市場營銷目標

　　一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

　　四、市場營銷策略

　　目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。

　　產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。

　　價格：價格稍高于市場水平。

　　配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業物業管理。

　　廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

　　五、行動方案

　　1、10月10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

　　2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

　　3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布

　　4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

　　5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期

　　6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

　　7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

　　8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

　　9、20**年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

　　10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記

　　11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

　　六、控制

　　按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要

　　要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

篇2：房地產公司年終總結與工作計劃

　　20**年房地產公司年終總結與工作計劃

　　20**年是房地產的又一個"政策年"，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。上半年，為穩定房價國家及地方接連不斷地集中出臺了相關調控新政策(國八條及七部委意見等)，房地產市場呈現疲軟，但是公司在董事會的正確領導和決策下，及時想法對存量土地控規的進行調整，放慢了項目開發的總體推進速度，通過全體同仁的努力也完成了很多基礎工作，為明年的項目開發和整個合作項目的移交做好了準備工作。現將公司一年來的工作總結如下:

　　一、20**年主要工作情況:

　　(一)生產任務完成情況:

　　1、城南新村自來水"一戶一表"制改造:投入103萬元對城南新村東區、北區、別墅區的給水總管進行了更新，同時又投入30萬元對該區塊業主的自來水入戶給水管道作了改造;投入10萬元完成了城南新村南區自來水的移交;投入14萬元完成了城南新村消火栓的移交。

　　2、B、C地塊的初步規劃方案設計。

　　3、公司固定資產的評估工作。

　　4、公司出租固定資產租賃合同的簽訂。

　　5、修改完善了公司規章制度和部門職責。

　　(二)項目開發方面:

　　今年完成了B、C地塊項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及功能定位，完成了初步規劃方案設計，相對于往年，今年的項目開發推進相對較慢，究其原因，主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;三是對B、C地塊的控規調整花了很長時間。

　　盡管項目整體推進時間有所延后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 將更利于項目的建設和銷售。其次是通過對控規的調整，使得公司的經濟效益上更上一層樓。

　　(三)公司管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改，對公司現有管理制度的修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時還多次在局工會組織的活動中取得好的成績。

　　(四)存在的主要問題:

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進公司的全面工作。

　　二、20**年工作計劃

　　20**年宏觀政策必將繼續調控房地產市場，政府肯定會根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的日趨理性，已經催生了"品質"時代的來臨，只有以"品質"作為核心競爭力才能成為未來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司經慎重討論，特提出20**年工作計劃如下:

　　(一)指導思想

　　以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術、研究市場，加大創新力度，使項目"品質"具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

　　(二)目標計劃

　　計劃全年新開工B、C地塊的總建筑面積約1.35萬平方米(其中:B地塊農貿市場項目約3000平方米，C地塊商辦樓項目約10000平方米)，計劃實現銷售_____元。

　　1、B地塊農貿市場項目:前提條件易地建農貿市場--先建后拆

　　計劃6月份開始施工，9月底地下車庫完成，12月底主體結構基本封頂。

　　計劃___月完成招商。

　　2、C地塊商辦樓項目:

　　計劃6月份開始施工，9月底地下車庫完成，12月底完成至主體6層。

　　計劃 營銷銷售。

　　(三)工作措施

　　1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

　　2、以市場為導向，強力推進項目運作。

　　B、C地塊項目前期工作大的障礙已在20**年基本掃除。因此，在20**年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升，為公司下一個重點項目--A地塊的開發建設做好鋪墊工作。

　　首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是組織強有力的團隊，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是前期物業管理及時跟進，以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作;四是要加強做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣和市場招商方案，組建好營銷及招商隊伍，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

　　3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

　　進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

　　總之，20**年工作，時間緊任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成公司董事會下達的全年各項目標工作任務。

篇3：房地產公司工作總結及工作計劃

　　20**年房地產公司工作總結及工作計劃

　　時間過得很快，轉眼間20**年成為過去，20**年接踵而至。20**年，雖然國家繼續實施宏觀調控、市場競爭日趨"白熱化" 、 公司資金緊張，但是房產公司在董事局的領導下，在各公司和部門的支持配合下，團結一心、迎難而上、積極進取，經過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務，取得了良好的業績。

　　一、20**年工作任務完成情況

　　(一)各項經濟指標完成情況

　　1、銷售任務完成情況:20**年銷售變現任務(省略)萬元，實際完成銷售額(省略)萬元，考核收入(省略)萬元，超額完成(省略)萬元，完成率(省略)%;完成銷售面積為(省略)㎡。此外，完成了"摩托車市場" (省略)畝土地的轉讓，回款現金(省略)元;中方實現土地變現(省略)萬元和收回工程款(省略)萬元。

　　公司全年實現內部考核盈余(省略)萬元，完成任務的(省略)%，上繳各項稅費(省略)萬元。

　　2、項目開發建設情況

　　A、總開工面積(省略)m2(不含綠化(省略)m2)，完成年度總計劃(省略 m2)的(省略)%。其中:湖天一色25#、29#樓(省略)m2，五期(省略)m2，世紀花園南苑樓(省略)m2，順天國際主樓(省略) m2，中方桃花源和新榆樹灣(省略)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(省略) m2，洪江___廣場(省略) m2，靖州飛山新城(省略)m2。此外，順天大道(省略) m2，西站巷道路(省略)m2。

　　B、總竣工面積(省略)m2(不含綠化省略 m2)，完成年度總計劃(省略m2)的(省略)%。其中:房地產事業部(省略) m2，中方項目部(省略)m2，靖州項目部(省略)m2，冷水江項目部(省略)m2。

　　(二)非經濟指標完成情況(略)

　　二、20**年工作措施與體會

　　(一)堅定不移的執行"變現"方針，努力做到"資金就地平衡"，加快項目建設。

　　1、嚴格執行董事局"年度考核任務"和"資金就地平衡"兩項基本制度，確保完成年度經濟指標。"資金就地平衡"和"年度考核任務"是董事局歷年來既定的基本原則。房產公司根據董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科學核算和充分討論的基礎上，將董事局下達的年度任務逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務分解到月，采取了按月考核并按月發放風險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責任，確保任務完成，做到資金就地平衡。公司8個項目部中有三個項目部沒有完成任務，其他的項目部均超額完成任務，其中順天國際項目尤為突出，超過任務76.22%。5月，冷水江___國際正式開業。

　　2、繼續貫徹以市場為導向、以變現為核心，采取多形式、多途徑的變現模式回籠資金。04年董事局就已經明確提出了"一切為了變現、盈利和可持續發展"的方針。三年來的經驗證明，這是一條經過市場肯定了的正確的經營原則，是公司三年來連續取得佳績的根本保證。今年，房產公司一方面認真分析研究暢銷房的市場因素，在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據市場需求進行改造。另一方面，采取多途徑的變現模式，通過"尾盤促銷月"、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產品，既達到了變現的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應公司號召，尤其是貿易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，敏銳的捕捉市場新的需求點，創造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產權式酒店，回籠資金(省略)萬元，并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調整南苑樓設計，項目重新定位，推出世紀體育用品中心，回籠資金(省略)萬元。第

　　四，積極變現老物業。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現，實現變現收入(省略)萬元。

　　3、加強對各項制度的執行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規章，執行到位。公司經過近幾年的制度修改和完善，基本上形成體系，工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業務學習，制訂了績效考核，置業顧問實施每周、每月業績排名和考核，認真履行了日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執行和完善，實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

　　4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質，為完成任務提供組織和智力保證。9月，按照董事局決策，事業部進行了重大班子調整，原地產事業部與房產事業部合并設立房地產事業部，原財務部房產辦證處并入事業部，事業部下設房產處、工程處、權證處、地產處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經理級員工。根據工作需要，及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領導班子。完善和出臺了《置業顧問輪崗制度》、《執業資格證制度》，全年輪崗4人;組織1次房地產經紀人培訓考試、1次建造師資格考試、1次營銷師資格考試、1次人力資源師資格考試，參加人員達到28人，有3人獲得相關執業資格證書。為了減少行政開支，杜絕人浮于事的弊端，由房產人力資源部組織實施了全集團行政人員"瘦身"，從64人減少到42人。

　　(二)堅定不移的踐行 "三十二字"價值理念，加強企業文化的建設和傳播。

　　1、以"依法經營、照章納稅，遵章守制、令行禁止"為原則，繼續加強對員工的思想政治工作，組織全員學習"'兩高'關于賭博的司法解釋的規定";勸退不合格的員工1人。典型經驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。

　　2、企業文化載體建設全面升級。網站整體委托的管理思路使網站建設取得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內容、增加功能、更換色彩等措施，從而使得網站更專業、更系統、更貼近企業生產。全年發布集團文字信息1320條，圖片信息160組，視頻信息9條，專題15個，房產信息更新12次。各子公司的網頁全部更新。全年網站訪問量60萬次(任務數40萬次)，總訪問量100萬大關。公司歌舞團招募新員，增強班底，成功舉辦了司慶14周年文藝晚會，晚會的組織和節目編排得到了員工的一致好評;歌舞團為市工商聯成立十周年、市文化局組織的"十一文化周"等7次匯演(晚會)選送了精品節目。籃球隊擴充實力，引進球員，舉辦了兩次集團籃球賽;先后代表會同項目部、中方縣、市建設局參加比賽。

　　3、積極投身社會公益事業，履行"建設家鄉、回報家鄉"的企業宣言。公司在市委提出的"背街小巷硬化"活動中，承擔捐資額最大的西站巷路的建設，出資額156萬元。為市委、市政府提交了《優化政府服務是最好的投資環境》的建議。

　　三、20**年工作中存在的不足與問題

　　1、在應對國家宏觀調控政策的過程中，資金仍然是制約開發的關鍵性因素。銀行項目貸款額銳減，項目進展緩慢，對銀行的依賴性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應，給公司帶來了很大負面影響。

　　2、成本控制仍然是管理中的短板。"定額設計"、"定額施工" 雖然在洪江___廣場和順天國際兩個項目中初見成效，但是沒有形成統一的標準模式，并使之在整個公司推廣。

　　3、工程管理水平欠佳，監管不到位，個別項目的住宅質量有待提高。

　　4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解到個人，仍然存在"忙閑不均"的現象，影響員工工作的積極性。

　　5、湖天一色"重合地"這一多年遺留問題，至今未能得到解決。在市區儲備土地的任務沒有完成。

　　6、人力資源工作仍然跟不上業務發展的需要。沒有形成人才遠期規劃、知識結構、合理配置、人才儲備等方面的制度。

　　7、營銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業性，營銷思路窄、廣告創意少、宣傳相對滯后。

　　四、20**年工作設想

　　(一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

　　(二)經濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心，以變現為核心，突出重點"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。

　　1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業廣場的部分招商工作。

　　2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗，形成___產權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和20**月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

　　3、認真調研，抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業組織實施，邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開發以住宅為主、商業為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發生已征土地的法律風險。

　　4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在20**月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

　　5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。

　　(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成20**年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20**年房產公司的產值和考核盈余與20**年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

　　(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產業戰略，加大對產品的研發力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發建設提供寶貴經驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

　　(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創造條件。

　　(六)資金是項目開發的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

　　(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

　　(八)加強項目開發的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

　　(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式。

　　我們相信，20**年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為___的事業努力工作。

　　謝謝大家。